Se espera que para el año 2023, los ingresos por publicidad en podcasts superen los $2 mil millones. Además, se espera que continúe en la misma trayectoria y alcance casi los $3 mil millones en 2025. Para poner esto en perspectiva, las estadísticas de los podcasts estimaron que fueron «solo» $1.3 mil millones en 2021. Por lo tanto, hay mucho dinero que se puede ganar mediante la publicidad en podcasts.
Si eres una marca, te alegrará saber que es efectivo. Según las estadísticas compartidas por SEMrush, casi el 20% de las personas están mucho más dispuestas a considerar apoyar una marca si se anuncia en su podcast favorito. Además, el 60% de los oyentes revelaron que realmente buscaron un producto después de que se mencionó en un podcast.
Ya sea que estés buscando una nueva plataforma donde puedas promocionar tu marca o quieras ganar dinero con tu propio podcast, hemos buscado en la web para compilar esta guía completa sobre los entresijos del patrocinio de podcasts. Desde los diferentes tipos de anuncios hasta las tarifas promedio de los anuncios, aquí tienes la información más importante que necesitas para comenzar.
Una guía completa para el patrocinio de podcasts y las tarifas publicitarias:
¿Qué es el patrocinio de podcasts?
En resumen, el patrocinio de podcasts se refiere a cuando una marca paga a un podcast para aprovechar la audiencia del podcast con la esperanza de ganar nuevos clientes potenciales. Para hacer esto, pueden usar diferentes tipos de anuncios.
Por ejemplo, los anuncios pueden ser leídos por el propio anfitrión del podcast usando un guion (algunas marcas pueden preferir ofrecer solo una lista de puntos a discutir dejando al anfitrión con más libertad) o se pueden grabar previamente y luego agregarlos al episodio.
Una de las principales diferencias entre la publicidad en podcasts y otros tipos de publicidad tradicional es que es muy específica. Te sorprenderás de los temas de nicho que abarcan los podcasts.
Además, la mayoría de los oyentes están mucho más atentos a lo que dice el anfitrión de su podcast favorito que a lo que escriben los escritores de su blog favorito. En general, hay un mayor nivel de confianza y conexión entre el anfitrión de un podcast y los oyentes, lo que lo convierte en una plataforma de marketing muy efectiva.
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Diferentes tipos de anuncios de podcasts
Antes de analizar los diferentes tipos de anuncios de podcasts, debes saber que la mayoría de los podcasts ofrecen tres espacios para anuncios. Tu anuncio puede aparecer en el primer 10% del episodio (conocido como anuncio pre-roll), en el medio del episodio (conocido como anuncio mid-roll) o hacia el final del episodio (conocido como post-roll)., ad).
Los anuncios de mediados de reproducción suelen ser más largos (pueden durar hasta 90 segundos), mientras que los anuncios de prerroll y posrroll suelen durar solo unos 30 segundos. Además, los anuncios posrroll son generalmente los menos atractivos, ya que corres el riesgo de que muchos oyentes no los escuchen hasta el final. Por otro lado, algunos argumentan que los oyentes más entusiastas escucharán hasta el final y son en realidad a quienes quieres captar su atención. Además, como los anuncios posrroll suelen ser un poco más baratos, pueden resultar más rentables.
Los anuncios también pueden ser dinámicos (también conocidos como anuncios de inserción dinámica) o fijos. Si es dinámico, el anuncio se separa de la grabación del episodio original. Esto significa que la ubicación del anuncio puede cambiar desde prerroll hasta mediados de reproducción hasta posrroll. O, se puede eliminar por completo en una etapa posterior.
Por otro lado, los anuncios fijos forman parte de la grabación del episodio original. Esto significa que serán parte del programa para siempre y no se pueden reemplazar con una nueva promoción de una marca diferente.
Desde el punto de vista del productor de un podcast, los anuncios dinámicos son más atractivos, ya que les brindan más oportunidades para aprovechar el patrocinio. Esto significa que es más fácil para ellos generar ingresos publicitarios continuos.
Desde el punto de vista de una marca, los anuncios fijos son mejores. En primer lugar, sus anuncios nunca se reemplazarán por anuncios de otra marca.
En segundo lugar, puede ser más auténtico. A menudo, los guiones son leídos por el presentador del podcast, lo que significa que hay una mejor continuidad y el anuncio se sentirá más parte del podcast. También se siente más natural y, dependiendo de quién sea el presentador, podrías aprovechar su personalidad única. En definitiva, si quieres aumentar las posibilidades de que tu público objetivo acepte tu oferta, es mejor optar por un anuncio leído por el presentador, fijo.
Anuncio nativo
Los anuncios nativos son bastante comunes y son creados por la empresa para que el podcast hable sobre el producto o comparta información sobre una promoción. Este tipo de anuncio suele durar unos 30 segundos y se emite antes del podcast o en el punto intermedio (es decir, como un anuncio de mediados de reproducción).
