3 Estrategias para que las Marcas de Moda Aprovechen TikTok en 2023

En Fanbytes by Brainlabs, creemos que el mejor momento para que las marcas de moda estén en TikTok fue el año pasado, pero el segundo mejor momento es ahora mismo. En el último año o dos, hemos sido testigos de un creciente interés y presencia de contenido de moda en la plataforma, así como de una explosión de conversaciones en el mundo digital en general que comentan sobre el poder de TikTok en el comportamiento del consumidor y las tendencias dentro de la industria de la moda.

No solo Google Trends ha revelado que las búsquedas globales de la frase clave ‘moda en TikTok’ han aumentado un 195% desde enero de 2020, sino que TikTok ha comenzado a inspirar compras. Solo toma unos desplazamientos en TikTok e internet para presenciar los titulares y comentarios de ‘TikTok me hizo comprarlo’.

Desde popularizar la estética #cottagecore, inspirar a los usuarios a reutilizar su ropa vieja (#upcycling) o mostrar a los usuarios cómo ‘convertirse en un influencer de Gucci’ en el #guccimodelchallege, la moda en TikTok ha logrado causar sensación más allá de su plataforma.

Por eso, en 2023, las marcas de moda están navegando hacia la plataforma para obtener aunque sea una pequeña parte de ella. En Fanbytes by Brainlabs, queríamos mantenernos a la vanguardia de esto, por lo que ahora somos ampliamente reconocidos por implementar activaciones masivas de influencers de la Generación Z para marcas de moda prominentes en las redes sociales, como Vestiaire Collective, Boohoo y River Island.

A través de nuestra experiencia trabajando con marcas de moda, hemos descubierto algunos de los mejores trucos para interrumpir el espacio de TikTok. Este artículo conecta a las marcas de moda con estas valiosas ideas de expertos que hemos recolectado a partir de nuestra experiencia en más de 200 campañas exitosas de la Generación Z y de nuestro tiempo estudiando el comportamiento de los usuarios en el contenido de moda en las redes sociales.

Table de contenidos

3 formas en que las marcas de moda pueden aprovechar TikTok en 2023:

1. Colaborar con influencers y potenciar con anuncios pagados

Los desafíos de TikTok han sido efectivos al enviar a marcas como Gucci a que el cárdigan ‘Harry Styles’ de JW Anderson se vuelva viral en 2020. ¿Imagina las posibilidades si estos formatos de contenido populares se combinaran con creadores de TikTok y se potenciaran con anuncios pagados?

No tenemos que imaginarlo. Hemos ayudado a cientos de marcas a aprovechar las tendencias virales orgánicas utilizando nuestra galardonada red de influencers y con la ayuda de nuestro equipo especializado en anuncios pagados. Desde la creación de ideas creativas, la selección experta de influencers hasta la potenciación, cubrimos las campañas desde todos los ángulos para asegurar una optimización del 100%.

Un gran ejemplo proviene de nuestro trabajo con Vestiaire Collective; una aplicación diseñada para comprar y vender artículos de moda de segunda mano. Su enfoque principal es la sostenibilidad, donde compras menos pero mejor. En nuestro trabajo con Vestiaire, pedimos a 8 influencers que mostraran su estilo personal, vistiendo artículos comprados en Vestiaire Collective. Luego, revendieron estos artículos, mostrando dos características principales de la aplicación: lo fácil que era comprar y disfrutar de productos de lujo con un 70% de descuento y lo fácil que era volver a venderlos.

Los influencers utilizaron efectos nativos de TikTok como ‘pantalla verde’ para maximizar el compromiso, incluyendo fuertes llamadas a la acción para impulsar las descargas con texto en el video. De esta manera, logramos más de 1,000 descargas orgánicas y un

, 17.5% de tasa de conversión de anuncios. Queríamos asegurarnos de que el CPI más rentable para nuestros clientes, por lo que probamos estas creatividades, aprovechando las que mejor rendimiento obtenían como anuncios pagados. En consecuencia, nuestros anuncios generaron más de 4,000 instalaciones y redujimos el CPI de los clientes en un 50% en comparación con otros canales como Instagram y Youtube.

