Cómo la inclusión en la lista blanca de influencers cambia la forma en que las marcas interactúan con los consumidores

Entre 2018 y 2021, la industria global de marketing de influencers creció de 4.6 mil millones de dólares a un gigante de 13.8 mil millones de dólares. El mundo rápidamente se dio cuenta de lo efectivo que puede ser aprovechar a un influencer con una audiencia ya optada para promocionar marcas. A medida que las empresas redirigen recursos para crear estrategias de marketing de influencers completamente presupuestadas, las personas se preguntan, ¿qué sigue en la industria? Parece ser que la respuesta a esta pregunta es la inclusión de influencers en listas blancas.

Table de contenidos

Cómo la inclusión de influencers en listas blancas cambia la forma en que las marcas interactúan con los consumidores:

¿Qué es la inclusión de influencers en listas blancas?

La inclusión de influencers en listas blancas es la última incorporación a las herramientas de los profesionales del marketing de influencers. Es una forma colaborativa de marketing de influencers que brinda a las marcas un mayor control al tiempo que permite que el influencer desempeñe un papel más pasivo.

La inclusión de influencers en listas blancas se realiza utilizando la cuenta del influencer para ejecutar anuncios que parecen haber sido publicados por el influencer real. Esto se logra mejor utilizando el contenido de un influencer que ha promocionado previamente la marca. El consumidor promedio ni siquiera se dará cuenta de que esto no es una publicación de un influencer, sino simplemente una forma inteligentemente disfrazada de publicidad.

La marca, con el permiso del influencer, puede utilizar la identidad del influencer y tener un control total sobre la creatividad, el texto y agregar una llamada a la acción. Las publicaciones no permanecen en el feed del influencer, razón por la cual muchos influencers están abiertos a la inclusión de influencers en listas blancas. En su lugar, se adjunta directamente a su administrador de anuncios de Facebook y las marcas pueden utilizar sus propios dólares de medios pagados para difundir el contenido.

En resumen, con la inclusión de influencers en listas blancas, puedes publicar anuncios que aparecen en los feeds de noticias como si fueran anuncios normales de Facebook, pero parecen haber sido publicados por influencers. Esto te permite tener más control sobre el contenido y dirigirte a audiencias más grandes y específicas. Desde el punto de vista de los influencers, la inclusión en listas blancas elimina la necesidad de que ellos desempeñen un papel activo y aumenta su perfil en la plataforma. Es una asociación mutuamente beneficiosa que está destinada a desempeñar un papel importante en el futuro de la industria.

Examinemos algunas de las diferentes ventajas que ofrece la inclusión de influencers en listas blancas y las áreas críticas en las que puede ayudar a tu marca.

La fatiga de los anuncios está surtiendo efecto

Fuente: Unsplash

Todos los días, los anuncios nos rodean desde todos los rincones. Ya sea que iniciemos sesión en Instagram, veamos un programa de televisión o incluso conduzcamos por la autopista, somos bombardeados con publicidad. Como resultado, los consumidores se han vuelto insensibles. Debido a que vemos un flujo constante de anuncios, aparentemente cada segundo de nuestras vidas, muchos consumidores han desarrollado una fatiga de anuncios. La fatiga de anuncios ocurre cuando las personas dejan de prestar atención a los anuncios debido a la avalancha de contenido de marketing que reciben.

¿Sabías que, según PPC Protect, en la década de 1970, la persona promedio estaba expuesta a 500-1600 anuncios al día? ¡Una cifra enorme, ¿verdad? Hoy, según ese mismo informe, la persona promedio ve entre 6,000 y 10,000 anuncios todos los días. El simple volumen de contenido de marketing que existe tiene un efecto adormecedor en los consumidores.

Las empresas todavía necesitan dar a conocer su marca, pero parece que hay poco que puedan hacer para penetrar los anuncios., fatiga. Hay infinitas formas de llegar a los consumidores que todas las marcas están y seguirán aprovechando, y los consumidores se han cansado.

La única forma de penetrar en esta fatiga es que los anuncios parezcan naturales y no como una promoción descarada de la marca. Por eso funciona el marketing de influencers. Parece mucho más auténtico, mucho menos descarado, y es una de las razones por las que el 49% de los consumidores dependen de las recomendaciones de los influencers.

Una nueva forma de combatir esta fatiga es a través del whitelisting de influencers. Las redes sociales de la mayoría de las personas son una mezcla de sus amigos y familiares, influencers a los que siguen y luego anuncios. Muchos están en alerta máxima para saltarse los anuncios y ver más del contenido en el que han optado participar.

