Consultando a un influencer: Producto vs. Pago

¿El producto para publicar está muerto? ¿Es posible que una marca participe en la acción de marketing de influencers sin pagar por las publicaciones? Estas son preguntas que la mayoría de los especialistas en marketing se han hecho en algún momento. En última instancia, la respuesta varía dependiendo de tu marca, el valor que aportas, tus objetivos de marketing de influencers y tus habilidades de negociación. Pero estamos aquí para darte los hechos que te ayudarán a determinar si las campañas de productos gratuitos son una posibilidad para tu marca.

Table de contenidos

Pregúntale a un influencer: Producto vs Pago:

Primero, vamos a decir lo obvio.

Las campañas pagas tienen tasas de aceptación más altas

Como podrías esperar, cuando se trata de campañas pagas versus no pagas, AspireIQ encontró que los creadores en general son más propensos a aceptar propuestas de colaboración de marcas que ofrecen compensación monetaria, además de productos gratuitos. Y las posibilidades de que un influencer promocione tu producto de forma gratuita, solo disminuyen a medida que aumenta su número de seguidores. Aquellos con un promedio de participación de más de 5,000 por publicación, rara vez aceptan colaboraciones no remuneradas.

¿Por qué? Porque el contenido de alta calidad y el acceso a una audiencia grande y dedicada de un influencer tienen un precio. Para muchos influencers, crear contenido es su trabajo a tiempo completo. Y han trabajado durante años perfeccionando su arte y construyendo una base de seguidores. Como resultado, la mayoría espera ser remunerados por sus servicios.

Esto es lo que algunos influencers tienen que decir:

“Ofrecer [sin pago] y querer una gran cantidad de trabajo muestra que no te respetan ni valoran tu trabajo en mi opinión”, dice el influencer de estilo de vida @sweetnewyork (286k seguidores). “A menos que la marca ofrezca algo que personalmente quiera probar o que ofrezca una muy generosa tarjeta de crédito o tarjeta de regalo, no soy fan. Especialmente las grandes marcas que claramente tienen dinero para pagar a las personas y anunciar asociaciones pagas en Instagram con otros influencers, algunos con MUCHO menos participación y una cuarta parte de los seguidores.”

“Aunque promocionar productos en redes sociales no es mi trabajo a tiempo completo, ¡para muchos influencers sí lo es! Y al final del día, crear contenido lleva tiempo, esfuerzo y recursos por los que los influencers merecen ser remunerados”, dice la bloguera de estilo de vida y viajes, @conciouslychloe (21.9k seguidores).

Pero hay algunas excepciones

Aunque la mayoría de los influencers priorizarán las campañas pagas, eso no significa que las campañas no pagas sean inexistentes en la industria. Hemos visto algunas marcas que realizan exclusivamente campañas de productos gratuitos. ¿Por qué funciona esto para ellas?

En general, las marcas que pueden realizar campañas solo de productos gratuitos tienen una o más de las siguientes características:

Un producto valioso: Regalar a los influencers un producto de alto valor a cambio de una publicación puede ser muy efectivo. Marcas de colchones, moda de lujo, viajes y electrónica son solo algunos ejemplos de verticales que tienen el potencial de tener campañas exitosas de regalos. ¿Por qué? Porque en la mayoría de los casos, los influencers reciben un producto que vale más de lo que cobrarían por una publicación patrocinada.

El influencer @kellytowart (54k seguidores) dice, “Si el producto es especialmente valioso (muebles o accesorios de alta gama),, A menudo estoy bien con hacer colaboraciones a cambio del producto, pero en general no vale la pena el tiempo para mí y dado que este es mi trabajo, dependo de ingresos reales para ayudar a pagar las cuentas. Si tengo un mes lento y hay un producto que parece muy divertido, tal vez tome algo que no sea remunerado aquí y allá, pero no es frecuente que tenga la capacidad o el deseo de trabajar sin recibir ningún pago. ”

Relaciones existentes con influencers: Una relación continua que tiene el potencial de convertirse en una afiliación formal puede hacer que su campaña sea más atractiva para los influencers. AspireIQ encuestó a los influencers para ver qué tipo de relación de trabajo prefieren, y un asombroso 96% dijo que prefieren relaciones continuas a largo plazo que resulten en múltiples campañas.

Entonces, incluso si su marca no puede pagar a los influencers ahora, no está de más enviarles productos gratuitos para comenzar a construir una relación con ellos en el futuro. Además, podría tener suerte y el influenciador promocionará su producto de forma orgánica si le encanta.

