Cuando piensas en gastar tus dólares en marketing, Spotify probablemente no sea lo primero en tu mente. Sin embargo, es posible que hayas considerado la radio, un medio de marketing muy tradicional. Incluso podrías pensar en gastar parte de tus dólares de marketing en línea en YouTube.
Aunque muchas personas aún escuchan música en estaciones de radio tradicionales y los videos musicales son uno de los tipos de contenido más populares en YouTube, Spotify se está convirtiendo rápidamente en la forma preferida de escuchar tu música. Por lo tanto, tiene sentido dedicar parte de tu marketing a Spotify.
A finales de 2019, Spotify se convirtió en el servicio de suscripción de transmisión de audio más popular a nivel mundial, con 271 millones de usuarios, incluidos 124 millones de suscriptores, en 79 mercados. Afirman ser el principal generador de ingresos para la industria de la música hoy en día.
Afortunadamente para los especialistas en marketing, Spotify ha reconocido su potencial para el éxito en el marketing y ahora cuenta con un mercado publicitario bien organizado.
Publicidad en Spotify – La guía definitiva para la publicidad en Spotify:
La publicidad en Spotify ofrece un gran potencial
De cierta manera, se puede considerar que Spotify es dos productos diferentes. Por un lado, tienes la versión gratuita de Spotify con anuncios. Sin embargo, los usuarios más entusiastas de Spotify actualizan a Spotify Premium, que no tiene anuncios. Spotify sigue bastante el modelo freemium clásico.
Pero a pesar de que hay pocas oportunidades de marketing en Spotify Premium, ahora hay una gran cantidad de personas que utilizan la versión gratuita de la aplicación. Según el informe anual de Spotify del cuarto trimestre de 2019, Spotify tiene 271 millones de usuarios mensuales anuales (MAU). Esto representa un aumento con respecto a los 207 millones del año anterior. Durante 2019, los suscriptores premium aumentaron de 96 millones a 124 millones. Debe haber algo de superposición porque el informe también indica que tenían 153 millones de usuarios mensuales en el cuarto trimestre de 2019, frente a los 116 millones en el cuarto trimestre de 2018.
Otra forma de ver la importancia de la publicidad en Spotify es analizando sus cifras financieras del cuarto trimestre de 2019. Aunque la mayor parte de sus ingresos proviene de las suscripciones Premium (€1,638 millones), los €217 millones que Spotify recibió de la publicidad siguen siendo una cantidad considerable. Quizás lo más importante es que los ingresos publicitarios aumentaron un sólido 27% desde el trimestre anterior, en comparación con un aumento del 5% en los ingresos de los suscriptores Premium.
Spotify está claramente entusiasmado con el éxito futuro de su plataforma. «Estamos entusiasmados con las tendencias subyacentes en el negocio. Por experiencia, sabemos que el crecimiento de MAU tiende a ser un indicador principal de futuras adiciones de suscriptores, que luego se traducen en ganancias de ingresos tanto para usuarios premium como para usuarios con anuncios».
La mayor fortaleza de Spotify es su enorme alcance. Sin lugar a dudas, es la plataforma de transmisión de audio número uno del mundo en la actualidad. Y no subestimes el poder de la transmisión de audio. Ahora, la transmisión representa el 62% de las ventas mundiales de música y eso es solo con los suscriptores Premium; las personas que transmiten música de forma gratuita (y, por lo tanto, tienen que escuchar o ver anuncios) ni siquiera se toman en cuenta en la ecuación.
¿Por qué anunciarse en Spotify?
Al igual que Facebook e Instagram, Spotify tiene un mercado publicitario formal. Esto hace que la publicidad en Spotify sea un proceso sencillo. Abrieron Spotify Ad Studio en 2017 para agilizar el proceso publicitario y ofrecer una variedad de opciones a posibles anunciantes.
, anunciantes.
Como la mayoría de las personas ya están acostumbradas al modelo freemium, los usuarios gratuitos de Spotify esperan ver anuncios al escuchar música. Aquellos que odian los anuncios pagan voluntariamente una suscripción al servicio Premium. Esto deja a las personas que aceptan que escucharán anuncios como el «precio» de recibir su música favorita de forma gratuita.
Spotify tiene una ventaja sobre muchas aplicaciones. La mayoría de las personas, en algún momento, han escuchado la radio, donde escuchan anuncios entre las canciones. Ya están acostumbrados a escuchar música con soporte publicitario. Sin embargo, Spotify es un paso mejor que la radio. Puedes crear tu propia lista de reproducción y no dependes de los caprichos de algún director de programas.
¿Cómo puedes anunciarte en Spotify?
Hay varios tipos de anuncios que puedes crear para Spotify, y tal vez sorprendentemente, no todos son de audio. Esto significa que puedes crear fácilmente toda una campaña publicitaria basada en Spotify si crees que tu público objetivo pasa tiempo allí.
Audio
Afortunadamente (desde la perspectiva de los usuarios), no se interrumpen las canciones para poner anuncios. Spotify reproduce anuncios de audio entre las canciones.
Spotify reproduce anuncios de audio en todas las versiones de la aplicación, sin importar tu dispositivo.
Puedes crear anuncios de audio que duren entre 15 y 30 segundos. Técnicamente, un anuncio de audio de Spotify es mejor que su equivalente en la radio. También puedes crear una imagen en la que un usuario pueda hacer clic para realizar alguna acción; por ejemplo, puede llevarlos a una página de destino específica.
Puedes especificar los tipos de música con los que tus anuncios se conectarán. Asegúrate de enfocarte en los tipos de música que escucha tu público objetivo. También puedes personalizar tus anuncios para una región geográfica específica, por lo que puede ser buena idea mencionarlo en tu copia.
