Cómo los influencers pueden conectarse con marcas en Instagram

Si te consideras un influencer de Instagram, es posible que te preguntes cómo podrías ganar dinero con tus actividades sociales en línea. Probablemente hayas escuchado historias de influencers que ganan una fortuna haciendo algunas publicaciones.

Algunas redes sociales facilitan las cosas: hay un sistema de publicidad claro en YouTube donde Google y muchos YouTubers comparten los ingresos publicitarios. Pero Instagram no tiene una política similar. Si una empresa publicita en Instagram (y su empresa matriz, Facebook), todo ese pago permanece dentro de Instagram / Facebook. No comparten nada con los titulares de las cuentas y los creadores de contenido.

Si quieres ganar dinero con tus actividades en Instagram, necesitas tomar un camino menos formal. Debes conectarte con marcas, o esperar a que te contacten.

Cómo posicionarte como influencer y conectarte con marcas en Instagram:

Puedes convertir tu hobby de Instagram en una carrera

La mayoría de las personas exitosas comienzan usando Instagram como un pasatiempo. Compartes imágenes y videos de tu vida y las actividades que te apasionan. Al principio, es poco probable que pienses en tratar de conectarte con marcas. Solo estás en Instagram para disfrutar y relacionarte con otros. Con el tiempo, sin embargo, es posible que descubras que las personas valoran y comparten tus publicaciones. Esto probablemente te anima a compartir más.

Pero el problema es que Instagram (al igual que todas las redes sociales) puede consumir mucho tiempo. Puedes pasar mucho tiempo perfeccionando y publicando tus imágenes, construyendo leyendas y arreglando historias. Puedes encontrar que esto comienza a interferir con tu vida offline.

Sin embargo, si existe la posibilidad de que puedas ganar algo de dinero a través de Instagram, te resultará más fácil justificar el tiempo que pasas en línea. Incluso si la única persona a la que intentas convencer es a ti mismo.

Para ser un influencer de Instagram, necesitas influir

Es algo así como un requisito autocomplaciente que para ser un influencer, necesitas influir en las personas. Las marcas no tendrán interés en ti si tu único seguidor es tu mamá, que se siente obligada a apoyarte.

Antes de considerar conectarte con marcas en Instagram, primero debes ampliar tu alcance en el mercado. Necesitas animar a tantas personas relevantes como sea posible a que te sigan, y debes participar regularmente con tus seguidores.

La clave de esto es la relevancia. Si buscas en la red, encontrarás sitios sospechosos que ofrecen venderte seguidores a un precio relativamente bajo. Pero cualquier tarifa es demasiado alta. Los seguidores comprados no interactuarán con tu contenido: no dejarán comentarios ni compartirán tus imágenes, ni siquiera las mirarán. Esos «seguidores» les importará muy poco el tema en el que te enfocas en la mayoría de tus publicaciones.

Las marcas solo están interesadas en trabajar con personas que influyan en audiencias activas. Cuanto más alto sea tu nivel de participación, mejores serán tus posibilidades de atraer a empresas para que patrocinen tus publicaciones.

Los pasos clave para construir una audiencia comprometida son:

1. Crea una biografía atractiva que haga que las personas quieran conocerte mejor
2. Publica regularmente e interactúa con quienes comentan
3. Usa 10-15 hashtags relevantes en cada publicación
4. Utiliza leyendas para agregar contexto a tus publicaciones: cuenta su historia
5. Solo publica imágenes de alta calidad
6. No hagas repetidas promociones de productos (ni para ti mismo ni para ninguna marca que te patrocine)

, you). Estos no deben representar más del 20% de tus publicaciones.

Publica videos con frecuencia

Establece relaciones con otros influyentes en tu nicho

Siempre mantén la autenticidad

¿Cuántos seguidores necesitas para ser un influencer?

No hay un tamaño mínimo absoluto para considerarse un influyente. Todo depende de tu nicho especializado y del nivel de participación de tus seguidores. Una marca preferiría tener un influyente que se relacione regularmente con su audiencia y que logre que las personas compartan su trabajo de forma regular.

Recientemente escribí sobre cómo Instagram ha cambiado su algoritmo para favorecer las publicaciones con alta participación. Esto significa que algunos Instagrammers relativamente pequeños pueden tener éxito en hacer que sus publicaciones sean visibles. Sugerí formas en las que podrías aumentar la visibilidad de tus imágenes. Si logras hacer esto, las marcas se darán cuenta y se interesarán en lo que publicas.

También lee este artículo donde explicamos qué es realmente un influencer.

Señales de que podrías estar listo para conectarte con las marcas en Instagram

No tiene mucho sentido acercarse a las marcas demasiado pronto. Echarán un vistazo rápido a tu cuenta y te descartarán porque no pueden ver que tengas algo que ofrecerles.

Sin embargo, podrías comenzar a pensar en trabajar con una marca cuando

• Alcanzas los 1,000 seguidores (pero aún querrás aumentar significativamente este número, no será suficiente para la mayoría de las industrias y marcas. 5,000 es un número más realista de seguidores para que las marcas se interesen genuinamente en ti).
• Tus seguidores se involucran contigo: comparten tus publicaciones, les dan me gusta, hacen comentarios, etc.
• Tus publicaciones comienzan a aparecer como Publicaciones principales
• Has estado administrando tu cuenta regularmente durante al menos seis meses
• Una pequeña empresa se acerca a ti

Colaboraciones típicas con marcas al principio

Los influyentes principiantes suelen comenzar su trabajo promocional con marcas pequeñas, a menudo aquellas que no pueden permitirse un presupuesto de marketing. No esperes hacerte rico con tus primeras colaboraciones. Considera esto como experiencia, al mismo tiempo que construyes tu reputación en línea con la comunidad empresarial.

