La última década ha visto tendencias venir y pasar, principalmente con los influencers siendo los protagonistas. Desde cosas para comprar hasta marcas para elegir, estos influencers han estado diciéndole a los consumidores qué pensar y qué hacer. Esto ha llevado al auge del marketing de influencers, que implica que las marcas se asocien con personalidades influyentes para comercializar sus productos. Pero más recientemente, estamos comenzando a ver una nueva tendencia llamada deinfluencing que está tomando el control del panorama de las redes sociales.
Entonces, ¿de qué se trata el deinfluencing y por qué es una tendencia ahora? ¿Qué lo hace diferente del influencing y por qué deberían preocuparse las marcas? Aprende todo sobre la tendencia de deinfluencing en esta guía.
Tendencia de Deinfluencing explicada: qué es y por qué es importante:
¿Qué es el Deinfluencing?
El deinfluencing, como sugiere el nombre, es una tendencia que implica que las personalidades influyentes de las redes sociales le digan a sus seguidores qué no comprar y qué marcas evitar. Pueden proporcionar reseñas realistas y mordaces o discutir productos que no valen la pena, ayudando así a los consumidores a evaluar críticamente sus compras. El objetivo principal es persuadir a otros a tomar decisiones conscientes de compra y limitar el consumo excesivo.
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Aunque la tendencia se hizo popular por primera vez en las industrias de belleza y estilo de vida, desde entonces ha sido adoptada por influencers en otras industrias también. Del mismo modo, aunque comenzó en TikTok, ahora puedes encontrar muchos influencers en otras plataformas que participan en la tendencia de deinfluencing.
Por qué el Deinfluencing es una tendencia
En los últimos meses, la tendencia de deinfluencing ha arrasado en TikTok. Puedes encontrar miles de videos de deinfluencing donde los usuarios de TikTok intentan informar a su audiencia sobre productos que no necesitan comprar. La mayoría de estos videos obtienen cientos de miles, e incluso millones de visitas. Entonces, ¿por qué está sucediendo esto y por qué es popular entre los usuarios de las redes sociales?
Aunque el marketing de influencers ha sido toda una sensación en la última década, muchos creen que está sobreexplotado. Con los influencers constantemente promocionando nuevas «tendencias» y productos que «tienes que comprar», rápidamente está resultando en adicción a las compras generalizada y consumo excesivo, ya que los consumidores intentan mantenerse al día con las últimas tendencias.
Tomemos, por ejemplo, la tendencia #TikTokMadeMeBuyIt, donde los influencers y otros usuarios de TikTok compartieron videos de productos que terminaron comprando después de descubrirlos en la aplicación. En su mayor parte, esta tendencia alentaba a las personas a realizar compras impulsivas basadas en videos virales que encontraron en TikTok, incluso si en realidad no necesitaban esos productos.
Con tendencias perjudiciales como estas que contribuyen al consumo excesivo, el deinfluencing tiene como objetivo abordar este problema y promover elecciones de compra más sostenibles. Básicamente, los influencers de deinfluencing informan a los consumidores sobre lo que no deben comprar a pesar de la publicidad. Hacen que las personas reflexionen antes de hacer compras impulsivas para que sean más conscientes acerca de lo que terminan comprando.
Esto es especialmente esencial cuando se trata de señalar y frenar el impacto de los influencers que ayudan a promover marcas de moda rápida con prácticas cuestionables como
, Shein. En algún momento, muchos influencers de TikTok compartían videos de sus «compras en Shein», animando a sus seguidores a comprar las prendas baratas y a la moda de la marca.
Sin embargo, esto puede tener un impacto extremadamente perjudicial en el medio ambiente, ya que la empresa lanza entre 700 y 1,000 nuevos artículos al día. Como la marca primero experimenta con 50-100 piezas de cada nuevo artículo para probar su popularidad, eso equivale a un mínimo de 35,000 unidades al día. Puedes imaginar cuántas emisiones de carbono contribuirán a eso. Es necesario reducir el proceso de influencia para ayudar a mitigar el impacto de los influencers de las redes sociales en el consumo excesivo, lo cual afecta negativamente al medio ambiente en su conjunto.
Además, muchos influencers de hoy carecen de credibilidad, identificación y transparencia, que fueron originalmente las cualidades que llevaron a las personas a confiar en los influencers en primer lugar. Desde influencers mintiendo sobre los productos que están promocionando hasta participar en campañas fuera de tono que no consideran problemas sociales importantes, los influencers populares han dado por sentado su influencia. Algunos dirían que ahora solo les importa ganar dinero, incluso si eso significa perder credibilidad. La tendencia de la «deinfluencia» se hizo popular en parte como una forma de señalar a estos influencers y poner fin a cualquier intento deshonesto o sospechoso de ganar dinero.
