Con la creciente tendencia hacia las compras en línea de casi cualquier producto, Amazon.com está constantemente creciendo en tamaño y popularidad. Hoy en día, los consumidores a menudo confían en Amazon como su principal fuente de información sobre productos, con un 63% de los compradores en línea comenzando su búsqueda de compra en la plataforma. Así que no debería ser una sorpresa que muchos vendedores de Amazon ganen entre $1,000 y $2,500 al mes, e incluso algunos lleguen a ganar hasta $45,000 al año.
Sin embargo, con una amplia gama de productos disponibles en Amazon, es fácil que los compradores potenciales no vean tu marca. Además, la feroz competencia entre los vendedores contribuye a la dominancia de Amazon en el comercio electrónico. Es por eso que tener una estrategia de marketing efectiva en Amazon es esencial para negocios de todos los tamaños.
Obtener buenos resultados en Amazon requiere más que simplemente seguir lo que otros vendedores están haciendo. Necesitas crear e implementar una estrategia de marketing basada en varios factores, como tu industria, nicho, producto, público objetivo e incluso presupuesto publicitario. Para lograr el mayor ROI posible, es crucial adoptar una estrategia flexible y completa de publicidad en Amazon.
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Maximizando tu Potencial de Publicidad en Amazon: Estrategias Clave y Mejores Prácticas para 2023:
Publicidad en Amazon: Una Visión General
La Publicidad en Amazon, anteriormente conocida como Servicios de Marketing de Amazon, funciona como anuncios de pago por clic (PPC) en Google. Esto significa que las empresas solo pagan cuando los posibles compradores hacen clic en sus anuncios objetivo, independientemente de si completan una compra o no. Como parte de este servicio, los vendedores pagan a Amazon para mostrar sus anuncios a los visitantes que utilizan términos de búsqueda específicos.
La Publicidad en Amazon funciona como una subasta. Los vendedores enumeran la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por clic, y se muestran los anuncios de aquellos que ganan la subasta. Para asegurarte de que tu negocio sea visible y genere un ingreso constante, es esencial crear anuncios óptimos. La Publicidad en Amazon ofrece tres tipos de anuncios:
Aprovechando la Publicidad en Amazon, puedes dirigir eficientemente el tráfico a tus productos en el mercado y obtener visibilidad en áreas clave, lo cual es crucial para el éxito.
8 Estrategias Principales para Maximizar la Publicidad en Amazon
Amazon es un mercado increíblemente competitivo, lo que dificulta aparecer en la primera página de resultados de búsqueda. Confiar únicamente en la búsqueda orgánica puede no ser suficiente. Pero al implementar las estrategias adecuadas, puedes obtener una ventaja competitiva. Aprovechar al máximo la Publicidad en Amazon es una oportunidad única y valiosa para convertir tu marca en una historia de éxito. Para ayudarte a tener éxito, aquí hay algunas estrategias para tácticas de marketing en Amazon.
1. Domina cómo funcionan los anuncios de Productos Patrocinados.
Como se mencionó anteriormente, hay tres tipos principales de Publicidad en Amazon, y los Productos Patrocinados son los más comunes. Los anuncios de Productos Patrocinados aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto junto a los resultados orgánicos, y se activan mediante palabras clave que puedes seleccionar o permitir que Amazon sugiera. Los vendedores pueden dirigirse a clientes específicos utilizando términos de búsqueda, categoría, marca o ASIN. Amazon cobra en función del costo por clic, con dos opciones de gestión de campañas: automática y manual.
Al hacer clic en los anuncios de Productos Patrocinados, los clientes son llevados a la página del producto. Estos anuncios son populares entre los vendedores de Amazon porque ofrecen la mayor flexibilidad en la orientación del comportamiento del cliente y están disponibles para todos los vendedores en la plataforma.
, mercado. Son un excelente lugar para que los principiantes comiencen porque son simples de entender y configurar, y pueden generar retornos significativos si se hacen correctamente.
Al seleccionar Productos Patrocinados, se le cobrará una tarifa fija cada vez que un comprador haga clic en uno de sus anuncios. Por ejemplo, si ofrece $1.25 por la palabra clave «estantería delgada» y crea una campaña publicitaria dirigida a esta palabra, se le cobrarán $1.25 por cada clic en su producto, independientemente de si el comprador realiza una compra.
Los anuncios de Productos Patrocinados son más llamativos y complementan una función de anuncio llamado Segmentación de Atributos del Producto (PAT). Esta función de anuncio puede ayudarlo a dirigirse a categorías de productos específicas para combinar su producto, aumentando así las ventas. PAT permite a los vendedores aprovechar al máximo el espacio publicitario junto a una categoría específica de productos y marcas, promocionando su producto junto a otros de precio similar y complementarios.
