Si quieres saber qué tendencias traerá el marketing de influencers en 2023, estás en el lugar correcto. El marketing de influencers ya es importante y seguirá creciendo. Cada año trae nuevas plataformas de redes sociales, nuevos tipos de contenido y nuevas formas en las que las marcas pueden interactuar con sus posibles clientes. Los mejores influencers se mantienen al tanto de las tendencias para ofrecer a las marcas lo que necesitan para destacar. Con el cambio tan rápido del panorama de las redes sociales, es importante que los influencers aprovechen rápidamente las últimas tendencias en marketing de influencers para desarrollar su autoridad y experiencia, haciéndose más atractivos para las marcas. Por su parte, las marcas querrán aprovechar estas tendencias en marketing de influencers para expandir su audiencia, generar nuevos leads y obtener más ingresos.
Después de la pandemia, en la que las marcas se vieron obligadas a actualizar sus campañas de marketing y publicidad para conectar con una audiencia que de repente se quedó en casa, 2023 ofrece grandes promesas. No solo las empresas descubrieron que podían operar de manera virtual, sino que cada vez más consumidores recurrieron a Internet para satisfacer sus necesidades de comercio electrónico. Además, dado que varios métodos de marketing tradicionales eran incompatibles con los efectos de una pandemia global, las marcas buscaron creadores de contenido e influencers que fueran expertos en crear contenido reactivo. De hecho, nuestro informe de referencia sobre marketing de influencers encontró que el marketing de influencers aumentó durante la pandemia. Eso es enorme. Y por eso los influencers han visto que el foco de atención sobre ellos se hace más brillante.
Entonces, vamos a sumergirnos en las tendencias de marketing de influencers en las que puedes confiar para mantener tu negocio en auge durante todo el año.
Tendencias de Marketing de Influencers para observar:
Tendencias de Marketing de Influencers
El marketing de influencers fue una industria de $16.4 mil millones en 2022. Sin embargo, se espera que el tamaño global del mercado de plataformas de marketing de influencers alcance los $84.89 mil millones para 2028. Por lo tanto, no debería sorprender que la predicción para 2023 sea que los especialistas en marketing gastarán colectivamente más de $4.5 mil millones en influencers. A medida que aumenta la popularidad, la demanda y el gasto en marketing en el marketing de influencers, es importante prestar atención a estas tendencias de marketing de influencers para 2023 y centrar la atención y los dólares publicitarios en lo correcto.
1. Una mayor énfasis en seguir a creadores preferidos en varias plataformas
Aunque muchos creadores tienen una red social favorita, suelen operar en varias plataformas. Si bien esto no es nuevo, la diferencia ahora es que estos creadores tienen «superfans» que interactúan con ellos donde sea que aparezcan.
Esto significa que los creadores exitosos tienden a tener grandes audiencias que interactúan de manera fluida en todas sus cuentas. No solo son influencers de Instagram o YouTubers, por ejemplo. En cambio, se consideran creadores especializados que muestran su trabajo a los seguidores en Internet. Y a menudo, seleccionarán la mejor plataforma para un propósito.
En otras palabras, aunque tendrán varias plataformas sociales para diferentes propósitos, todas son parte de un todo.
2. Los influencers se convertirán en clave para muchos programas de afiliados
Hasta hace poco, la mayoría de las personas veían el marketing de influencers y el marketing de afiliados como dos actividades diferentes. En realidad, sin embargo, están muy relacionadas.
Ambas actividades involucran a una «persona externa» que promueve y anima a sus seguidores a comprar productos de alguien.
, productos. De hecho, una de las plataformas, Refersion, ya reconoce la conexión y se duplica como una plataforma de afiliados e influencers. Como observó nuestro revisor de esa plataforma, «La línea entre los afiliados e influencers se está volviendo cada vez más borrosa a medida que las plataformas de influencers se integran con el comercio electrónico cada vez más, y van más allá de las simples campañas de ‘conciencia’ para impulsar realmente las ventas.»
En el pasado, la mayoría de los afiliados eran bloggers o editores tradicionales. Incluían demostraciones de productos, recorridos y reseñas en sus sitios. Además, a menudo promovían múltiples programas de afiliados, a veces competidores, para aumentar sus posibilidades de obtener comisiones de referencia de una gama más amplia de lectores.
