Camisetas con logotipo, sudaderas, tazas e incluso fundas para teléfonos; es probable que hayas visto o incluso comprado productos de tus marcas o personalidades favoritas. Celebridades y músicos populares, desde Olivia Rodrigo, A$AP Rocky y Metallica hasta las Kardashians y los influencers de las redes sociales, han ingresado al mundo del merchandising, haciendo que sus productos con marca o curados relacionados con su marca, música o programas de televisión sean fácilmente accesibles para los fanáticos de todo el mundo.
Con la creciente popularidad de las compras en línea, vender merchandising se ha convertido en una empresa rentable para los emprendedores. Las plataformas de comercio electrónico como Amazon facilitan la comercialización de productos relacionados con tu marca.
Si buscas hacer crecer tu marca, vender merchandising es una de las mejores formas de interactuar con tus clientes existentes o base de fanáticos, generar ingresos y hacer que tu marca sea más reconocible. En esta guía exhaustiva, aprenderás cómo comenzar a vender merchandising en Amazon, lo que necesitas preparar, qué es Merch by Amazon y más.
Tu guía completa para vender merchandising en Amazon en 2023:
¿Qué es el merchandising?
Simplificando, merchandising es un término general para cualquier producto que se compra o vende. Cubre una amplia categoría y puede incluir comestibles, ropa y productos electrónicos. Cualquier producto que se pueda imprimir se puede vender como merchandising, ya sea ropa, artículos de recuerdo o accesorios.
Un tipo de merchandising especialmente popular es el merchandising con marca, que es un producto que muestra el logotipo o nombre de una marca. Por ejemplo, The New Yorker tiene una amplia selección de merchandising, que incluye camisetas, naipes, crucigramas y mamelucos para bebés.
Aunque normalmente se regalan en eventos como convenciones o seminarios, el merchandising puede proporcionar a los emprendedores una nueva fuente de ingresos, junto con otros beneficios. Con los desafíos a los que se enfrentan constantemente las empresas, como cómo obtener una ventaja competitiva, las marcas buscan nuevas formas de ser más visibles para el público comprador, y vender merchandising es una vía que ofrece muchos beneficios.
¿Por qué vender tu propio merchandising?
Antes de adentrarnos en los demás beneficios que tu marca puede obtener al vender merchandising, es posible que te preguntes sobre tu potencial de ingresos, especialmente si ya tienes una base de fanáticos con un buen nivel de compromiso. Aquí tienes una herramienta práctica que puedes utilizar para evaluar tu potencial de ingresos.
Estimador de ingresos de comercio electrónico
Precio promedio por artículo
Potencial de ingresos mensual
$10,000
Potencial de ingresos anual
$120,000
Más que ser una nueva fuente de ingresos, vender merchandising puede crear varias oportunidades para los emprendedores. Aquí tienes algunas de ellas:
✍️ Le da a tus productos un toque más personalizado.
El merchandising con marca puede dar a tus clientes la sensación de que están comprando algo especial y no solo un artículo genérico al alcance de todos. Además de ofrecer más variedad a tus clientes, el merchandising con marca también funciona como una tarjeta de presentación que presenta tu marca y la hace más memorable.
✍️ El merchandising ayuda a fomentar la confianza.
Tener y vender tu propio merchandising puede ayudarte a fortalecer la credibilidad de tu marca. Ofrecer artículos con marca establece que tu marca tiene una historia y una importancia significativa.
, Además, tu mercancía sirve como punto de contacto que puedes utilizar para construir tu relación con los clientes.
✍️ Te permite determinar quiénes son tus verdaderos seguidores.
A través de tu mercancía, puedes identificar quiénes son tus fans y clientes leales. Puedes utilizar esta información para fortalecer tu relación con ellos a través de tus productos.
✍️ La mercancía aumenta la visibilidad de tu marca.
Uno de los desafíos más comunes que enfrenta cualquier negocio es crear y mantener una sólida presencia en línea. Dada la cantidad de competencia presente, puede ser difícil para las marcas destacarse.
¿Qué tan saturado está el mercado? En promedio, los consumidores estadounidenses son expuestos a miles de anuncios diarios, que van desde 6,000 hasta incluso 10,000.
