Tu guía completa para vender en Amazon de la A a la Z

Amazon vende millones de productos. Si bien la variedad es buena para los consumidores, dificulta mucho más a los vendedores que son nuevos en esta industria y necesitan encontrar su camino entre millones de productos para identificar el segmento especializado del mercado en el que desean ingresar. De hecho, incluso los vendedores más experimentados en Amazon luchan con esto.

Solo porque Amazon sea el minorista en línea más popular (según Statista, Amazon fue responsable del 45% del gasto en comercio electrónico en los Estados Unidos en 2019), no significa que tus productos se venderán automáticamente. Por lo tanto, para ayudarte a comenzar en Amazon e identificar qué productos serán rentables, hemos creado esta guía completa sobre cómo vender en Amazon. En nuestra guía, compartimos consejos prácticos sobre cómo identificar los productos adecuados que te conducirán al éxito y dónde puedes encontrar estos productos para revenderlos en Amazon.

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Tu Guía A a Z para Vender en Amazon:

¿Deberías iniciar un negocio en Amazon?

Antes de sumergirte en horas de investigación de productos, es importante preguntarte si vender en Amazon será la decisión correcta para ti. Si deseas comenzar a vender productos en línea, iniciar un negocio en Amazon es una excelente opción (especialmente si intentas evitar la tecnología). Si puedes vender productos que tengan una característica única, iniciar un negocio en Amazon puede ser realmente ventajoso.

Dicho esto, confiar únicamente en Amazon para vender tus productos no debería ser tu plan a largo plazo. La razón de esto es bastante simple. A medida que aumenta la competencia, se volverá más desafiante vender en Amazon y tendrás menos oportunidades de obtener ganancias sustanciales. Según la investigación de Ecommerce Fuel, en 2019 los ingresos de los vendedores no relacionados con Amazon crecieron más rápido que los que vendían en Amazon. Por lo tanto, vender a través de otras plataformas también puede ser rentable.

Además, si estás pensando en utilizar Amazon para vender productos al por mayor o realizar envíos directos, debes considerar este enfoque cuidadosamente. Puede ser difícil comprar la marca de otra persona solo para revenderla en Amazon, ya que la competencia es extremadamente fuerte.

En cuanto al envío directo en particular, existen varias reglas sobre el envío directo cuando vendes en Amazon. Si bien está permitido, descubrirás que la respuesta real es en realidad no. Por ejemplo, según las reglas de Amazon, debes identificarte como el vendedor en todos los envases de productos, mientras que no puedes identificar a un envío directo de terceros en tu embalaje. También deberás cumplir con todos los términos de venta de Amazon y asumir toda la responsabilidad de las devoluciones. Por lo tanto, si deseas hacer envíos directos en Amazon, aún deberás lidiar con los clientes y los proveedores (lo que precisamente las personas están tratando de evitar). En cambio, tendría más sentido que consultes el cumplimiento por parte de Amazon (Amazon FBA), que discutiremos con más detalle en la siguiente

, ¿Puedes ganar dinero vendiendo en Amazon?

Amazon es una de las plataformas de compras en línea más populares y su popularidad no parece disminuir en el corto plazo. Es especialmente popular entre los vendedores de terceros que ofrecen una seria competencia para las ventas de primera mano de Amazon.

Gracias a su enorme popularidad, puedes ganar dinero vendiendo tu marca en Amazon. Puedes optar por encargarte del servicio al cliente y el envío por tu cuenta o inscribirte en Fulfillment by Amazon (Amazon FBA), que ofrece una asistencia integral en las ventas.

Varios vendedores en Amazon utilizan Amazon FBA. Si eliges este enfoque, el equipo especializado de Amazon se encargará de los aspectos más detallados de las ventas, lo que facilita aún más la venta en Amazon. En resumen, si planeas administrar un negocio de Amazon FBA, almacenarás tus productos en uno de los centros de cumplimiento de Amazon. El equipo de Amazon recogerá tus productos, los empaquetará y los enviará a tus clientes. También ofrecerán servicio al cliente para los productos que han enviado en tu nombre. Sin embargo, tómate el tiempo para comparar lo que Amazon cobra por el cumplimiento con una de las principales empresas de logística de terceros, ya que este ejercicio te ayudará a minimizar los gastos de envío que pueden sumarse.

También deberás considerar algunas otras cosas si quieres que tu emprendimiento en Amazon sea rentable. En primer lugar, debes entender el costo real de tu producto (es decir, debes saber cuánto te costará crear tu producto) y calcular los costos generales necesarios para comenzar. Si puedes garantizar un margen bruto de al menos el 20% después de los costos de tu producto, todavía estás en camino de ganar dinero vendiendo en Amazon.

¿Cómo empiezas a vender en Amazon?

