315 millones. Eso es lo que aparece cuando buscas en Google «cómo ganar dinero como creador de contenido». Cuando cambias un poco la búsqueda y buscas «cómo desarrollar un flujo de ingresos recurrente como creador», todavía obtienes millones de resultados, pero lejos de los 315 millones. Y ahí radica el problema.
Claro, obtener pagos únicos como creador de contenido es mejor que no obtener nada, pero cuando desarrollas un flujo de ingresos recurrente, básicamente estás ganando dinero por trabajo que ya has hecho. Trabajo que no tienes que volver a hacer. Y así, tienes tiempo para hacer las cosas que quieres hacer en lugar de pasar todo el día trabajando sin parar. Los ingresos recurrentes son los que te llevan a la libertad financiera.
En esta guía en profundidad, te enseñaremos todo sobre los flujos de ingresos recurrentes, qué son y por qué importan. Pero no te dejaremos ahí. También te mostraremos cómo desarrollar un flujo de ingresos recurrente como creador y te compartiremos tres herramientas que puedes usar para comenzar. Empecemos de inmediato.
Cómo desarrollar un flujo de ingresos recurrente como creador:
¿Qué es un flujo de ingresos recurrente?
Un flujo de ingresos recurrente es aquel que llega regularmente, de manera predecible, a cambio de un servicio continuo. Los ingresos recurrentes, o ingresos recurrentes, generalmente se reciben semanal, mensual o anualmente. Algunos modelos de ingresos recurrentes con los que estás más familiarizado son servicios como Netflix, cajas de suscripción o suscripciones a servicios de software, entre otros. El modelo de ingresos recurrentes facilita a las empresas calcular el retorno de inversión, reduce el tiempo que dedican a buscar nuevos clientes, es más fácil de escalar y es más estable.
Por otro lado, los flujos de ingresos no recurrentes implican ventas únicas. Ejemplos comunes de flujos de ingresos no recurrentes son tiendas de comestibles, hoteles y alquileres vacacionales, y ventas de eventos que no ofrecen ninguna garantía de que los clientes vuelvan. La diferencia entre ingresos recurrentes y no recurrentes es similar a comprar la temporada 1 de Schitt’s Creek en Amazon (no recurrente) o verla en Netflix (recurrente).
Para dejarlo claro, un flujo de ingresos recurrente no significa que no tendrás que trabajar nunca más para ganar dinero. Los ingresos recurrentes son diferentes de los ingresos pasivos. La ventaja de los ingresos recurrentes es que eliminarás la necesidad de crear y vender constantemente.
Beneficios de un flujo de ingresos recurrente
Los flujos de ingresos recurrentes son increíblemente beneficiosos tanto para ti como creador de contenido como para tus clientes. Veamos más de cerca algunos de los beneficios.
Ingresos predecibles
Cuando utilizas un modelo de ingresos recurrentes, tus ingresos serán más predecibles. Si bien no hay garantía de que tus clientes se queden contigo mes tras mes, es probable. Además, a medida que pasa el tiempo y tu modelo de ingresos recurrentes está en marcha, tendrás una mejor idea de tu tasa de cancelación (la tasa a la que los clientes dejan de suscribirse), lo que te permitirá predecir tus ingresos a lo largo del tiempo y determinar cuánto tiempo y dinero debes invertir en adquirir nuevos clientes.
Crecimiento empresarial
Los productos de ingresos recurrentes son una forma escalable de hacer crecer tu negocio. +
, Negocio. Lo genial del modelo de ingresos recurrentes es que puedes empezar poco a poco, creando una membresía valiosa o una opción de suscripción para tus clientes más dedicados y motivados. A partir de ahí, puedes agregar productos adicionales que satisfagan las necesidades de más segmentos de tu público objetivo.
