Por qué los microinfluencers son efectivos en la difusión de mensajes

Si has sido un lector habitual del Influencer Marketing Hub, habrás notado que hemos elogiado regularmente las virtudes de trabajar con micro-influencers. De hecho, hemos visto que el crecimiento del interés en trabajar con micro-influencers coincide con el aumento del marketing de influencers en sí mismo.

Mientras que los principales medios de comunicación parecen fascinados por mega-influencers como Kim Kardashian, la realidad es que pocas marcas pueden permitirse trabajar con superestrellas de ese tipo. De hecho, la señora Kardashian todavía no sería la mejor opción para la mayoría de las empresas, independientemente de su presupuesto de marketing de influencers.

¿Por qué? Bueno, la realidad es que el marketing de influencer que involucra a micro-influencers es mucho más exitoso para la mayoría de las empresas que las campañas que utilizan mega-influencers y celebridades. Y el retorno de la inversión puede ser considerablemente mejor para una empresa que trabaja con una serie de micro-influencers.

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Por qué los micro-influencers son tan efectivos para difundir el mensaje:

¿Qué es un micro-influencer?

Desafortunadamente, no hay una definición exacta de micro-influencer. En términos simples, un micro-influencer es alguien con un seguimiento en línea razonable en un canal específico de redes sociales que ha desarrollado una reputación por tener una pasión enfocada en algún nicho o tema de experiencia. Sin embargo, diferentes fuentes tienen visiones diferentes sobre lo que representa un seguimiento «razonable».

Por un lado, la audiencia de un micro-influencer no es enorme. Si lo fuera, el influencer sería un macro-influencer, o incluso un mega-influencer si su seguimiento está en millones. Por otro lado, su audiencia tampoco es pequeña. Si lo fuera, se consideraría un nano-influencer (o demasiado pequeño para influir en alguien).

Si observamos otros sitios web, podemos empezar a tener una idea de los tipos de seguimientos típicos de un micro-influencer. Estos incluyen:

• Scrunch define a los micro-influencers como aquellos que tienen un seguimiento dentro del rango de seguidores de 2,000 seguidores hasta aproximadamente 50,000 seguidores
• Hubspot considera a los micro-influencers en un rango más estrecho: entre 1,000 y 10,000 seguidores en redes sociales
• Buffer va un paso más allá y los considera influencers con 10,000 o menos seguidores, ignorando por completo la existencia de nano-influencers
• Shane Barker ha elaborado un completo «gigográfico» sobre La guía definitiva de micro-influencers. En esto, afirma que los micro-influencers tienen entre 1,000 y 100,000 seguidores.
• Brand24 argumenta que «la micro-influencia no se define por el número de seguidores en las redes sociales, sino por los grupos de conversación relevantes en los que un comprador participa. Por lo tanto, un micro-influencer no es alguien con un número específico de seguidores, comprometidos o no, sino las personas con las que tu comprador potencial habla al considerar una decisión de compra».

El concepto de nano-influencer probablemente sea más nuevo que muchos de estos artículos, por lo que es justo considerar a un micro-influencer como cualquier persona considerada un experto en un nicho, con entre 1,000 y 50-100,000 seguidores.

¿Por qué los micro-influencers son tan efectivos?

1. Tasas de participación elevadas

Ha habido numerosos estudios en los últimos años que demuestran que los micro-influencers son el punto óptimo para los influencer

, marketing. Por lo general, tienen tasas de participación mucho mejores que sus contrapartes más grandes y famosas. Aún no han crecido hasta el punto en el que necesitan ayuda para gestionar sus cuentas sociales y pueden mantener las cosas mucho más personales.

Recientemente analizamos más de 100,000 perfiles de influencers en las principales plataformas de marketing de influencers, Instagram, TikTok y Twitter, para ver si había variaciones en la tasa de participación dependiendo del número de seguidores de un influencer. Encontramos una clara tendencia en las tres plataformas. Las cuentas con menos seguidores consistentemente tienen tasas de participación más altas que las cuentas con grandes cantidades de seguidores.