Es fácil crear una cuenta de vendedor en Amazon. Todo lo que tienes que hacer es completar los siguientes cuatro sencillos pasos:

1. Visita la página de Servicios de Amazon en https://services.amazon.com/.
2. Haz clic en «Regístrate».
3. Agrega tus credenciales para crear tu cuenta de Amazon.
4. Selecciona si quieres vender como profesional o como particular. Amazon cobra $0.99 por venta para los particulares, mientras que los profesionales deberán pagar una tarifa mensual de $39.99 y otras tarifas de venta adicionales, como tarifas de referencia y tarifas de cumplimiento si optas por Fulfillment by Amazon (FBA).
5. Completa la hoja de información.

Esta es la parte fácil. El trabajo duro es descubrir qué podrás vender con éxito en Amazon. Para ayudarte con esta parte desafiante, sigue leyendo nuestros consejos prácticos.

¿Cuáles son los mejores productos para vender en Amazon?

No importa si te encargarás de todo tú mismo o si utilizarás Amazon FBA, aún debes seleccionar tus productos con mucho cuidado. Tu éxito dependerá en última instancia de tu capacidad para identificar los mejores artículos y categorías de productos que se venderán.

, Rápidamente. Aunque hay millones de personas que compran productos en Amazon, los artículos que vendes aún importan mucho (al menos si quieres crear un negocio rentable y no simplemente un trabajo secundario). La cantidad de productos que vendas depende en gran medida de los tipos de artículos que elijas vender. En pocas palabras, lo que venderás en Amazon es probablemente la elección más importante que tendrás que hacer.

En este momento, estas son algunas de las mejores categorías de productos en Amazon:

Electrónicos

Si puedes comprar electrónicos al por mayor, esta categoría de productos puede ser rentable. Hay muchas opciones y subcategorías diferentes, por lo que seguramente encontrarás artículos electrónicos para vender en Amazon. Además, regularmente se lanzan nuevos accesorios y dispositivos. Dicho esto, Amazon ya domina esta categoría de productos con sus propios productos, lo que puede dificultar destacarse.

Juguetes

No necesitas vender juguetes sofisticados en Amazon. Los juguetes que se ofrecen al por mayor o que ya son populares pueden ser rentables. También puedes enfocarte en juguetes especialmente para bebés (y otros productos relacionados con bebés). A medida que los niños crecen rápidamente, rápidamente se deshacen de sus juguetes. Además, los juguetes suelen ser livianos, lo que ayuda con el envío, y son populares durante todo el año (solo piensa en todas las fiestas de cumpleaños de niños a lo largo del año).

Ropa

Esta es sin duda una categoría de productos muy popular en Amazon, especialmente la ropa de ejercicio. Dicho esto, el mercado ya está saturado (si no es que sobresaturado). Si quieres tener éxito vendiendo ropa en Amazon, debes poder ofrecer tus productos a un precio barato. Los consumidores no compran artículos de marca en Amazon.

Libros

Con menos librerías físicas, cada vez más personas recurren a Amazon para comprar libros. De hecho, así es como Amazon comenzó en primer lugar. Una ventaja de vender libros es que generalmente puedes comprarlos al por mayor, lo que ayuda a tus márgenes de beneficio. También es fácil encontrarlos, ya que están fácilmente disponibles.

Alternativamente, también puedes publicar tus propios libros en Amazon, ya sea en formato digital o en rústica. Sin embargo, para tener éxito con este enfoque, debes ser un escritor talentoso y tener suficiente tiempo para dedicarte a escribir.

No hace falta decir que la lista de las principales categorías de productos cambia con frecuencia. Otras categorías populares que puedes considerar incluyen productos para el cuidado del cabello, productos para el cuidado de la piel, cosméticos, nutrición, suplementos, productos para mascotas, decoración del hogar y accesorios de cocina. Afortunadamente, Amazon tiene una lista de sus productos más populares según las ventas, que actualizan regularmente cada hora. Esto puede ser un recurso muy valioso que puedes guardar en tus marcadores y al que puedes consultar regularmente.

Los tipos de productos que se venden mejor en Amazon son productos únicos o productos genéricos baratos. Por lo tanto, si tienes alguno de estos tipos de productos en tu inventario, asegúrate de utilizar el mercado de Amazon.

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Los productos de marca genérica a bajo precio se venden muy bien en Amazon. La mayoría de los productos en Amazon se venden por menos de $50. Un cliente que realmente desea un producto original de marca visitará el sitio web de la marca y lo comprará allí. Si simplemente están buscando productos sin marcas, como una cama para perro grande estándar, comprarán la opción más barata en Amazon.

Es importante recordar que Amazon se trata principalmente del precio. En otras palabras, los consumidores que compran en Amazon buscan el mejor precio. Esto significa que si no ajustas el precio de tus productos correctamente, no podrás vender tu inventario.

Si no tienes productos genéricos baratos en tu inventario, también puedes intentar vender productos muy únicos. Estos tipos de productos también funcionan muy bien en Amazon. Sin embargo, si sigues este enfoque, es importante que prestes mucha atención a la comercialización de tu producto en Amazon. Necesitarás tener una estrategia de comercialización efectiva específicamente para vender en Amazon para asegurarte de que tu producto único sea aceptado y popular.

