La Guía Definitiva para Dominar tu Nicho con Amazon PPC

Con más de 300 millones de cuentas de clientes activos en más de 180 países, queda claro que Amazon es ahora un gigante de las compras. Sin embargo, muchas de las ventas de Amazon provienen de negocios que venden a través de su plataforma en lugar de hacer ventas directas ellos mismos. De hecho, en un solo día, el Prime Day 2020, se realizaron ventas por más de $3.500 millones a través de terceros socios vendedores. Todos los tipos de negocios venden en Amazon, desde las marcas más grandes hasta pequeñas y medianas empresas.

Esto significa que a veces puede haber una competencia tremenda en Amazon, y necesitas alguna forma de destacarte del resto en tu nicho. Una forma de hacerlo es pagar por la publicidad de Amazon PPC. Al hacer esto, estás comprando visibilidad para tus productos cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon.

En esta publicación, compartimos todo lo que necesitas saber sobre cómo triunfar en Amazon con PPC. También hemos incluido los pasos a seguir para crear anuncios de Amazon PPC utilizando Adtomic, la plataforma integral de vendedores de Amazon impulsada por IA de Helium 10, diseñada para maximizar el ROI y ahorrarte tiempo.

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Amazon PPC: la Guía Definitiva:

¿Qué es Amazon PPC?

Amazon PPC (Pago Por Clic) es el modelo de publicidad utilizado en Amazon. Los anunciantes pujan para que se muestren sus anuncios en Amazon, y el que ofrezca la puja más alta gana el derecho al mejor espacio publicitario. Los anunciantes pagan la tarifa que han pujado a Amazon solo cuando un comprador hace clic en su anuncio. A menudo, los anuncios de Amazon PPC se conocen como Productos Patrocinados.

Como su nombre indica, los vendedores pagan por los anuncios PPC cuando alguien hace clic en ellos. El precio que pagan se establece en una subasta especial en tiempo real. El vendedor que ofrezca el mejor precio por un término de búsqueda obtiene su anuncio en la primera posición. El segundo ofertante más alto obtiene su anuncio en la segunda posición, y así sucesivamente para los pujadores más bajos. Los vendedores pueden ajustar sus pujas para reflejar cuándo aparecerán los anuncios. Por ejemplo, pueden ofertar cantidades más bajas para los anuncios que se muestran durante la noche en una ubicación específica que para los anuncios que aparecen al principio de la tarde.

Cuanto más veces la gente haga clic en un anuncio PPC, mayor será la suma que el vendedor tendrá que pagar a Amazon. Sin embargo, esto con suerte resultará en un aumento de las ventas del producto.

Beneficios de Usar Amazon PPC

Amazon PPC te permite promocionar tus productos en un canal donde las personas están buscando hacer compras. Si seleccionas las palabras clave correctas, estarás dirigiéndote a personas que están buscando intencionalmente comprar tu tipo de producto.

Puedes utilizar estos anuncios para hacer que tu producto o marca sea altamente visible en toda Amazon. Amazon ofrece una amplia gama de métodos de segmentación diferentes, lo que facilita asegurar que tus anuncios solo sean visibles para la audiencia correcta de posibles compradores.

Puedes ajustar el tipo de anuncio que utilizas y cómo ejecutas tus campañas según tus objetivos. Amazon tiene una considerable flexibilidad para esto. Además, encontrarás muchos ejemplos de software de terceros para Amazon PPC que puedes utilizar para afinar tus estrategias.

, campañas. Muchas de ellas incluyen automatización de IA.

Las ventas de Amazon PPC afectan tu ranking orgánico en Amazon. Cuantas más ventas hagas a través de tus anuncios PPC, mejor será tu ranking orgánico para esos productos. Esto puede ser particularmente útil para productos nuevos que no tienen un historial de ventas existente.

Idealmente, deberías activar una campaña de Amazon PPC cada vez que tengas un nuevo producto en Amazon, aunque algunas personas recomiendan esperar hasta tener tus primeras tres a cinco reseñas antes.

¿Cómo funciona la búsqueda pagada en Amazon?