Sin embargo, ahora estamos viendo un cambio. Los influencers ahora recomiendan productos a sus seguidores, pero típicamente solo aquellos que ellos mismos usan o confían. No quieren alejar a sus seguidores promoviendo productos en los que no creen.
Como resultado, las marcas están descubriendo que los influencers pueden ser verdaderos defensores de sus productos. Los influencers a menudo darán testimonios personales, demostraciones y llamadas a la acción al hablar de una marca. Pueden ayudar a sus seguidores en todo el embudo de ventas, desde la conciencia hasta la consideración e incluso la compra. Además, hacen todo esto de una manera auténtica y personal.
En su blog, Neal Schaffer agrega que a medida que las marcas están comenzando a descubrir que los influencers son de hecho un tipo de afiliados, esto puede funcionar a su favor. Puede incentivar a los influencers a trabajar más duro, ya que saben que serán remunerados por sus resultados. También destaca que esta nueva forma de pensar sobre los influencers beneficiará a las marcas y a los consumidores. Las marcas descubrirán que no tienen que pagar tarifas infladas, mientras que los enlaces de afiliados compartidos por sus influencers favoritos harán que toda la experiencia de compra sea más conveniente.
3. El contenido de video aumentará (aún más) en popularidad
Sí, lo sabemos. Durante al menos los últimos ocho años, el contenido de video ha estado en la lista de todos como una tendencia del marketing de influencers, pero también como una tendencia del marketing en general. Y hay una buena razón para eso.
La capacidad de ancho de banda ha mejorado en todo el mundo en los últimos años. El 5G se está extendiendo por todo el mundo y la fibra óptica es común en muchos países. Como resultado, las personas consumen más contenido de video y audio en la actualidad. Los creadores en Twitch, YouTube e incluso podcasts están ganando más influencia.
A las personas simplemente les encanta el video. Incluso con todas las plataformas, los consumidores apenas satisfacen su ansia de video. Según las estadísticas de video, más de la mitad de las personas desean que los especialistas en marketing creen más contenido de video.
Y, ¿a quién recurrirán los equipos de marketing? A los creadores. Muchos influencers prefieren TikTok y YouTube, que son plataformas sociales basadas en video, en lugar de otros medios como Pinterest, Twitter o Facebook. Por lo tanto, las marcas no deberían tener problemas para encontrar influencers que creen contenido de video. Si ese es tu medio preferido, espera que te contacten mucho más para posibles colaboraciones en el futuro.
En su Informe de ROI de Creadores, NeoReach reveló que las marcas están llevando a cabo campañas de marketing de influencers más exitosas en plataformas de video como YouTube y TikTok. De miles de videos cumplidores de la FTC publicados en el primer trimestre de 2022, el contenido de creadores patrocinados obtuvo más de 107 millones de «me gusta» colectivamente, independientemente de la campaña.
, type. La industria y los niveles de influencia, el contenido de video de corta y larga duración continúa dominando las campañas de marketing de influencia y las tendencias en las redes sociales en general.
Eso dicho, el texto y las imágenes aún no están muertos: Instagram sigue siendo uno de los sitios sociales más populares. Pero espera ver un mayor énfasis en el video y el contenido de audio en el próximo año. TikTok y YouTube están en aumento, y los podcasts están ganando popularidad. Incluso plataformas antiguas como Facebook y Twitter ahora enfatizan el intercambio de videos.
4. Las compras en vivo seguirán desempeñando un papel importante en las campañas de influencia
Las compras en vivo se volvieron cada vez más populares en 2021 y 2022, y esto continuará en el nuevo año. Los influencers y otros líderes de pensamiento clave continuarán promocionando productos a sus comunidades en sus plataformas sociales favoritas, utilizando video en vivo y contenido interactivo.
De hecho, según estadísticas sobre compras en vivo, la mayoría está empezando a preferir las transmisiones en vivo frente a otros tipos de compras en redes sociales. En respuesta, Amazon, Facebook, TikTok e Instagram han desarrollado herramientas de compra en vivo y asociaciones. Por ejemplo, Instagram lanzó Live Shopping que permite a los usuarios comprar productos directamente a través de Instagram Live. Según la plataforma, la atracción de este formato es que brinda a los compradores una forma inmersiva de descubrir y comprar productos.