“En general, la mayoría de los influencers, yo incluida, priorizarán las publicaciones patrocinadas pagadas por encima de las publicaciones de productos. Es decir, A MENOS QUE tenga una buena relación con el cliente y haya trabajado con ellos antes”, dijo @conciouslychloe. “Pero cuando se trata de trabajar con una nueva empresa que solo quiere darme un producto, es muy probable que los deje en un segundo plano. Puede que me olvide de ellos, y es posible que me contacten unas semanas después preguntando si me gustó el producto y si tuve la oportunidad de publicar en mis redes sociales.».

Un producto popular o viral: Incluso si sus productos no tienen un precio alto, a los influencers les interesa trabajar con marcas que están en tendencia porque su audiencia tiene un interés genuino en obtener su opinión. Más de un tercio de los influencers dicen que la pasión personal por una marca o un producto fue un factor significativo al determinar cuánto esfuerzo poner en una campaña.

Entonces, ¿tiene un nuevo producto que la gente está ansiosa por tener? Aproveche el zumbido que rodea a su marca y envíe su producto a más influencers.

Una marca conocida en el hogar: Si su marca es algo de lo que los influencers pueden sentirse orgullosos de añadir a su portafolio, puede ser un buen candidato para realizar una campaña no remunerada. Por ejemplo, marcas como Forever 21 pueden salirse con la suya sin pagar a los influencers, incluso si su producto no es necesariamente valioso, porque los influencers quieren estar asociados con marcas más grandes. Si su marca tiene un gran seguimiento en las redes sociales, definitivamente puede aprovechar la exposición adicional que les dará a los influencers a cambio de promoción.
Organizaciones sin fines de lucro: Apelar al lado emocional de los influencers puede llevarte lejos. Muchos influencers están dispuestos a generar conciencia sobre organizaciones sin fines de lucro y organizaciones benéficas, si creen en su causa.

Cómo iniciar tu primera campaña no remunerada

Entonces, ¿es posible participar en la acción de marketing de influencia sin pagar por publicaciones? En última instancia, sí, si puedes proporcionar valor de otras formas y tomarte el tiempo extra necesario para llevarlo a cabo. Así es cómo puedes asegurarte de que tu campaña no remunerada sea exitosa:

Encuentra los influencers adecuados. Según los testimonios de varios influencers de todos los tamaños, la mayoría de ellos están dispuestos a publicar a cambio de productos u otras alternativas al dinero si se sienten identificados con una marca. Por lo tanto, una parte importante de una campaña no remunerada es encontrar influencers que realmente se interesen por tu marca. Ten en cuenta que, específicamente para campañas no remuneradas, es posible que tengas que contactar a más del doble de la cantidad de influencers con los que normalmente trabajarías, solo para encontrar personas dispuestas a colaborar contigo. Comienza con influencers que ya han mencionado orgánicamente tu marca, estas personas ya te aman y su audiencia también está familiarizada con tu marca. Aquí tienes algunos consejos adicionales para ayudarte a identificar influencers que se ajusten a tu marca.
Solicita el tipo de contenido adecuado. Ten en cuenta cuánto esfuerzo y tiempo se invierte en tomar la foto perfecta o crear la publicación perfecta en Instagram. En lugar de pedirle a un influenciador que publique varias imágenes en su cuenta de Instagram, pide alternativas que requieran menos tiempo y esfuerzo para crear. Por ejemplo, las Historias de Instagram o incluso los Tweets requieren mucho menos esfuerzo y a menudo son cosas que los influencers harán de forma gratuita o por una tarifa fuertemente reducida.

Ofrece promocionar su contenido. ¿Qué es lo que todos los influencers quieren? Más seguidores. Presentar el contenido de un influenciador en los canales de redes sociales, sitio web o anuncios de tu marca es una excelente manera de brindarles una mayor exposición, especialmente si tu marca ya tiene un gran número de seguidores. Asegúrate de comunicar que compartirás y etiquetarás a los influencers como un incentivo adicional.
Envía productos de alto valor. Enviar productos gratuitos que tengan un valor igual o mayor al valor típico del influenciador es una excelente manera de compensarlo por su tiempo y esfuerzo. Sin embargo, es importante entender que es posible que no haya ninguna obligación de que publiquen contenido en sus canales, por lo que podrías enviar un producto y no recibir nada a cambio.
Construye una asociación mutuamente beneficiosa. Las relaciones son una parte fundamental del trabajo en conjunto. Considera construir una asociación a largo plazo o una asociación de afiliados basada en comisiones de ventas o conversiones. De esta manera, no tendrás que pagar costos iniciales, pero los influencers seguirán recibiendo incentivos para promocionar tu producto.