Los anuncios whitelisted aparecen a los usuarios de las redes sociales como formas de contenido deseado, tal como sería una publicación típica de un influencer. Esto evita que las redes sociales típicas filtren inmediatamente el anuncio. El uso de anuncios whitelisted acerca el contenido deseado del influencer y los anuncios no deseados, aprovechando lo mejor de ambos mundos y superando la fatiga publicitaria.

El whitelisting es auténtico

Una de las principales razones por las que el whitelisting de influencers es tan efectivo es porque requiere que el influencer ya sea un embajador del producto. El influencer ya estará involucrado con la marca en una campaña de regalos o presupuesto. Por lo tanto, tendrán una mejor comprensión del contenido necesario. En el caso de una campaña de regalos, el influencer publicará con el único incentivo de utilizar el producto de esa marca y estar más involucrado con la marca a largo plazo.

Este contenido de influencer es mucho más auténtico que trabajar con modelos y fotógrafos y ejecutar anuncios con su contenido. Estas son personas que realmente usan lo que están promocionando y, en muchos casos, son usuarios entusiastas de las marcas. Este contenido generado por el usuario es mucho mejor y en un mundo donde los consumidores pueden detectar la falta de autenticidad, tener contenido que resuene y sea confiable es fundamental. Los influencers son considerados confiables, y de hecho, el 70% de los adolescentes confían más en los influencers que en las celebridades, en gran parte debido a su falta de brillo corporativo o de relaciones públicas.

La mejor práctica para el whitelisting de influencers es apoyarse en su experiencia anterior con los influencers para decidir a quiénes dirigirse en su campaña de whitelisting. Elija en función de su rendimiento entre su audiencia real qué creadores de contenido deben utilizarse para los anuncios de whitelisting. Los influencers cuyo contenido tiene mejor rendimiento con su propia audiencia probablemente son los que tendrán mejor rendimiento en los anuncios whitelisted.

A continuación se presentan las diferentes etapas que las marcas pueden utilizar para ir avanzando.

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Convierte a los micro-influencers en mega-influencers

Los micro-influencers son más efectivos en términos de costo-beneficio que los macro-influencers. Tienen un seguimiento más fiel, obtienen más participación y pueden llegar mejor a nichos específicos. Además, ¡hay muchos más de ellos! Hay decenas de miles en la mayoría de los nichos, y eso aumenta cada vez más.

, Día.

Naturalmente, es una ciencia imperfecta. Algunos de estos microinfluencers pueden ser aciertos o errores, y como a menudo les estás pagando con producto, puede ser difícil controlar su contenido. Cuando encuentras el microinfluencer adecuado, puede ser una mina de oro absoluta. Sin embargo, muchos de estos influencers no tienen el mayor número de seguidores. Por lo tanto, incluso si su contenido resuena con sus seguidores y formas una asociación a largo plazo, todavía hay un límite en el número de personas a las que puedes dirigirte.

Un influencer de keto con 6,000 seguidores leales que frecuentan sus páginas de redes sociales para descubrir qué snacks keto comen para mantenerse saludables podría tener una audiencia extremadamente comprometida y atenta de 1,000-2,000 personas. Como marca de snacks keto, esto puede ser extremadamente útil. Sin embargo, una vez que esas mismas pocas miles de personas han visto repetidamente el contenido de este influencer, es difícil escalar esa relación, sin importar lo perfecto que sea ese influencer y cuán genial sea su contenido.

El whitelisting de influencers existe como solución a este problema. Una vez que hayas determinado que este influencer de keto es el embajador de marca perfecto para tu compañía, puedes llegar a un acuerdo con él para publicar anuncios desde su cuenta. ¡Ahora, con medios pagados, en lugar de una audiencia de 1,000-2,000, puedes poner el contenido de este influencer de keto frente a cientos de miles o millones de clientes potenciales!

El Whitelisting Ayuda al Targeting Avanzado

El whitelisting de influencers permite un targeting más detallado de lo que nunca ha sido posible. Al ejecutar una campaña de whitelisting de influencers, hay tres tipos diferentes de audiencias a las que puedes dirigirte:

Audiencia Personalizada: Aquí te diriges a personas en función de su demografía e intereses. Por ejemplo, una marca de mascotas podría dirigirse a madres que tienen mascotas y están en grupos relacionados con mascotas. Este tipo de targeting está disponible en todos los anuncios de Facebook.