El típico famoso o mega influencer tiene millones de seguidores. No hay forma de que puedan hacer un seguimiento de cómo reaccionan sus seguidores a sus publicaciones. De hecho, en el caso de los famosos, es posible que tengan poco interés en sus cuentas en línea en absoluto. Su enfoque está en lo que los ha hecho famosos: música, actuación, deportes o algo similar. Muchos de sus seguidores los siguen solo porque reconocen el nombre, no porque estén interesados en general en las publicaciones de la celebridad.

Los micro-influencers tienen tiempo para interactuar con sus seguidores con más frecuencia. También tienen un tema de especialización en línea, por lo que publican y comentan regularmente sobre ese tema. Muchos de sus seguidores tienen un gran interés en ese tema y continúan las conversaciones.

Si trabajas con un micro-influencer para promocionar tu producto (y está relacionado con su tema de especialización), es mucho más probable que el micro-influencer continúe las conversaciones con sus seguidores sobre tu producto. También es probable que estén dispuestos y sean capaces de responder preguntas al respecto. Los micro-influencers pueden empatizar más fácilmente con su audiencia y comprender sus puntos débiles. Deberían poder explicar cómo tu producto puede ayudar a resolver estos problemas.

Los micro-influencers son mucho más propensos a ser defensores genuinos de tu producto, y no solo alguien que lo promociona por dinero.

2. Más asequible que los nombres famosos

Aunque los micro-influencers tienen un gran conocimiento sobre un tema en particular, siguen siendo personas relativamente comunes. Esto significa que las marcas tienen muchas más posibilidades de llegar a un acuerdo con ellos a un precio relativamente asequible.

Por otro lado, los macro y mega-influencers son mucho más propensos a cobrar sumas considerable por cualquier publicación que hagan. Kim Kardashian, por ejemplo, puede exigir $500,000 por una sola publicación patrocinada en Instagram. Es cierto que los micro-influencers tienen un alcance mucho más pequeño que la Sra. Kardashian, pero podrías contratar a muchos micro-influencers por $500,000.

A menos que seas una gran empresa con un presupuesto de marketing considerable, tiene sentido que trabajes con una serie de micro-influencers en lugar de comprometer una gran suma con un influencer más importante.

3. Trabajar en mercados de nicho

Tanto los micro-influencers como los nano-influencers tienen un papel importante en la promoción de productos de nicho y especializados. No tendría mucho sentido trabajar con un influencer más grande porque la gran mayoría de sus seguidores tendrían poco interés en tu producto de nicho.

No esperarías que una celebridad promocione productos especializados que solo apelen a un pequeño grupo de personas (a menos que tengan un interés personal en el tema)., Productos). Lo mismo se aplica a los mega y macroinfluencers. Su seguimiento abarca una sección transversal demasiado amplia de la sociedad.

Sin embargo, encontrará microinfluencers más pequeños que se especializan en prácticamente todos los nichos imaginables.

Si planea trabajar con una serie de microinfluencers, busque aquellos que puedan interesar a su cliente ideal. En particular, deberá pensar en los intereses comunes de los tipos de personas que compran su producto y buscar microinfluencers compatibles.

4. Tener altas tasas de conversión

Si volvemos a la definición de un microinfluencer, vemos que son personas relativamente comunes que tienen una pasión por un tema especializado. Esto les da una gran autenticidad. La gente los ve como personas como ellos, pero muy conocedoras de algo. Las personas depositan una gran confianza en los microinfluencers. Prestan atención real a sus reseñas y recomendaciones.

Esto no es diferente en el mundo empresarial. Incluso si opera en el sector B2B, buscará reseñas de productos antes de comprometer el dinero de la empresa. Cuando navega por Internet, es posible que primero consulte los estudios de casos de un sitio y visite sitios de reseñas para ver qué piensan otros.

