Recuerda cuando no podías sacarte ‘Old Town Road’ de la cabeza, cuando los padres de todos hacían el baile de ‘Blinding Lights’ de The Weeknd y cuando no podías desplazarte por tus feeds de redes sociales sin ver a alguien haciendo el famoso café ‘Dalgona’? Bueno, todo eso fue TikTok.
TikTok ha seguido disparándose en popularidad después de recibir mil millones de descargas en febrero de 2019 y tardar menos de 8 meses en asegurar medio billón más. Debido a esto, las marcas se han lanzado recientemente a la plataforma favorita de Gen Z para convertirse en parte de la larga lista de marcas y artistas que han explotado desde que encontraron éxito en la aplicación.
Sin embargo, al igual que con cualquier plataforma nueva, muchos de ustedes han encontrado difícil navegar e identificar las mejores oportunidades y formas de aprovecharla para su marca. En Fanbytes de Brainlabs, hemos trabajado en más de 200 campañas de marcas en TikTok con marcas como Burger King, Warner y Boohoo, por lo que sabemos un poco sobre qué tipo de campañas deberías realizar para aprovechar una plataforma llena de oportunidades de marca. Aquí están nuestras 3 principales.
Las 3 principales campañas que las marcas pueden realizar en TikTok en 2023:
1. Campaña de conciencia orgánica
Si llegas a TikTok como marca con contenido centrado en la ubicación de productos y una forma de pensar de visión estrecha, te encontrarás con un fracaso total. Podrías arriesgarte no solo a alienar a tu audiencia, sino también a poner en peligro tu reputación. Esto puede causar problemas a largo plazo para la identidad de tu marca, ya que corres el riesgo de ser reconocido como estático, perezoso y carente de inspiración debido a la falta de innovación y deseo de entretener a tu público objetivo.
Remedia esto activando una campaña de concienciación orgánica. TikTok es una gran plataforma para optimizar el conocimiento de tu marca y tener éxito en la generación de clientes potenciales o tráfico. Hemos visto a muchas marcas grandes adoptar este enfoque y beneficiarse enormemente al hacerlo.
Toma como ejemplo a The Washington Post, que tiene 543.4k seguidores y 23.4 millones de likes. Su éxito se debe en gran medida a su contenido de conciencia de marca orgánica, que en su mayoría se filma ‘detrás de escena’ en su propia oficina y por sus propios empleados.
We are a newspaper. on TikTok
We are a newspaper. (@washingtonpost) ha creado un video corto en TikTok con música If u know how I feel why would u say that. De verdad, no te toques la cara #newspaper
Tomamos un enfoque similar en nuestra campaña con ACCA (Asociación de Contadores Certificados). Aprovechamos a los principales influencers de TikTok del Reino Unido para crear conciencia sobre ACCA y cambiar la percepción de la contabilidad de aburrida a divertida. Hicimos que nuestros influencers visiten una firma de contabilidad y produzcan contenido atractivo y agradable para TikTok. Esto incluyó desde varios sketches de comedia y memes hasta incorporar bailes y canciones populares de TikTok.
Esta campaña de conciencia de marca generó 1 millón de visualizaciones, 182k corazones y una tasa de participación masiva del 13.6%. Además, obtuvimos la aprobación de Gen Z al recibir cientos de comentarios positivos y también pudimos dirigir tráfico comprometido a su destino.
, Página. Esto solo demuestra el poder de la combinación de influencers y contenido orgánico.
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2. Campaña de anuncios pagados
Instagram se está volviendo cada vez más saturado y competitivo, lo que está llevando al aumento de los CPI y a una disminución de ROAS. Como resultado, más marcas se están pasando a TikTok, una plataforma que proporciona a los profesionales de marketing un nuevo canal para llegar a una audiencia joven altamente comprometida. Sin embargo, con la plataforma de anuncios de TikTok aún en sus primeras etapas, hay muchos factores que pueden dificultar que una marca sin experiencia en la plataforma administre su propia campaña.
En Fanbytes de Brainlabs, una agencia especializada en marketing de TikTok y socio de TikTok, hemos realizado campañas de anuncios pagados para muchas marcas importantes. Al hacerlo, descubrimos que, con la implementación de algunos secretos y fórmulas probados y comprobados, puedes lograr CPI muy bajos. En consecuencia, esta opción es especialmente buena para las aplicaciones que buscan obtener resultados medibles.
Sin embargo, si vas a realizar una campaña de anuncios pagados, debes tratarla de manera similar a como crearías una pieza de contenido orgánico en tu perfil. ¿Por qué? TikTok habla con éxito el lenguaje de sus usuarios a través de la relevancia de la cultura popular, a través del apoyo a la música, los memes y el impulso de contenido que incorpora narraciones relatables.
Entonces, cuando una marca ignora estas cosas en sus anuncios, no solo contradice los fundamentos mismos de TikTok, sino que también envía el mensaje de que no entiende los gustos o comportamientos de su público objetivo. Como resultado, corren el riesgo de alejar aún más su marca de su audiencia objetivo, en lugar de involucrarlos.
