Cómo los marketplaces de creadores unen a marcas e influencers para formar exitosas colaboraciones

De «Just Dance» a una colaboración azucaradamente dulce, Lady Gaga se unió a Oreo en 2021 para crear las «Chromatica Oreos» personalizadas y de edición limitada, que llevan el nombre del último álbum de la cantante. Los fabricantes de Oreo estamparon imágenes del álbum en cada galleta rosada neón rellena de crema verde, ofreciendo una sensación única y personalizada de parte de la superestrella. Los fans de Gaga vaciaron los estantes de las tiendas de comestibles, agotando las cajas a nivel nacional.

La asociación resultó en una gran anticipación por parte de los fans y generó toneladas de memes en línea, atrayendo nuevas miradas hacia el querido snack casi centenario. La asociación Gaga-Oreo ilustra cómo las marcas pueden darle un altavoz a los influencers, creadores y famosos para promocionar sus productos. También muestra cómo el influencer puede promocionarse a sí mismo a través de una asociación.

Entonces, ¿cómo encuentras influencers que sean una combinación perfecta en una asociación? Un mercado de creadores de contenido es un excelente punto de partida.

Table de contenidos

Cómo los Mercados de Creadores Reúnen a las Marcas e Influencers para Formar Asociaciones Ganadoras:

Por qué a las marcas no les gusta el marketing con influencers

Con más de 50 millones de influencers o creadores en todo el mundo, hay muchos peces en el estanque del marketing. Pero todas estas opciones dificultan encontrar la combinación adecuada para tu marca. Algunos obstáculos comunes que dificultan el éxito de las campañas son:

Hacer conjeturas educadas. Después de reclutar manualmente creadores verificados, es posible que descubras que tus valores no se alinean o que sus términos no funcionan para tu modelo de negocio. Un proceso manual también se basa más en conjeturas que en números, lo que podría resultar en una asociación inadecuada.

Con un mercado de creadores de contenido, evitas las conjeturas y analizas estadísticas que brindan información sobre posibles socios, como:

Demografía de la audiencia
Presencia en línea
Rendimiento del contenido

Coherencia con los objetivos y valores de tu marca

Encontrarse con estafadores. Un estudio de 2021 realizado por Statista encontró que aproximadamente 49 por ciento de los influencers de Instagram participaron en fraude de seguidores (comprando seguidores falsos). Esta tendencia creciente es difícil de identificar simplemente mirando un perfil.

Un mercado utiliza datos de primera mano para evitar invitar a jugadores fraudulentos a tu programa.

Aquí encontrarás creadores verificados con:

Interés real en trabajar con marcas como la tuya
Seguidores reales

Compromiso genuino

Desperdiciar recursos. Buscar manualmente, evaluar y colaborar con influencers requiere mucho tiempo y dinero. Además, la falta de conocimiento sobre dónde encontrar los socios adecuados puede llevar a perder oportunidades.

Un mercado se encarga de todo el trabajo pesado, para que puedas concentrarte en cultivar tus asociaciones. Puedes utilizar la automatización del mercado para:

Buscar influencers
Evaluar socios
Contactar a socios

Cómo los mercados de creadores de contenido pueden conectarte con los influencers adecuados

Un mercado de creadores de contenido es una red centralizada de creadores de contenido y marcas. Los creadores se registran para trabajar directamente con las marcas. A su vez, las marcas publican sus campañas para que una red de influencers altamente comprometidos las vean.

Los creadores y las marcas tienen la opción de ponerse en contacto con la otra parte si creen que es una buena combinación. Un mercado valioso permite a las marcas evaluar a los socios según el tamaño de su audiencia, demografía, tipo de contenido y redes sociales.

, canales.

Los marketplaces también permiten a las marcas llegar a mercados de nicho. BBQGuys—un minorista líder de comercio electrónico de parrillas premium, ahumadores de barbacoa y productos para exteriores—quería llegar a nuevos clientes más allá del típico padre suburbano parrillero mediante el uso de influencers. El mercado objetivo de la marca incluía a habitantes urbanos, parejas LGBTQ+ y mujeres amantes del aire libre. BBQGuys utilizó un marketplace para reclutar una mezcla de microinfluencers y mediainfluencers (de 75,000 a 250,000 seguidores) conectados a estos mercados.

Identificar segmentos de la audiencia que normalmente no se consideran «maestros de la barbacoa» fue un desafío para BBQGuys. Pero utilizar un marketplace para interactuar con los microinfluencers y mediainfluencers adecuados les ayudó a difundir el conocimiento de la marca y acercarse a su público objetivo.

