Con la ayuda de Amazon DSP, puedes comprar una amplia variedad de anuncios de visualización y anuncios de video en varios sitios web. No solo alcanzarás a una audiencia mucho más amplia, sino que también podrás aprovechar opciones avanzadas de segmentación. Por lo tanto, es realmente un ganar-ganar.
En el informe «El estado del vendedor de Amazon» de Jungle Scout, la publicidad en Amazon se enumeró como el cuarto desafío más grande al que se enfrentan los vendedores. Siendo sinceros, comprender cómo funciona el marketing de Amazon puede ser complicado. Hay muchas abreviaturas de tres letras y una variedad de tipos diferentes de anuncios que puedes crear, como Anuncios de Visualización Patrocinados, Marca Patrocinada, Anuncios de Video, etc. Ya te haces una idea. Así que es fácil confundirse.
Aun así, más del 80% de los vendedores de Amazon siguen anunciando sus productos en y fuera de Amazon, según el mismo informe. Si bien puede ser difícil, no es imposible y los vendedores no ignoran el valor de comercializar su marca y sus productos.
Para ayudarte a asegurarte de que tus anuncios de visualización destaquen, en este artículo nos centramos en los elementos clave para crear anuncios de visualización efectivos y las mejores prácticas. Si todavía suena como demasiado trabajo, sigue leyendo porque también incluimos agencias de marketing de Amazon que pueden ayudarte a diseñar una estrategia y medir el rendimiento de la campaña.
Anuncios de Visualización de Amazon: Mejores Prácticas y Ejemplos:
¿Qué son los Anuncios de Visualización?
En resumen, la publicidad de visualización engloba todos los anuncios que se entregan en línea mediante aplicaciones, redes sociales y tiendas en línea, incluyendo Amazon. No tienen que ser estáticos y, además de texto e imágenes, también puedes incluir animaciones, audio y video. A menudo se utiliza en conjunto con otras formas de marketing, como el marketing de influencia o las campañas en redes sociales.
A menudo, los especialistas en marketing utilizan el término «anuncios de banner» en lugar de anuncios de visualización. Si bien un anuncio de banner es un tipo de anuncio de visualización, se refiere a un solo tamaño de anuncio de visualización. Para que tu campaña de marketing sea exitosa, es mejor utilizar una variedad de anuncios en diferentes tamaños.
En lo que respecta a los anuncios de visualización de Amazon, se pueden categorizar en tres tipos: anuncios de visualización en sitios web en equipos de escritorio y dispositivos móviles; anuncios de visualización de aplicaciones móviles y banners de Amazon; e intersticiales de visualización. Estos anuncios están disponibles en una amplia variedad de formatos, tamaños, formas y tipos. De hecho, hay 17 formatos en total.
Los anuncios de visualización en sitios web ofrecen la mayor variedad de tamaños de anuncios (siete en total). Los anuncios de visualización de aplicaciones móviles y banners de Amazon tienen solo cuatro formatos (tres de ellos son anuncios de banner), mientras que los intersticiales de visualización para dispositivos móviles pueden ser una imagen a pantalla completa o un rectángulo mediano. Dado que los anuncios de banner son tan comunes, tu audiencia podría ignorarlos. Por esta razón, es posible que obtengas mejores resultados utilizando un formato de anuncio más dinámico, como un anuncio de medios ricos que utiliza elementos dinámicos.
¿Cómo funcionan los anuncios de visualización de Amazon?
Los anuncios de visualización patrocinados de Amazon solían llamarse Anuncios de Visualización de Productos. Es una herramienta de remarketing única ofrecida por Amazon que puedes utilizar para mostrar tu anuncio a personas que han visto tu producto anteriormente (o un producto similar utilizando palabras clave relevantes para tu, producto). En lugar de usar palabras clave para llamar la atención, con los Anuncios de Display Patrocinados, utilizarás las características demográficas de la audiencia de Amazon. Como estas personas han visto recientemente tu producto o algo similar, o incluso tal vez solo han navegado por la categoría de productos, la probabilidad de que compren de ti es mayor.