Audiencias Comprometidas: Con audiencias comprometidas, puedes dirigirte a personas específicas que ya están interactuando con ese influencer. Estas son personas que ya están dando me gusta y comentando en el contenido de ese influencer. Estos son los objetivos más fáciles y son un primer paso importante en cualquier campaña de whitelisting. Por cada influencer que se una, puedes hacer anuncios personalizados con el contenido de ese influencer para su audiencia.

Audiencias Similares: Ahora, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Las audiencias similares te permiten crear una audiencia personalizada similar en demografía e intereses a la audiencia comprometida. Con las audiencias similares, puedes pasar de una audiencia comprometida de 5,000 y crear una audiencia de 500,000 personas similares a las que ya interactúan con los influencers. Esto te permite convertir a un microinfluencer en un mega influencer sin perder impacto al escalar. Amplía tu alcance mientras mantienes el mismo enfoque estrecho de clientes objetivos.

Ha sido posible dirigirse a personas similares en demografía a las que siguen y se comprometen con tu marca. Sin embargo, nunca ha sido posible dirigirse a personas similares a las que les gusta y siguen a los creadores del contenido de los anuncios para tu marca. Esta es una nueva oportunidad con importantes implicaciones positivas para

, Negocios. Te permite crear la audiencia perfecta para cada uno de tus anuncios.

Combina la personalización y escalabilidad de los anuncios pagados con la efectividad del marketing de influencers

Una de las únicas cosas que impiden que una publicación de un influencer alcance su verdadero potencial es que no siempre se hace como debería hacerse. Eso no es necesariamente culpa del influencer o de la marca. A veces es difícil que el influencer y la marca se alineen perfectamente en lo que funcionaría mejor sabiendo que la marca sabe mejor cómo vender la marca y el influencer sabe mejor cómo vender a su audiencia.

La lista blanca de influencers permite a la marca alinear el contenido promovido por el influencer con su pieza de contenido ideal exacta. Esto se debe a que la lista blanca de influencers permite a la marca personalizar todos los aspectos del anuncio. Esto puede incluir el aspecto creativo, la llamada a la acción o incluso la copia. Esto es aún más útil, dado que las publicaciones de Instagram no permiten una llamada a la acción. Con la lista blanca, las marcas tienen un control significativamente elevado sobre el contenido de su influencer y pueden probar su marketing de influencers de manera que antes no era posible.

La lista blanca ayuda a la atribución

Una de las cosas más frustrantes del marketing de influencers es la falta de atribución. Los CPM (costo por mil impresiones) y CPE (costo por participación) son a menudo las métricas por las que se juzga una campaña. Si bien son sin duda importantes, a muchas marcas no les importan y en cambio quieren saber sobre la única cosa que los impulsa cada día: las ventas.

Los códigos de descuento son lo que muchas marcas utilizan para juzgar las ventas, pero eso tiene su propio conjunto de problemas. ¿Qué pasa si el seguidor va al sitio web y olvida usar ese código? ¿Qué pasa si usan Honey y obtienen un código diferente? ¿Qué pasa si no compran de inmediato, siguen a la marca y luego vuelven tres meses después y compran? Es casi imposible juzgar cuántas ventas es realmente responsable una campaña normal de marketing de influencers. Es por eso que el 23,5% de los encuestados en una encuesta reciente dijo que su mayor problema con el marketing de influencers era el seguimiento del ROI.

Sin embargo, con la lista blanca de influencers, puedes ejecutar los anuncios a través de Facebook Ads Manager y mostrar de manera más efectiva cuántas ventas provienen de cada influencer, audiencia, conjunto de anuncios, etc. Esto permite a los especialistas en marketing justificar el dinero que están gastando y asignar su dinero de manera proporcional en función de lo que más impulsa el éxito.

Pensamientos finales

La lista blanca de influencers es la combinación perfecta entre la compra de medios y el marketing de influencers. Está destinada a revolucionar la forma en que se lleva a cabo el marketing de influencers y a brindar a las marcas más control que nunca. También permite a los influencers monetizar su plataforma sin la misma necesidad de una inversión de tiempo. El marketing en redes sociales es la forma en que las marcas pueden llegar auténticamente a nuevas audiencias, conectar mejor con sus clientes y construir una marca.

La lista blanca de influencers es la nueva herramienta en el arsenal de las empresas que les permitirá superar la fatiga publicitaria, parecer auténticas para los consumidores y aumentar el alcance de sus objetivos.

, influencers. También crea un mejor enfoque, combina el contenido de anuncios pagados con el marketing de influencers y ayuda con la atribución. Aunque aún está en sus primeras etapas, la autorización de influencers parece estar a punto de ser un gran avance en la industria del marketing de influencers, con enormes beneficios tanto para las marcas como para los creadores.

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