Marketplaces como impact.com para Influencers y Creadores permiten a las marcas desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con influencers. Aquí, ambas partes colaboran para generar ingresos en una campaña. Los marketplaces también permiten a los creadores construir una auténtica confianza en la marca con los seguidores, y los creadores son compensados por estos esfuerzos.

Utilizar un marketplace proporciona a tu marca acceso a

Datos de primera mano que protegen la información de los influencers

Partners realmente interesados en promocionar tu marca
Creadores que se alinean con los valores de tu marca

Cómo se benefician las marcas y los influencers de un marketplace de creadores de contenido

Los marketplaces de creadores ofrecen una serie de ventajas tanto para las marcas como para los influencers. Las marcas tienen la oportunidad de conectar con creadores que comparten objetivos y audiencias similares. Por otro lado, los influencers pueden encontrar marcas que se ajusten a sus valores, contenido y estética. Veamos más a fondo los pros de los marketplaces para las marcas y los creadores.

Beneficios para las marcas

Muchas marcas compiten por conseguir los mejores influencers de las redes sociales. Para establecer relaciones con los partners, las marcas deben conectarse con ellos y negociar contratos para publicaciones patrocinadas. Luego están las tareas adicionales de realizar un seguimiento del retorno de la inversión (ROI) y el éxito de las campañas. Sin embargo, un marketplace simplifica todo el proceso con los siguientes beneficios:

Partners evaluados con seguidores reales. Los seguidores falsos son un problema creciente. Las marcas que contratan partners con un seguimiento cuestionable ponen en peligro su reputación y arriesgan la pérdida de ingresos. Una buena plataforma de marketing evalúa la autenticidad de los creadores, tranquilizando a las marcas de que obtendrán lo verdadero.

Audiencias preparadas para tus productos. Este paso es especialmente importante si tu marca se encuentra en una industria de nicho. Una empresa de preparación de comidas veganas debe asociarse estratégicamente con personas que se dirijan a seguidores amantes de las verduras. Una plataforma de creadores ayuda a afinar tu búsqueda para encontrar tipos específicos de partners.
Un foco en tu marca. Estas plataformas ponen tu marca frente a un público receptivo que se alinea con tus ofertas. Los creadores tienen una amplia red a la que pueden llegar. Dado que los seguidores confían en los influencers, están más inclinados a aceptar recomendaciones.
Una oportunidad de volverse viral. Los influencers suelen estar al tanto de las tendencias, por lo que trabajar con los adecuados le da un nuevo impulso a tu estrategia de marketing. Esto aumenta tus posibilidades de llegar a una nueva audiencia. Tomemos como ejemplo a Nathan Apodaca, un TikToker y creador de contenido accidental. Un día se averió su camioneta camino al trabajo, así que agarró su monopatín. Publicó un video en TikTok de su viaje mientras escuchaba «Dreams» de Fleetwood.

, Mac. Ocurre que dio un trago de una botella de jugo de arándano Ocean Spray durante su paseo. El video alcanzó 46 millones de visualizaciones y generó una tendencia para Ocean Spray, con Mick Fleetwood recreando la escena después de ver el video. Un simple video desencadenó una ola de contenido genuino y miles de impresiones en los medios, brindando un impulso masivo a la conciencia de la marca y las ventas de Ocean Spray.

Estira tu presupuesto de marketing. Las plataformas de creadores tienen un seguimiento de campaña incorporado para crear informes y medir análisis para ver cómo funciona una campaña. Si una campaña en particular no logra el retorno que deseas, simplemente puedes finalizar la campaña. Además, podrás ver qué individuos son más efectivos para promocionar tu marca.

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Beneficios para los influencers

Un buen mercado da a los creadores acceso a muchas marcas de diferentes industrias interesadas en asociaciones. Los mercados ayudan a los influencers a encontrar marcas que les permitan comunicar mensajes auténticos a sus seguidores.

