Más allá de la tienda física: Guía completa para vender productos digitales en línea

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Entonces finalmente te lanzaste e hiciste caso a tu espíritu emprendedor hoy. ¡Felicidades! Estás un paso más cerca de cumplir tus sueños de dirigir un negocio. Con una computadora y el poder de Internet a tu lado, tú también puedes obtener ganancias vendiendo productos digitales.

Pero ¿qué productos digitales deberías vender y cómo los vendes, preguntas?

Los productos digitales van desde cursos en línea, software, multimedia y más. Todos los días usamos productos digitales para trabajar, estudiar y tener aficiones. ¿No es esta una gran oportunidad para unirte al mercado y producir tu línea de productos digitales?

Vender productos digitales te ahorra la molestia de empacar, enviar y hacer el inventario regularmente, como con los productos físicos. Pero al igual que con cualquier negocio, una planificación minuciosa y una estrategia comercial sólida son necesarias para crear productos digitales.

A nadie le gusta pasar tiempo trabajando en un producto que no se vendería bien. Así que abróchate el cinturón mientras te guiaremos a través de una guía completa sobre cómo obtener ganancias vendiendo bienes digitales.

Más allá de la tienda física: una guía completa para vender bienes digitales en línea:

¿Qué es un producto digital?

Un producto digital es cualquier activo intangible cargado y vendido en línea. Estos pueden ser desde plantillas, muestras de audio con licencia, fotos de archivo y software. Los productos digitales liberan al vendedor de las responsabilidades de enviar pedidos y contar el inventario de los productos. Los compradores pueden comprar y obtener el producto digital en cualquier momento y desde cualquier lugar del mundo.

Por qué vale la pena vender productos digitales

Vender productos digitales es un negocio rentable si sabes cómo jugar tus cartas correctamente. Con unos pocos clics, los clientes pueden comprar y recibir tus productos instantáneamente. El rango de productos o servicios que puedes ofrecer en venta es infinito. También es una gran fuente de ingresos pasivos.

Existen varias ventajas al vender productos digitales, así como desventajas. Vamos a discutir más de ellas a continuación:

Ventajas

  • Mejores márgenes de beneficio

No necesitas un área física como un almacén para almacenar tus productos digitales. Al vender productos digitales, ahorras en tarifas que se habrían gastado en materiales de embalaje y envío para productos físicos.

  • Listados de productos flexibles

A diferencia de las ventas de productos físicos, tienes mayor libertad para explorar otros nichos y producir productos digitales. Por ejemplo, tu negocio de plantillas para imprimir está en auge con el apoyo constante de freelancers y empleados corporativos. Si deseas expandir tu audiencia hacia el público más joven, puedes crear una lista de plantillas divertidas y peculiares para estudiantes de secundaria y universidad que puedan imprimir y utilizar. También puedes realizar una prueba compartiendo plantillas gratuitas a través de suscripciones al boletín.

  • Capacidad para vender a clientes de todo el mundo

Tal vez el beneficio más atractivo de vender productos digitales sea abrir tu tienda en línea a una audiencia internacional desde el principio. Ya no tendrás que preocuparte tú y tus compradores por los costos de envío. Con una simple descarga de archivo, tus compradores pueden recibir copias de tus productos digitales.

, instantáneamente.

  • Los productos digitales resisten la prueba del tiempo y la relevancia

Los productos físicos pueden dañarse, desgastarse con el tiempo o simplemente quedar obsoletos. Sin embargo, los productos digitales se pueden actualizar y reeditar fácilmente. A medida que avanza la tecnología, los vendedores también pueden actualizar la compatibilidad y actualidad de sus productos digitales.

  • Gran fuente de ingresos pasivos

No tienes que pasar largas horas todos los días para asegurarte de que tu tienda en línea esté generando ganancias. Algunos vendedores afirman que ganan dinero incluso mientras duermen. La venta de productos digitales es un negocio que está abierto las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para cualquier persona que necesite algo que tengas a la venta. Las ventas de productos digitales te ahorran tener que hacer esfuerzos innecesarios.