Tu mercancía es una excelente herramienta para generar conciencia de marca. También es una gran herramienta que puede ayudarte a obtener una ventaja competitiva. Con mercancía de marca, tienes la oportunidad de poner tu marca ahí fuera y fomentar oportunidades de reconocimiento de marca.
✍️ Te brinda una forma de aumentar tu audiencia y mejorar la participación.
Uno de los mayores beneficios de la mercancía es su potencial para aumentar tu base de clientes y generar participación. A medida que tu marca se vuelve más visible, tienes la oportunidad de adquirir nuevos clientes, al tiempo que mantienes la participación de los actuales, lo que impulsa la fidelidad del cliente.
Lanzar nueva mercancía personalizada, única o que agregue valor ayuda a mantener a tus clientes participando durante más tiempo. Esto puede ayudarte a obtener más clientes potenciales, conversiones y ganancias.
También puedes aprovechar tu base de audiencia y participación para crear comunidades que ayuden a impulsar la participación de los clientes. Por ejemplo, puedes animar a tus clientes a tomar fotos de tu mercancía y compartirlas en las redes sociales. Esto ayudaría a difundir la palabra sobre tu marca y potencialmente aumentar las ventas a partir de las redes de tus clientes existentes.
✍️ Ayuda a generar más clientes potenciales.
La generación de clientes potenciales es un desafío constante para cualquier negocio. Vender mercancía puede ayudarte a capturar clientes potenciales, lo que impulsaría las conversiones y las ventas. Por ejemplo, puedes aprovechar tu mercancía y utilizarla como un artículo promocional para atraer visitantes que hayan proporcionado su información de contacto en tu página de destino.
✍️ Es rentable.
Vender mercancía en línea te brinda la oportunidad de tener una estrategia de marketing más rentable. La producción y venta de mercancía de marca se ha vuelto más asequible. Puedes obtener descuentos de los proveedores cuando compras al por mayor, lo que reduce los costos de adquisición. Respaldado con un margen de beneficio razonable, tu mercancía puede ser una fuente de ganancias estables para ti.
Además, cuando los clientes usan tu mercancía, se convierten en anuncios ambulantes para tu marca. Esto también abre el camino para el marketing de boca en boca, que sigue demostrando ser una estrategia publicitaria muy viable, especialmente en el mercado digital cada vez más creciente de hoy en día.
Cómo hacer tu propia mercancía
Vender tus productos es solo la mitad de la batalla. Antes de poder comenzar a vender tu mercancía en Amazon, por supuesto, necesitas crear tus productos. La buena noticia es que se ha vuelto más fácil para los emprendedores encontrar y obtener sus materiales y diseños para sus marcas.
Identifica quién es tu público objetivo.
Entendemos que la perspectiva de crear y vender tu propia mercancía puede ser muy, emocionante. Sin embargo, es importante que sepas quién es tu público objetivo. Al identificar a tus posibles clientes, puedes personalizar tus ofertas de una manera que atraiga a aquellos que son más propensos a comprar tus productos.
Realiza investigaciones sobre lo que atrae a tu público objetivo. ¿Tienes algún motivo o frase publicitaria que les guste especialmente? ¿Ofreces algún servicio que los clientes utilicen repetidamente?
Determina qué quieres vender.
Ahora viene una de las partes desafiantes: decidir qué mercancía vas a vender. Dada la amplia selección de artículos que puedes convertir en mercancía, seleccionar el adecuado para tu marca puede ser complicado. Por lo general, las empresas optan por mercancía que sea relevante para su marca o su audiencia. Por ejemplo, si tienes una banda, puedes vender artículos que los fanáticos puedan usar en conciertos o eventos, como ropa o accesorios.
Si quieres algo fuera de lo común, puedes optar por vender mercancía que no esté relacionada con tu marca. Puedes intentar comercializar algo peculiar como juguetes o vasos.
Si te resulta difícil averiguar qué vas a vender, puedes:
✅ Realizar investigaciones de mercado o competencia
✅ Preguntarle a tus clientes
Vale la pena señalar que debes establecer un presupuesto y ceñirte a él. No siempre se garantiza que tus productos se vendan de inmediato y que puedas recuperar tu dinero rápidamente. Tener un presupuesto y ceñirte a él te ayudaría a evitar comprar mercancía que aún no te puedes permitir.