Colocación de productos
La colocación de productos es bastante directa. En resumen, es cuando una marca paga a un podcast para mencionar la marca durante el episodio. Normalmente se hace de una manera muy sencilla.
Anuncio de respuesta directa
Un anuncio de respuesta directa es una mezcla entre un anuncio nativo y una colocación de productos. El presentador del podcast menciona que el anuncio está patrocinado y lee el guión que la marca ha escrito (incluyendo la llamada a la acción).
Contenido patrocinado
Cuando se sigue esta ruta, la marca pagará al podcast a cambio de crear contenido sobre un tema relevante. A diferencia de un anuncio nativo, el contenido patrocinado no necesariamente mencionará el producto o la marca directamente. En su lugar, el presentador del podcast mencionará qué marca ha patrocinado ese episodio específico. El valor del contenido patrocinado es que puede ayudar a impulsar la marca
, reconocimiento.
Entrevista pagada
En lugar de simplemente mencionar o ubicar rápidamente, este tipo de anuncio brinda a la marca mucho más tiempo en el aire. Al optar por una entrevista pagada, la marca pagará al podcast para entrevistar a una persona que está relacionada con la marca (por lo general, el entrevistado será algún tipo de experto).
Es un ganar-ganar para todos los involucrados. El presentador del podcast básicamente no tiene que crear un episodio completo desde cero, ya que es un tipo de colaboración de contenido, mientras que la marca tiene la oportunidad de aumentar la conciencia y la confianza en la marca.
Tarifas promedio de publicidad
Cuando se trata de publicidad en podcasts, hay diferentes formas en que se puede estructurar el precio. Lo más común es que sea una tarifa fija o calculada utilizando el modelo de costo por milla (CPM).
Si un podcast opta por cobrar un precio fijo, pueden incluir ubicaciones de anuncios en otros canales como las redes sociales y YouTube, además del anuncio en el podcast. Por lo general, el precio de este paquete corresponderá al tamaño de la audiencia.
Si optan por CPM, cobrarán una tarifa fija por cada 1,000 escuchas de un episodio.
Hay algunos factores que afectarán el precio de un anuncio. Estos incluyen:
- Duración del anuncio
- Tamaño de la audiencia del podcast
- Nicho
- Tiempo (por ejemplo, un anuncio durante el supuesto horario de máxima audiencia costará más).
Básicamente, cuanto más oyentes y suscriptores tenga un podcast, más podrán cobrar por un anuncio.
AdvertiserCast publicó las siguientes tarifas promedio basadas en los datos informados de casi 3,000 podcasts. Para un anuncio de 30 segundos, el costo por milla (o costo por 1,000 oyentes) es de aproximadamente $18. Para un anuncio de 60 segundos, el costo por milla es de aproximadamente $25.
Entonces, si buscas llegar a 10,000 oyentes y necesitas un espacio para un anuncio de 30 segundos, estarás cerca de los $180. Para el mismo alcance, pero un anuncio más largo de 60 segundos, el costo estimado según su promedio de la industria es de $250.
Las tarifas promedio de los anuncios de Podchaser son más o menos las mismas que los datos de AdvertiserCast. Para un anuncio pre-roll de 25 segundos, revelan que pagarás alrededor de $15 CPM. Un anuncio mid-roll que puede durar hasta 60 segundos te costará el doble, mientras que un anuncio post-roll de 25 segundos te saldrá más barato, aproximadamente $10 CPM en promedio.
Por otro lado, The Atlantic sugiere que las tarifas de anuncios en podcasts pueden ser de hasta $40 por 1,000 oyentes, mientras que otras fuentes en línea sugieren que pueden llegar a ser de hasta $50.
Podchaser también enumera los costos promedio de los anuncios para los podcasts que generan muchos oyentes. Según sus datos, puedes esperar pagar entre $1,000 y $3,000 para comprar un anuncio en un podcast que genere 100,000 escuchas.
Para darte una idea más precisa de lo que puedes esperar pagar/ganar, aquí están algunas de las tarifas cobradas por podcasts específicos según lo revelado por Ardor SEO:
- BiggerPockets, uno de los principales podcasts de bienes raíces en los Estados Unidos, cobra un mínimo de $5,000 por anuncio en el podcast
, Campaña.
En última instancia, el podcaster y el negocio que deseen colocar un anuncio deberán llegar a un acuerdo con respecto a la tarifa, ya que no hay tarifas establecidas. Ya sea que seas una marca o un podcaster, puedes utilizar estas tarifas promedio como guías.
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Información para marcas interesadas en anunciarse en podcasts
¿Cómo se compran patrocinios de podcasts?
