Si eres una marca que desea publicitar en línea, Snapchat probablemente no sea el primer canal que te venga a la mente. Es más probable que pienses en plataformas más populares como Facebook, Instagram, YouTube o Twitter, primero.
Sin embargo, tu elección de red social realmente depende de la naturaleza de tu público objetivo. No tiene sentido restringir tu publicidad a las grandes redes sociales si tu mercado objetivo utiliza otra plataforma, como Snapchat.
Esto es particularmente importante para las marcas orientadas a los jóvenes. Snapchat e Instagram son las plataformas de elección para la Generación Z y los Millennials. Seguro, pueden tener cuentas de Facebook, pero rara vez las usan: ahí es donde están mamá y papá. Los jóvenes de hoy prefieren enviar un Snapchat Snap o una Historia de Instagram, que desaparecerá en un día.
¿Cómo pueden las marcas publicitar en Snapchat?
La adopción de la publicidad en Snapchat ha sido lenta
Snapchat fue lento en aceptar publicidad y, cuando lo hizo en 2014, se centró principalmente en grandes marcas con mucho dinero. Los anuncios iniciales de Snapchat eran prohibitivamente caros para muchas empresas. Sin embargo, las cosas han cambiado. Snapchat ahora ha facilitado y abaratado la publicidad en su plataforma.
A pesar de que Snapchat ofrece ahora una variedad de posibilidades de marketing, las marcas han tardado en invertir fuertemente en publicidad en la plataforma, mucho más lento que en adoptar las Historias de Instagram. Según eMarketer, Snapchat controla solo 0.6% del mercado publicitario digital de los Estados Unidos. En comparación, Google controla el 37.1% y Facebook (que presumiblemente incluye a Instagram en sus cifras) el 20.6%.
Un informe de Social Media Examiner muestra que solo 8% de los especialistas en marketing admiten usar Snapchat en el primer trimestre de 2018. 72% afirmó que no tienen planes para la plataforma en los próximos 12 meses. Sin embargo, 94% de los especialistas en marketing utilizan Facebook, 66% Instagram, 62% Twitter, 56% LinkedIn, 50% YouTube y 26% Pinterest.
No obstante, Snapchat está experimentando un crecimiento en los ingresos por publicidad. Los ingresos globales crecieron más del 50% en el primer trimestre de 2018. En el Reino Unido, se predice que los ingresos publicitarios se duplicarán este año. Se espera que los ingresos publicitarios en el Reino Unido superen los de la división del Reino Unido de Twitter en 2019.
Snapchat es esencial para las marcas que apuntan al mercado juvenil
Sin embargo, a pesar de la lenta adopción de la publicidad en Snapchat, no se puede ignorar la popularidad de la plataforma entre los jóvenes. Es la aplicación más popular entre los usuarios de 12 a 17 años. En los próximos cuatro años, eMarketer espera que Snapchat gane 1.2 millones de nuevos usuarios adolescentes. Al mismo tiempo, esperan que Facebook pierda 2.2 millones de usuarios en este segmento de edad.
Los Millennials y la Generación Z son importantes para los especialistas en marketing. Representan casi una cuarta parte de la población de los Estados Unidos y gastan $200 mil millones al año. Hay muchos jóvenes influyentes, especialmente en nichos como comida, moda, videojuegos, música, cultura y tecnología. Y aunque estos influyentes no suelen pasar exclusivamente su tiempo social en Snapchat, aún ejercen un gran impacto en sus seguidores en la plataforma.
Los usuarios de Snapchat también son altamente
, En cuanto a Gary Vaynerchuk, «Si tienes 1,000 seguidores en Snapchat, 900 de ellos verán tu historia».
Si vendes un producto que es de interés para los Millennials y la Generación Z, definitivamente debes considerar anunciarte en Snapchat.
AR es el Punto de Diferencia Clave de Snapchat en la Actualidad
Snapchat ha impulsado el uso de la realidad aumentada (RA) en su plataforma. Se comparten más de 250 millones de «snaps» de RA todos los días. Snap afirma que más del 70% de sus usuarios juegan con la RA cada mes.