Las personas hacen millones de búsquedas cada mes en Amazon. Ingresan términos de búsqueda (palabras clave) que van desde palabras individuales hasta frases largas (palabras clave de cola larga). La mayoría de las personas que usan Amazon van allí para hacer una compra, no solo para mirar. Si saben lo que quieren, generalmente escribirán una marca específica o el nombre de un producto en la barra de búsqueda, por ejemplo, «Zapatillas para correr ASICS Gel-Venture 7 para hombres». Si tienen menos certeza, es probable que escriban un término de búsqueda más general, por ejemplo, «Zapatillas para correr» o incluso solo «Zapatos».

Amazon ofrece una lista de productos como resultado de tu búsqueda. Estos resultados serán predominantemente resultados de búsqueda «orgánicos», no influenciados por publicidad paga. Amazon intentará encontrar los resultados de búsqueda más relevantes en función de las descripciones de los productos utilizando una buena optimización de motores de búsqueda (SEO).

Sin embargo, Amazon también presenta una segunda lista de resultados, a la que llama «Patrocinados». Estos son resultados de búsqueda pagados. Si colocas el puntero sobre el pequeño símbolo «i» al lado de un anuncio patrocinado, verás un mensaje de Amazon que dice: «Estás viendo este anuncio en función de la relevancia del producto con respecto a tu consulta de búsqueda». Amazon coloca anuncios patrocinados en varios lugares, incluidos arriba y al lado de los resultados orgánicos.

A menudo, varios vendedores pujarán por una posición de alto rango para sus anuncios en términos de palabras clave específicas. Amazon tiene en cuenta dos factores al decidir dónde mostrará un anuncio específico:

1. Su precio de oferta de CPC: aquellos que ofrecen más para posicionar sus anuncios obtienen mejores lugares
2. Factor de calidad: Amazon determina la «calidad» de un anuncio según la probabilidad de que alguien haga clic en él. Otorga una bonificación por anuncios de alta calidad, lo que significa que un anunciante de un anuncio de alta calidad puede ofrecer menos por una posición que alguien con anuncios de calidad inferior.

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Tipos de Anuncios de Amazon

Puedes colocar tres tipos de anuncios en Amazon: Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Anuncios de Visualización Patrocinados.

1. Productos Patrocinados

Estos anuncios operan de manera similar a los anuncios de Google. Promocionas un producto específico en los resultados de búsqueda de Amazon para un término de búsqueda especificado. Pagas una tarifa a Amazon cuando un comprador hace clic en tu anuncio PPC. Estos anuncios aparecen como parte de los resultados de búsqueda o como parte de un carrusel de anuncios en una página de detalles del producto. Las campañas de Productos Patrocinados están disponibles para vendedores profesionales, vendedores, vendedores de libros, autores de Kindle Direct Publishing (KDP) y, agencias.

2. Marcas Patrocinadas

Las marcas pueden promocionarse por encima de los resultados de búsqueda de Amazon, con un encabezado personalizado, un logotipo y hasta tres productos. También aparecen en las páginas de detalles del producto. Puede incluir un enlace a su página de tiendas de Amazon u otra página de destino personalizada. Ahora también puede crear anuncios de video que enlacen con las páginas de detalles del producto. Las campañas de Marcas Patrocinadas están disponibles para vendedores profesionales inscritos en el Registro de Marcas de Amazon, proveedores, vendedores de libros y agencias.

3. Anuncios Patrocinados de Display

Los Anuncios Patrocinados de Display de Amazon aparecen tanto en Amazon como fuera de él. Solo aparecen cuando sus productos están en stock y son una Oferta Destacada. Por lo general, aparecen en la página de inicio de Amazon, en las páginas de resultados de búsqueda (al lado o debajo de los resultados de búsqueda), en las páginas de detalles del producto (debajo del botón «Agregar al carrito») y en algunas aplicaciones y sitios web de terceros. Promocionan productos específicos y envían a los compradores a las páginas relevantes de detalles del producto. Los anuncios patrocinados de Display están disponibles para vendedores profesionales inscritos en el Registro de Marcas de Amazon, proveedores y agencias con clientes que venden productos en Amazon. Amazon también está probando actualmente Anuncios Patrocinados de Display en Fire TV. Estos están disponibles para desarrolladores de aplicaciones de Fire TV, canales de Prime Video, editores de Prime Video Direct y distribuidores cinematográficos, actualmente solo en los EE. UU.