Si estás interesado en explorar patrocinios de podcasts, puedes hacer una lista manualmente de varios programas y comunicarte directamente con ellos, o utilizar los servicios de una empresa que conecta negocios con posibles podcasts. Si eliges el último enfoque, por ejemplo, puedes probar Midroll. Es confiable para algunas de las principales marcas como Dunkin’ Donuts, Toyota, Audible y FedEx.
Redacción de anuncios para podcasts
Los sitios web necesitan contenido; los anuncios de podcasts necesitan guiones. No importa qué tipo de anuncio de podcast decidas hacer, deberás enumerar los puntos que deben mencionarse para que el anuncio siga siendo relevante.
Al igual que otros tipos de contenido, tu introducción deberá captar la atención de inmediato. Después de captar el interés, puedes continuar explorando los problemas que tu producto puede ayudar a resolver. Una forma efectiva de hacer esto es permitir que el presentador comparta una historia personal, si corresponde, sobre cómo descubrieron tu producto y los resultados que han obtenido después de usarlo.
El último elemento es la llamada a la acción. Los anuncios de podcasts suelen utilizar códigos promocionales especiales como llamadas a la acción. No solo son más fáciles de recordar, sino que también puedes rastrearlos para medir el retorno de la inversión.
Tamaño de la audiencia vs. número de anuncios
Es mejor optar por varios anuncios en podcasts con un alcance de audiencia más pequeño que emitir un solo anuncio en un podcast con un gran número de seguidores. La razón de esto es que simplemente es más arriesgado pagar significativamente más por un anuncio, aunque llegue a una audiencia mucho más grande. Si tu anuncio no es lo suficientemente memorable, no importa cuántas personas lo hayan escuchado. Básicamente perdiste esa única oportunidad que tenías.
Al optar por varios anuncios en podcasts más pequeños, también tienes la ventaja de reemplazar los podcasts que tienen un rendimiento más bajo por otros que han generado mejores resultados., resultados. Si vas a seguir este enfoque, lo mejor es encontrar una red que tenga varios programas relacionados con tu marca y su oferta. Para facilitar la colocación del anuncio en diferentes podcasts, puede que quieras considerar el uso de un anuncio pregrabado que no mencione específicamente el podcast.
Al final del día, es cuestión de calidad sobre cantidad. Una audiencia más grande no siempre es mejor. En cambio, es mejor tener oyentes más comprometidos en tu audiencia, algo que solo conseguirás si te diriges a podcasts relevantes para tu nicho.
¿Cuánto tiempo deben durar tus anuncios?
Right Side Up, una consultoría de marketing de crecimiento, recomienda que tus anuncios de podcast se ejecuten durante 7-10 semanas. Por lo tanto, si no ves resultados en la primera semana, no te preocupes. La investigación de Right Side Up también revela que puede tomar hasta dos semanas para que la mayoría de las conversiones se realicen. De hecho, puede tomar hasta cinco semanas para que todas las conversiones se realicen por completo.
Consejos para usar patrocinios de podcasts
Encuentra podcasts relacionados con tu nicho
Aunque los oyentes de podcasts son principalmente del mismo grupo generacional, aún es una buena idea enfocarse en asociarse con podcasts que estén estrechamente relacionados con tu nicho o marca. Después de todo, puede desconcertar a los oyentes cuando están escuchando un podcast sobre los desafíos de la maternidad y de repente escuchan un anuncio sobre sierras circulares.
En resumen, al utilizar un podcast relacionado con tu industria, es más probable que encuentres una audiencia que pueda identificarse con los problemas que tus productos pueden resolver. Esto es clave. Además, si tu oferta se alinea con los temas del podcast, es más probable que quieran saber más al respecto.
Fíjate en tus competidores
¿Qué están haciendo otras compañías de tu nicho en cuanto a publicidad en podcasts? ¿Hay oportunidades que se les hayan pasado? ¿En qué podcasts anuncian?
Al observar cómo tus competidores están utilizando los podcasts, puedes identificar programas a los que puedes contactar o redes que tratan temas relevantes. La idea no es imitar exactamente lo que están haciendo, sino crear tu propia campaña de marketing en podcasts que sea mejor.
Encuentra podcasts que tengan separación competitiva
En resumen, la separación competitiva se refiere al tiempo que separa los anuncios de competidores (anuncios de marcas competidoras) entre sí. Cuanto más largo sea este período de tiempo, mejor. Si tu anuncio es seguido por el anuncio de tu competidor en el siguiente episodio, existe el riesgo de que tu audiencia objetivo se centre en compararte con tu competidor en lugar de centrarse realmente en lo que tu marca representa y puede ofrecer.
Considera las fechas de lanzamiento
¿Cuándo fue lanzado el episodio más reciente? No debería haber pasado más de un mes entre dos episodios, a menos que estén tomando un descanso de temporada. Si el podcast se publica en temporadas, generalmente se menciona en el título o en las notas del programa. Sin embargo, idealmente querrás asociarte con un programa que lance un nuevo episodio cada semana o cada dos semanas.
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