Cómo funcionan las promociones de Instagram? ¿Y por qué las usarías en lugar de anuncios? Buenas preguntas.
En este artículo, exploraremos respuestas a estas y otras preguntas igualmente importantes relacionadas con las promociones de Instagram. También te mostraremos cómo crear tu propia promoción.
Cómo funcionan las promociones de Instagram? (+ Pasos para crear la tuya):
Monetizando Instagram
En 2009, monetizar Instagram no era un camino claro para la aplicación de fotos. De hecho, si bien la idea definitivamente estaba sobre la mesa, la marca tuvo que evolucionar hacia algo con una propuesta de valor y producto más sólidos.
Hoy en día, Instagram está al día con el resto. Un 80 por ciento de las cuentas siguen a un negocio en Instagram. Esto significa que más personas interactúan con las páginas de las marcas y este nivel de participación es justo lo que Instagram necesitaba para poder ampliar su oferta publicitaria.
La aplicación de intercambio de fotos ofrece cuatro opciones de publicidad además de las opciones de promoción.
Estas incluyen:
Fotos:
Video:
Carrusel:
Anuncio en la historia de Instagram:
Anuncios de colección:
¿Cómo funcionan las promociones de Instagram?
Instagram también ofrece opciones de promoción. Estas son diferentes de las opciones de anuncios de fotos, videos, carrusel e historias. Esto es a lo que tienes acceso y cómo funcionan:
Promociona una publicación que has compartido
¿Estás familiarizado con promocionar una publicación en Facebook? Promocionar una publicación en Instagram funciona de la misma manera. Si tienes una imagen o video que ha obtenido una buena cantidad de me gusta, comentarios y compartidos, puedes promocionarlo.
Esta opción es una excelente manera para que las empresas obtengan mayor visibilidad para el contenido que publican. La visibilidad adicional es un alcance que podría ayudar a alimentar tu embudo de marketing.
Promociona una historia de tu perfil, destacados o archivo de historias
También similar a promocionar una publicación de Facebook, puedes promocionar historias. Aunque está limitado a las tomadas con la cámara de Instagram o en formato vertical, la opción sigue siendo muy útil.
Algunos elementos creativos (filtros y pegatinas) no están disponibles al promocionar historias, sin embargo, esto no debería impedirte tomar la oportunidad de «capturar momentos auténticos que reflejen tu negocio», como recomienda Instagram.
Crea una promoción desde el botón de promociones de tu perfil
Si buscas una forma rápida y directa de obtener resultados, puedes hacerlo con una nueva y fresca campaña publicitaria. Estas se pueden crear desde el perfil de tu negocio. En el proceso, Instagram te recomendará qué publicaciones creen que funcionarán bien como anuncios. Esta opción es la mejor si no estás seguro de qué publicación te gustaría promocionar.
Entonces, para recapitular, la diferencia principal entre los anuncios y las promociones en Instagram está relacionada con la forma en que utilizas cada opción para interactuar con tu marca.
Las promociones se utilizan para generar mayor visibilidad y participación a partir de publicaciones y historias que ya tienen éxito. Los anuncios se utilizan para campañas únicas y generalmente presentan contenido nuevo.
¿Cómo se ven las promociones?
Aunque las publicaciones promocionales, las historias y los destacados de Instagram tienen un aspecto similar a sus formas originales (orgánicas), incluyen elementos adicionales.
Las publicaciones, historias y destacados incluyen la etiqueta «Patrocinado» debajo de la cuenta que las publica.
, Promoción. 
Como las promociones están destinadas a generar algún resultado, también vienen con llamados a la acción. Aquí hay una lista de las opciones disponibles:
- Aprende más
- Comprar ahora
- Ver más
- Contactarnos
- Reservar ahora
- Registrarse
¿Dónde aparecen las promociones?
Las promociones aparecen como publicaciones y también pueden aparecer en las historias. Si desea aislar su promoción para que aparezca en un solo lugar, deberá crear su promoción en Ads Manager.
Por qué sus promociones tienen una buena oportunidad de éxito
Las actualizaciones algorítmicas generalmente no son las más fáciles de rastrear. De hecho, aunque hay muchos círculos de marketing digital y social que prueban constantemente el contenido para generar los mejores resultados posibles, gran parte de las complejidades de cómo la inteligencia artificial y el aprendizaje automático influyen en la colocación de anuncios, alcance y éxito general de la campaña es en gran parte desconocido.
Sin embargo, hay un par de ideas interesantes que creemos que debería tener en cuenta al crear sus promociones.
Las promociones se tratan de alcance
Tanto si se prueba para encontrar el anuncio con mayor conversión como si se escala para generar más de los resultados deseados, todo el gasto en medios pagos debe destinarse a generar resultados. En lo que respecta a lo que sabemos sobre las promociones, Instagram recomienda que utilice «una publicación que sus seguidores realmente hayan disfrutado».
Esto significa utilizar contenido que haya recibido su justa cantidad de Me gusta, comentarios y compartidos.
¿Por qué esto importaría y cómo puede utilizar esta información?
Los ingresos por publicidad y el compromiso impulsan a Instagram
Instagram, al igual que todas las demás plataformas sociales, quiere crear productos a los que los usuarios accedan constantemente. Cuantos más usuarios utilicen su aplicación, más ingresos publicitarios podrán generar.
Instagram también sabe que cuando los usuarios muestran interés en cierto contenido, hay una mayor probabilidad de generar aún más compromiso si se comparte con una audiencia más amplia.