Crea diseños para tu mercancía.
Deseas que tus diseños sean únicos. Los clientes quieren artículos especiales que no se pueden comprar en cualquier lugar.
Una forma de lograr esto es crear tus propios diseños. Si no puedes hacerlo, puedes solicitar la ayuda de profesionales o diseñadores independientes para crear un diseño que refleje realmente tu marca.
Selecciona el socio o fabricante con el que deseas trabajar.
Una vez que hayas creado el diseño que deseas, puedes comenzar a buscar un socio de impresión bajo demanda o un proveedor. El primero automatiza la producción y cumplimiento de productos, mientras que el último te permite crear mercancía desde cero, lo que básicamente te permite crear un producto específico y mantener tu propio inventario.
Para comprobar si los productos cumplen con tus estándares, debes solicitar muestras. Esto te permite verificar su calidad a fondo, ya que las imágenes y los colores pueden variar cuando los ves en tu dispositivo en comparación con cuando ves el producto en persona.
Con esto en mente, debes revisar cuidadosamente los costos de producción, incluidos los costos ocultos, como los costos de almacenamiento y envío y las tarifas de diseño.
Elige tu plataforma de mercancía.
Existen muchas plataformas en línea que te permiten vender tus productos, entre ellas Amazon. Con ella, puedes crear una cuenta y tu tienda minorista en línea o optar por trabajar con Merch by Amazon, que funciona como un servicio de impresión bajo demanda.
Comienza a promocionar tu mercancía.
Una vez que tengas tu mercancía, puedes comenzar a promocionarla en línea. Puedes utilizar tus canales de redes sociales y promocionar tus nuevas ofertas a tus seguidores y, clientes. También puedes realizar campañas de marketing por correo electrónico para difundir más información sobre tus productos. Si ya tienes un sitio web, puedes mostrar tus artículos de merchandising en él.Contenido relacionado:
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Factores a considerar antes de vender merchandising en línea
Existen varios factores de éxito que debes conocer al vender productos de marca. Estos incluyen:
El tamaño de tu audiencia
Las marcas que ya tienen un seguimiento considerable tienen una ventaja inicial. Tener una gran base de clientes o seguidores puede facilitar la promoción de productos. Sin embargo, esto no garantiza necesariamente el éxito. Por eso es importante que trabajes en establecer relaciones con tu audiencia primero y mantener su participación.
El diseño de tus productos
Tu diseño puede hacer o deshacer tu emprendimiento. Tener un diseño excelente anima a tu audiencia a realizar una compra. Un gran diseño no solo se ve bien, sino que también debe resonar con tu audiencia de tal manera que estén dispuestos a comprar tus productos. Investiga y descubre qué les emociona o qué disfrutan más en cuanto a tu marca.
Cómo promocionas tus productos
No olvides promocionar tu marca ante tu audiencia. Optimiza tu sitio web o página de Amazon para generar tráfico orgánico.
Cómo vender merchandising en Amazon
Puedes vender en Amazon registrándote como vendedor de Amazon. En esta plataforma, tienes la opción de llevar a cabo tu negocio de una manera más convencional, gestionando tu propio envío de pedidos. También puedes optar por registrarte en el programa de Logística de Amazon (FBA, por sus siglas en inglés), que se encarga del envío, las devoluciones y el servicio al cliente en tu nombre. Amazon FBA te ayuda a ahorrar tiempo, permitiéndote enfocarte en otros aspectos de tu negocio para que puedas escalar más rápidamente.
Iniciar tu negocio en Amazon es relativamente fácil y solo implica algunos pasos:
Selecciona un plan de venta
Actualmente, Amazon ofrece dos planes de venta: el plan Individual y el plan Profesional. Para el primero, pagarás $0.99 por cada artículo vendido. Para el segundo, pagarás una tarifa mensual de $39.99, independientemente del volumen de artículos vendidos.