Hay muchos influencers que han utilizado con éxito las compras en vivo y se han asociado con marcas. Por ejemplo, en marzo de 2022, Walmart se asoció por segunda vez con 10 creadores de TikTok para organizar una experiencia de compra en vivo. Así que espera ver muchas más colaboraciones de este tipo en el próximo año…
5. Un mayor énfasis en la diversidad y representación en el marketing de influencia
Estamos viendo un mayor énfasis en la diversidad y representación en la sociedad últimamente. Por lo tanto, no sorprende ver que esto se refleje en el marketing de influencia. Los influencers LGBTQ+ más destacados en YouTube tienen más de 10 millones de seguidores.
Incluso encontrarás agencias de influencia dedicadas a aumentar la representación. Por ejemplo, REFLECT, un espacio para grupos subrepresentados dentro de las campañas de medios, tiene como misión asegurarse de que todos se reflejen en los medios. Trabajan exclusivamente con marcas que comparten su pasión por diversificar los medios y desean incluir la diversidad en su ética de marca y en sus campañas de marketing.
Otras agencias, como Shade y Black Girl Digital, eligen enfocarse en la representación de creadores negros y morenos. Como sugiere su nombre, Black Girl Digital, por ejemplo, decidió centrarse específicamente en mujeres negras. Su objetivo es inspirar a las marcas a querer establecer asociaciones más profundas con este grupo de influencers, empoderándolos para construir un negocio sostenible haciendo lo que aman.
Hoy en día, tanto los influencers como los consumidores analizan los mensajes y las campañas de marcas para asegurarse de que todos estén representados. En el futuro, será aún más importante que las marcas cambien sus culturas corporativas para enfocarse en la inclusión y eliminar cualquier rastro de exclusividad.
6. Los micro y nano influencers seguirán recibiendo más amor
Hay diferentes tipos de influencers, desde nano influencers con solo unos pocos miles de seguidores hasta influencers famosos con
, millones. Nuestro informe de referencia de marketing de influencers para 2022 encontró que aunque las tasas de participación disminuyeron, este no fue el caso para la mayoría de los nano y microinfluencers. Además de la participación, estos tipos de influencers también tienen mejores tasas de conversión.
Al centrarse en nano y microinfluencers, las marcas podrán estirar sus presupuestos de marketing de influencers mientras trabajan con influencers que están muy conectados con sus audiencias. Por esta razón, las marcas seguirán prefiriendo las tasas de participación sobre el número de seguidores.
7. Las marcas buscarán asociaciones continuas en lugar de proyectos aislados
A lo largo de 2023, se espera que las marcas y los influencers se unan para proyectos a largo plazo en lugar de publicaciones patrocinadas únicas. De hecho, Neal Schaffer sugiere en uno de sus artículos de blog que esto se convertirá en la norma en el futuro. Hay múltiples razones para este cambio, pero en última instancia se reduce a lo siguiente: se necesita tiempo para cerrar una venta. Incluso los influencers con las audiencias más comprometidas tendrán dificultades para hacer una contribución real al ser contratados para una única publicación patrocinada. Llevar a cabo una campaña de marketing a largo plazo con un influencer en particular muchas veces resultará más efectivo que una campaña de marketing corta. Además, las marcas están interesadas en fomentar relaciones más sólidas con los influencers, al igual que las relaciones que tienen con los embajadores de marca.
Si quieres aprovechar esta tendencia de marketing de influencers, recomendamos crear paquetes que puedas vender a marcas que buscan tus servicios e incluyan varias publicaciones patrocinadas durante un período de tiempo, al igual que lo que suelen hacer al ejecutar anuncios en Facebook u otras plataformas. También puede ser útil unirse a una red de marketing de influencers para darte legitimidad.
8. Los marketers gastarán más dinero en TikTok
Si los últimos años nos han enseñado algo, es que siempre tenemos espacio para más plataformas de redes sociales. TikTok, en particular, tuvo años estelares debido, en gran parte, a la pandemia que azotó al mundo y mantuvo a las personas en sus casas con poco que hacer.