@the.navarose¡Todos estos artículos son de @vestiairecollective ! Descarga la aplicación y compra en mi closet @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion ♬ Ice Me Out – Kash Doll

@thvmxxs¡Echa un vistazo a Vestiaire Collective para ropa de diseñador asequible! haz clic en el enlace de mi biografía y descarga @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad ♬ Papi Chulo – Octavian & Skepta

En general, la campaña generó 1,307,200 vistas y Vestiaire Collective estaba tan eufórico con los resultados que decidieron realizar una segunda campaña en los Estados Unidos que alcanzó las 2.6 millones de vistas al mantener un CPI similar. Además, desde entonces nos hemos convertido en su socio oficial de TikTok y hemos activado en otros territorios como el Reino Unido y la Unión Europea, donde hemos logrado CPI récord de £0.40.

Utilizamos influencers y anuncios pagados como parte fundamental del embudo de marketing y los consideramos parte integral de la obtención de resultados medibles. Para descubrir cómo podemos obtener resultados similares para ti, ponte en contacto.

2. Aprovecha las iniciativas de sostenibilidad

Sostenibilidad es una palabra que ha estado apareciendo en todas partes recientemente. Si no se está mostrando en campañas publicitarias y artículos, se está volviendo viral en TikTok. La Generación Z, que son una comunidad de consumidores conscientes, representa el 60% de la base de usuarios de TikTok. Según datos del Sustainable Investment Group, el 73% de la Generación Z dijo que pagaría más por una marca si supiera que es sostenible.

Como resultado, TikTok ha sido responsable de crear un espacio y una plataforma para creadores y tendencias de sostenibilidad que han resonado con sus usuarios. TikTok se ha convertido en una plataforma más «seria» después de orientarse hacia la educación de sus usuarios, destacando asuntos importantes y combatiendo la desinformación.

Este cambio ha permitido que el espacio de sostenibilidad/bienestar prospere en la aplicación, con hashtags como #sustainablefashion (846.5 millones de vistas), #upcycling (4.8 mil millones de vistas) y #diy (79.5 mil millones de vistas) generando millones o incluso miles de millones de vistas. Incluso la famosa tendencia de TikTok #cottagecore, que ha acumulado 5.6 mil millones de vistas, provocó un aumento del 900% en las búsquedas del término en Depop cuando la tendencia estaba en su punto máximo, lo que muestra que TikTok realmente tiene influencia en sus elecciones.

La tendencia #cottagecore también se basa en la sostenibilidad y en el «hazlo tú mismo», lo que llevó a la viral tendencia del #strawberrydress, donde los usuarios recreaban el suyo propio. En última instancia, en cuanto a la moda sostenible en TikTok, a los usuarios les gusta el contenido altamente visual que comparte tutoriales en video de «cómo hacerlo» y consejos sobre cómo mantener guardarropas de menor impacto, en lugar de especificaciones y detalles sobre la cadena de suministro, Código HTML traducido al español:

Ética.

@officialhamblySé que amo todo lo que hago, pero este vestido de fresa es realmente #SummerDIY #vestidodefresa #costuraDIY #costura #habilidadesdecostura #cottagecore ♬ Intentions (Versión Instrumental) [Originalmente interpretado por Justin Bieber & Quavo] – Elliot Van Coup

@decadendzNunca pensé que amaría tanto las polainas ✨ ##reciclaje ##aprender ##hazlotumismo ##segundamano ##estilo ##fyp ♬ Estrelar Original – Takatibbies

Esto también se debe al límite de tiempo de 60 segundos de TikTok en sus videos. Esto proporciona a los creadores poco tiempo para divagar o compensar excesivamente, y en cambio obliga a los creadores y marcas a transmitir los mensajes principales y consejos que desean escuchar dentro de esa ventana.