  • Las puertas de oportunidad siempre se están abriendo

Con el poder de Internet y tu creatividad, puedes obtener ganancias de cualquier cosa en estos días. Los estudiantes universitarios pueden beneficiarse de tus viejos apuntes de química, mientras que los diseñadores gráficos y arquitectos pueden estar interesados en tus plantillas de diseño. Hay varios nichos para los que puedes crear productos digitales. Todo lo que necesitarás es mucho trabajo y paciencia.

Desventajas

  • Un mercado ajustado y competitivo

La facilidad de vender productos digitales atrae a muchas personas. Sin embargo, para cuando te sumas al mercado, otras empresas ya han establecido su marca y presencia en línea. Los creadores de contenido gratuito también pueden dificultar las ventas en línea.

  • Infracción de derechos de autor

Al igual que los productos físicos que se reproducen como versiones piratas, tus productos digitales también son propensos a la infracción de derechos de autor. Los ladrones pueden robar y obtener ganancias de tu trabajo duro. Considera buscar ayuda legal o implementar medidas de seguridad para cada descarga de archivo que realicen tus clientes.

  • Aprobación restringida de negocios

Los productos digitales pueden liberarte de las preocupaciones de envío y almacenamiento de inventario, pero no todas las plataformas en línea admiten la venta de productos digitales. En cambio, pueden restringir y suspender cualquier actividad empresarial realizada en su canal. Por eso, los vendedores deben invertir en una plataforma de comercio electrónico confiable.

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Tipos de productos digitales para vender

Existen varios tipos principales de productos digitales, que son:

  • Materiales educativos, como ebooks y revistas
  • Plantillas, rastreadores, imprimibles
  • Fotos y videos de archivo
  • Elementos de diseño gráfico y arte digital
  • Música y podcasts
  • Software
  • Cursos en línea y membresías premium

Estos productos digitales se adaptan a diferentes grupos de interés. Para comenzar tu negocio, es mejor enfocarte en un tipo de producto digital. Esto te permitirá establecer tu marca y presencia en el mercado.

Cómo vender tus productos digitales

Ya sea que quieras vender bienes digitales como un negocio de tiempo completo o como un trabajo secundario, querrás asegurarte de que ninguno de tus esfuerzos sea en vano.

, Desperdicio. Ahora que estás familiarizado/a con los diferentes tipos de bienes digitales, es hora de planificar tu enfoque empresarial y establecer eficientemente tu negocio de productos digitales.

  • Tormenta de ideas

Todo negocio comienza con una idea. Toma un lápiz y papel, y anota todas las ideas que se te ocurran. No es necesario categorizar las ideas como buenas o malas; simplemente llena el papel con lo que se te venga a la mente.

Para ayudarte a generar ideas, considera lo siguiente:

  • ¿Qué habilidades y conocimientos puedes transferir o enseñarle a otras personas?
  • ¿Cuáles son tus pasiones, o en qué estás interesado/a en participar en discusiones?
  • ¿Qué bienes digitales podrían complementar un producto físico u otros negocios?
  • ¿Qué valores deseas transmitir a tus clientes?

Tómate todo el tiempo que necesites para hacer una tormenta de ideas. Investiga las actividades e intereses de los compradores en línea. ¿Son jóvenes y les gusta llevar un diario? ¿Son aventureros y buscan el proyecto de bricolaje de la próxima semana? Saber esta información puede ayudarte a encontrar a qué nicho puedes alinear tu idea de negocio.

  • Evalúa y realiza una comprobación de interés

Después de listar tus ideas, evaluar los puntos problemáticos es el siguiente paso. La evaluación ayuda a visualizar el potencial de tu idea de negocio.

Por ejemplo, si planeas vender arte digital, te estás posicionando como un ilustrador capacitado frente a tus clientes. Autores/as, influyentes y otros/as creadores/as pueden confiar en ti y en tu negocio para obtener piezas de arte detalladas y personalizadas.

Las comprobaciones de interés también son excelentes para llegar a tu público objetivo potencial. Configura encuestas o inicia una discusión en foros en línea y grupos comunitarios. Haz hincapié en las necesidades, expectativas y servicios que las personas buscan en un negocio.

