15 Ideas de Anuncios en Amazon para Impulsar tu Estrategia en Amazon

Para vender efectivamente en Amazon, no es suficiente con solo optimizar tu listado de productos y realizar publicidad de SEO. Tu estrategia de marketing también debería incorporar tácticas, incluyendo el uso de anuncios de pago por clic (PPC) en sus diferentes formatos. Tres cuartas partes de los vendedores de Amazon ya están utilizando al menos un formato de anuncio. Esto podría explicar por qué los anuncios patrocinados aparecen en más del 40% de los resultados de búsqueda de Amazon. Para ayudarte a lanzar una campaña de PPC exitosa, veamos más de cerca los diferentes formatos de anuncios de Amazon.

15 Ideas de Anuncios de Amazon para impulsar tu estrategia de Amazon:

Tipos de Anuncios de Amazon y Ejemplos

Actualmente hay 1.5 millones de vendedores activos en Amazon, que ofrece más de 12 millones de productos. Pero el total supera los 350 millones de productos cuando se incluyen los artículos vendidos por vendedores externos del gigante del comercio electrónico.

Sigue leyendo para descubrir más sobre cada formato de anuncio de Amazon, sus beneficios, mejores prácticas y algunos ejemplos de los que puedes aprender.

Anuncios de Productos Patrocinados

Estos anuncios promocionan un producto en particular y aparecen con una etiqueta de color gris que dice «Patrocinado» sobre el título del producto. No necesitas crear un texto de marketing para este formato, ya que Amazon utiliza el contenido de tu listado para el anuncio. El anuncio del producto también muestra la calificación por estrellas del artículo, el número de opiniones y el costo. Cuando se hace clic, este formato de anuncio lleva a los compradores a la página de detalles del producto.

El tipo de anuncio más común, los anuncios de productos patrocinados conforman los primeros siete resultados de una búsqueda típica en Amazon, lo que significa que aparecen antes de los listados orgánicos. Sin embargo, están por debajo de los anuncios de marca o de titular, que siempre ocupan la parte superior de los resultados de búsqueda. También encontrarás estos anuncios en las páginas de productos de otros artículos similares, es decir, en los listados de productos de tus competidores.

Beneficios: Este anuncio es efectivo para comercializar un nuevo producto o un artículo con un rango orgánico bajo debido a la visibilidad instantánea que ofrece. También es útil si tu objetivo es alcanzar a un público de nicho, ya que tu anuncio aparecerá en otras páginas de productos relacionados con tu artículo.

Consejos:

• Coloca una puja alta para tus palabras clave para que tu anuncio aparezca en la parte superior de la página. De lo contrario, aparecerá en algún lugar del medio o incluso en la parte inferior de la página, donde menos personas lo notarán.
• Puedes controlar cuándo aparecerán tus anuncios en las búsquedas a través del tipo de enfoque por palabra clave y por producto en el administrador de campañas de tu cuenta de vendedor de Amazon. Las herramientas de palabras clave de Amazon pueden mostrarte las palabras clave y los términos de búsqueda que ofrecen mejores resultados para que puedas pujar por las palabras que funcionan mejor. Esto también te guiará en la selección del grupo de palabras que usar de manera concisa para describir tu producto y captar la atención de tu público objetivo.

También es recomendable utilizar palabras clave negativas y enfoque por producto. Esto se refiere a las palabras que no deseas que aparezcan en las consultas de búsqueda junto con tu palabra clave objetivo. Estas incluyen palabras que no están relacionadas con tu marca o tu producto. Por ejemplo, si estás vendiendo camisas lisas de algodón 100%, puedes incluir «poliéster» e «impreso» en tu lista de palabras negativas.

, lista.

Ejemplos:

Aquí te mostramos cómo algunas marcas utilizaron este formato de anuncio y los puntos fuertes de su contenido:

RENPHO Balanza Digital

• El anuncio está bien posicionado, siendo el primero entre los anuncios de productos patrocinados en una página dominada por otra marca: las balanzas Withings aparecen encima y al lado del producto RENPHO.
• La balanza tiene un precio razonable en comparación con los dos productos que tiene al lado.
• Las palabras clave «BMI», «Analizador de Composición Corporal» y «con Aplicación para Smartphone» resumen las capacidades del producto.
• El anuncio ofrece un cupón de $4 para los miembros de Amazon Prime
• La calificación del producto de 4.7 estrellas con más de 201,000 opiniones es un indicativo de su popularidad y justifica su etiqueta de «Elección de Amazon».