Elegibilidad para usar anuncios patrocinados

Amazon ha establecido reglas sobre la compra de publicidad PPC en sus Directrices de Publicidad Patrocinada y Políticas de Aceptación. Estas establecen el formato y la funcionalidad del anuncio, los requisitos de contenido y la aceptabilidad del producto. Hacen hincapié en que todos los anuncios deben ser adecuados para un público general, reflejar con precisión el contenido de la página de destino, estar en el idioma del sitio de Amazon correspondiente, ser claros y precisos, y promover solo productos que usted posee o está autorizado para revender o distribuir.

Sus reglas prohíben muchos tipos de contenido, que incluyen:

• Logotipos o productos de Amazon
• Niños en situaciones para adultos o peligrosas
• Detalles de contacto
• Contenido que fomenta o glorifica el consumo de tabaco, el uso de drogas ilícitas o el consumo excesivo o irresponsable de alcohol
• Contenido que fomenta o promueve el vandalismo
• Contenido que puede considerarse culturalmente inapropiado
• Contenido que promueve el odio, incita a la violencia o la intolerancia
• Emoticones y emojis
• Lenguaje que contiene palabras soeces

Algunos otros requisitos para ser elegible para utilizar anuncios patrocinados de PPC de Amazon incluyen:

• Debe tener una cuenta activa en buen estado con Amazon
• Debe poder enviar a los países en los que está publicitando
• Debe tener un método de pago válido

Las directrices de Amazon incluyen una larga lista de productos prohibidos, junto con una lista adicional de productos restringidos, algunos de los cuales tienen requisitos diferentes dependiendo de su mercado. Por ejemplo, puede promocionar alcohol en algunos países, pero los anuncios de alcohol están prohibidos en Canadá, India, Arabia Saudita, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos.

¿Cómo cobra Amazon por los anuncios?

Paga a Amazon cuando alguien hace clic en sus anuncios. No paga nada por impresiones, por lo que no paga por nadie que vea pero ignore sus anuncios. El precio exacto que paga dependerá de lo que ofrezca en el PPC

, subtypes.

Subastas.

Típicamente, el costo promedio por clic (CPC) en Amazon está en el rango de $0.02-$3.00. Sin embargo, esta cantidad puede variar mucho dependiendo de la categoría del producto, el mercado, el tipo de anuncio y el nivel de competencia por los espacios publicitarios.

Por lo general, este será el único costo que enfrentarás al anunciarte en Amazon. Amazon no agrega costos adicionales ocultos.

Cómo funciona la subasta de PPC

Aunque la mayoría de la actividad ocurre detrás de escena en tiempo real, tus anuncios funcionan en un sistema de oferta. Estás compitiendo con otros, a menudo tus competidores, por los espacios publicitarios. Por lo tanto, Amazon selecciona a los anunciantes subastando cada posición de anuncio.

Cada posible anunciante presenta una oferta que es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio. Amazon otorga el espacio publicitario al postor más alto. Por lo general, no tienes que pagar la cantidad que ofertaste, ya que Amazon cobra al postor más alto $0.01 (un centavo) más que la segunda oferta más alta.

A menudo hay espacio para múltiples anuncios en una página para un término de búsqueda. En ese caso, Amazon utiliza el mismo enfoque para todos. Cada postor exitoso paga $0.01 más que la oferta del vendedor que está debajo de ellos.

Indicadores clave de rendimiento para anuncios de PPC de Amazon

Al igual que todos los comercializadores en línea, los comercializadores de Amazon mantienen un ojo cercano en sus métricas de rendimiento. Algunos de los KPI más relevantes incluyen:

• Impresiones: el número de veces que tus anuncios se muestran en los resultados de búsqueda
• Clics: el número de veces que las personas hacen clic en tu anuncio
• Costo por clic (CPC): el precio ganador en una subasta de PPC ($0.01 por encima de la siguiente oferta más alta). El costo de tu anuncio se basa en esta tasa
• Tasa de clics (CTR): CTR = número de clics / número de impresiones x 100. Esto te muestra el porcentaje de personas que ven tu anuncio, siguen adelante y hacen clic en el anuncio. Mide cuán atractivos son tus anuncios.
• Tasa de conversión (CVR): CVR = número de pedidos / número de clics x 100. Esto indica cuán persuasivos son tus anuncios, es decir, el porcentaje de personas que hacen clic en tus anuncios y luego compran tu producto.
• Costo publicitario de ventas (ACoS). ACoS = Gasto en anuncios / Ingresos publicitarios x 100. Esto te dice si tus anuncios son rentables y cómo te comparas con tus competidores. Te muestra cuánto gastas en anuncios para obtener un dólar de ventas.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): este es el inverso de ACoS. Te muestra cuánto ganas como resultado de cada dólar que gastas en publicidad. ROAS = Ingresos publicitarios / Gasto en anuncios x 100 = 1/ACoS