Esto proporciona grandes oportunidades para los especialistas en marketing. Según David Norris, director creativo de Snap en el Reino Unido: «La mayoría de nuestros usuarios tienen el sonido activado, la mayoría está acostumbrada a interactuar y jugar a través de la cámara. Crea una oportunidad totalmente diferente para que una marca se comunique». De hecho, los usuarios de Snapchat ven el 60% de los anuncios de video en Snapchat con el sonido activado. En comparación, los usuarios de Facebook ven el 85% de los videos en esa plataforma en silencio.
Adidas ha comenzado a experimentar con la venta de productos a través de la nueva tecnología de realidad aumentada de la plataforma. Esto permite a los anunciantes agregar un botón de «compra» a sus lentes de RA.
Conoce a tu audiencia
Como ocurre con la mayoría de los tipos de marketing, la clave del éxito publicitario en Snapchat es conocer a tu audiencia objetivo. Debes ser capaz de atraer y relacionarte con tus posibles clientes. Si tienes dificultades para hacer esto por ti mismo (especialmente si tienes más de 30 años), es posible que prefieras trabajar con un influencer de Snapchat.
Snapchat te brinda la capacidad de dirigir tu gasto publicitario de manera altamente segmentada. Esto es especialmente cierto en el mercado estadounidense, que ofrece datos demográficos más detallados que la mayoría del resto del mundo.
No intentes crear anuncios elegantes. La audiencia de Snapchat no responde bien a los anuncios que parecen caros, y de todos modos no tienes suficiente tiempo para captar su atención.
Los anuncios que parecen naturales o normales ganan mucho más a la audiencia que cualquier cosa que parezca contenido profesional.
Idealmente, tu anuncio debería mostrar una forma de resolver un problema, preferiblemente con humor.
Es probable que obtengas mejores resultados si grabas tu video con un teléfono que si utilizas equipo fotográfico profesional y costoso.
Formas en que las marcas pueden anunciarse en Snapchat
Sólo el Mejor Snap
Estos anuncios muestran una sola pieza de contenido en la parte superior de los feeds de los usuarios. Son estáticos y se pueden presentar como imágenes, GIFs o videos. No puedes agregar enlaces hiperactivos a estos anuncios, aunque nada te impide mostrar URLs específicas como copia en las imágenes de tu anuncio.
Estos anuncios son ideales para promocionar eventos, ventas u otras actividades puntuales.
Muchos anunciantes optan por videos de formato corto aquí, para causar una impresión llamativa. Estos pueden durar hasta 10 segundos. Snapchat recomienda limitar tus anuncios a cinco o seis segundos. Al igual que con todas las instantáneas, los anuncios de video en Snapchat son de orientación vertical.
Las marcas a menudo utilizan estos anuncios para dirigir a las personas a una página web de destino, para ver un video de formato largo o para instalar una aplicación.
Los anuncios de Snapchat generalmente incluyen sonido, que está activado de forma predeterminada para la mayoría de los usuarios.
Contenido de video de formato largo
Los anuncios de video de formato largo pueden durar hasta 10 minutos en total.
,
length Son ideales para llamar la atención incluso en formas más largas de contenido, por ejemplo, trailers de películas o fragmentos de otras piezas de contenido sustanciales, como una serie de YouTube. Puedes incluir una Llamada a la Acción con este tipo de anuncios.
Los anuncios de contenido de video de larga duración están dirigidos principalmente a empresas de medios o marcas que tienen medios de calidad a los que desean redirigir a los usuarios de Snapchat.
Muchos anuncios también brindan a los usuarios la oportunidad de deslizar hacia arriba para ver más información, como contenido de larga duración o un video más largo.
Vista web
Los anuncios de Vista web de Snapchat son especialmente útiles para presentar tu marca a los usuarios de Snapchat.