Guantes para Parrilla Grill Heat Aid

• El título del producto incluye palabras que resaltan sus características más prominentes, especialmente su capacidad para soportar temperaturas de hasta 1,472 grados Farenheit.
• La calificación de 4.5 estrellas del anuncio indica una amplia confianza del público.
• Indica un descuento de $12 en el precio.
• La foto muestra ambos lados del guante: el lado de la palma y el dorso de la mano.
• Además, tiene la etiqueta de «Elección de Amazon».

Juego de Bálsamos Labiales Cliganic

• La inclusión de «orgánico» y «natural» hace que el anuncio sea atractivo para compradores conscientes del medio ambiente.
• Su etiqueta de «Amigable con el Compromiso Climático» significa que el producto cumplió con los estándares de sostenibilidad de Amazon y terceros, lo cual genera credibilidad.
• Especifica la cantidad de tubos por caja y la cantidad que se puede esperar de cada tubo.
• La foto es lo suficientemente clara como para que los compradores puedan identificar los diferentes sabores mirando las etiquetas.

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Anuncios de Marca Patrocinados

Estos anuncios, anteriormente conocidos como anuncios de búsqueda de títulos, suelen tener un aspecto de banner y se encuentran en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Amazon, por encima de los Anuncios de Productos Patrocinados. También pueden aparecer en el lateral o en cualquier lugar dentro de una página de resultados de búsqueda, dependiendo de la cantidad ofrecida en la puja. Los anuncios de marca también aparecen en las páginas de detalles del producto relacionado con los anunciados. Se dividen en tres subtipos: colección de productos, destacados de la tienda y video, que se discutirán en detalle más adelante.

Beneficios: Usar anuncios de marca permite que tus compradores objetivo visiten tu Tienda de Marca cuando hacen clic en tu logotipo. Esta mini tienda online dentro de Amazon, una página web exclusiva para tu marca, está disponible como un servicio gratuito solo para marcas o vendedores externos inscritos en el Registro de Marcas de Amazon. Otras marcas no pueden colocar anuncios en esta tienda virtual.

Puedes crear un eslogan que represente el principal punto de venta de tu producto. Este formato también ayuda a expandir el conocimiento de tu marca y motiva a los compradores a descubrir y comprar los demás productos que ofreces.

Consejos:

• Dado que puedes personalizar tu tienda de marca, es mejor alinear su contenido con tu estrategia de marketing. Puedes combinar el texto del anuncio con una galería de imágenes y video, así como ajustar los encabezados y pies de página para que se adapten a tus necesidades.

, marca.

Para determinar si el contenido coincide con los intereses de sus clientes, verifique regularmente su tasa de clics (CTR). Se considera suficientemente decente una CTR de 0,5% en adelante, mientras que una CTR por debajo del 0,3% se considera baja.

Considere probar la secuencia en la que aparecen los productos en su Anuncio de Marca cambiando una variable a la vez cada dos semanas.

Al elegir los objetivos de palabras clave, seleccione Coincidencia Amplia. De esta forma, su producto o marca aparecerá incluso en búsquedas que incluyan los productos de su competidor y categorías relacionadas.

Subformatos y Ejemplos

Colección de Productos

Este subformato muestra el nombre de su marca, logo, eslogan y hasta tres productos. Puede utilizar este tipo de anuncio para llamar la atención sobre productos con un bajo ranking orgánico. Puede presentar un producto popular en el trío para asegurarse de que los compradores hagan clic en el anuncio.

Jack Black

• Este anuncio utiliza un eslogan llamativo: «Productos sin tonterías. Simplemente cuidado de la piel superior.»
• Viene con una imagen que presenta el primer producto de la colección (hidratante facial).
• Cada uno de los tres productos en el anuncio tiene una calificación de 4.7 estrellas.

Instant Pot

• El eslogan directo de este anuncio también es una llamada a la acción.
• Los productos de la colección solo tienen indicadores de precio y no ofrecen otras características distintivas, lo que incita a los compradores a hacer clic en cada uno para obtener más detalles.
• La etiqueta «Oferta por tiempo limitado» en el último artículo crea una sensación de urgencia entre los compradores interesados.