Valor de por vida del cliente
Los flujos de ingresos recurrentes pueden aumentar el valor de por vida del cliente (la cantidad total de dinero que se espera que un cliente gaste en tu negocio durante su vida útil). Con productos y servicios recurrentes, no tendrás que enfocarte constantemente en crear nuevo contenido, productos y servicios. Esto te libera tiempo que puedes usar para conectarte con tus clientes, aumentando la retención de clientes y brindando un valor adicional que mantendrá a tus clientes felices contigo durante mucho tiempo.
️ Valor para los clientes
Con un modelo de ingresos recurrentes, también puedes ofrecer a los clientes productos de mayor calidad y más valor por su dinero. Como no estarás gastando tu tiempo constantemente creando nuevo contenido y productos, podrás concentrarte en mejorar los productos que ya tienes disponibles para hacerlos más valiosos para tus clientes.
Comentarios
Otra forma en la que tanto tú como tus clientes se benefician de los modelos de ingresos recurrentes es que realmente tendrás tiempo para escuchar e incorporar sus comentarios para mejorar tu oferta.
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Formas de generar ingresos recurrentes como creador
Ahora que estás familiarizado/a con el modelo de ingresos recurrentes y cómo te beneficia a ti y a tus clientes, centrémonos en cómo puedes desarrollar flujos de ingresos recurrentes como creador y monetizar fácilmente tu trabajo. En general, hay cuatro tipos de productos que puedes vender utilizando un modelo de ingresos recurrentes: servicios productizados, productos físicos, contenido y software. Dentro de esos tipos, hay varias opciones rentables para establecer tu propio flujo de ingresos recurrentes.
1. Grupos de Apoyo
Un grupo de apoyo es descrito por Napoleón Hill como «la coordinación de conocimiento y esfuerzo de dos o más personas que trabajan hacia un propósito definido, en espíritu de armonía». En términos menos poéticos, es un grupo de personas que se reúnen regularmente para ofrecer orientación, apoyo y consejos mutuos. Las personas se unen a grupos de apoyo por diversas razones, como responsabilidad, acceso a recursos, apoyo mutuo, mentoría, intercambio de ideas y para obtener una comprensión de diferentes perspectivas. Los temas de los grupos de apoyo abarcan desde el crecimiento profesional hasta el desarrollo personal y generalmente duran de seis meses a un año.
✔️ Cómo iniciar un grupo de apoyo
- Elige un tema. Puede ser casi cualquier cosa, estrecho o amplio. Recomendamos elegir un tema específico para comenzar. Siempre puedes crear otros grupos de apoyo si quieres ampliar.
- Elige a tus miembros. La clave para el éxito de los grupos de apoyo son sus miembros. Las personas que invites deben ser capaces de aportar valor y estar dispuestas a recibirlo. Ponte en contacto con tu red para
, start. Después de tu primer grupo de mastermind, puedes permitir que tu red haga el trabajo por ti para traer a otros miembros valiosos.
2. Cursos en línea
Los cursos en línea son otra excelente manera de establecer una corriente recurrente de ingresos. Mientras muchos creadores cobran una tarifa única por los cursos en línea, tienes opciones. Copyhackers, por ejemplo, ha cambiado a un plan basado en suscripción para su icónica Copy School. Los estudiantes pagan por un año de acceso a la vez. También podrías vender tu curso por una tarifa única y luego establecer una comunidad de membresía con una tarifa continua. Este es un modelo que ha funcionado muy bien para The Novelry (un curso y sitio de membresía para escritores).
✔️ Cómo crear y vender un curso en línea
- Elige un tema. Tu tema debe ser algo en lo que tengas experiencia o conocimientos.
- Define tu MVC. El contenido mínimo viable (MVC) es la cantidad mínima de material que necesitas crear para ofrecer un curso valioso por el cual tu audiencia objetivo esté dispuesta a pagar.
- Elige una plataforma de aprendizaje en línea. La plataforma de aprendizaje en línea adecuada es importante para el éxito de tu curso. Encuentra una que sea fácil de usar y que aún ofrezca las características que necesitas.
