Con el aumento del comercio electrónico, se produce un aumento en el volumen de clientes en línea. Los minoristas de comercio electrónico exitosos entienden que siempre hay margen para el cambio y el crecimiento en su negocio. El marketing de afiliación es una ruta viable para los emprendedores que buscan llevar su negocio al siguiente nivel. Y con Shopify liderando el comercio electrónico, los propietarios de tiendas naturalmente buscan nuevas formas de expandir y ampliar sus fuentes de ingresos. Ahí es donde entra en juego el marketing de afiliación de Shopify.
A partir de 2022, más del 80% de los anunciantes aprovechan el marketing de afiliación como táctica, y se espera que el gasto mundial en marketing de afiliación alcance los $13 mil millones para finales de 2022.
Con números como estos, no es de extrañar que el marketing de afiliación sea una de las tácticas más populares para promover productos. Y lo mismo ocurre con las marcas de comercio electrónico que funcionan en Shopify. Sin embargo, el marketing de afiliación en Shopify puede verse ligeramente diferente debido a la forma en que necesitas integrarlo con tu negocio. Pero aún puedes hacerlo y obtener un gran éxito.
Una guía decisiva para el marketing de afiliación de Shopify para 2023:
Los fundamentos del marketing de afiliación
En su forma básica, el marketing de afiliación es la promoción del producto, marca o servicio de otra empresa. Generalmente, un influenciador o un sitio web de buena reputación promociona un producto a través de un enlace de afiliado único. El afiliado recibe una comisión cuando un cliente hace clic en el enlace y compra el producto.
El marketing de afiliación es una táctica de marketing en la que las marcas tienen afiliados o embajadores que promocionan sus productos y se llevan una parte de las ganancias. Esta es una estrategia popular para todo tipo de industrias, desde software hasta comercio electrónico y más. Los afiliados actúan como defensores del negocio, la marca o el producto que promocionan. Pueden ser un influenciador, un consumidor nuevo o recurrente, o una pequeña empresa de marketing. Pueden promocionar un producto utilizando un sitio web, un blog, redes sociales o correo electrónico. Las redes de afiliación pagan a los asociados una tarifa fija o una parte de cada venta que generan. El resultado suele ser una venta, mientras que en otros casos, los programas pueden pagar a los afiliados por clientes potenciales o descargas de aplicaciones.
El marketing de afiliación es beneficioso tanto para los minoristas como para los afiliados. Los afiliados reciben una parte justa del dinero ganado por las compras, clics o clientes potenciales que promocionan, para actividades de ventas y marketing de bajo riesgo que pueden escalar rápidamente.
Las empresas suelen asociarse con software de marketing de afiliación para alojar el programa. Esto facilita la creación de enlaces de afiliados o códigos para rastrear las compras. Estos enlaces están conectados a la cuenta del afiliado, lo que garantiza que se les pague por todas las compras realizadas a través de ese enlace.
Por ejemplo, la empresa de alojamiento web Bluehost tiene un programa de afiliados extremadamente popular en el que pagan $65 fijos por cada referencia que los afiliados les envían.
La empresa de suscripción de cajas de comercio electrónico BarkBox también tiene varios programas de afiliados, algunos con una tarifa de comisión fija y otros con un porcentaje.
¿Por qué deberías configurar un programa de marketing de afiliación para tu tienda en Shopify?
, Tienda?
El marketing de afiliados es una gran estrategia para utilizar porque es una forma de prueba social. La prueba social es el fenómeno en el que los consumidores son más propensos a comprar algo si ven a otros utilizando/disfrutando del producto o servicio.
Con el marketing de afiliados, parece ser un tipo de promoción mucho más orgánica. La mayoría de los afiliados comparten sus enlaces dentro de publicaciones de blogs o en redes sociales, sin embargo, es importante tener en cuenta que los afiliados deben incluir un descargo de responsabilidad en el que indiquen que pueden recibir una comisión a través de sus enlaces.
De todas formas, los afiliados tienden a promocionar solo productos y servicios que realmente aman y utilizan, y escribir reseñas de productos o incorporar enlaces de afiliados en subtítulos de redes sociales y contenido de blogs es una excelente manera para que aumenten sus ingresos de afiliados.
Pero una de las mejores partes es que el marketing de afiliados es una estrategia extremadamente económica y de bajo riesgo para comenzar. Además del costo de tu plataforma de marketing de afiliados y cualquier anuncio que ejecutes para promocionar tu programa de afiliados, no hay gastos adicionales o muy pocos.
