El marketing es esencial para todas las empresas, pero aún más para las startups. Cuando inicias un nuevo negocio, el desafío más grande puede ser dar a conocer tu producto o servicio a los posibles clientes. Pero el marketing también puede ser costoso, como demuestra la industria global del marketing de mil millones de dólares. Si tienes una startup, es probable que no tengas un gran presupuesto de marketing. No con el costo promedio de comenzar un negocio siendo alrededor de $30,000.
La buena noticia es que no necesitas gastar una fortuna para dar a conocer tu nuevo negocio. De hecho, las mejores ideas de marketing a menudo son simples y económicas, pero no aparecen de la nada. Tendrás que pensar de manera creativa y ser innovador. Construir una marca es un proceso continuo, así que adopta una mentalidad creativa desde el principio y cosecharás los beneficios en el futuro. Cuando comiences a trabajar en tu plan de negocio, incluye una estrategia de marketing para que esté al frente y en el centro de tu planificación, y no simplemente añadida al azar a medida que avanzas. No se puede enfatizar lo suficiente la importancia de la consistencia en la marca y el mensaje de las startups.
8 Ideas de Marketing Asesinas para Startups (que no te dejarán en la quiebra):
8 Ideas de Marketing para Startups que no te dejarán en la quiebra:
Una vez que tengas una estrategia de marketing que se ajuste a tu plan de negocio, que identifique tu mercado objetivo, propuesta de valor y los canales a través de los cuales quieres construir tu marca, existen maneras fáciles y económicas de difundir tu mensaje. Aquí hay 8 ideas de marketing asequibles que puedes usar para lanzar tu startup al estrellato.
1. Construye una reputación
Construir una reputación por ser bueno en lo que sea que ofrece tu producto o marca es fundamental para tener éxito en el marketing. Pero eres una startup desconocida sin historial y, por lo tanto, no hay forma de que las personas sepan si pueden confiar en ti o no. ¿Qué hacer?
Una forma de hacer esto es aparecer en una publicación importante. Lo genial de las redes sociales es que te proporciona una línea directa con grandes marcas y empresas. Construye relaciones con grandes publicaciones compartiendo sus publicaciones, interactuando con su contenido y siguiendo a sus editores. Sé auténtico y no demasiado promocional. No quieres parecer adulador, pero eso hará que te tengan en cuenta. Aparecer en una publicación con un gran alcance puede darte un impulso importante en términos de tráfico web y ventas de productos.
Otra forma de construir una reputación es asociarte con otras marcas. Un ejemplo de una asociación de marcas enormemente exitosa es la de GoPro y Red Bull. Han colaborado en muchos eventos y proyectos juntos y son una combinación perfecta, ya que ambos se adhieren al valor de reimaginar el potencial humano. Su mayor hazaña juntos, con mucho, fue «Stratos», en la cual Felix Baumgartner saltó de una cápsula espacial a más de 24 millas sobre la superficie de la Tierra con cinco cámaras GoPro sujetas a su cuerpo. Baumgartner estableció tres récords mundiales y apareció en, mundo.
Por supuesto, no todos pueden asociarse con una empresa tan grande como RedBull o GoPro, así que investiga y encuentra un socio estratégico que brinde exposición a tu marca y construya tu reputación.
2. Ten un elemento exclusivo
Cuando el sitio web de compras con descuento Smartbargains.com comenzó a ver una caída en las ventas en 2007, el CEO Ben Fischman decidió iniciar un sitio web derivado llamado Rue La La. El sitio vendía productos de diseñadores de alta gama en base a ventas flash, es decir, las ofertas solo estaban disponibles durante unas pocas horas o días como máximo. El truco era que tenías que ser invitado por un miembro existente para comprar en el sitio. Las ventas se dispararon y Fischman vendió Rue La La en 2009 por $350 millones. La ironía de esta historia es que Rue La La vendía los mismos productos exactos a los mismos precios que Smartbargain.com. ¿Por qué tuvo tanto éxito? Exclusividad.
A las personas les encanta sentir que están obteniendo un producto o servicio exclusivo. En pocas palabras, las hace lucir geniales. Les otorga una moneda social. Es posible que tu producto no sea necesariamente exclusivo, pero la forma en que las personas se enteran de él podría hacerles sentir que lo están obteniendo primero y de manera exclusiva.
Una buena manera para que las empresas en línea hagan uso del principio de exclusividad es brindar a las personas acceso temprano a la versión beta de tu sitio o aplicación. Si no quieres dar este acceso a cualquiera, considera brindarlo a influencers o líderes de opinión que difundirían la palabra. Sitios como PayPal, Slack y Pinterest han utilizado con éxito esta estrategia.
3. Aumenta tu visibilidad con pegatinas
La mercadotecnia se trata de visibilidad. Las personas necesitan conocer tu marca para poder comprarla. La conocida frase «Mono ve, mono hace» captura más que solo la tendencia humana a imitar a otros. También implica que es difícil para las personas copiar cosas que no pueden ver. En otras palabras, debemos hacer que nuestras ideas y productos sean visibles. Es por eso que Apple coloca su logotipo en cada iPhone y computadora Mac que distribuye. Cada vez que alguien abre una Macbook en una cafetería, se muestra el logotipo de Apple y Apple Inc. se beneficia del marketing gratuito.