Según Ad Badger, las cifras promedio para algunos de los KPI anteriores en 2020 fueron: CPC – $0.71, CTR – 0.41%, CVR – 9.55% y ACoS – $27.59. Ad Badger observó que la tasa de conversión promedio de Amazon del 9.55% se compara extremadamente favorablemente con la tasa de conversión promedio para sitios web que no son de Amazon, que es del 1.33%.

Sin embargo, estos números variarán para los vendedores individuales, según sus principales categorías de productos, mercados y subtipos de anuncios.

, formatos. Es más valioso comparar tus KPIs con otros vendedores similares y tus competidores que con los vendedores de Amazon en general. Algunas de las aplicaciones de PPC de terceros de Amazon te proporcionan datos sobre otros vendedores relevantes de Amazon.

Los datos muestran que el CPC tiende a ser más alto para los Productos Patrocinados que para las Marcas Patrocinadas en todas las categorías de Amazon.

Con ACoS indicando la eficiencia de tus campañas de PPC de Amazon, puede ser valioso comparar esta métrica con otras empresas de tu industria. Si tu ACoS es más alto que el de tu competencia, tienes el potencial de mejorar tus campañas. Por supuesto, con el gasto en publicidad siendo parte de la ecuación, tu ACoS dependerá de cuánto puedas permitirte y estés dispuesto a pagar por una campaña publicitaria.

Estableciendo metas para tu campaña de PPC de Amazon

Tu toma de decisiones debe depender en gran medida de las metas que establezcas para tu campaña de PPC de Amazon. Las metas típicas podrían ser:

– Maximizar las ventas o impresiones, posiblemente con un lanzamiento de producto (ventas) o una campaña de conciencia (impresiones). En este caso, deberás calcular tu ACoS de Punto de Equilibrio.
– Lograr un margen de beneficio objetivo durante una campaña de tipo diario. Aquí necesitas calcular tu ACoS Objetivo: ACoS de Punto de Equilibrio – margen de beneficio objetivo.
– Aumentar las clasificaciones orgánicas de palabras clave altamente competitivas: un efecto secundario de pagar por campañas de PPC es que tus resultados orgánicos para los mismos términos de palabras clave también mejoran. Esto puede ser particularmente útil para términos altamente competitivos, donde de lo contrario te costaría obtener visibilidad.
– Mejorar el reconocimiento de marca para el lanzamiento de un nuevo producto: los nuevos productos tienen dificultades para clasificar en listados orgánicos hasta que se den a conocer. La publicidad PPC puede darles un impulso inicial.
– Superar a tus competidores: a menudo encontrarás que tus competidores clasifican alto en búsquedas de productos. Incluso pueden clasificar alto en búsquedas de tus productos por nombre si han comprado publicidad PPC para ese término de palabras clave. Es posible que descubras que tienes el primer lugar en las clasificaciones orgánicas, pero las listas pagadas de tus competidores opacan tus listados. En ese caso, debes intentar ofrecer más que ellos por los principales espacios de PPC.
– Obtener una ventaja estacional: las marcas a menudo compran anuncios PPC para ventas estacionales, por ejemplo, en Navidad.

Determinando un presupuesto para tu campaña de PPC de Amazon

Tu presupuesto para tu campaña de PPC de Amazon puede depender, hasta cierto punto, de tu presupuesto publicitario general y de la proporción que estés dispuesto a gastar en Amazon. Sin embargo, puedes estimar matemáticamente la cantidad ideal o objetivo que debes destinar a tu campaña de PPC.

1. Identifica tu ACoS Objetivo

Una limitación obvia en tu publicidad de PPC de Amazon es la cantidad de dinero que puedes permitirte gastar en anuncios. Necesitas tener una cifra que puedas usar para crear una campaña de marketing efectiva.

Para hacer esto, comienzas calculando el margen de beneficio que tienes en cada venta.

Para encontrar el margen de beneficio, debes restar tus costos por unidad del precio de tu producto. Tus costos incluirán el costo de comprar o hacer tus productos, cualquier tarifa de Amazon y el envío.