Cuando los influencers se unen a un mercado, ellos pueden:

Encontrar marcas listas para trabajar con ellos. Conseguir publicaciones patrocinadas lucrativas a través de marcas líderes puede ser un desafío para los creadores. Se requiere mucho contacto con los gerentes de marketing para obtener trabajos. En lugar de enviar correos electrónicos individuales a las marcas, los influencers pueden utilizar un mercado para obtener acceso exclusivo a las mejores marcas. Al unirse a una plataforma de mercado, se convierten en parte de una base de datos completa de influencers, y las marcas pueden acceder fácilmente a ellos.
Establecer asociaciones a largo plazo. Una plataforma de creadores brinda a los influencers la oportunidad de construir relaciones fuera de las que tienen en sus canales sociales o su sitio web. La comunicación automatizada facilita que los creadores se pongan en contacto con las marcas y viceversa.
Obtener tarifas de pago más competitivas. Al utilizar un mercado, los precios no están escritos en piedra. Por ejemplo, los influencers con menos seguidores pero una tasa de participación más alta pueden ganar más de las marcas. Por eso es esencial utilizar un mercado de creadores con términos de contrato claros. Los creadores pueden negociar términos para asegurarse de que se les pague lo que valen.

Construir credibilidad al trabajar con las marcas adecuadas. Los colaboradores experimentan un efecto de bola de nieve cuando trabajan en una campaña exitosa. Las nuevas marcas se dan cuenta, reciben más ofertas de colaboración y posteriormente pueden ganar más por cada campaña. De esta manera, los creadores gradualmente acumulan ejemplos de publicaciones, lo que anima a las marcas a contactarlos directamente.
Aumentar las posibilidades de tener libertad creativa. Aunque las marcas quieren que los influencers compartan su contenido, algunas aún lo ven como suyo y no del influencer. Algunas marcas ejercen un fuerte control sobre lo que se publica, lo que puede causar conflictos. Los mercados ayudan a facilitar las negociaciones para garantizar que los creadores tengan suficiente control creativo mientras las marcas siguen representadas de una manera con la que se sientan cómodas.

Desglose de diferentes tamaños de audiencia

Las celebridades pueden convertirse en influencers, pero también lo pueden hacer tu vecino que hace cupcakes. Muchos especialistas en marketing creen que necesitan una celebridad de alto nivel para construir un exitoso, campaña. Pero un rostro reconocible y un gran número de seguidores no necesariamente se traducirán en ventas.

Aquellos con un número menor de seguidores pueden tener un impacto significativo en las audiencias a una fracción del costo. En 2022, el costo promedio de una publicación en Instagram de un micro-influencer fue de $100 a $500 por publicación, mientras que las celebridades cobraban $10,000 en adelante.

En cuanto a la cuota de mercado, los creadores con un número menor de seguidores le hacen competencia a los influencers de gran escala. Aquí está cómo se divide:

Los micro-influencers (de 10,000 a 100,000 seguidores) son los más populares entre las audiencias (46 por ciento)
Los nano-influencers (menos de 10,000 seguidores) conectan con el 33 por ciento de las audiencias
Los macro-influencers (de 100,000 a 1 millón de seguidores) solo son populares para el 8 por ciento de las audiencias

Los influencers famosos (más de 1 millón de seguidores) quedan en último lugar, teniendo el tres por ciento de popularidad entre los consumidores

Las audiencias reconocen a los creadores de contenido genuino con conexiones reales, convirtiendo a los micro-influencers en una potencia de marketing.

Tomemos a la micro-influencer Jessica Neistadt, que tiene 54,000 seguidores en Instagram. Ella dice,
“En la base de mi contenido está la transparencia. Quiero compartir esto porque es honesto, es real y algo de lo que nadie habla nunca”.

Incluso la Generación Z prefiere a los micro-influencers sobre las celebridades. Ven a estos creadores como súper fans que aportan credibilidad real y ganada a las promociones de las marcas.

Jessica continúa,

“Creo que también será parcialmente interesante para ustedes, así como algo que es a la vez catártico y terapéutico para su procesamiento, para mí”.

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¿Está tu marca lista para unirse a un mercado de creadores de contenido?

El mercado de los influencers creció de $9.7 mil millones en 2020 a $13.8 mil millones en 2021, y en 2022 se expandió hasta alcanzar la impresionante cifra de $16.4 mil millones. No hay forma de detener este impulso, por lo que ingresar a un mercado sólido es una excelente manera de asegurar un retorno de la inversión.

Los creadores necesitan una comprensión clara de lo que una marca quiere lograr para poder establecer y alcanzar sus metas. Además, quieren ser compensados de manera justa y a tiempo. Los mercados permiten una colaboración más fácil y pagos a través de procesos automatizados.

Estas son algunas cosas en las que las marcas deben fijarse al elegir un mercado:

Automatización de todo el ciclo de vida del influencer: Una buena plataforma cubre todas las etapas del ciclo de vida del influencer, incluyendo descubrimiento y reclutamiento, contratación y pago, seguimiento, participación, protección, monitoreo y optimización. Una plataforma integral para creadores proporciona todo esto en una plataforma fácil de usar.