Estos tipos de anuncios pueden aparecer en páginas de detalles de productos en dispositivos móviles y de escritorio y en páginas de reseñas de clientes. Además, también pueden aparecer como anuncios de banner en sitios web con los que Amazon tiene asociación o que son propiedad de Amazon e incluyen nombres conocidos como IMDb, Goodreads, Twitch y Audible. Básicamente, esto significa que tu anuncio seguirá a los clientes interesados por la web, ayudando a asegurar que tu marca y sus productos estén presentes en sus mentes.
¿Cómo se miden los Anuncios de Display?
La mayoría de las veces, los anuncios de display se miden utilizando el costo por impresión (CPM) o el costo por clic (CPC). El costo por impresiones es la cantidad que pagas cada vez que 1,000 personas ven tu anuncio de display. Si deseas probar diferentes contenidos, este enfoque es rápido y económico para hacerlo.
Con el costo por clic, pagarás una cantidad por cada clic que genere tu anuncio. Según los datos recopilados por Jungle Scout, puedes pagar desde $0.05 hasta $10 por clic.
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¿Qué ventajas ofrece?
Dado que los anuncios de display se miden típicamente utilizando el enfoque de CPM o CPC, estas campañas son altamente medibles. El costo por clic generalmente es más rentable que otros formatos de publicidad convencionales, como el marketing en motores de búsqueda (SEM). Por otro lado, si utilizas el CPM, es más fácil probar el efecto de diferentes colores, llamados a la acción y elementos visuales para identificar cuáles obtienen los mejores resultados.
No solo son medibles, sino que también es más fácil llegar a la audiencia correcta. Con la ayuda de las opciones de segmentación, puedes dividir tus audiencias según sus intereses. Esto puede ayudarte a diferenciarte de tus competidores.
Desde 2003, Amazon ha perfeccionado sus métodos de análisis de datos. Por lo tanto, al utilizar los anuncios de display de Amazon, podrás aprovechar algunos de los mejores datos de inteligencia: datos que se centran no en lo que la gente busca o le gusta, sino en lo que realmente compran. Amazon conoce tan bien a su audiencia que puede influir y predecir el comportamiento de compra.
5 Elementos Clave de los Anuncios de Display de Amazon
Logotipo
El objetivo de la publicidad es más que simplemente hacer que más personas compren tu producto. También es aumentar el reconocimiento de tu marca. Por esta razón, tus anuncios siempre deben incluir el logotipo de tu marca. De esta manera, será más fácil para tu audiencia objetivo relacionar tu marca con tipos específicos de productos, y también puede hacer que tu producto parezca más creíble.
Título
La mayoría de las veces, el título es el primer elemento que tu audiencia notará. De hecho, a veces ni siquiera leerán más allá de tu
, headline. Por eso es tan importante que uses un titular poderoso. Es mejor usar un lenguaje sencillo y comenzar la oración con un verbo activo. Dependiendo de tu producto y marca, incluso puedes intentar incluir humor.
Imágenes
Aquí, tienes dos opciones principales: fotos de estilo de vida o imágenes de producto. Las imágenes de producto funcionan mejor si quieres animar a más personas a considerar tu producto. Si tu objetivo es aumentar la conciencia sobre tu producto, una imagen de estilo de vida que muestre cómo se puede usar tu producto en situaciones cotidianas es el enfoque más adecuado.
Texto
Utilizarás tu texto para respaldar tu titular. La mayoría de las veces, esta parte de tu anuncio se enfocará en enumerar las características únicas del producto. Al igual que tu titular, es mejor mantener un lenguaje directo.
Llamada a la acción
¿Qué quieres que hagan tus clientes a continuación? ¿Qué sucederá si hacen clic en un enlace? Utilizarás tu llamada a la acción (CTA) para guiarlos a través del recorrido del cliente.
Consejos para crear anuncios de visualización efectivos
Mantén un diseño sencillo
Tu producto debe ser la estrella del anuncio. Debe ser fácil para tu audiencia detectar tu producto de inmediato. Por esta razón, es mejor que mantengas el número de otros objetos al mínimo. De hecho, Amazon aconseja que no incluyas más de cuatro objetos en tu anuncio para obtener una tasa óptima de clics.