Por ejemplo, si vende estanterías, al ejecutar un anuncio de Productos Patrocinados de Amazon, su producto se mostrará junto a productos relacionados, como estanterías modulares, particiones y accesorios para libros, en los resultados de búsqueda.
Para ejecutar un anuncio PAT, debe habilitar la segmentación manual en su campaña de Productos Patrocinados, seleccionar los elementos y ofertas que desea usar y elegir las categorías de productos a las que desea dirigirse. Es una buena idea apuntar a marcas conocidas con precios o calificaciones comparables, ya que esto le permite beneficiarse de su popularidad y mostrar su producto junto al suyo en resultados de búsqueda similares.
2. Utilice anuncios de Marcas Patrocinadas.
Marcas Patrocinadas, anteriormente Anuncios de Búsqueda de Encabezados, son anuncios que presentan el logotipo de una marca, un título personalizado y hasta tres listados de productos. Cuando un cliente hace clic en un anuncio de Marcas Patrocinadas, se lo dirigirá a una página de destino o tienda personalizada, lo que puede mejorar los ingresos y la visibilidad de la marca.
Estos anuncios están dirigidos por palabras clave y aparecen entre los resultados de búsqueda y en la parte superior de la página. Los anuncios de Marcas Patrocinadas funcionan según un modelo de CPC y tienen como objetivo aumentar el conocimiento de la marca en lugar de promocionar un producto específico. Se muestran a compradores que buscan productos similares a los ofrecidos por la marca, en lugar de cuando se ingresa una palabra clave específica.
Solo los vendedores registrados de marcas pueden acceder a los anuncios patrocinados. Aunque no son tan comunes como los Productos Patrocinados, están ganando popularidad porque permiten a los vendedores crear páginas de detalles de productos personalizadas que atraen a los clientes y se destacan de otras páginas de resultados de búsqueda.
Cuando un comprador busca un producto en Amazon, los anuncios de Marcas Patrocinadas aparecen en la primera columna del encabezado en la página de resultados de búsqueda, lo que les da un impacto significativo y aumenta la tasa de conversión de ventas.
3. Incorpora anuncios de Display Patrocinados.
Display Patrocinados es un servicio de publicidad en pantalla de autoservicio que alcanza a una audiencia diferente a los Productos Patrocinados y a las Marcas Patrocinadas. A diferencia de los demás, los anuncios de Display Patrocinados no utilizan palabras clave. En su lugar, se centran en dirigirse a los visitantes en función de sus hábitos y patrones de compra. Este servicio de anuncios ofrece un contexto comercial fácilmente adaptado a las necesidades específicas de su marca y producto.
Con los anuncios de Display Patrocinados, los vendedores registrados en el Registro de Marcas de Amazon pueden dirigirse y volver a dirigirse a compradores en y fuera de Amazon con anuncios centrados en sus productos.., Automáticamente.
Este tipo de publicidad te permite ampliar tu estrategia de marketing y llegar a nuevos clientes en diferentes mercados y plataformas. 
Los anuncios de Display patrocinados pueden ayudar a atraer a más clientes cuando están navegando por páginas de detalle individuales, la página de inicio de Amazon y aplicaciones y sitios web de terceros. Amazon informa que los vendedores que utilizaron los anuncios de Display patrocinados generaron el doble de impresiones y la mitad de clics en sus listados.
4. Implementa una gran estrategia de SEO de Amazon.
Para mantenerse al día con las cambiantes tendencias del consumidor, es importante estar al tanto de las métricas y tendencias de SEO, hacer investigación de palabras clave y actualizar con frecuencia la página de detalles de tu producto. Esto significa que debes utilizar frases relevantes en el título, descripción y puntos clave de tu lista de productos.
La dominancia de Amazon se debe en parte a su poderoso servicio de optimización para motores de búsqueda, A9, que ayuda a que los productos se clasifiquen en la parte superior de los resultados de búsqueda. A diferencia de los motores de búsqueda tradicionales como Google, el SEO de Amazon se enfoca específicamente en los listados de productos. Como vendedor, puedes mejorar tus posibilidades de obtener una alta clasificación creando contenido que sea descubrible, valioso y que finalmente se traduzca en ventas.
Simplemente llenar tu lista de palabras clave no hará el truco. Debes crear contenido convincente que convenza a los posibles clientes de comprar tu producto. Para crear una lista sólida, utiliza palabras clave comúnmente utilizadas para tu categoría de producto y asegúrate de que la página de tu producto contenga información relevante y actualizada. Al redactar el título y los puntos clave de tu producto, utiliza un lenguaje rico en palabras clave que transmita con precisión la usabilidad de tu producto.