- Escribe tu curso. ¡Esta es la parte realmente divertida! Haz un esquema y una primera versión de tu curso. Si incluyes videos, asegúrate de hacer un guión.
- Crea una página de aterrizaje. Tu página de aterrizaje del curso es donde convencerás a las personas de inscribirse, así que asegúrate de destacar los puntos de dolor de tu audiencia objetivo y cómo tu curso los soluciona.
- ¡Lanza tu curso!
Consulta nuestra guía sobre cómo crear un curso en línea para obtener una orientación más detallada.
3. Sitios de membresía y suscripción
Los sitios de membresía son probablemente la forma más fácil de comenzar a obtener ingresos recurrentes como creador. Un sitio de membresía o suscripción es una comunidad en línea que incluye contenido exclusivo que solo está disponible para miembros pagos. El contenido puede ser cualquier cosa: coaching, correos electrónicos, cursos, videos y cualquier otro contenido que desees.
✔️ Cómo crear un sitio de membresía o suscripción
- Elige un nicho. No elijas un nicho amplio. En su lugar, profundiza en tu nicho elegido para encontrar algo que no tenga toneladas de competidores pero que aún sea un nicho viable y rentable.
- Valida tu oferta. Echa un vistazo a tus competidores para averiguar qué están ofreciendo, quiénes se están inscribiendo, cómo están dirigidos a los clientes potenciales, qué tan exitosos son, y más.
- Crea tu MVP. Crea solo una parte de alta calidad que puedas vender. Luego, amplía tu oferta a medida que recibas comentarios de tus suscriptores.
- Desarrolla una estrategia de monetización. Vuelve a examinar tu
, competidores. ¿Cuál es su precio? ¿Qué incluye la membresía? ¿Cómo presentan su oferta de productos o servicios? ¿Cómo está estructurado su precio (precio único o varios puntos de precio)?
¿Necesitas más ayuda? Tenemos una guía que te mostrará cómo comenzar un negocio basado en suscripciones.
4. Marketing de afiliados
Los programas de marketing de afiliados son una forma fantástica de obtener ingresos recurrentes como creador. Puedes utilizar el marketing de afiliados como una fuente de ingresos adicional sin importar qué otro tipo de negocio estés haciendo (cursos, sitios de membresía, coaching, etc). Además, sin importar cuál sea tu nicho, es probable que encuentres programas de marketing de afiliados (o cinco) que tengan oportunidades para que ganes. Incluso algunas personas obtienen la mayor parte de sus ingresos del marketing de afiliados (te estamos mirando, Adam Enfroy), generando cientos de miles de dólares cada año.
✔️ Cómo empezar con el marketing de afiliados
- Elige una plataforma. Tu blog o canal de YouTube son una de las formas más fáciles y comunes de construir una audiencia para ventas de afiliados.
- Elige un nicho. Enfócate en una categoría específica. En lugar de ser afiliado de «fitness», puedes elegir un tema más estrecho como «fitness en casa» o «correr».
- Encuentra y únete a los programas de afiliados adecuados. Una de las formas más rápidas de encontrar un programa de afiliados al que unirte es hacer una simple búsqueda en Google. Solo busca «nicho + programas de afiliados» (o «producto + programas de afiliados» si quieres promover un proyecto específico).
- Crea un contenido excelente. Tendrás que crear contenido para promocionar los productos que quieres que la gente compre. Afortunadamente, esto no significa crear contenido continuamente. Al igual que las otras ideas de nuestra lista, necesitarás crear cierta cantidad de contenido y actualizarlo.
- Genera tráfico. Utiliza una combinación de contenido pagado y orgánico (anuncios y SEO) para generar tráfico hacia donde estés ejecutando tu negocio de marketing de afiliados. Y no te olvides de hacer crecer tu lista de correo electrónico para que puedas utilizar el email marketing para promocionar tu negocio de marketing de afiliados también.