Estas ofertas por tiempo limitado son ideales para aumentar las ventas y reducir su inventario. Una calificación de al menos 3.5 estrellas y al menos cinco calificaciones de comentarios del vendedor al mes son parte de los criterios de Amazon para la elegibilidad de ofertas relámpago.

Destaque de Tienda

Como su nombre lo indica, este subformato lleva a los compradores directamente a su Tienda de Marca cuando hacen clic en cualquier imagen del anuncio. Contiene las categorías de sus productos, sirviendo como el catálogo general de su empresa.

Este tipo de anuncio es lo que necesita si vende varios artículos en varias categorías. Sin embargo, solo se pueden incluir hasta tres categorías en este subformato. Las etiquetas y las imágenes de la categorías son personalizables. Al hacer clic en el nombre de la categoría o en la imagen de arriba, los compradores son llevados directamente a la página de la categoría correspondiente en su Tienda de Marca.

Ecobee

• El orden en que aparecen las categorías de productos en el anuncio refleja su disposición en su Tienda de Marca de Amazon, comenzando por el artículo más vendido actualmente: el termostato inteligente Ecobee.
• El anuncio aparece en búsquedas de palabras clave de competidores como «Wyze» y «Nest».
• La marca utilizó un eslogan pegadizo para resaltar lo que se supone que representan sus electrodomésticos: «Cliente. Seguridad. Ahorro de energía.»

Tender & True

• El eslogan de este anuncio informa al público sobre el alcance de la línea de productos de esta marca de alimentos para mascotas. Esto incita a los prospectos a hacer clic en el logotipo, CTA o eslogan para conocer más sobre las ofertas de la marca además de las tres categorías que aparecen en el anuncio.
• En su Tienda de Marca, seis círculos coloridos sobre el menú nombran las características generales de los ingredientes de sus productos: orgánicos certificados, de la granja al tazón, criados de forma humanitaria, mariscos sustentables, sin maíz/trigo/soja y de manera responsable.

, También, la marca aclara de inmediato el tipo de mascotas a las que atiende colocando dos imágenes una al lado de la otra con las palabras «Compra para tu perro» y «Compra para tu gato» debajo de la barra de menú.

Video de marca

Estos anuncios aparecen con tres elementos: el video, una imagen fija del producto y el nombre del producto con una llamada a la acción, calificación de estrellas y el número de vistas. Por lo general, se muestran a mitad de la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon.

Un video de marca se reproduce automáticamente cuando al menos la mitad del mismo está en la pantalla del usuario. Debido a que son imágenes en movimiento, destacan fácilmente y añaden un «factor sorpresa» cuando aparecen en los resultados de búsqueda.

Como los videos de marca se reproducen automáticamente sin sonido por defecto, es recomendable añadirles subtítulos informativos. Estos deben ser breves (más de 15 segundos pero menos de 30 segundos) y directos. Recuerda seguir las directrices de Amazon contra la exhibición de contenido prohibido. Evita las introducciones y los efectos de desvanecimiento. Los videos también se reproducen en bucle automáticamente, por lo que el inicio y el final deben fusionarse sin problemas. Evita cualquier voz en off, pero elige música de fondo adecuada o animada.

Vaporizador Dupray Voila

• En lugar de comenzar con el nombre del producto, la marca utiliza los primeros segundos del video para mostrar palabras que describen los beneficios del vaporizador: «Desarruga. Refresca. Sanea».
• El anuncio continúa mostrando su facilidad de uso («Listo en 30 segundos») seguido de imágenes una al lado de la otra de una camiseta sin mangas de mujer antes y después de que el vaporizador la alisa.
• Los espectadores pueden ver la versatilidad del producto, ya que el video muestra que el vaporizador se puede sostener en posición vertical o boca abajo como una plancha. También se muestra el uso del vaporizador en telas de algodón y satén. El anuncio concluye mostrando las palabras «Compacto. Ligero.» mientras el vaporizador se coloca sobre ropa doblada dentro de una maleta.
• El anuncio utiliza música de fondo animada y no hay voz en off, por lo que se puede utilizar en otros marketplaces o plataformas.

