¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?

Amazon es el mayor marketplace minorista del mundo. Y atiende a todo tipo de comerciantes. Si eres grande, puedes vender tus productos a Amazon, de la misma manera que a cualquier otro mayorista o minorista. Si eres demasiado pequeño para interesar a Amazon en vender tus productos ellos mismos, puedes vender en Amazon, donde todavía llegas a su audiencia de 300 millones de clientes, pero debes hacer gran parte del marketing por ti mismo. Y con el tamaño de tu público potencial, es posible que te preocupes por cuánto cuestan los anuncios de Amazon.

Muchas veces, los vendedores de Amazon olvidan presupuestar el marketing cuando investigan el proceso de poner sus productos en Amazon. Pero en la mayoría de los casos, ese es un costo vital que no se puede ignorar. Es fácil tener productos listados en Amazon, pero mucho más difícil hacer que se vendan. Y Amazon tiene niveles mínimos de ventas antes de realizar pagos a sus vendedores, muchos de los cuales nunca reciben ningún pago porque no alcanzan estos umbrales.

Si vendes a Amazon, no tienes que preocuparte demasiado por la publicidad en la plataforma. Ya has realizado tu venta (a Amazon), y depende de ellos vender tus productos a sus clientes; aunque si les «echas una mano» en esto, podrías aumentar tus posibilidades de que Amazon realice otra compra pronto. Sin embargo, si vendes en Amazon, deberás publicitar tus productos para que se destaquen entre los de los demás.

Amazon obtuvo $24.47 mil millones en ingresos por publicidad digital en 2021, lo que se proyecta alcanzar los $34.95 mil millones en 2023. Así que ciertamente no estarás solo al publicitar en Amazon.

Al igual que Google y Facebook, la mayoría de los anuncios de Amazon funcionan mediante un proceso de subasta. Con más de 9,7 millones de vendedores de Amazon en todo el mundo, debes asegurarte de que tus productos sean más visibles que los de tus competidores, para que tu producto (o marca) aparezca más arriba en los listados de búsqueda de Amazon que los demás.

Sin embargo, al igual que con todas las subastas de anuncios, ayuda saber cómo funciona el proceso antes de encontrarte con una factura abultada.

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¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?:

Nuestra Calculadora de Costos de Anuncios de Amazon

Nuestra herramienta de Costos de Anuncios de Amazon hace gran parte de las matemáticas por ti. Simplemente ingresa los detalles requeridos, y nuestra herramienta estimará el costo promedio potencial por clic (CPC) de tu campaña de publicidad en Amazon para que puedas reservar un presupuesto realista para tus anuncios de Amazon. También calculará tu Costo Promedio por Venta.

Recuerda, la publicidad es esencial para cualquier persona que venda en Amazon, ya seas una startup o un negocio experimentado que vende allí desde hace años. Por lo tanto, el costo de tus anuncios de Amazon es una parte necesaria del comercio en la plataforma.

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¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?

Según Ad Badger, los anunciantes de Amazon en Estados Unidos pagaron en promedio $0.71 por cada clic en su anuncio en

, 2020. El Covid ha tenido un efecto desde entonces, sin embargo. Ad Badger ha notado que el CPC ha aumentado a $0.89 por cada clic.

Por supuesto, esto es en promedio, y los anunciantes individuales pagan cantidades muy variables. La naturaleza de la publicidad basada en ofertas significa que puede ser imposible dar un costo definitivo para anunciarse en Amazon. El costo de los anuncios de Amazon dependerá de una serie de factores, incluidos el tipo de anuncios que elija, el presupuesto que establezca, cómo segmente sus anuncios y las ofertas específicas que realice. Algunos nichos son particularmente competitivos y tienen CPC muy altos como resultado.

Deberá considerar cada uno de estos factores cuidadosamente. Podría terminar gastando mucho más en publicidad de lo que gana si no segmenta bien sus anuncios o no comprende cómo funcionan sus ofertas. Del mismo modo, no tiene sentido segmentar correctamente si envía tráfico a una mala lista. Debe asegurarse de que su marca y sus productos se escuchen legítimos y valiosos para que los clientes se arriesguen a realizar una compra.