- Encuentra y utiliza influencers. Los influencers pueden ser una herramienta poderosa para la promoción de tus esfuerzos de marketing de afiliados.
Consulta nuestra guía de marketing de afiliados para obtener más información sobre esta increíble fuente de ingresos.
5. Mercancía
Si eres un influencer o tienes un buen número de seguidores, ¿por qué no vender mercancía? La mercancía de los influencers es una forma divertida y fácil de monetizar tu audiencia y mantenerlos comprometidos con tu marca. Y, en la mayoría de los casos, la mercancía es algo en lo que no tendrás que intervenir. Hay varias empresas que se encargarán de la producción, envío y servicio al cliente por ti.
✔️ Cómo empezar a vender mercancía
- Identifica a tu audiencia. ¿Quién va a comprar tus productos y en qué estarían interesados en comprar?
- Diseño. Diviértete con estilos y colores para crear una oferta única que emocione a tus seguidores
, Sobre.
Desarrolla una fuente de ingresos recurrente: 3 herramientas para creadores
Ahora que tienes algunos productos para crear una fuente de ingresos recurrente, necesitas elegir una plataforma para construir tu negocio. Aquí tienes tres de nuestras favoritas y cómo comenzar con ellas.
Patreon
Patreon es una plataforma de membresía que comenzó en 2013 y es increíblemente popular, especialmente entre los podcasters e influencers de YouTube. En Patreon, tus seguidores pueden firmar para apoyarte por una tarifa mensual o por pieza de contenido. Puedes configurar diferentes opciones de precios que ofrecen diferentes niveles de acceso a tu contenido y comunidad. La plataforma es bastante personalizable y puedes construirla como una extensión de tu marca.
Características de Patreon (todos los planes)
- Publicaciones, mensajes y correos electrónicos exclusivos para miembros
- Rastrea pagos, valor de por vida, y notas para gestionar relaciones
- Pagos flexibles para que puedas pagarte automáticamente o bajo demanda directamente a tu cuenta bancaria, a través de PayPal, o a través de Payoneer
- Patreon se encarga de los pagos, así como de las preguntas y preocupaciones de tus seguidores
- Talleres, una base de conocimientos de clase mundial y recursos para creadores
- Aplicaciones móviles para iOS y Android
Precios
Patreon ofrece tres planes:
- Lite: 5% de tus ingresos mensuales en la plataforma más tarifas de transacción
- Pro: 12% de tus ingresos mensuales en la plataforma más tarifas de transacción
- Premium: 12% de tus ingresos mensuales en la plataforma más tarifas de transacción
✔️ Cómo comenzar en Patreon
Comienza creando una cuenta en Patreon. Puedes hacer clic en Comenzar directamente en la página de inicio o elegir uno de los Kits de Inicio:
Después de registrarte, responderás una serie de preguntas diseñadas para conocer más sobre ti y cómo planeas usar Patreon. Estas preguntas incluyen el tipo de contenido que crearás, si tu contenido contiene desnudos reales o ilustrados, la moneda que quieres usar, si quieres ofrecer mercadería exclusiva (por una tarifa adicional del 3%), y si quieres una URL personalizada (necesitarás conectar una cuenta de redes sociales para esto).
Una vez que hayas terminado, podrás comenzar a personalizar tu perfil de Patreon.
Ahora que has creado tu página de Patreon, es hora de crear niveles de membresía. Aquí tienes la oportunidad de profundizar en tu marca y ser creativo. Como ejemplo, echa un vistazo a esta página de Patreon del podcast Crime Junkie:
Observa los nombres de sus niveles de membresía. Los oyentes del podcast verán esto como un gesto hacia ellos y serán más propensos a ofrecer su apoyo. En cuanto a los precios, Crime Junkie es bastante directo con cada nivel al doble del anterior.
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