  • Encuentra tu nicho

Ahora que has especificado tus puntos problemáticos y has escuchado los comentarios de tus potenciales clientes, es hora de decidir atender a un mercado objetivo específico.

Especializarte te ayuda a crear bienes digitales o ofrecer servicios especialmente adaptados para ese público específico. Si tienes experiencia en fotografía de retratos, puedes liderar un curso en línea y enseñar consejos prácticos y técnicas para capturar retratos cautivadores.

Trabajar como especialista también te ayuda a comunicarte e interactuar con tu audiencia en el mismo idioma compartido. Si tú y la intención de tu negocio son bien recibidos, generas más ventas y una base de clientes más satisfecha.

  • Pon a prueba tus ideas

Independientemente del mercado de nicho al que planees ingresar, siempre habrá competencia. Por ahora, establecer tu presencia dentro de la comunidad es el objetivo más importante.

No quieres perder tiempo y energía en bienes digitales que no funcionarán bien en el mercado. Sin embargo, eso no significa que debas simplemente seguir lo que hacen tus competidores.

Obtén una idea de las tendencias y la demanda en tu mercado. Puedes utilizar lo siguiente:

  • Google Trends: Google Trends te permite ver el volumen de búsquedas realizadas para ciertos términos

, Palabras clave. Esto te da una idea de cuánta o cuánta demanda hay por tus productos y/o servicios durante algún tiempo.

  • SEMrush – SEMrush es una herramienta de marketing digital que ayuda a las empresas a realizar un seguimiento de las analíticas, presencia en línea y branding. Esta herramienta también es excelente para realizar un seguimiento de las búsquedas de palabras clave orgánicas. Te brinda información sobre con qué frecuencia las personas buscan productos y servicios relacionados con tu idea.
  • Sprout Social – Para los propietarios de negocios en línea más experimentados, Sprout Social analiza datos en todas tus cuentas de redes sociales. Sprout Social también te permite optimizar tu estrategia de marketing analizando tendencias y sentimientos entre los clientes.

  • Crea tu producto digital

Con tu idea de negocio finalizada, es hora de trabajar en tu producto digital. Establece los productos de tus competidores como formato de muestra. Toma nota de los puntos de venta y las áreas que crees que pueden mejorar. Estos te guiarán en el desarrollo de un producto digital que sea fresco, atractivo y único.

  • Genera clientes potenciales con ofertas gratuitas

Seguramente estás emocionado por comenzar a ganar dinero. Pero ¿qué pasa si eres un nuevo propietario de un negocio sin apenas seguidores? Para poner en marcha tu negocio, tienes que dar a conocer tus productos.

En el comercio electrónico, encuentras clientes potenciales a través de imanes de clientes. Esto puede ser una campaña de correo electrónico o anuncios pagados en plataformas de redes sociales. A cambio de ver el imán de clientes, ofreces a los usuarios un vistazo gratuito a tus productos. Si eres un diseñador gráfico, ofreces un paquete gratuito de plantillas para usar en programas de diseño basados en la nube.

  • Establece un precio para tus productos digitales

Establecer los precios de tus productos puede ser complicado, especialmente cuando existe una competencia directa de productos digitales gratuitos. Sin embargo, gracias a tu imán de clientes, ya puedes tener varios clientes potenciales interesados en comprar tus productos.

Para tener una idea de cómo establecer el precio de tus productos, comienza con una tarifa por hora deseable. Trabaja en cada producto con un temporizador para hacer un seguimiento del tiempo que dedicas a cada proyecto, desde la generación de ideas, el borrador, la producción y la finalización. Esto te puede ayudar a decidir cuánto vale tu producto para venderlo.

  • Configura tu tienda en línea

Con un número creciente de seguidores y un primer lote sólido de productos digitales listos para su lanzamiento, estás listo para abrir tu tienda en línea.

Hay varias plataformas de comercio electrónico para elegir y configurar tu negocio. También ofrecen diferentes propósitos y oportunidades para que las empresas destaquen sus productos.