Ad Badger cree que el aumento significativo en el CPC en los últimos años se debe a la mayor competencia entre vendedores en Amazon. Está pujando contra más vendedores para ganar la mejor ubicación para su anuncio.

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Tipos de anuncios de Amazon

Aunque tienes diferentes tipos de anuncios que puedes comprar en Amazon, se dividen en dos tipos principales:

1. Anuncios de autoservicio – funcionan de manera similar a los anuncios de Google o Facebook. Los configuras en tu consola de Amazon y aparecen cuando alguien busca tu tipo de producto o marca. Pagas por cada clic en tu anuncio (CPC).
2. Anuncios premium son más similares a otros anuncios de display que ves en Internet, generalmente aparecen como pancartas o en una barra lateral.

Anuncios de autoservicio

Los anuncios de Amazon más comunes son los de autoservicio. Utilizas tu Consola de Publicidad de Amazon para crear anuncios y pujar por espacios para estos anuncios en búsquedas basadas en costo por clic. Para tener acceso a algo más que los anuncios de productos patrocinados, primero debes registrarte en el Registro de Marcas de Amazon. Esto legitima tu marca.

Como sugiere el nombre, puedes crear y pujar por los anuncios de autoservicio de Amazon tú mismo. No tienes que trabajar con ningún representante de ventas para reservar publicidad.

1. Productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados son una de las formas más efectivas de presentar tus productos a los clientes de Amazon. Sin embargo, si los segmentas bien, generalmente solo se los mostrarás a las personas que buscan productos como los tuyos.

Los anuncios de productos patrocinados se integran con los resultados de búsqueda orgánica de Amazon y, como resultado, los clientes ni siquiera se dan cuenta de que están viendo un anuncio. A menudo aparecen antes de las listas orgánicas y tienen una pequeña etiqueta «Patrocinado», pero por lo demás se asemejan a los demás resultados de búsqueda de productos.

Por lo general, apuntarás a palabras clave específicas, es decir, los términos que los clientes de Amazon usan en su búsqueda de productos., Las búsquedas. Tu objetivo es hacer que los anuncios sean relevantes para los términos de búsqueda de las personas para que los clientes potenciales vean tu producto como la opción obvia para comprar.

Los anuncios de productos patrocinados funcionan con anuncios de costo por clic (CPC) y la cantidad que pagas dependerá del número de clientes potenciales que hagan clic en tus anuncios en sus resultados de búsqueda. Por lo tanto, debes pujar la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar (por clic) para que tus productos aparezcan en una posición más alta en las listas de Amazon para búsquedas de palabras clave preferidas.

En el ejemplo anterior, un cliente de Amazon ha buscado «Dispositivos de Transmisión». Notarás que el primer producto que aparece en los resultados de búsqueda de Amazon es un anuncio de producto patrocinado para Corsair Elgato Stream Deck – XL Advanced Stream Control. Productos adicionales patrocinados aparecen más abajo en la página después de algunas listas orgánicas.

Con los anuncios de productos patrocinados, Amazon te ofrece la opción de ejecutar una campaña automática o manual. La principal diferencia es que en las campañas manuales seleccionas las palabras clave a las que apuntar, mientras que en las campañas automáticas lo hace un algoritmo de Amazon.

Si optas por una campaña automática, puedes seleccionar uno de los cuatro tipos de coincidencia: coincidencia exacta, coincidencia amplia, sustitutos y complementos. Cubrimos esto en más detalle en nuestra Guía completa de publicidad en Amazon. Sin embargo, Amazon generalmente se encarga de asegurarse de que su segmentación automática sea relevante para las consultas de los clientes, sin importar cuál de las cuatro opciones de segmentación hayas elegido.

2. Marcas patrocinadas

en nuestra Guía completa de publicidad en Amazon. Sin embargo, Amazon generalmente se encarga de asegurarse de que su segmentación automática sea relevante para las consultas de los clientes, sin importar cuál de las cuatro opciones de segmentación hayas elegido.