Esto significa que los microinfluencers tienen un efecto desproporcionado en las decisiones de compra de las personas, y cualquier reseña o recomendación positiva que hagan puede tener un valor real.

Fuente de la imagen: https://influenceye.com/

5. Hay una gran cantidad de microinfluencers

Una ventaja real de trabajar con microinfluencers es que hay muchos de ellos entre los que puede elegir. No tendrás que luchar contra tus competidores por unos pocos superestrellas, como tendrías que hacer si te enfocaras en mega o macroinfluencers.

No importa lo que vendas, deberías poder encontrar microinfluencers que hayan construido audiencias de tamaño razonable y que estén dispuestos a establecer una relación contigo.

Nichos donde los microinfluencers pueden ser efectivos

En términos simples, los microinfluencers pueden ser útiles para empresas en la mayoría de los sectores. Sin embargo, probablemente puedas reducir las cosas hasta cierto punto. Debes observar de cerca los hábitos e intereses de tu base de clientes potenciales.

El primer requisito para que el marketing de influencers (en cualquier forma) sea viable es que tus clientes típicos pasen tiempo en las redes sociales, o al menos lean blogs o vean videos similares a YouTube. Si vendes a personas que rara vez se aventuran en línea, entonces te iría mejor desplazando tu presupuesto de marketing a otro lugar.

Encontrarás muchos microinfluencers en nichos como moda, belleza, viajes, estilo de vida, estilo de vida y tecnología. También puedes agregar entretenimiento a esta lista. Sin embargo, algunas formas de entretenimiento interesan a una audiencia más amplia y general, que tiene un mayor interés en las publicaciones de celebridades e influencers más importantes. Una forma de evitar esto es buscar en las plataformas de nicho. Por ejemplo, si vendes a jugadores, encontrarás muchos microinfluencers en plataformas de transmisión especializadas como Twitch y Mixer. Si la música es más relevante para tu producto, entonces puedes buscar en TikTok como un lugar para encontrar microinfluencers relevantes.

Cómo encontrar adecuados

, Micro-Influencers

Hay tres formas principales en las que puedes encontrar influencers:

1. Puedes trabajar con una agencia especializada de influencers que te ayudará a encontrar micro-influencers adecuados para satisfacer tus necesidades
2. Te suscribes a una de las plataformas de marketing de influencers que se especializan en descubrimiento de influencers
3. Puedes seguir el proceso orgánico de encontrar influencers y gradualmente establecer relaciones con posibles micro-influencers. Algunas formas de hacer esto incluyen:
   • Encontrar fans de micro-influencers a partir de tus listas de seguidores existentes
   • Buscar micro-influencers utilizando hashtags relevantes
   • Investigar las cuentas principales en tu nicho (y ignorar aquellas con más de 50 a 100.000 seguidores)
   • Usar la búsqueda de Google para encontrar los principales bloggers en tu nicho
   • Usar la búsqueda de YouTube para encontrar los principales canales de video en tu nicho

Si decides usar una de las plataformas de influencers, generalmente tendrás la oportunidad de realizar una búsqueda demográfica altamente detallada de posibles micro-influencers. Querrás enfocarte primero en el nicho en el que tienden a hacer publicaciones con más frecuencia, y luego en la demografía de sus seguidores. Intenta construir una imagen de los usuarios típicos de tu producto o servicio, centrándote en aspectos demográficos como la edad, ubicación, género, ocupación e intereses.

Una vez que tengas una lista de posibles micro-influencers, echa un vistazo a los tipos de publicaciones que suelen hacer. ¿Son relevantes para tus necesidades? ¿El micro-influencer se involucra de manera significativa con su audiencia?

A partir de esta investigación, deberías poder armar una lista corta de posibles micro-influencers para abordar con la sugerencia de formar una asociación.