Existen muchas formas de aumentar tu visibilidad, pero una de las ideas más simples (recuerda, estamos pensando en bajo costo y alta exposición) es regalar pegatinas. Mucho antes de que las personas dieran «me gusta» o compartieran publicaciones en Internet, colocaban pegatinas en sus parachoques, ventanas, botellas de agua, laptops, equipos, letreros y teléfonos. De hecho, si veías a alguien con una Harley Davidson, lo considerabas un respaldo personal de esa persona a la marca Harley Davidson.
Las pegatinas que muestran tu logotipo, URL del sitio web y nombre de marca son ideales para difundir la palabra sobre tu marca. Entrégalas o péguelas en lugares públicos donde sepas que tu público objetivo las verá. El fundador de Reddit, Alexis Ohanian, gastó todo su presupuesto de marketing de $500 en pegatinas cuando el sitio web se lanzó y mira dónde está ahora
, Hoy en día. El poder de las pegatinas es real. Contenido relacionado:
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4. Conviértelo en un desafío
Aunque hacer que tu producto se vuelva viral es prácticamente el santo grial del marketing en estos días, a veces puede ser difícil mantener los beneficios de la viralidad vinculados a tu marca. Una vez que tu contenido comienza a difundirse, puede ser difícil controlar el significado que la gente le atribuye.
Un truco para sortear esto es vincular un desafío a tu contenido viral que establezca una conexión con la marca. Por ejemplo, si estás comenzando un nuevo negocio de café, crea un cuestionario en Instagram sobre los beneficios para la salud del café, de manera que cada vez que los amantes del café estén debatiendo si es bueno o malo para la salud (es una batalla interminable entre los defensores y los contrarios), se refieran a la información de tu marca. (También es una excelente manera de aumentar tu tasa de participación en Instagram.)
Una empresa que utilizó con éxito esta idea fue BioLite, una compañía que desarrolla y fabrica productos energéticamente eficientes que pueden recargar otros dispositivos. Crearon un cuestionario llamado «¿Qué harías con 10 vatios?» como una forma de reutilizar el contenido existente en su sitio web sobre todos los diferentes dispositivos que sus productos pueden recargar.
5. Envía un correo electrónico, pero a las personas correctas
El marketing por correo electrónico puede parecer algo pasado de moda, pero la verdad es que el correo electrónico correcto enviado a la persona correcta es oro puro en marketing. Para aprovechar al máximo esta estrategia de marketing, primero debes recopilar las direcciones de correo electrónico de posibles clientes. Si tu startup tiene un sitio web, considera colocar un formulario de suscripción al boletín en él. Alternativamente, puedes pedirles a los clientes directamente sus direcciones de correo electrónico.
Si solo vas a enviar correos electrónicos publicitarios, es mejor dejarlo, ya que es probable que los suscriptores decidan no recibir tu boletín. En lugar de eso, diversifica tus correos electrónicos con contenido no comercial como blogs, explicaciones, videos e infografías.
Para tener aún más éxito con esta estrategia, investiga el tipo de personas que probablemente compartirán tu producto o servicio. Por ejemplo, los fanáticos de la tecnología suelen frecuentar sitios de foros. Si tu negocio es una nueva aplicación que predice con precisión el clima, recopila las direcciones de correo electrónico de aquellas personas que a menudo publican sobre servicios meteorológicos. Es probable que sean personas interesadas en productos relacionados con el clima. Si les gusta tu aplicación, es posible que la mencionen en futuras publicaciones. Si quieres comunicarte con influencers de esta manera, existe una forma específica de hacerlo, que puedes leer en el artículo de Influencer Marketing Hub sobre esto.
6. Ten un programa de recomendaciones
Uno de los principios básicos del marketing exitoso es utilizar tu producto o servicio para crear defensores de tu negocio. En la era de las redes sociales, el boca a boca lo es todo. Según una investigación de McKinsey, las recomendaciones de boca en boca representan del 20 al 50% de la mayoría de las decisiones de compra (especialmente para nuevos negocios y en mercados emergentes).
Los seres humanos somos criaturas sociales. Nos encanta contarles a las personas cosas que nos sucedieron o cosas nuevas que descubrimos.,
Si tuvimos una buena experiencia, estamos conectados intuitivamente para contarles a todos nuestros amigos al respecto. Si bien las referencias orgánicas no tienen precio, no es suficiente confiar en que los clientes recomendados a otras personas por bondad de sus corazones. Tienes que darles una razón para hacerlo, de lo contrario, eventualmente dejarán de hacerlo. Por lo tanto, necesitas un plan de referencia.
Haz una lista de posibles fuentes de referencia o defensores. Esto puede ser cualquier persona, desde clientes actuales, clientes anteriores y posibles clientes, hasta líderes de la industria, personas influyentes, proveedores, etc. Esto te dará una base sólida para comenzar. Ponte en contacto con ellos y asegúrate de dejar en claro cuáles son los incentivos para que te recomienden a otras personas.