Cuando TikTok despegó a principios de 2020, los influencers estaban justo ahí con él, acumulando seguidores en la plataforma y asociándose con marcas para crear publicaciones y anuncios patrocinados. No hay duda de que la popularidad de TikTok seguirá aumentando a lo largo de 2023 tanto entre los influencers como entre las marcas. De hecho, Neal Schaffer predice que TikTok incluso podría destronar a Instagram como el rey del marketing de influencers en 2023. Explica que una de las razones del aumento de la popularidad de TikTok es porque ha encontrado mucho favor entre los usuarios más jóvenes.
¿Qué tan popular se volverá TikTok? Según datos compartidos por TheB2BHouse, los equipos de marketing casi duplicarán lo que gastan en marketing de influencers en TikTok en solo dos años. En 2022, estimaron que el gasto en marketing de influencers de TikTok tenía un total de casi $800 millones. Predicen que para 2024 superará los $1.3 mil millones.
Lo que lo hace aún más impresionante es que es casi 10 veces más alto de lo que gastaron en 2020. Gran parte de este éxito se debe al enfoque de la plataforma en características como TikTok Creative Exchange y
, href=»https://plussmarketing.com/mercado-de-creadores-de-tiktok-la-guia-definitiva/»>Mercado de Creadores que facilita la conexión entre influencers de TikTok y marcas. Contenido relacionado:
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9. Los Acuerdos Basados en el Rendimiento Aumentarán en Popularidad
A medida que los influencers comienzan a desempeñar un papel importante en los programas de marketing de afiliación y más marcas buscan asociaciones a largo plazo con los influencers, se espera que los acuerdos basados en el rendimiento sean más populares en 2023.
Esto significa que los clientes esperarán que los influencers cumplan con sus promesas, como un número específico de ventas o clics. Si eres un influencer confrontado con un contrato basado en el rendimiento, es posible que desees considerar convertirlo en regalías continuas en lugar de aceptar un único pago. También debes ser diligente en la revisión de tu contrato antes de firmar para asegurarte de que sabes a qué estás acordando garantizar un retorno específico.
10. Los Influencers se Especializarán Más (y serán más Profesionales)
Ya hemos visto a los influencers enfocarse en nichos específicos, y esa es una tendencia en el marketing de influencers que no muestra signos de cambio. Los influencers continuarán desarrollando experiencia en su nicho o industria, lo que los hará aún más buscados por las marcas en esos verticales. Como influencer, podría ser el momento de considerar en qué industrias tienes más pasión y comenzar a buscar asociaciones con marcas que tengan sentido para la dirección que elijas tomar. Aquí tienes un ejemplo de un influencer especializado (¡echa un vistazo a la biografía!):
A medida que los influencers se especializan más, es probable que veamos un cambio en el lenguaje que utilizamos. Ya estamos viendo que algunos influencers optan por ser llamados «creadores» o «creadores de contenido» en lugar. Dado que muchos influencers son verdaderos artistas: fotógrafos, videógrafos, escritores, etc., no es sorprendente que quieran ser reconocidos por lo que realmente hacen en lugar de ser agrupados como «influencers» o «celebridades de internet». Creemos que pueden ser ambas cosas, pero estate atento a estos cambios fundamentales en la terminología.
No solo los influencers comenzarán a verse a sí mismos como profesionales, sino también la industria en su conjunto. Como le gusta decir a Kolsquare, una plataforma de marketing de influencers, 2023 traerá el «fin del amateurismo», es decir, el amanecer de la profesionalización del marketing de influencers.
11. Las Colaboraciones entre Influencers Aumentarán
Las tendencias del marketing de influencers indican que 2023 nos traerá más conexiones y colaboraciones entre influencers. Ya hemos visto la aparición de «casas de influencers» y es muy probable que haya más de ellas, ya que las redes de influencers buscan formas de aumentar las campañas de marketing de influencers y obtener un mayor retorno de sus esfuerzos.
Lo interesante de esta tendencia es que ayudará a todas las partes a aumentar el valor de sus relaciones. Las marcas podrán implementar mejores campañas. Los influencers serán tratados como los profesionales que son. Los consumidores encontrarán los productos que necesitan al mejor precio.
12. Obtener Datos de Primera Mano se Volverá Crítico
En resumen, los datos de primera mano se refieren a los datos que los propios usuarios comparten, en lugar de datos que se recopilan a través de