TikTok funciona predominantemente con música. Por lo tanto, al incorporar canciones populares en tus creatividades no solo captas la atención de los usuarios, sino que también demuestras que eres una marca contemporánea y dinámica que comprende la cultura de la Generación Z.
Entendiendo esto, pusimos en práctica el truco en una campaña reciente que realizamos con Yubo, una aplicación de transmisión en vivo. En lugar de simplemente un CTA directo para descargar la aplicación, monitoreamos las canciones populares en nuestra plataforma de analítica de TikTok, Bytesights, e incorporamos Roxanne de Ariona Zervas en nuestras creatividades, que estaba en auge en ese momento.
Había cientos de miles de videos y duetos de desafío creados con esta canción, por lo que al superponerla en nuestros anuncios, pudimos asegurarnos de que el contenido fuera de moda, relevante para los usuarios y pareciera natural y orgánico cuando estos navegaban por su feed. Esto funcionó extremadamente bien, logrando un CPI de menos de £1 y superando expectativas.
3. Crecimiento de la cuenta
Es importante mantenerse activo y construir una presencia en la plataforma que estás tratando de dominar. De esta manera, es más probable que tu contenido sea bienvenido y promovido por los usuarios de TikTok y podrás comprender mejor los matices y comportamientos de la plataforma para informar tu contenido.
, La creación. El problema es que muchas marcas están limitando a TikTok al simplemente verlo desde la perspectiva de una campaña a corto plazo cuando también deberían centrarse en su gran potencial de crecimiento a largo plazo.
Ten en cuenta que TikTok no está saturado como sus contrapartes sociales como Instagram, por lo que las marcas que invierten tiempo y esfuerzo en aprovechar las oportunidades de marca de TikTok ahora tienen una mayor probabilidad de destacarse y ampliar su alcance. Esta es solo una razón importante por la que es posible que desees considerar ejecutar una campaña de crecimiento de cuenta hoy.
Un gran ejemplo de una campaña efectiva de crecimiento de cuenta es Bang Energy, que experimentó un crecimiento de tres dígitos del 699% desde 2018, así como más de $687 millones en ventas debido predominantemente a TikTok y al marketing de influencers inteligente. Son una empresa internacional de bebidas energéticas que crearon su primer video de TikTok hace aproximadamente un año, cuando TikTok ni siquiera estaba cerca de alcanzar la reputación que tiene ahora.
@bangenergy
Esta marca logró principalmente su crecimiento haciendo las siguientes cosas:
1. Asociándose con varios influencers conocidos y comprometidos, como @andreaespadatv (3.7m seguidores), @nathandavisjrndj (8.5m seguidores) y @itstaylerholder (12.1m seguidores). Estos influencers tienen grandes audiencias y abrieron un gran alcance para Bang Energy.
2. Subiéndose rápidamente y de manera eficiente a los desafíos de baile, sketches de comedia y tendencias virales. Se les ha visto participando en el desafío #gogogochallenge, #genieinabottlechallenge, #handgesturechallenge y muchos más. Utilizarían a los influencers de TikTok mencionados anteriormente en la plataforma en estos videos, mientras que también colocan sus productos de forma sutil. Un hilo común en su contenido es su capacidad para vender el estilo de vida y la experiencia como alternativa al producto mismo. Esto es imperativo en TikTok, ya que los usuarios son rápidos en darse cuenta de las tácticas de marketing poco genuinas y solo se comprometen cuando ven contenido que es orgánico, natural y similar a lo que ven al desplazarse por sus feeds.
Bang Energy en TikTok
Bang Energy (@bangenergy) ha creado un video corto en TikTok con la música Go Go Go Who’s Next?. ¿Quién es el siguiente? #BangEnergy #EnergyDrink #gogogo #gogogochallenge @bangenergy.ceo
3. Creando su propio hashtag #bangenergy que actualmente tiene 2.9 mil millones de vistas.
Esto es solo una fracción de lo que se puede lograr a través de activar una campaña de crecimiento de cuenta. En Fanbytes by Brainlabs, hemos lanzado recientemente Bytelabs, la primera suite completa de tecnología y servicios para marcas en TikTok. Creamos audiencias comprometidas para marcas en TikTok a través de los conocimientos recopilados en Bytesights, nuestra plataforma interna de análisis de TikTok, a través de la creación de contenido, la optimización de anuncios y el desarrollo de audiencia.
#bangenergy en TikTok
bang energy | 3300 millones de personas han visto esto. Mira videos cortos sobre #bangenergy en TikTok.
¿Quieres saber más?
Para cualquier marca que desee dominar el mundo de TikTok, primero debe comprender la cultura y los matices de la plataforma. Esta es la única forma en que puedes activar una exitosa campaña de marketing en TikTok. En Fanbytes by Brainlabs, combinamos nuestras herramientas líderes en la industria, nuestra experiencia en la plataforma y nuestro entendimiento de la Generación Z para garantizar resultados para nuestros clientes. Si deseas obtener más información o ponerte en contacto,
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