Mantén tu mensaje corto
Al igual que tu anuncio no debe incluir demasiados elementos, también es mejor mantener las palabras al mínimo. En resumen, tu objetivo debe ser comunicar la propuesta de valor de tu producto en la menor cantidad de palabras posible. Para ayudar a asegurar que tu mensaje sea lo más claro posible, también es una buena práctica variar la longitud de tus oraciones.
Incluye contraste
En primer lugar, debe haber un fuerte contraste entre el color de fondo y el primer plano. Esto hará que sea más fácil para los posibles clientes identificar tu producto. En segundo lugar, para obtener mejores resultados, haz que el objeto principal sea más grande que los demás objetos. Según Amazon, puedes hacer que el objeto principal sea hasta cuatro veces más grande que el segundo objeto más grande. Esto también se aplica al tamaño de tu fuente. Las frases más importantes deben estar escritas en una fuente más grande.
Experimenta
Después de crear tu anuncio en Amazon, tu trabajo aún no ha terminado del todo. Es clave que también realices pruebas A/B. En pocas palabras, se trata de comparar dos versiones del anuncio entre sí para determinar cuál obtiene mejores resultados. Sin embargo, para obtener resultados más confiables, solo debes cambiar un elemento entre tus dos anuncios. En otras palabras, todos los demás elementos deben ser exactamente iguales. Por ejemplo, puedes probar diferentes titulares, colores de fondo y botones de llamada a la acción. En cuanto a esto último, puedes usarlo para verificar si diferentes frases, formas o colores obtienen diferentes resultados.
También puedes usarlo para verificar si tu audiencia se siente más identificada con una imagen de estilo de vida o una imagen de producto. Las fotos de producto muestran el producto específico desde diferentes ángulos en su mejor,
Ejemplos de anuncios de visualización efectivos en Amazon
1. Arlo
En una de sus páginas de recursos, Amazon incluye un anuncio de visualización de Arlo para mostrar cómo se deben combinar los diferentes elementos. El anuncio incluye un logotipo, titular, imágenes, un texto conciso y un botón de llamada a la acción claro, todos los cinco elementos que discutimos anteriormente. La imagen del producto da a las personas una buena indicación del color y tamaño del producto, mientras que el texto describe sus beneficios (es inalámbrico y compatible con Alexa).
2. Amazon
Sería una tontería si Amazon no siguiera su propio consejo. Cuando Amazon fue criticado por sus condiciones laborales, se aseguró de que el texto de su propio anuncio de visualización se centrara en los aspectos positivos de trabajar en Amazon. Aunque no incluyó ninguna imagen, el color contrastante hace que el titular, el texto y la llamada a la acción sean más llamativos.
3. Amazon Web Services (AWS)
A veces, el enfoque más efectivo es resaltar los beneficios de su producto mediante estadísticas. Esto es exactamente lo que hizo Amazon cuando creó un anuncio de visualización para promocionar sus servicios. Al igual que en el anuncio anterior, el uso de colores contrastantes (blanco sobre azul oscuro) ayuda a mantener el enfoque en el texto.
4. Puracy
De manera similar a lo que hizo Amazon al promocionar sus servicios web, Puracy decidió incluir pruebas sociales en su titular. La reseña del New York Times se destaca en negrita para enfatizar la calidad del producto. El resto del texto también te cuenta más sobre los beneficios del producto, mientras que el logotipo e imagen del producto facilitan que la audiencia identifique el producto. El único elemento que le falta a este anuncio de visualización es una llamada a la acción clara.
5. Amazon Prime
Para un ejemplo de cómo puedes utilizar pruebas A/B para determinar qué anuncio de visualización obtendrá los mejores resultados, puedes seguir el ejemplo de Amazon (una vez más). En estos diferentes anuncios de visualización, cambiaron sutilmente el color del texto y el fondo para ver qué anuncio recibe más clics. Como se mencionó antes, aunque consume tiempo, las pruebas A/B no tienen por qué ser algo extremadamente complicado.