Los anuncios de Vista web son similares a los anuncios de Solo snap superior. Sin embargo, hay una característica adicional. Con los anuncios de Vista web, los usuarios pueden deslizar hacia arriba en el anuncio e ir a una URL específica. Es importante que la URL esté relacionada con el anuncio.
Vínculo profundo
Los anuncios de vínculo profundo son una variación de los anuncios de Vista web. En este caso, cuando un usuario de Snapchat desliza hacia arriba en tu anuncio, también se le proporciona un enlace a un lugar de contenido basado en la web específico. Por ejemplo, puede hacer clic en un enlace para ir a la App Store de iOS (o Google Play Store si está en un dispositivo Android) directamente a una aplicación específica para descargar.
Anuncio de instalación de aplicaciones
Una aplicación de instalación de aplicaciones es similar a una aplicación de vínculo profundo, pero omite cualquier URL adicional o enlaces de contenido. Si un usuario hace clic en una aplicación de instalación de aplicaciones, irá directamente a la página relevante en la tienda de descargas correspondiente para descargar la aplicación que estás promocionando.
Filtros patrocinados
Los filtros permiten a los usuarios de Snapchat realizar modificaciones divertidas en sus selfies y otras imágenes. Tal vez quieran verse como el Diablo o alguna forma de alienígena.
Los usuarios jóvenes de Snapchat adoran jugar con los filtros para obtener los aspectos más extraños y divertidos posibles. Un tercio de los usuarios de Snapchat juegan con esta función todos los días.
Las grandes empresas pueden crear filtros personalizados, lo que les permite llegar a los muchos usuarios de Snapchat.
Si tus Filtros patrocinados tienen mucho éxito, incluso encontrarás que los usuarios de Snapchat comparten sus creaciones en otras redes sociales, como Twitter e Instagram.
Filtros geolocalizados patrocinados
Un filtro geolocalizado es una superposición gráfica que los usuarios de Snapchat pueden agregar a sus instantáneas. La mayoría de los usuarios de Snapchat los utilizan, hasta un billón de filtros geolocalizados al día. Los anunciantes pueden crear filtros geolocalizados en función de su ubicación física. Por ejemplo, si operas en los Estados Unidos, patrocinarías un filtro geolocalizado que solo estaría disponible para los usuarios de Estados Unidos.
Filtros bajo demanda
Estos son similares a los filtros geolocalizados patrocinados, pero están diseñados para ser utilizados en un área localizada durante un período corto. Diseñas y cargas una superposición personalizada. Los precios comienzan en $5 para un área pequeña durante un corto tiempo. Cuesta alrededor de $45 cubrir una pequeña cuadra de la ciudad.
Snapchat permite que las ciudades, universidades y otras instituciones públicas creen filtros comunitarios gratuitos.
El Administrador de anuncios de Snapchat
Snapchat ofrece una forma gratuita para que las marcas configuren y administren sus anuncios: el Administrador de anuncios de Snapchat.
, Gerente.
Para usar esto, primero necesitas configurar una cuenta publicitaria. Una vez que hayas hecho esto, puedes ir a Administrador de anuncios / Comenzar.
Puedes usar Snapchat Ads Manager para:
- crear una nueva campaña
- elegir a tu audiencia (geográficamente y demográficamente) y establecer tu presupuesto
- crear tus anuncios
- observar el rendimiento de tus anuncios
Los usuarios de Snapchat son jóvenes, divertidos y cínicos. Sin embargo, responderán a anuncios cortos que despierten su interés. También respetan las opiniones de sus influencers, por lo que también podrías considerar trabajar con influencers para difundir tu mensaje a la Generación Z y a los Millennials. Sin embargo, no les imites su estilo. Ellos saben cómo piensan los usuarios de Snapchat.
Snapchat puede ser una herramienta de marketing altamente efectiva para transmitir tu mensaje a los jóvenes. Simplemente no te molestes, si tu público objetivo principal tiene canas o ha alcanzado la respetable edad de 30 años.