Además, con Shopify, puedes conectar fácilmente tu tienda en línea con una de sus aplicaciones/integraciones de marketing de afiliados para crear un programa de afiliados perfecto para tus clientes más fieles.
Las ventajas del marketing de afiliados en Shopify
Shopify es una de las plataformas de comercio electrónico más utilizadas en la actualidad. Es lo suficientemente versátil como para que pequeñas y medianas empresas y empresas puedan configurar y gestionar tiendas en línea que vendan productos, servicios y todo lo demás. Veamos algunos datos:
Claramente, es una tarta lucrativa que vale la pena probar, sin importar el tipo de tienda que tengas.
Aquí tienes algunos de los beneficios del marketing de afiliados en Shopify:
Bajo costo, bajo riesgo
Unirse a un programa de afiliados no requiere un equipo de publicidad para anuncios visuales o espacios publicitarios. Tu red de afiliados proporcionará todo el material promocional. Además, el riesgo financiero es mínimo tanto si gestionas tu programa de afiliados como si vendes productos de afiliados.
Marketing multicanal
Los afiliados pueden utilizar cualquier canal que funcione para ambos. Estos incluyen redes sociales, marketing por correo electrónico, reseñas en línea y blogs. Como resultado, no te ves arrastrado a campañas digitales sobrevaloradas y altamente producidas.
Nuevas audiencias
Tu negocio de Shopify será promocionado en línea por una red de afiliados. En lugar de invertir tiempo y dinero en crear unos cientos de seguidores en línea, el marketing de afiliados te permite llegar a toda la audiencia de cada afiliado con el que te asocias. Como resultado, miles de nuevos clientes conocen tu tienda de Shopify.
Trafico dirigido
Debido a que eliges a tus afiliados, puedes estar seguro de que el tráfico a tu página proviene de personas que valoran tu producto o servicio. Los asociados que realmente les gusta tu marca recomendarán ampliamente tu negocio a otras personas en su red.
Flexibilidad
El marketing de afiliados proporciona horarios de trabajo flexibles. Puedes trabajar como una carrera a tiempo completo o como freelance. También puedes elegir con quién trabajar y qué productos o nichos promocionar para poder presentar los productos a tu audiencia específica.
Fácil de medir
El uso de las herramientas de marketing de afiliados de Shopify facilita el seguimiento y la medición de tu programa. Puedes realizar un seguimiento de las ventas y pagar comisiones utilizando números de seguimiento específicos para cada uno.
, afiliado.
Ingresos pasivos
Cuando se ejecuta correctamente, el marketing de afiliación puede ser una fuente confiable de ingresos pasivos y accesibilidad financiera.
Los conceptos básicos del Programa de Afiliados de Shopify
El Programa de Afiliados de Shopify está compuesto por empresas, emprendedores, influencers y creadores de contenido que inspiran y enseñan a su audiencia sobre comercio utilizando Shopify. El programa es gratuito y te permite ganar comisiones por las referencias de nuevos negocios de Shopify.
Los requisitos para unirte incluyen:
El equipo de Shopify revisará tu solicitud, lo cual generalmente lleva 15 días hábiles. Cuando tu solicitud sea aprobada, recibirás un correo electrónico con un enlace de afiliado para promocionar Shopify y algunos recursos para comenzar. Además de las herramientas de marketing de afiliados de Shopify, recibirás un identificador de referencia único para ayudarte a realizar un seguimiento de todas tus referencias.
Las cookies de seguimiento de Shopify son válidas por 30 días. Si alguien hace clic en tu enlace y se une a Shopify, serás compensado con la referencia siempre que el visitante se suscriba a una prueba gratuita de 14 días dentro de los 30 días. Cuando expire la prueba gratuita de 14 días y se conviertan en un cliente pagador, recibirás una comisión única.
El Programa de Afiliados de Shopify solo acepta pagos a través de PayPal.
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Áreas de marketing de afiliación de Shopify
El marketing de afiliación de Shopify es uno de los medios de marketing de afiliación más simples disponibles en la actualidad. Hay dos áreas principales disponibles para los propietarios de tiendas Shopify:
- Crear un programa de marketing de afiliación de Shopify
- Vender artículos de afiliados en tu tienda Shopify
Echemos un vistazo más de cerca a estas posibilidades.
Opción 1: Crea un programa de marketing de afiliación para tu tienda Shopify
Antes de crear un programa o reclutar afiliados, primero debes determinar el propósito de tus esfuerzos de afiliación.