6. Vitafusion
Para ideas sobre cómo utilizar el color y las imágenes, el anuncio de visualización de Vitafusion es un buen ejemplo. El color del titular coincide con la identidad de marca y se destaca sobre el fondo más claro. En cuanto a la imagen, la inclusión de frutas ayuda a comunicar a la audiencia que sus vitaminas pueden ofrecer los mismos beneficios, es saludable y natural. Aunque no tiene ningún texto de apoyo, el titular «Vitamin Better» da un buen resumen de lo que se puede esperar. Es poderoso y simple, como deben ser las vitaminas.
¿Deberías usar anuncios de visualización?
Hemos tocado brevemente las ventajas que los anuncios de visualización pueden ofrecer a los vendedores de Amazon, pero ¿vale la pena? Según el informe de publicidad de Amazon de 2021 de Jungle Scout, los anuncios de visualización patrocinados generan un menor retorno de la inversión publicitaria (RoAS) en comparación con los anuncios de marca patrocinados y los productos patrocinados.
, Su plataforma de comercio electrónico estima que el RoAS de 30 días para Sponsored Display es solo de $1.81 en comparación con los $4.85 y $6.28 que Sponsored Products y Sponsored Brands respectivamente pueden lograr.
Al final del día, tú tienes la elección final, pero siempre es mejor utilizar más de una estrategia publicitaria. Después de todo, no está de más probar y ver cómo funcionan, ¿verdad? Dicho esto, la opción de servicio gestionado de Amazon DSP ha sido diseñada como una estrategia a mayor escala que se implementa mejor durante un período de tiempo más largo. Por lo tanto, considerando esto, es mejor para las marcas más grandes con más dinero para gastar en marketing.
Principales agencias de marketing de Amazon para anuncios display
1. Thrive Internet Marketing Agency
Thrive es una de las principales agencias de marketing si necesitas ayuda para publicitar tus productos en Amazon. En Google, Facebook y Clutch, cuentan con más de 180 reseñas de cinco estrellas. Sus esfuerzos también les han valido premios y reconocimientos de Forbes, The Manifest, Clutch, y el nuestro.
En cuanto a los anuncios de productos de Amazon específicamente, también pueden ayudarte con opciones externas y configurar tus campañas publicitarias con la ayuda de YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram. Su equipo de expertos en publicidad PPC también te ayudará a crear un presupuesto de marketing que utilizará tus recursos disponibles para opciones de publicidad externa e interna de manera óptima. Además, para ayudarte a maximizar tu presupuesto de marketing, también te ayudarán con el análisis del impacto en las ventas para que puedas descubrir exactamente de dónde provienen tus clientes potenciales y adaptar tus gastos de marketing en consecuencia.
2. JumpFly
JumpFly fue fundada hace casi 20 años por dos amigos de la infancia. Durante este tiempo, han ayudado a clientes pequeños y empresariales a identificar oportunidades inteligentes de marketing en Amazon. Utilizan un proceso de seis pasos para ayudar a sus clientes a aumentar sus ingresos en Amazon. De hecho, parte de su proceso es desafiar a sus clientes cuando ven que hay poco o ningún cambio después de un período de crecimiento. Claramente, este enfoque funciona, porque en algunos casos han logrado aumentar los ingresos de sus clientes en más del 1000%.
3. Ernst Media
Con sede en Washington, Ernst Media es una agencia boutique de marketing digital con más de 15 años de experiencia. En cuanto al marketing en Amazon específicamente, su equipo de expertos certificados puede ayudarte a crear e implementar una estrategia para hacer crecer tu negocio en línea. También tienen experiencia en obtener resultados en prácticamente todos los canales de PPC, incluido Amazon. Como parte de su gestión de PPC para Amazon Ads, sus servicios incluyen gestión y monitoreo diario de ofertas, registros de auditoría e informes de rendimiento semanales.
Conclusión
Ya sea mediante SEO o un anuncio display, tendrás que invertir en algún tipo de marketing en Amazon. Los datos en línea muestran que las marcas están obteniendo mejores resultados con las iniciativas de publicidad en Amazon. De hecho, según Feedvisor, el 51% de las marcas que utilizaron la publicidad en Amazon disfrutaron de un retorno de hasta siete veces, mientras que el 39% de las marcas vieron retornos de entre cuatro y seis.