Estas primeras colaboraciones te permiten construir un portafolio en línea de tu trabajo. Puedes utilizar estas primeras asociaciones a tu favor más adelante cuando sea el momento de trabajar con empresas más grandes con más recursos económicos.

Probablemente harás tus primeras colaboraciones a cambio de productos gratuitos. Sin embargo, no tiene sentido trabajar para una empresa si no te gusta o no puedes respaldar su producto.

Estos acuerdos suelen ser sencillos. Una marca ofrece muestras de productos gratuitas a un influyente a cambio de que su producto aparezca en una publicación.

Estos acuerdos pueden ser doblemente útiles para un influyente principiante. Ambos reciben productos gratuitos y tienen contenido listo para su feed.

Sin embargo, es esencial que estas publicaciones de productos sigan siendo relevantes y adecuadas para tu audiencia. Tus seguidores esperan que seas auténtico y te abandonarán si haces publicaciones irrelevantes o poco confiables.

, publicaciones.

Comenzando a cobrar

Eventualmente, los talentosos influyentes deberían tener éxito en hacer crecer su cuenta hasta el punto en el que puedan trabajar con empresas con presupuestos de marketing más grandes. Una pregunta obvia que te harás es, ¿cuánto debo cobrar?

Nuestra Calculadora de Dinero para Publicaciones Patrocinadas de Instagram Influencer

Podemos ayudarte a obtener una cifra aproximada de lo que podrías cobrar a las marcas por publicaciones patrocinadas. Nuestra Calculadora de Dinero de Instagram te permite calcular tus ganancias estimadas de tu cuenta de Instagram si crees que eres un influyente, según tu interacción y número de seguidores.

Esto solo puede ser una guía aproximada. Depende del nicho en el que trabajas y de las marcas individuales a las que te acerques. Por ejemplo, las boutiques de moda prefieren trabajar con influyentes de alto perfil, mientras que las empresas que venden accesorios de baño estarán más felices de trabajar con microinfluyentes. Las empresas establecen sus presupuestos en un nivel que refleja el nivel de influyente que consideran que los representará mejor. Las marcas también establecerán su tarifa según el nivel de autoridad que crean que tienes en tu nicho.

Sin embargo, nuestra Calculadora de Dinero para Publicaciones Patrocinadas de Instagram Influencer te brinda una buena pauta sobre cuánto vales.

Formas de encontrar marcas con las que puedes trabajar

A medida que aumenta tu influencia, es posible que las marcas se acerquen a ti con propuestas.

Pero en tus primeros días, aún eres desconocido. Es posible que tengas que acercarte a empresas que operen en tu nicho y ofrecer tus servicios.

Chrystie de Living for Naptime muestra una excelente forma en la que puedes usar un tablero de Trello para organizar el proceso de acercamiento a las marcas:

Plataformas a las que podrías unirte como influyente de Instagram

Aunque algunas de las plataformas seleccionan influyentes utilizando un algoritmo, muchas de ellas animan a las personas con buenos seguidores en redes sociales a registrarse como miembros influyentes.

Trabajar con una plataforma significa que puedes evitar gran parte del trabajo necesario para conectarte con marcas en Instagram. Cada una de las plataformas tiene empresas como clientes que buscan activamente influyentes. Si cumples con sus criterios, mostrarán interés en ti y te contactarán a través de la plataforma.

Hemos cubierto una variedad de estas plataformas en más detalle en 25 Principales Plataformas de Marketing de Influencia. También hemos discutido 5 Cosas que los Influyentes Deben Buscar al Considerar una Plataforma de Marketing de Influencia.

Negociación

En la mayoría de los casos, pasarás por un proceso de negociación con una marca antes de acordar tu precio. Este puede ser un proceso complicado, pero siempre ten en cuenta tu valor y no dejes que la empresa te hable a la baja. PMYB ha publicado una entrada dirigida a las empresas en cómo negociar el mejor precio. Esto te dará una idea de algunas de las tácticas que pueden utilizar en tu contra, y que tú puedes usar contra ellos.

Por supuesto, depende de ti si estás dispuesto a trabajar por el precio que ofrece la empresa. Es posible que encuentres que el trabajo adicional que requiere una campaña de influenciador, junto con cualquier riesgo potencial para tu reputación con tus seguidores, no justifique la suma ofrecida por una marca

,

Valioso.
Esté listo para retirarse de un trato si siente que no funciona para usted. Cualquier acuerdo necesita funcionar para ambas partes si quiere tener éxito.

Una forma en que puede mejorar su posición en las negociaciones es ser proactivo en el establecimiento de métricas claras para evaluar el éxito de cualquier campaña. Puede utilizar estas métricas para demostrar el valor que puede ofrecer a las marcas. Podría negociar un precio basado en el valor por cada publicación.

Una cosa que deberá ser muy clara en su acuerdo de marketing de influencia es si está sujeto a alguna forma de cláusula de exclusividad / no competencia. Por ejemplo, una marca puede exigir que no represente a ninguno de sus competidores durante un periodo de tiempo determinado. Si una marca requiere exclusividad, debería tenerlo en cuenta en sus negociaciones.

Conclusión

Instagram ofrece una oportunidad fantástica a los entusiastas de Instagram para ganarse la vida con su pasatiempo. Si puede establecerse como un experto en algo y puede generar suficiente influencia para ser considerado un favorito, tendrá el potencial para trabajar con marcas y ganar dinero.

Debería ser una situación en la que todos ganen. Usted ganará debido al dinero que puede ganar. La marca puede ganar si obtiene clientes como resultado de las publicaciones que comparte. Y esperemos que su audiencia gane si se limita a trabajar solo con marcas cuyo producto ayudará a sus seguidores.