Aquí tienes algunas preguntas para ayudarte a comenzar. Responderlas te ayudará a determinar el mejor plan de marketing de afiliación para tu tienda.
Demografía: ¿Quiénes son las audiencias objetivo y los clientes ideales de tu programa?
Afiliados: ¿Qué tipo de socios afiliados estás buscando?
Estructura: ¿Quieres pagar a los afiliados por cada venta que realicen o compartir ingresos con ellos?
Metas: ¿Qué pretendes lograr con tu campaña de marketing de afiliación? ¿Quieres aumentar el reconocimiento de tu marca? ¿Aumentar las conversiones? ¿Mejorar el tráfico en tu tienda Shopify?
Canales: ¿Dónde puedes encontrar afiliados que se ajusten a tu nicho?
Objetivos: ¿Cuáles son tus objetivos a corto y largo plazo? ¿Cuáles son los requisitos para una exitosa red de afiliados de Shopify?
A medida que respondas estas preguntas, tu programa de marketing de afiliación comenzará a tomar forma de manera orgánica.
Paso 1: Determina qué productos promocionar
El primer paso es decidir qué productos se incluirán en tu programa. Si bien puedes agregar todos tus productos, debes priorizar aquellos con un Alto Valor de Pedido Promedio (AVP) para mejorar las ventas y los ingresos de afiliados. AVP es un método para calcular cuánto dinero gasta una persona en un sitio web o aplicación. Si lo piensas, una comisión del 10% en un producto de $65 es más rentable que una comisión del 10% en un, $6.50 por artículo. También puedes ajustar los productos en tu programa dependiendo de cómo se venda y cómo funcione.
Paso 2: Establece tus tasas de comisión
Generalmente, las empresas recompensan a los clientes por referir y vender sus productos con compensación monetaria, posiblemente el mejor incentivo. Algunas empresas en línea ofrecen cupones o regalos gratis.
Para una comisión basada en efectivo, puedes elegir una de las siguientes opciones:
Tasa fija: Especificas una cantidad fija en dólares por cada venta exitosa (por ejemplo, $2 por venta)
Porcentaje: Ofreces una parte del precio del producto (por ejemplo, 8% por venta)
Según este informe, las comisiones por porcentaje son preferidas tanto por los vendedores como por los afiliados, con comisiones habituales que van desde el 5% al 30%. Shopify categoriza las comisiones de afiliados de la siguiente manera:
También puedes agregar ventas exclusivas o artículos complementarios a tu paquete de compensación como recompensa. Los programas de afiliados con recompensas generosas son más propensos a atraer afiliados destacados que puedan vender productos de manera constante. También genera confianza con posibles afiliados al demostrar la credibilidad de tu negocio de Shopify.
Paso 3: Elige la aplicación adecuada de marketing de afiliados
Existen varias herramientas de marketing de afiliados disponibles para ayudarte a configurar eficientemente tu programa de afiliados. Las aplicaciones de marketing de afiliados de Shopify, en particular, pueden ayudarte a ahorrar recursos, ya que están específicamente diseñadas para negocios de Shopify. Con tantas opciones disponibles, tu tarea principal será evaluar sus beneficios y desventajas en función de las demandas de tu tienda.
Aquí tienes cuatro de las mejores aplicaciones de marketing de afiliados de Shopify que puedes considerar:
Refersion: Refersion es un actor prominente en el marketing de afiliados que puede gestionar y rastrear programas y socios de afiliados. Sus API de Shopify te permiten generar rápidamente códigos de descuento únicos y rastrear ventas desde cualquier fuente. Los planes comienzan en $99 al mes.
LeadDyno Marketing de Afiliados: Una de las aplicaciones de marketing de afiliados de Shopify más populares, LeadDyno es preferida por las pequeñas empresas. El uso de LeadDyno te brinda acceso gratuito a su vasta red de afiliados, así como a una excelente herramienta de marketing. El plan de LeadDyno comienza en $49 al mes.
UpPromote: UpPromote es una herramienta automatizada de marketing de influencia, afiliados y recomendaciones, todo en uno, que te permite crear fácilmente una campaña profesional. No se necesita experiencia técnica para utilizar esta aplicación y hay un plan gratuito disponible.
ReferralCandy: Como pionero en el campo, ReferralCandy es el Rolls Royce de las aplicaciones de marketing de afiliados. Los pagos automatizados, estadísticas detalladas e incentivos personalizables están disponibles a través de la aplicación. El plan de ReferralCandy comienza en $49 al mes.