Finalmente, es importante reconocer el papel que juega la economía en la popularidad de esta tendencia. El impacto económico de una pandemia global aún se hace sentir, ya que los consumidores sienten la necesidad de ser más conscientes de cómo y dónde gastan su dinero. Por lo tanto, tiene sentido que busquen personas confiables que puedan ayudarlos a tomar decisiones de compra informadas, lo que conduce a la popularidad del contenido de «deinfluencia» en las redes sociales.
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Influencia vs. Deinfluencia: Comprender las diferencias y similitudes
En cierto sentido, la «deinfluencia» aún es un tipo de influencia, ya que el objetivo es influir en las decisiones de compra de las personas… aunque sea para hacer compras menos frecuentes y menos costosas. Al mismo tiempo, hay varias diferencias clave entre la «deinfluencia» y la influencia. Veamos más de cerca las principales comparaciones entre las dos para que puedas entender estas importantes distinciones.
Similitudes
- Tanto la influencia como la «deinfluencia» tienen como objetivo influir en el comportamiento de compra de las personas y en sus decisiones de compra. Sin embargo, las similitudes más o menos terminan ahí.
Diferencias
- La influencia tiene como objetivo hacer que las personas compren productos independientemente de su efectividad o utilidad. Mientras tanto, la «deinfluencia» tiene como objetivo hacer que las personas solo compren productos que satisfagan sus necesidades únicas y específicas.
- La influencia intenta fomentar compras impulsivas exagerando los productos y las tendencias, generalmente haciendo que las personas compren algo basado en una tendencia viral antes de que tengan tiempo de pensar. Sin embargo, la «deinfluencia» intenta hacer que las personas se detengan y piensen antes de comprar algo y generalmente implica reseñas honestas y opiniones sobre productos que han sido exagerados. La «deinfluencia» ayuda a los consumidores a evaluar si los productos realmente valen la pena.
- En la influencia, la mayoría de los creadores son patrocinados por marcas y se les paga para promocionar productos, lo que a menudo los obliga a centrarse solo en los intereses de las marcas y no en las necesidades del consumidor. Mientras tanto, en la «deinfluencia», los creadores se centran en las necesidades del consumidor y ofrecen recomendaciones honestas sin estar limitados por patrocinios.
, positivos. Muchos de ellos incluso podrían tratar de pasar por alto cualquier aspecto negativo del producto, lo que resulta en la pérdida de credibilidad. Por otro lado, el deinfluencer no está limitado por patrocinios de marcas, y muchos creadores eligen ser brutalmente honestos e incluso críticos sobre cualquier aspecto negativo del producto. Esto hace que los creadores de deinfluencia sean más cercanos y confiables para los consumidores comunes.
Por qué las marcas deben preocuparse por el deinfluence
Ahora la gran pregunta es, ¿cómo se relaciona todo esto con la estrategia de tu marca? ¿Por qué tu marca debería preocuparse por la tendencia del deinfluencer? ¿Incluso se relaciona con la línea de fondo de tu marca? Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las razones por las cuales deberías prestar atención al deinfluence.
Los consumidores se preocupan por tomar decisiones de compra más conscientes
No hay duda de que los consumidores cada vez son más conscientes de sus decisiones de compra y de cómo sus hábitos afectan al medio ambiente. Están cada vez más dispuestos a comprar marcas sostenibles, y muchos incluso están dispuestos a pagar más por productos sostenibles. De hecho, el 90% de los consumidores de la generación X estaría dispuesto a gastar un 10% más en productos sostenibles, un número que hace solo dos años era del 34%.
Esto no es sorprendente considerando cómo es importante para el 78% de los consumidores estadounidenses mantener un estilo de vida sostenible. Naturalmente, ha habido un crecimiento significativo en las ventas minoristas de productos que hacen afirmaciones relacionadas con el medio ambiente, lo social y la gobernanza. Estos productos tuvieron un crecimiento acumulativo del 28% en un período de cinco años, mientras que los productos sin tales afirmaciones tuvieron un crecimiento del 20%.
Estas cifras demuestran que a los consumidores les importa cómo sus hábitos de compra impactan en el medio ambiente y, por lo tanto, son más conscientes de lo que eligen comprar. Eso significa que están buscando activamente fuentes confiables (léase: creadores de deinfluencia) para evaluar marcas y productos, para que puedan tomar decisiones de compra informadas.
Los creadores de deinfluencia tienen mayor confianza e influencia
Es seguro decir que los influencers regulares han perdido parte de su influencia en los últimos años. Esto se debe en gran medida a un tipo de agotamiento de promoción, donde la mayoría de los influencers intentan empujar productos frente a su audiencia y hacer que sus seguidores compren más cosas, incluso si realmente no las necesitan. En muchos casos, estos influencers pueden hacer afirmaciones objetables o promocionar descaradamente productos que realmente no funcionan.