7. Adopta una causa social
En una era de responsabilidad social, los consumidores, y particularmente los millennials, cada vez más buscan que las empresas sean una fuerza para generar un impacto social positivo, y cuando las marcas se comprometen con problemas sociales, es más probable que ganen su confianza y lealtad. Vincular tu marca a una causa social podría ser lo que hace que los clientes potenciales recurran a ti en lugar de a la competencia, si un estudio de Alloy Media, que encontró que casi el 95% de los estudiantes dicen que son menos propensos a ignorar un anuncio que promueve la asociación de una marca con una causa, es correcto.
Hay muchos ejemplos de marcas que promocionan causas. La marca de zapatos TOMS llevó a cabo una campaña para donar un par de zapatos nuevos a un niño necesitado por cada persona que publicara en Instagram una foto descalza con el hashtag #SinZapatos, durante el tiempo comprendido entre el cumpleaños de la compañía y Un Día Sin Zapatos. La campaña ha estado vigente durante varios años.
De manera similar, la línea de cuidado de la piel Olay de Procter & Gamble se asoció con la Sociedad Estadounidense de Cirugía Dermatológica. El objetivo de su campaña era inspirar a las mujeres a proteger su piel del sol. La campaña resultó en que más de 9,000 personas se hicieran exámenes gratuitos de detección de cáncer de piel.
Este tipo de marketing basado en causas le da a tu negocio una presencia tangible y, si se hace correctamente, puede hacer maravillas para el reconocimiento y la reputación de tu marca.
8. Sorteos
Sí, los sorteos son tan antiguos como las montañas, pero hay una razón por la que las empresas continúan haciéndolos y tampoco tiene por qué costar una fortuna. Puedes regalar algo tan simple como una camiseta con cada compra de tu producto, lo que crea una identificación con tu marca que otros comenzarán a reconocer.
Tu regalo también puede ser el resultado de un concurso. Hay miles de sorteos en las redes sociales todos los días, especialmente por parte de influencers de Instagram que reciben pago por promocionar productos de empresas. Puedes hacerlo de esta manera, pero asegúrate de verificar si el influencer con el que estás considerando colaborar es auténtico antes de colaborar con ellos. Alternativamente, puedes organizar el sorteo o concurso en tu sitio web, donde también tendrás el beneficio adicional de aumentar el tráfico a tu sitio, lo que expone a los consumidores potenciales a tus otros productos y servicios. No olvides hacer que tu sorteo sea divertido. Los mejores sorteos promocionales utilizan elementos de gamificación para suscitar sentimientos de intriga y emoción en los participantes.
, Participantes.
Por ejemplo, City Blocks Catering regaló 23 premios diferentes, en 23 días diferentes. Cada premio del día se revelaba haciendo clic en la página de inicio del sitio web ese día. Esta es una forma muy ingeniosa de despertar curiosidad y crear participación en un sorteo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo promocionar mi startup?
Prioriza las siguientes estrategias para promocionar tu startup:
1. Construye una reputación
2. Ten un elemento exclusivo
3. Aumenta tu visibilidad con calcomanías
4. Hazlo un desafío
5. Envía un correo electrónico, pero a las personas adecuadas
6. Ten un programa de referidos
7. Únete a una causa social
8. Sorteos
¿Cómo promocionar una idea para una startup?
Aquí tienes 8 ideas asequibles y efectivas para promocionar tu startup:
1. Construye una reputación
2. Ten un elemento exclusivo
3. Aumenta tu visibilidad con calcomanías
4. Hazlo un desafío
5. Envía un correo electrónico, pero a las personas adecuadas
6. Ten un programa de referidos
7. Únete a una causa social
8. Sorteos
¿Cómo comenzar una estrategia de marketing para un negocio?
Para construir una estrategia de marketing exitosa para un negocio, ten en cuenta estos pasos:
Identifica los objetivos principales de tu negocio
Sé claro con tus metas de marketing
Investiga tu mercado
Comprende a tus clientes
Crea un perfil de tus competidores
Construye una estrategia de marketing basada en tus objetivos
Prueba tus ideas
¿Cuáles son los tres principales consejos de marketing para empresas nuevas?
Estos son algunos de los principales consejos de ventas y marketing para empresas nuevas:
Vende tu beneficio – y evita la comparación
Comprende a tus clientes
Promociona tus productos – incluso antes de que estén listos
Piensa fuera de lo común y prueba tus productos
Anuncia constantemente
Permite a los clientes la oportunidad de revisar tus productos
¿Cuáles son los consejos para el marketing?
Estos son algunos de los 8 principales consejos de marketing:
1. Construye una reputación
2. Ten un elemento exclusivo
3. Aumenta tu visibilidad con calcomanías
4. Hazlo un desafío
5. Envía un correo electrónico, pero a las personas adecuadas
6. Ten un programa de referidos
7. Únete a una causa social
8. Sorteos