Por lo tanto, sus publicaciones, historias y otros destacados exitosos tienen una mejor oportunidad de tener éxito con una audiencia más amplia. Si bien no estamos seguros de las complejidades de sus algoritmos, esta lógica es bastante sólida.
¿Las publicaciones, historias y destacados promocionados en Instagram son más caros o más baratos que los anuncios?
No hay datos concluyentes que muestren que los anuncios cuestan más o menos que las promociones. En un informe, AdEspresso encontró que los valores de CPC oscilan entre $0.70 y $0.80. Este promedio se basó en dos grupos demográficos. Las audiencias de entre 25 y 34 años pueden costar hasta $1.23 por clic, mientras que un grupo más joven, de entre 13 y 17 años, tuvo un costo de $0.47.
Si bien no hemos visto datos sobre los costos de las promociones, podrían estar cerca de estas cifras considerando que aún estás pagando para llegar a la misma audiencia.
Cómo crear una promoción en Instagram
Crear tu promoción es relativamente fácil. De hecho, la mayoría del trabajo pesado se hace por ti. Por ejemplo, no tienes que preocuparte por qué publicación promocionar porque tendrás datos que muestran cuál recibió más compromiso.
Configura tu perfil de empresa de Instagram
Para comenzar (desde tu teléfono), abre Instagram y visita tu perfil de empresa. Si no has cambiado a una página de empresa para tu empresa, deberás hacerlo
, change.
Los perfiles de negocios de Instagram están vinculados a páginas de Facebook. Para cambiar a una cuenta de negocio, ve a Configuración > Cambiar a Perfil de Negocio.
A continuación, agrega botones personalizados a tu cuenta. Estos pueden incluir:
- Contáctanos
- Mensaje
- Iniciar pedido
- Reservar
- Reservar
Nota: si no has agregado un enlace a tu sitio web y una biografía, ahora es una gran oportunidad para hacerlo.
Crea tu Promoción
Con la configuración de tu perfil de negocio ya establecida, es hora de crear tu publicación promocional.
Comienza accediendo a las opciones de Promociones a través del botón Promotions . A continuación, encuentra la publicación que deseas promover.
Nota: si nunca has publicado contenido en tu perfil de negocio, primero tendrás que publicar una publicación y luego comenzar el proceso de promoción. Además, si ya tienes contenido publicado, Instagram te da la opción de promocionar publicaciones directamente desde tu perfil de negocio.
Elige tu Publicación
Si estás promocionando una publicación desde el botón Promotion, entonces deberás seleccionar una publicación para promocionar.
Elige tu publicación y se abrirá con la opción de Ver Insights o hacer clic en el botón Promote. Ver los insights te mostrará el rendimiento de tu publicación orgánica. Esto también te ayuda a determinar si esta es realmente la publicación que deberías promocionar.
Establece tu Objetivo
A continuación, selecciona tu objetivo.
¿Quieres más visitas de perfil, más tráfico web o más vistas promocionales?
Establece tu Audiencia Objetivo
Después de seleccionar tus objetivos, es hora de establecer tu audiencia objetivo. Instagram facilita el proceso de establecer tu audiencia objetivo. Aquí están las tres opciones disponibles:
- Automático: Instagram se dirige a personas similares a tus seguidores
- Local: dirigirse a personas en una ubicación específica
- Manual: seleccionar personas, lugares o intereses para dirigirse con tu promoción
Establece tu Presupuesto y Duración de la Promoción
Establecer tu presupuesto es tan fácil como los pasos anteriores. Instagram proporciona una opción de presupuesto diario junto con una duración (en días).
Mientras estableces ambos, podrás obtener un resumen de las visitas de perfil estimadas y el alcance de tu promoción.
Revisa tu Promoción
El último paso del proceso de creación de la promoción es una revisión. Podrás ver lo siguiente:
- La publicación que promocionarás
- El destino al que se enviará todo el tráfico
- Lo que dirá el botón de acción
- Cómo se dirigirá a tu audiencia
- Tu presupuesto y duración de la promoción
Una vez revisado, haz clic en Crear Promoción.
Accediendo a los Insights de Promoción
Es una buena idea hacer un seguimiento del rendimiento de tu promoción. Esto te ayudará a determinar si debes aumentar el gasto y la duración o terminar la promoción por completo.
Para ver los insights, abre Instagram > ve a tu perfil de negocio > selecciona la publicación de la que deseas ver los insights > debajo de la imagen de la publicación, toca Ver Insights.
Al hacer clic en Ver Insights, se te mostrará:
,
- Cuántas personas vieron tu promoción (alcance de la audiencia)
- Cuántas impresiones recibió tu promoción
- El número de clics en tu promoción
- Cuánto de tu presupuesto se ha gastado
Resumen
Las promociones en Instagram son una de las formas más sencillas de interactuar y alcanzar a una audiencia más amplia. Las promociones se pueden crear a partir de publicaciones, historias y destacados. Cuando se crean, aparecen en las alimentaciones y las historias de la audiencia.
Aunque existen limitaciones creativas, el uso de las promociones sigue siendo valioso. Ayudan a las marcas a conectarse con las audiencias utilizando contenido creativo auténtico. Las opciones de presupuesto y duración de Instagram facilitan determinar el gasto y la duración de una promoción, y las estadísticas te proporcionarán información sobre el rendimiento de tu publicación y cuánto dinero se ha utilizado.