La capacidad de participar en una red. Una red de creadores con la que puedes optar te ayuda a encontrar rápidamente a los creadores adecuados. Las marcas pueden descubrir socios de manera proactiva buscando y explorando puntos de datos sólidos.
También tienes la oportunidad de recibir interés entrante al extender encuestas que estipulan los criterios de la campaña y permiten que individuos calificados se acerquen a las marcas. Las marcas utilizan esta herramienta para encontrar a los influencers de manera más eficiente. Menos tiempo invertido en evaluar y buscar creadores te brinda una mayor confianza en las alianzas que elijas establecer.

Acceso a verificación

, influencers. Personas reales muestran interés en trabajar con marcas y autentican sus cuentas en la plataforma. Los mercados de participación voluntaria están repletos de personas verificadas y evaluadas que desean colaborar con marcas. Acceder a socios desde un mercado también ayuda a las marcas a evitar reclutar creadores fraudulentos.

Acceso a datos de primera mano y cumplimiento de datos. Los datos de primera mano sobre influencers dentro del mercado ayudan a las marcas a tomar decisiones basadas en números, como métricas de rendimiento, tasas de compromiso, comentarios, likes e impresiones. Los datos también deben cumplir con los términos del servicio en redes sociales y las pautas de la interfaz de programación de aplicaciones (API).

Acceso a autorización (OAuth) en las cuentas de redes sociales de un creador. Además de proporcionar acceso a datos y seguridad adicional, OAuth permite que el mercado actualice las métricas de rendimiento de las colaboraciones en tiempo real. Las marcas entienden cómo funcionan sus campañas de inmediato en lugar de depender de informes de rendimiento de un socio. Esta automatización deja poco margen para errores humanos y malentendidos.

La capacidad de reclutar creadores más allá de la red de la plataforma. Funciones como la búsqueda extendida conectan a las marcas con influencers que no pertenecen al mercado y los invitan a unirse a su programa junto con los influencers reclutados en el mercado. De esta manera, las marcas aumentan su red de socios y expanden fácilmente su programa de marketing de influencers.

Automatización para interactuar fácilmente con influencers. La investigación de un estudio de WARC e impact.com muestra cómo la conversión de tráfico mejora cuanto más tiempo trabaja una marca con un influencer. Los mercados de creadores de contenido facilitan relaciones a largo plazo entre marcas y sus socios potenciales. Para fomentar y mantener relaciones entre influencer y marca, un mercado debe tener mensajes directos, contratos justos e información sobre el rendimiento que ayuden a las marcas a alcanzar sus objetivos y monitorear indicadores clave de rendimiento (KPI).

Formas sencillas de pagar a los creadores. En una plataforma de creadores de contenido, automatizar los pagos se vuelve simple y seguro. Estas plataformas activan los pagos cuando los influencers cumplen con hitos predeterminados para sus socios de marca. Por ejemplo, puedes pagar a un creador un porcentaje de las ventas generadas para un par específico de leggings. Tanto las marcas como los creadores pueden hacer un seguimiento para asegurarse de que se cumplan los términos del contrato. Los socios reciben el crédito automáticamente cuando cumplen con estos términos.

Cómo los influencers pueden unirse a los mercados de creadores de contenido

Los influencers quieren tener la oportunidad de trabajar con marcas que se alineen con sus valores y que les brinden acceso a colaboraciones lucrativas. Un gran mercado permite que los creadores se asocien con marcas con las que se relacionen y asegura que sean compensados de manera justa.

Aquí hay cinco cosas que los creadores e influencers deben considerar al buscar un mercado de creadores de contenido:

#1 Acceso a una amplia gama de oportunidades de colaboración. La mayoría de los creadores prefieren trabajar con una plataforma que les brinde una amplia red de marcas. Un mercado presenta a los creadores colaboraciones para las que son únicos y pueden filtrar esas oportunidades según el tipo de compensación, que incluye tarifas fijas, no monetarias/regalos, rendimiento u ofertas. También pueden seleccionar las plataformas sociales que se alinean con sus estrategias de contenido.

#2 La capacidad de negociar términos y recibir pagos a tiempo. Esta herramienta es especialmente importante para los creadores que no tienen mucha experiencia en la industria. Los creadores que están comenzando pueden no saber cuánto cobrar como tarifa por su trabajo.