Alternativamente, las marcas pueden desear promocionarse en lugar de productos específicos. Los anuncios de marcas patrocinadas ayudan a aumentar el conocimiento de la marca. Estos anuncios se muestran en la parte superior, al lado o dentro de los resultados de búsqueda y pueden aparecer tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Una vez que un cliente potencial hace clic en tu anuncio de marcas patrocinadas, solo verá información sobre tu marca, no tus competidores. Además, ahora puedes incluir videos en tus anuncios de marcas patrocinadas.

Los anuncios de marca patrocinada destacan típicamente tres de tus productos. Aparecen en los resultados de búsqueda como banners.

Jungle Scout ha descubierto que los anuncios de marcas patrocinadas tienen el mayor retorno de inversión publicitaria (RoAS) de los tres tipos de anuncios patrocinados.

3. Display patrocinado

Los anuncios de Display patrocinados de Amazon son una opción más nueva y aún no están disponibles en todas partes. Te permiten llegar a audiencias relevantes tanto en Amazon como en algunos sitios web de terceros.

A diferencia de los anuncios de Productos patrocinados y Marcas patrocinadas que se dirigen a palabras clave, los anuncios de Display patrocinados se dirigen a los clientes en función de sus intereses y comportamientos de compra. Amazon redirige a los clientes en función de los anuncios y las listas que ven.

Anuncios Premium

Los anuncios premium requieren un presupuesto publicitario considerablemente mayor que los anuncios de autoservicio. En todos los casos, trabajarás con un representante de ventas para gestionar el proceso de creación de anuncios, en lugar de crear tus anuncios tú mismo en tu aplicación Amazon Advertising Console como lo haces con los de autoservicio

, Anuncios premium. Es difícil predecir cuánto cuestan los anuncios premium de Amazon, ya que varían en cada situación.

Los anuncios premium son más parecidos a los anuncios tradicionales, y puedes utilizar tu propio texto creativo e imágenes. Los costos de estos anuncios no se basan en el CPC.

4. Anuncios de visualización

Estos son anuncios de visualización que puedes utilizar para promocionar tu presencia en Amazon, tanto dentro como fuera de Amazon. A diferencia de los anuncios de visualización patrocinados, no siguen un diseño establecido.

5. Anuncios de video

Estos aparecen en videos en subsidiarias de Amazon, como IMBd.com.

6. Anuncios de audio

Estos son anuncios de 10 a 30 segundos que se reproducen en Amazon Music (para oyentes que no pagan por un plan sin anuncios).

7. Anuncios personalizados

Estos son anuncios hechos a medida creados por el equipo de Publicidad Personalizada de Amazon, y varían según tus objetivos. Sin embargo, los anuncios personalizados de Amazon podrían costarte hasta decenas de miles de dólares, dependiendo de tus requisitos.

¿Qué sucede si no publicitas en Amazon?

Si tienes productos en Amazon y decides no publicitar, tus productos aún pueden aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos de las personas. Puede valer la pena experimentar asignando unos pocos dólares de presupuesto de publicidad a cada producto y luego comparar tus resultados de ventas posteriores a la publicidad con cómo estaban las cosas antes. Puedes ajustar fácilmente tu presupuesto para ASINs particulares (números de identificación estándar de Amazon) una vez que tengas datos disponibles o eliminar tu publicidad si no notas ninguna diferencia positiva.

Ya sea que publiques anuncios o no, tus productos aparecerán en algún lugar de las listas orgánicas generadas por el algoritmo A10 de Amazon. Sin embargo, es muy probable que tus listados orgánicos aparezcan por debajo de los anuncios patrocinados de tus competidores (e incluso por debajo de los listados orgánicos de esos productos también).

Si quieres que tus listados orgánicos aparezcan cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda, tendrás que optimizar las páginas de tus listados de productos.

¿Cuál es un presupuesto diario realista para publicitar en Amazon?

Una de las opciones que eliges al configurar tus anuncios es establecer un presupuesto diario o un presupuesto vitalicio para toda tu campaña. En la mayoría de los casos, optarías por un presupuesto diario, lo que facilita realizar modificaciones según el rendimiento de tu campaña. De hecho, solo puedes establecer presupuestos vitalicios para una campaña de Marcas patrocinadas, y deben ser al menos de $100.

La mejor manera de determinar un presupuesto diario en Amazon es experimentar. Puedes comenzar a publicitar con no más de $5 a $10 por día, aunque la mayoría de las campañas exitosas cuestan al menos $50 a $100 por día.