Enjuague bucal TheraBreath

• El anuncio tenía como objetivo inyectar credibilidad a la marca al presentar a su fundador, el Dr. Harold Katz, quien aparece con un batón blanco de laboratorio dental. La voz en off explicó brevemente que TheraBreath fue inventado a partir de la «preocupación del dentista por los problemas de salud oral en el mundo».
• El anuncio se podía entender incluso sin sonido debido a los subtítulos concisos sobre las características del enjuague bucal: frescura durante 24 horas, propiedades que combaten las caries, alivio para la boca seca y encías saludables.
• El anuncio muestra que el precio del producto se ha reducido casi a la mitad. Un precio aún más bajo está disponible para aquellos que se suscriban a la membresía Prime de Amazon al realizar una compra.

Anuncios de visualización patrocinados

Los anuncios de visualización son únicos en el sentido de que aparecen en sitios web y aplicaciones de terceros con sede en Estados Unidos, además de aparecer en los resultados de búsqueda de Amazon, páginas de detalles de productos y la sección de reseñas de los clientes. La gran tienda online genera anuncios de visualización basados en el artículo o artículos vistos recientemente por un comprador. Gracias al análisis del comportamiento, Amazon puede realizar un seguimiento de estos patrones de compra, que también incluyen productos que los compradores han comprado, calificado o incluido en su lista de deseos.

, lista.

Beneficios: Los anuncios de visualización son excelentes para presentar su marca o crear conciencia sobre su producto en un mercado de nicho. Además de dirigirse a páginas de competidores, también puede configurar estos anuncios para que aparezcan en sus propias páginas y promocionar artículos similares o complementarios. También son útiles para volver a comercializar su producto a los buscadores que han visto su listado en el último mes.

Consejos: Para utilizar este formato, debe seleccionar la categoría de productos en la que aparecerá su anuncio. También puede dirigirse a páginas según el interés del comprador. Luego encontrará sus anuncios debajo de los puntos clave en la página de detalles del producto o en el Cuadro de compra de la categoría seleccionada.

Ejemplos:

Limpiador de pantallas Screen Mom

• Este anuncio se muestra en forma vertical cuando aparece en la página de resultados de búsqueda para «kit de limpiador de pantallas». Mientras tanto, aparece como un anuncio horizontal en la página de productos de un artículo similar, el limpiador iRoller. La inclusión de la marca de un descuento del 5% para aquellos que se suscriban a Prime al realizar el pedido ayudará a mejorar la tasa de clics.
• El artículo tiene una alta calificación de 4.7 estrellas.
• Mientras que el nombre o título del producto se corta en el formato vertical, el anuncio horizontal puede incluir las superficies en las que se puede utilizar el limpiador.

Estuche rígido LTGEM para el altavoz Bluetooth JBL

• La marca tuvo que elegir una categoría de producto específica donde debería aparecer este anuncio de visualización. Se encuentra antes de la sección «Preguntas y respuestas de clientes» de la página del producto JBL Flip 5, ya que el altavoz Bluetooth encajaría en el estuche perfectamente, con espacio de sobra para accesorios.
• Su calificación perfecta de 5 estrellas aumenta su capacidad de clic.

Máscara para los ojos YRONG

• Este anuncio aparece debajo del Cuadro de compra de dos productos relacionados de Mediviz y Avenova, un claro intento de la marca de presentarse como una alternativa en la misma categoría. YRONG se encuentra dentro del mismo rango de precio que la máscara de ojos de las otras dos marcas.

• La marca incluyó un descuento del 30% como parte de su estrategia de ventas.

Anuncios nativos de Amazon

Este formato de anuncio está disponible para bloggers y propietarios de sitios web que deseen monetizar sus páginas promoviendo productos vendidos en Amazon.

Utilizando las herramientas de enlace de Amazon, puede seleccionar el tipo de Anuncio nativo que aparecerá en su sitio. Puede ganar hasta un 12% en comisiones publicitarias a través del programa de Anuncios de compra nativa de Amazon.

• Anuncios personalizados nativos le permite elegir los productos específicos que se mostrarán en el bloque de anuncios. Este tipo de Anuncio nativo se adaptará a las páginas web en las que enumere un conjunto específico de artículos, como en una reseña. Puede seleccionar específicamente solo los artículos que mencionará en su reseña para que aparezcan en el bloque de anuncios.

Maletas giratorias

Este sitio de reseñas presenta cuatro marcas diferentes de maletas giratorias en un artículo reciente. Los lectores pueden hacer clic en cada producto de este bloque de anuncios, que aparece sobre un gráfico que explica brevemente las características de cada maleta.