@tristan_detwiler, fundador de la marca de ropa sostenible STAN, incluso ha podido hacer crecer su marca utilizando TikTok. Cuenta con 135.000 seguidores, 1 millón de likes y comparte que «TikTok me ha permitido exponer STAN de manera orgánica y con una recepción muy positiva. He logrado crecer una audiencia que cree en la sostenibilidad y la narración de historias, en muy poco tiempo. Recibo respuestas con comentarios inspiradores y amorosos de verdaderos fans que a menudo se convierten en seguidores en Instagram y suscriptores en mi sitio web STAN. Realmente recomiendo que cualquier marca, negocio o creativo utilice TikTok para promover la conciencia sostenible».

@tristan_detwiler1870s Marseille, Francia Cubrecama —> chaqueta de trabajo unisex ##ropaconmaterialreciclado ##modasostenible ##hazlotumismo ##modavintage ##antigüedades ♬ Baby Blue – King Krule

La marca de lujo sostenible @andagainco también ha seguido los mismos pasos. La cuenta de la marca actualmente tiene 201,9 mil seguidores, 4,7 millones de likes y ha construido una reputación poderosa en la plataforma mediante la creación de videos entre bastidores de estilo. La fundadora comparte sus pensamientos sobre por qué esto funciona: «Hoy en día, parece que todo lo que hacen las marcas está detrás de puertas cerradas, pero cuando la gente pide prácticas sostenibles y éticas en los negocios, la única forma de verificar esto es a través de una transparencia radical».

@andagaincoAlgunas ideas #diseñador #moda #altamoda #diseñodemoda #modasostenible ♬ Mirror Masa (I Think I’m Fallin’ for Ya) – Dathan

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3. Aprovechar la cultura de los memes

TikTok difiere drásticamente de otras plataformas, ya que está impulsado por la innovación del usuario, lo que significa que sus tendencias están en constante cambio y son fugaces. Por eso es importante crear contenido que se vincule con algo tan arraigado en la cultura de la Generación Z: los memes, el lenguaje de la Generación Z.

Un dato divertido: la Generación Z representa casi el 50% de las ventas totales de Gucci. Esto significa que Gucci realmente tiene que encontrar formas únicas y originales de conectarse con su audiencia en las plataformas donde se sientan mejor. Gucci fue rápido en incursionar en la cultura de los memes al aprovechar una tendencia viral orgánica de TikTok que se burlaba del aspecto estereotípico de un modelo de Gucci.

@tayhageProbando el #desafíoguccimodel @gucci #mesdelamodetiktok ♬ sonido original – Gucci

@gucci@itsfionatho será parte del próximo proyecto de Gucci para @tiktok con usuarios que participaron en el ##desafíomodelogucci. Voz de @morganpresleyxo♬ sonido original – Gucci

Al responder y formar parte de esta conversación, derribaron la barrera y el estigma de la exclusividad y la «esnobismo» que generalmente se asocia con las marcas de lujo y humanizaron su marca. Esto les permitió convertirse en insiders en la plataforma, en lugar de ser observadores externos. Aprovecharon esta tendencia al llevar esa historia a nuevas ideas de contenido que tuvieron un gran éxito.

Esto funcionó particularmente bien porque Gucci es una marca de lujo que pudo utilizar memes para demostrar a los usuarios que pueden dejar de lado la «exclusividad» y la «seriedad» asociadas con las marcas de lujo y quitarse la máscara. Esto tiene un gran impacto en TikTok y en la Generación Z.

Las marcas de moda de lujo, en particular, deben adoptar una actitud accesible similar si quieren ganarse el corazón de esta audiencia digitalmente experta y consciente. La mentalidad de «no puedes sentarte con nosotros» simplemente ya no funciona.

¿Qué estás esperando?

Si no estaba claro hace un año que la industria de la moda está comenzando a ser dictada por TikTok y la Generación Z, definitivamente lo está ahora. Se están reclutando modelos en TikTok, se están llevando a cabo las primeras pasarelas digitales en la aplicación y los creadores de TikTok ahora están estableciendo tendencias de moda globales. Actualmente hay un fervor por la moda en la aplicación, y depende de ti aprovecharlo al máximo. Para obtener más información sobre cómo tu marca de moda puede aprovechar al máximo TikTok, haz clic aquí para visitar nuestra página de moda dedicada.

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