De hecho, varios influencers han sido expuestos por mentir descaradamente sobre cosas como su estilo de vida, su apariencia o su salud
, Las condiciones. Otros han sido atrapados promoviendo ofertas falsas para ganar dinero o aceptando promocionar productos falsos para perder peso, por ejemplo. A fines de 2022, incluso hubo una demanda que involucraba a ocho influencers que supuestamente mintieron para manipular acciones.
Más recientemente, una mega influencer de TikTok fue atrapada en una controversia que involucraba pestañas postizas. Mikayla Nogueira fue acusada de usar pestañas postizas en un intento de distorsionar la efectividad de la máscara telescópica L’Oréal Paris.
@angelikaoles #mikaylanogueira atrapada mintiendo en su reciente #maquillaje ♬ original sound – Angelika Oles
Independientemente de los detalles, el punto principal es que estos influencers realmente no se preocupan por lo que sus seguidores hagan o compren siempre que terminen ganando dinero con esas compras. Como resultado, los consumidores han comenzado a perder su confianza colectivamente en estos influencers. Si bien muchos consumidores aún pueden seguir a estos influencers por su contenido, es posible que no sigan sus consejos o consideren sus recomendaciones de compra de la misma manera.
En cambio, los consumidores recurren a creadores de deinfluencia que no temen denunciar a las marcas y a otros creadores influyentes cuando es necesario. Con reseñas y opiniones brutalmente honestas, ayudan a los consumidores a pensar de manera más crítica sobre las marcas y productos que se promocionan en las redes sociales. Por lo general, no promueven marcas, pero incluso si lo hacen, es para marcas en las que realmente confían y cuyos productos realmente les funcionaron.
Como resultado de su honestidad y transparencia, estos creadores de deinfluencia han logrado ganarse la confianza de los consumidores en general. Esto significa que las personas acuden a ellos en busca de opiniones imparciales y recomendaciones de compra. También han acumulado una gran cantidad de seguidores propios en el proceso, lo que los convierte en socios viables para las marcas.
Sin embargo, como se mencionó anteriormente, muchos creadores de deinfluencia se niegan a asociarse con marcas. Por lo tanto, debes buscar creadores que ya sean leales a la marca y que hayan hablado honestamente sobre tu marca de manera positiva.
Podría afectar los esfuerzos de marketing existentes
El crecimiento de deinfluencia probablemente tendrá un impacto en tus esfuerzos de marketing existentes, especialmente si involucran el marketing de influencers. Por ejemplo, si tu copia de marketing hace afirmaciones que no están clínicamente probadas, podrías ser más susceptible a ser denunciado por un creador de deinfluencia.
De manera similar, supongamos que uno de los influencers en tu campaña tiene un historial de mentir sobre los productos que promueve o de trabajar con marcas que son menos que reputables. Si el influencer se ve envuelto en una controversia, todas sus afirmaciones sobre tu producto podrían ser examinadas minuciosamente. No solo perderás clientes potenciales, sino que incluso podrías perder la confianza que has trabajado tanto para construir.
Por lo tanto, es importante seguir de cerca las tendencias de deinfluencia y reajustar tus esfuerzos de marketing para mitigar el impacto perjudicial. Incluso puedes considerar renovar por completo tus campañas para incluir creadores de deinfluencia.
Hacer que la tendencia de deinfluencia funcione para tu marca
Con el enfoque adecuado, deinfluencia también puede ser una forma efectiva de ganarte la confianza de tu audiencia objetivo y construir una conexión más sólida con ella.,
Preguntas frecuentes
¿Qué es un ejemplo de deinfluencia?
Un ejemplo de deinfluencia es cuando los dermatólogos les dicen a los consumidores qué productos para el cuidado de la piel no valen la pena o deben evitar.
¿La deinfluencia sigue siendo influencia?
La deinfluencia sigue siendo una forma de influencia, ya que involucra influir en las decisiones de compra de las personas.
¿Qué es un deinfluencer?
Un deinfluencer es alguien que educa a su audiencia sobre qué productos no comprar.
¿Cuál es la tendencia de deinfluencia en TikTok?
La tendencia de deinfluencia en TikTok consiste en que los creadores informan a su audiencia sobre los productos que no deben comprar y sugieren alternativas mejores y más baratas.
¿Cuál es el significado de sobreconsumo?
El sobreconsumo es el consumo excesivo de algo. En el mundo minorista, es la compra excesiva de cosas que no necesitas, principalmente influenciada por las tendencias actuales y los influencers.
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