Existen algunas plataformas de comercio electrónico que pueden integrar sus funciones con sitios web existentes. También hay soluciones de venta en línea específicas que se adaptan a ciertos productos digitales.

Algunas plataformas de comercio electrónico que vale la pena revisar son las siguientes:

  • Easy Digital Downloads
  • SendOwl
  • Gumroad
  • WooCommerce
  • Etsy
  • Sellfy
  • Shopify y Digital Downloads
  • Pulley
  • FetchApp
  • Courses

  • Genera tráfico

Generar tráfico hacia tu tienda en línea es el camino a seguir para generar ganancias.

, ventas. Optimiza tus listados de productos con estrategias de marketing infalibles.

Algunas técnicas de marketing son:

  • Optimización para motores de búsqueda (SEO): optimizar tu tienda y los listados de productos puede ayudar a mejorar su visibilidad para los usuarios que buscan artículos similares o relacionados. Las meta descripciones, imágenes relevantes y etiquetas pueden ayudar a que tu sitio web se posicione más alto en los resultados de los motores de búsqueda.
  • Publicidad: ya sea orgánica o pagada, los anuncios están diseñados para atraer a tu público objetivo a visitar tu tienda en línea. Los anuncios ayudan a difundir la palabra en Internet. Google Ads, Facebook Ads y Twitter Ads facilitan el manejo de campañas publicitarias.
  • Marketing de contenido: crea contenido que muestre tus productos. Esto puede ser en forma de fotos, videos verticales, publicaciones de blog y artículos.

  • Interactúa con tus clientes

Nada atrae más tráfico que los testimonios y las reseñas entusiastas. Pide comentarios a tus primeros clientes y obtén su permiso para compartirlos públicamente. Gana la confianza de las personas en línea con reseñas honestas de los clientes.

Puedes asociarte con otros blogs y promocionar enlaces de afiliados. El marketing de influencers también es una buena forma de establecer contactos y ampliar el alcance de tu público objetivo.

Elegir la plataforma adecuada para tu negocio de productos digitales

Como se mencionó anteriormente, existen varias plataformas de comercio electrónico donde puedes lanzar tu negocio en línea. Cada plataforma tiene sus fortalezas y debilidades. Sigue leyendo para obtener una visión general de algunas de las plataformas de comercio electrónico altamente recomendadas.

Características destacadas:

  • Entre los canales de distribución de productos digitales más recomendados
  • Funciones y extensiones avanzadas
  • Experiencia del cliente fluida

Easy Digital Downloads te permite integrar la distribución de productos a tu sitio de WordPress. Esta plataforma es muy recomendada porque te brinda total libertad en la funcionalidad y el atractivo visual de tu tienda en línea. Admite varios métodos de pago como PayPal, Stripe y Apple Pay.

Pros de Easy Digital Downloads:

Interfaz de usuario altamente intuitiva

Ofertas de descuento y códigos promocionales integrados

Herramientas amigables de gestión de clientes, como la lista de deseos y la opción de agregar al carrito

Contras de Easy Digital Downloads:

Costoso

Las herramientas de análisis avanzadas y otras extensiones se compran por separado

Características destacadas:

  • Diseño minimalista
  • Enlaces de descarga seguros
  • Subida rápida y sencilla de listados de productos

SendOwl es otra solución preferida para vender productos digitales en línea. Esta plataforma innova la venta de productos digitales a un nuevo nivel. Ofrece a los clientes enlaces de descarga instantánea seguros para sus compras, con transacciones sin complicaciones.

SendOwl admite una amplia gama de productos digitales, como libros electrónicos, aplicaciones, software, podcasts y activos digitales. Los vendedores pueden utilizar SendOwl con Google Analytics para obtener una visión general de sus ventas y clasificación.

Pros de SendOwl:

Simple y fácil de usar

Asequible, con diferentes suscripciones para elegir

Subidas, descargas y transacciones de pago seguras

Contras de SendOwl:

Las opciones de personalización son limitadas

No hay soporte de chat en vivo

Características destacadas:

  • Ideal para artistas y músicos
  • Proceso de pago fácil y sencillo
  • Ofertas de alquiler y opción ‘paga lo que quieras’ para los clientes

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