Crea tu cuenta de vendedor de Amazon
Una vez que hayas determinado el plan de venta adecuado para ti, puedes comenzar a crear tu propia cuenta de vendedor de Amazon. Asegúrate de tener la siguiente información:
Correo electrónico empresarial o tu cuenta de cliente de Amazon
Tarjeta de crédito
Identificación emitida por el gobierno
Tu información fiscal
Número de contacto
Una cuenta bancaria donde Amazon pueda depositar las ganancias de tus ventas
Agrega tus productos
Una vez que hayas configurado tu cuenta, puedes comenzar a agregar tus productos. Ten en cuenta los requisitos y restricciones de productos de Amazon para no tener problemas con tu cuenta de vendedor.
Debes crear listados de productos que cumplan con las pautas de Amazon, como tener el identificador de producto correcto, detalles del producto y palabras clave y términos de búsqueda relevantes.
, Términos.
Comienza a atraer clientes
Después de completar los pasos anteriores, puedes comenzar a promocionar tus productos en Amazon. Puedes ofrecer ofertas tentadoras que atraerán a posibles compradores, como un envío rápido o descuentos. También puedes publicitar tus ofertas para aumentar la visibilidad de tu marca y producto.
¿Qué es Merch by Amazon?
Alternativamente, puedes vender productos en Amazon a través de Merch by Amazon, que funciona como un servicio de impresión bajo demanda.
Es un servicio gratuito que permite a los vendedores de Amazon crear sus propios diseños y listarlos en su página de Amazon correspondiente. Con Merch by Amazon, puedes crear diseños únicos y elegir una variedad de productos con los que trabajar, como fundas para teléfonos, almohadas, bolsas de mano y, por supuesto, ropa, que incluye camisetas, sudaderas con capucha, remeras y camisetas de manga larga.
Merch by Amazon simplifica la forma en que creas y vendes tus productos en la plataforma de comercio electrónico. Así es como puedes comenzar a usar Merch by Amazon:
Necesitas registrarte en el servicio usando tu cuenta existente de Amazon y completar un formulario de registro. Espera a que se apruebe tu solicitud. Una vez aprobada, puedes comenzar.
Carga tu arte aqui aquí y selecciona un tipo de producto, color y agrega una descripción del producto. Si aún no tienes un diseño, puedes descargar plantillas de productos gratuitas de Amazon. Elige entre plantillas para:
Camisetas, sudaderas con capucha, camisetas de manga larga
Sudaderas
Agarres de PopSocket
Fundas para teléfonos (iPhone y Samsung)
Bolsas de mano y almohadas
Una vez que hayas cargado tus diseños, desplázate hasta la parte inferior de la página y completa los siguientes detalles del producto, asegurándote de crear listados convincentes y optimizados:
Marca
Título
Características del producto
Descripción del producto
Establece un precio para tus productos y publica tu diseño. Ten en cuenta que la aprobación de diseños puede llevar tiempo, desde unas pocas horas hasta unos días.
Amazon imprime los productos que se venden y se encarga del cumplimiento del pedido por ti, desde la producción hasta el servicio al cliente. Con Merch by Amazon, puedes disfrutar de muchos beneficios, incluyendo:
Ganar regalías por cada producto que se venda
No tener que almacenar inventario físico
Disfrutar de envío Prime para una entrega rápida
Poder atraer y comercializar a nuevos clientes
Seguir tu progreso utilizando las herramientas de análisis de Amazon para obtener información valiosa
Mejores prácticas para vender productos en Amazon
Proporciona datos precisos para tus listados
Esto se aplica a todos los productos que se venden en Amazon, ya sean productos regulares o productos con marca. Proporciona descripciones claras, bien escritas y correctas para cada uno de tus productos. Esto permitirá que los clientes sepan exactamente lo que están comprando. El uso de viñetas también ayuda.
Realiza investigación de palabras clave
El uso de palabras clave correctas en tus listados puede ayudar a optimizarlos, lo que a su vez puede hacerlos más visibles para tu audiencia objetivo.
Identifica tu nicho de producto
Conocer tu nicho es importante si quieres obtener una ventaja competitiva. Investiga para encontrar un nicho más pequeño que te proporcione una barrera de entrada más baja. Otra ventaja de elegir un nicho más pequeño o más específico es que tiende a tener menos competencia inicial.