Paso 4: Encuentra afiliados para asociarte con ellos
Esta es una de las tareas que lleva más tiempo, pero es vital. Querrás encontrar socios afiliados que puedan representar tu marca o producto de manera creíble. Si ya tienes una lista de defensores de marca o influencers en mente, contáctalos directamente para unirse a tu programa de afiliados. De lo contrario, promociona tu programa a tu público objetivo. Los visitantes habituales de Shopify también pueden convertirse en defensores de marca.
Elegir los socios afiliados adecuados es crucial para el éxito de tu marketing. Deberías apuntar a unos pocos afiliados excepcionales bien alineados con tu nicho en lugar de muchos afiliados que puedan convertir menos ventas por, Persona. La aplicación de afiliados de Shopify que elijas también puede influir en el tamaño esperado de tu programa de afiliados. Algunas aplicaciones tienen un límite en el número de socios afiliados.
Utiliza estos canales para atraer nuevos afiliados:
Sitios de redes sociales: Notifica a tu red sobre tu programa de afiliados. También puedes lanzar anuncios personalizados al respecto.
Tienda de Shopify: Crea una página de destino del programa de afiliados que convierta a los compradores objetivo con sus propias presencias en redes sociales y sitios en socios afiliados.
Sitio web: Tus visitantes del sitio ya están familiarizados con tu marca, lo que los convierte en buenos prospectos potenciales de afiliados. Este es el espacio donde puedes proporcionar información detallada sobre tu programa.
Redes de afiliados: Busca nuevos socios afiliados en sitios que publican oportunidades de colaboración.
Email marketing: Utiliza tu lista de correo electrónico para enviar invitaciones de asociados dirigidas a clientes existentes.
Paso 5: Establece un canal de comunicación con tus afiliados
Después de reclutar a tus asociados, querrás supervisar tanto su productividad como el rendimiento general de tu programa. Elije una línea de contacto con tus afiliados, como el envío de correos electrónicos regulares. Algunos correos electrónicos se pueden enviar automáticamente a través de tu aplicación de marketing de afiliados de Shopify, pero otros deberán ser más personalizados (por ejemplo, soporte al cliente, consultas de pago)
Asegúrate de que tus afiliados comprendan las pautas del programa y estén familiarizados con tu marca. Crea un catálogo de materiales que tus afiliados puedan utilizar, como tutoriales, seminarios web, infografías, publicaciones sociales preprogramadas y una lista de hashtags relevantes para ayudar a mantener a todos en el buen camino.
Paso 6: Evalúa la eficiencia de tu programa
El éxito a largo plazo requiere comprender el rendimiento de tu programa de afiliados. Por ejemplo, identificar a tus principales afiliados puede ayudarte a centrarte en lo que funciona.
Seguir a tus afiliados es fácil con las aplicaciones de afiliados. Páginas de registro personalizadas, incorporación, seguimiento de afiliados y análisis son formas de identificar y gestionar rápidamente a tus afiliados. Utilizando las estadísticas e información de la aplicación, puedes optimizar aún más tu programa de afiliados. Algunas de las métricas a las que debes prestar atención son:
- Ventas totales de afiliados
- Ventas por afiliado
- Pago total
- Ratio de pago a ventas
- Tamaño promedio de pedido
- Margen bruto
- Número total de asociados (nuevos y los que abandonaron el programa)
Opción 2: Promover productos de afiliados en tu tienda Shopify
Si tu tienda tiene una gran base de clientes y podría beneficiarse de una mayor variedad de productos, la reventa de mercancías para obtener ganancias basadas en comisiones es viable. Así es cómo hacerlo:
Paso 1: Regístrate en un programa de afiliados
Ya tienes una base de clientes leales y una selección de productos especializados como propietario de un negocio de Shopify. Asegúrate de que las ofertas de productos de afiliados de Shopify complementen tus productos existentes de Shopify. Es fundamental unirse a un programa compatible con tu estrategia comercial, para que tus productos y los productos de afiliados se fusionen de manera orgánica. Amazon Associates es la principal red de afiliados para propietarios de negocios de Shopify. Puedes ganar hasta un 10% en compras realizadas a través de tu sitio web, y la variedad de productos es enorme.
Paso 2: Agrega los enlaces de afiliados necesarios
Una vez que hayas sido aprobado en un programa de afiliados, comienza a dirigir a los clientes allí. La única diferencia entre promocionar tus propios productos y mostrar productos de afiliados es que debes manejar la afiliación.