También es importante recordar que los principales oyentes de Spotify son los millennials y la Generación Z, aunque también ha tenido éxito con audiencias mayores. Las generaciones más jóvenes no les gustan los anuncios ruidosos y llamativos, así que no crees esos molestos anuncios que a menudo escuchas en la radio o ves en la televisión. Asegúrate de que tu anuncio sea relevante para tu público objetivo, de lo contrario se desconectarán por completo.
Videos
Spotify te ofrece dos opciones para utilizar videos en tu publicidad.
En primer lugar, puedes producir un video de Toma de Control. Aquí, compras un espacio publicitario entre canciones, similar a los anuncios de audio, pero en este caso, mostras un video a pantalla completa en lugar de una imagen estática. Obviamente, esto solo es útil para las personas que ven la aplicación. Las personas que la usan únicamente para reproducir música es poco probable que miren la aplicación para ver un video.
Spotify también se ha asociado con algunas empresas para patrocinar una presentación musical.
Anuncios de visualización
Algunas empresas pueden preferir utilizar los mismos tipos de anuncios de visualización que utilizan en otras plataformas. Estos son muy similares a los anuncios de visualización que ves en otros sitios, que a menudo son entregados por Google Ads.
Spotify muestra anuncios de visualización durante 30 segundos, generalmente en la parte superior del navegador de Spotify. Spotify también es lo suficientemente inteligente como para no superponer tus anuncios de visualización sobre cualquier otro tipo de
, Publicidad. Los usuarios pueden hacer clic en un anuncio y los llevará a donde elijas, por ejemplo, una página de destino dirigida.
Puedes elegir entre tres tipos de anuncios visuales:
- Homepage takeover: este es un anuncio clickable. La página de inicio del usuario cambia para reflejar la marca anunciada durante un tiempo.
- Megabanner: estos son más similares a los típicos anuncios en banner. Ocupa la parte inferior de la pantalla del usuario.
- Overlay: estos comienzan como un anuncio de pantalla completa, pero el usuario puede cerrarlos haciendo clic en la X. Si el usuario todavía no ha hecho clic en un anuncio de superposición, éstos se cierran después de 30 segundos.
Listas de reproducción patrocinadas
Aunque la mayoría de las empresas que anuncian en Spotify lo hacen formalmente a través de Spotify Ads Studio, esa no es tu única opción. Tienes otra posibilidad. Una de las características de Spotify es que puedes crear listas de reproducción de canciones y ponerlas a disposición de cualquiera. También puedes subir una imagen adecuada para acompañar tu lista de reproducción patrocinada.
Fuente de la imagen: Forbes
Por lo tanto, puedes crear fácilmente una lista de reproducción y nombrarla según tu marca. Obviamente, vas a querer armar una lista de canciones que atraiga a tu público objetivo.
Todo esto requiere un poco de imaginación y posiblemente una forma de comercializar tu lista de reproducción fuera de Spotify, ya que habrá miles de otras listas que han armado otros usuarios.
Crear una lista de reproducción patrocinada te ayuda a acercarte a tu mercado objetivo e interactuar con tus clientes objetivos.
Por supuesto, querrás pensar cuidadosamente en cualquier lista de reproducción que crees. No tiene sentido armar una serie de canciones inconexas. Quieres que las personas que usen tu lista de reproducción estén de humor adecuado, con suerte, para disfrutar de las canciones que has elegido y luego volver a reproducir la lista. Esto significa que debes utilizar la psicología para crear la lista perfecta de canciones, con cada una llevando a la siguiente.
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Crear un anuncio en Spotify
La publicidad en Spotify solía ser muy cara y esto limitaba la publicidad en Spotify solo a grandes empresas. Sin embargo, con la llegada de Spotify Ad Studio en 2017 como una plataforma de autoservicio, Spotify se volvió repentinamente viable para empresas pequeñas y medianas.
Las empresas pueden subir sus anuncios directamente a Ad Studio y establecer su presupuesto y factores de segmentación por sí mismas. Opera de manera muy similar a las plataformas publicitarias de Facebook, TikTok y la mayoría de las demás redes sociales.
Incluso no tienes que grabar tus propios anuncios. Simplemente puedes subir un guión y seleccionar música de fondo adecuada. La tecnología de Spotify puede grabar el guión y reunir todo por ti.
Si tienes un presupuesto más grande, podrías considerar agregar anuncios visuales o de video a tu mezcla de campaña. La investigación muestra que los usuarios de Spotify pasan un tiempo sorprendentemente largo mirando sus dispositivos, lo que significa que existe una posibilidad razonable de que tu público objetivo vea tus elementos visuales.
, ads.
Como con todas las redes de publicidad de autoservicio, Spotify Ad Studio te guía a través de un proceso para ayudarte a configurar tu campaña de anuncios. Deberás seguir los siguientes pasos si deseas utilizar anuncios de audio.
Elige tu objetivo
Sube el audio
Sube tu audio o solicita una locución.
Segmenta tu audiencia
Segmenta a tu audiencia: puedes segmentarla por demografía (como ubicación, edad y género), comportamiento de escucha o plataforma.
Establece el presupuesto y el cronograma
Establece tu presupuesto publicitario y el cronograma. Deberás gastar al menos $250. El precio exacto que terminarás pagando dependerá de tu ubicación y de tu segmentación de anuncios. También deberás establecer las fechas para tu campaña, distribuyendo uniformemente tu presupuesto a lo largo del período de la campaña.
Crea tu anuncio
Crea tu anuncio: aquí es donde agregarás detalles como la imagen de compañía que acompañará tus anuncios de audio, los titulares de los anuncios y el enlace a tu página de destino.