No hay un presupuesto diario correcto. Simplemente debes gastar tanto como puedas permitirte para que tus anuncios sean rentables, es decir, las ventas incrementadas que obtengas como resultado de tus anuncios sean mayores que las tarifas que Amazon te cobra.

Por ejemplo, si decides ejecutar anuncios durante una semana a $50 por día, te costará $350. El número real de veces que aparece tu anuncio dependerá de tus ofertas exitosas y, por lo tanto, del costo por anuncio.

Si estos anuncios te generaron $200 en ventas adicionales, entonces no valieron la pena. Hiciste algo mal en tu oferta, tu página de destino no atrajo a los clientes potenciales o simplemente tenías una mala reputación, posiblemente debido a malas críticas. , Reseñas. Por otro lado, si estos anuncios generan $500 adicionales en ventas, obtendrás ganancias y podría valer la pena aumentar tu presupuesto diario la próxima semana.

¿Cómo funciona la puja en Amazon?

En cierta medida, esto depende del tipo de anuncios que elijas. Sin embargo, para los anuncios de productos patrocinados, eliges las palabras clave por las que pujar. Como mencionamos anteriormente, puedes hacer esto manualmente o dejar que Amazon seleccione automáticamente las palabras clave utilizando uno de sus tipos de concordancia.

Cuando haces una puja, estás pujando contra otras marcas que desean clasificarse para un término de búsqueda específico (palabra clave). Por ejemplo, en el momento de escribir esto, F Fityle claramente había pujado las dos cantidades más altas para la palabra clave «Quadcopters & Accessories» y ocupaba los dos primeros lugares para sus productos.

Amazon clasifica las pujas de los anunciantes en función de la cantidad que estén dispuestos a pujar, aunque también consideran la relevancia del anuncio para la consulta de un comprador. Amazon no cobrará tarifas publicitarias adicionales por anuncios irrelevantes, ya que eso hará que los compradores estén menos interesados en las recomendaciones de la plataforma en general.

Es importante recordar que tu puja es la cantidad MÁXIMA que pagarás. En realidad, pagarás una cantidad ligeramente mayor que la puja de CPC más alta. Entonces, si pujas 50 centavos por anuncio y el siguiente postor más alto puja 40 centavos, Amazon te cobrará un precio como 41 centavos por cada clic en el anuncio.

Amazon recomendará cantidades de puja para las palabras clave que elijas al configurar tus anuncios. Aunque pujar esta cantidad no garantiza que ganes tus lugares preferidos, son realmente una guía útil para los costos de tus anuncios en Amazon. Sin embargo, puedes ignorar las recomendaciones de Amazon y pujar la cantidad que desees.

Si pujas poco, es posible que tus anuncios aparezcan en las últimas posiciones de los rankings de búsqueda, y los clientes potenciales pueden optar por marcas y productos más visibles. De hecho, pujas muy bajas pueden hacer que tus anuncios no aparezcan en absoluto para tus clientes preferidos. Si bien las pujas bajas te ahorran dinero al principio, tienen el potencial de generar retornos horrendos.

Usar nuestra herramienta de costos de anuncios de Amazon puede darte una buena indicación de lo que puedes esperar pagar por tus anuncios.

Cómo reducir tu CPC en Amazon

El CPC que debes pagar dependerá en gran medida de la categoría de tu producto. Puede ser extremadamente alto para palabras clave particularmente competitivas en categorías de productos específicas. Las tarifas de CPC pueden variar desde aproximadamente $0.05 hasta $10 por clic, dependiendo de la palabra clave. Debes tener mucho cuidado si te comprometes a pagar $10 por clic por un término popular: querrás asegurarte de que puedes obtener buenas ganancias con las ventas de tu producto.

En la práctica, tendrás el CPC más bajo con la orientación automática si seleccionas una orientación amplia. Por otro lado, la orientación precisa tiene el CPC más alto, ya que es más probable que realices una venta con alguien que hace clic en tu anuncio que en otros casos.

Elegir las palabras clave correctas no significará mucho si envías a los clientes potenciales a una lista de productos de baja calidad.