Entonces, si los productos que tenías en mente son productos genéricos baratos o ideas muy únicas en una de las categorías más populares, las posibilidades de que tengas éxito en Amazon son mucho mejores. De lo contrario, probablemente sea mejor vender tus productos en tu propio sitio web. Algunos productos simplemente se venden mejor en tu sitio web y no hay mucho que puedas hacer al respecto.

¿Cuáles son los peores productos para vender?

Aunque este no es el enfoque de nuestro artículo, creemos que deberíamos mencionar un poco este tema. En resumen, es mejor evitar vender productos que no ofrezcan un valor real o que no sean diferentes de los innumerables otros productos en Amazon.

Los productos genéricos funcionan muy bien, pero solo si los vendes al precio adecuado y aún obtienes una ganancia decente. Con demasiada frecuencia, los vendedores simplemente agregan otro producto estándar a un precio bajo a una categoría que ya cuenta con miles. Si deseas obtener una ganancia real, este tipo de productos tiene márgenes de ganancia muy pequeños que realmente no hacen que valga la pena intentarlo.

¿Cómo identificar los productos para vender en Amazon?

Ya sea que seas completamente nuevo y no tengas ningún producto en mente o que ya tengas algunas ideas de lo que te gustaría vender, los siguientes 10 consejos prácticos te ayudarán a identificar un segmento especializado que pueda ser rentable.

1. Investiga manualmente los productos en Amazon

Aunque hay una gran cantidad de herramientas disponibles para automatizar y refinar tu investigación, completar alguna investigación manual aún puede ser muy útil. Es buena idea comenzar por mirar los productos más vendidos en una categoría específica. Después de haber revisado la lista de los más vendidos, presta atención a la sección «Los clientes que compraron este producto también compraron», que te dará algunas ideas de artículos similares.

2. Utiliza una herramienta para investigar palabras clave

Con la ayuda de una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon, podrás verificar si realmente hay demanda para los productos que has identificado después de hacer alguna investigación manual en Amazon y cuál es el volumen de búsqueda para ese producto.

, En resumen, te ayudará a descubrir si hay suficientes personas buscando este producto. Si el volumen de búsqueda es demasiado bajo, no valdrá la pena venderlo y podrás comenzar tu búsqueda desde cero sin haber perdido demasiado tiempo y energía en un producto que realmente nadie quiere. Por ejemplo, puedes utilizar Jungle Scout, Keyword Dominator, Sonar, Ahrefs o SellerApp para investigar palabras clave específicas de Amazon.

3. Investiga qué se vende en eBay

También es una buena idea verificar qué productos se venden bien en eBay. Por ejemplo, puedes utilizar WatchCount.com para determinar cuáles son los produtos más vendidos en Amazon. Con WatchCount.com, podrás ver cuáles son los artículos más populares que se están vendiendo actualmente en eBay en tiempo real. El sitio web resume los resultados que rastrean los votos de los usuarios cada vez que agregan un producto a su lista de seguimiento e incluye información sobre capacidades de búsqueda únicas y clasificaciones. Con esta información, es mucho más sencillo reducir el número de productos potenciales para vender, lo que te permite enfocar toda tu atención en los artículos más populares para vender en Amazon. De hecho, este ejercicio también puede ayudarte a determinar si el arbitraje en línea podría funcionar (pero más sobre esto después).

4. Averigua más sobre los temas populares en Google Trends

Otra forma de reducir el número de productos potenciales que puedes vender en Amazon es averiguar más sobre los temas populares en Google. Google Trends es una herramienta de investigación que puedes utilizar para identificar los productos más populares (en otras palabras, productos que se venderán muy bien). Lo que hace que esta herramienta sea tan útil es que te brinda una mejor visión de los productos más vendidos en diversas categorías. Por lo tanto, podrás utilizarla incluso si te enfocas en un segmento especializado del mercado.

5. Utiliza una extensión de Chrome

Otra forma en que las personas investigan productos y determinan qué tan bien se venderán en la plataforma es con la ayuda de una extensión de Google Chrome. En resumen, lo que hacen estas extensiones es permitirte navegar por las listas de Amazon mucho más rápido y ayudarte a recopilar estimaciones de ventas mensuales y de ingresos mensuales por ventas de productos de Amazon. Unicorn Smasher, AMZScout Pro y AmazeOwl son solo algunas de las extensiones que puedes probar.

6. Identifica un nicho de baja dificultad

Si tu producto tiene más que suficiente demanda, oportunidades adicionales para monetizar y poca competencia, se puede categorizar como un nicho de baja dificultad. Para ayudarte a determinar si tu nicho puede ser categorizado como más fácil, Jungle Scout (que mencionamos anteriormente) también podrá ayudarte.

7. Identifica palabras clave de baja competencia

De manera similar al paso anterior, también quieres identificar qué palabras clave que activan anuncios de productos de Google ofrecen poca competencia. Esto te ayudará a aumentar el tráfico hacia los productos que vendes. Para ayudarte con este paso, puedes utilizar, por ejemplo, una herramienta como Ahrefs.

8. Lee Amazon