Por ejemplo, en lugar de etiquetar un producto como «estantería delgada», intenta algo como «Librero moderno de 5 niveles, estilo geométrico, estantería delgada industrial, almacenamiento decorativo para la sala de estar».
También es importante que no hagas cambios repentinos en tu estrategia de palabras clave basándote solo en las últimas estadísticas. Con el tiempo, las palabras clave y frases cambian, por lo que es importante revisar su valor y efectividad de vez en cuando. Puedes utilizar el targeting automático para encontrar las frases más recientemente utilizadas por tus visitantes y probar nuevas palabras clave. Si una nueva frase funciona bien, puedes adaptar tu contenido y anuncios en consecuencia y eliminar las palabras clave que no funcionan.
5. Crea un texto convincente que llame la atención.
Tener una gramática y estructura de oraciones correcta es crucial para tu copia de producto, especialmente para la publicidad de Amazon. Los compradores de Amazon desconfían de las estafas, y los errores gramaticales, descripciones de productos y errores ortográficos podrían hacerles pensar que el producto no es real o que el vendedor no es confiable.
Es importante utilizar frases y palabras relevantes, informativas y centradas en los beneficios del producto en los títulos y descripciones. Destaca lo que hace que tu producto sea diferente de otros, asegúrate de que las descripciones sean correctas y fáciles de leer, y pon el enfoque en tu producto.
Para crear una copia excepcional, puedes revisar las páginas de productos de tus competidores con mejor clasificación para obtener ideas sobre cómo estructurar las descripciones de tus productos para Amazon A9 y otros motores de búsqueda. Además, asegúrate de que tus descripciones sean fáciles de leer y profesionales utilizando elementos HTML básicos como negrita, cursiva y saltos de página. Si quieres mantener la identidad de tu marca consistente, es posible que desees utilizar el de Amazon, href=»https://kdp.amazon.com»>Función de contenido A+.
Cuando los compradores llegan a la descripción de tu producto, generalmente están interesados en obtener más información sobre el mismo, así que aprovecha la oportunidad para ampliar los puntos clave de tu producto, cubrir cualquier característica y ventaja menos conocida e incluir más imágenes de tu producto.
6. Publica fotos relevantes y llamativas.
Tener imágenes de alta calidad de tu producto es crucial en las ventas en línea, ya que los compradores son cautelosos acerca de devolver artículos defectuosos por correo. Por lo tanto, los vendedores deben centrarse en el aspecto visual de la Publicidad de Amazon. Asegúrate de que todas las imágenes cumplan con las pautas de Amazon, las cuales requieren un tamaño mínimo de 1,000 píxeles. También es importante mantener las imágenes enfocadas y dar una representación precisa del producto.
La mayoría de los compradores utilizan las imágenes para decidir si ven o no la página de tu producto. Y cuando un visitante mira tu página de producto para decidir si compra o no, las imágenes del producto se vuelven aún más importantes.
Amazon permite a los vendedores agregar hasta nueve fotos de sus productos, pero es importante agregar solo fotos relevantes y de alta calidad. Mientras que la imagen principal del producto debe tener un fondo blanco liso, puedes experimentar con las otras ocho imágenes. Puedes tomar fotos desde diferentes ángulos, mostrar el producto en uso o incluir fotos enviadas por clientes (solo asegúrate de hacer una nota al respecto).
También puedes realizar una prueba A/B en tus imágenes de producto para descubrir cuál genera más conversiones. Decide un período de tiempo y lleva un registro de tus actividades, ventas, tasa de conversión e ingresos, mientras anotas qué imagen se estableció como imagen principal. Luego, reemplaza la imagen y registra la misma información.
7. Presta mucha atención a las reseñas de tus productos.
En el comercio electrónico, donde los clientes no pueden ver un producto en persona antes de comprarlo, las reseñas y calificaciones de los clientes son fundamentales. Amazon le da gran importancia a las reseñas de los usuarios y las muestra prominentemente en las páginas de los productos. Los clientes pueden ver imágenes y detalles dentro de las reseñas, ordenar las reseñas por calificación y leer preguntas y respuestas de los clientes.
Es importante estar al tanto de los resultados de búsqueda orgánica de tu empresa, incluso si has invertido mucho en Publicidad de Amazon. Las reseñas positivas en Amazon pueden ayudarte a clasificar más alto en los resultados de los motores de búsqueda. Sin embargo, algunos clientes pueden ser escépticos de las reseñas excesivamente positivas, sospechando que son fraudulentas.
Para evitar que se publiquen reseñas falsas, Amazon tiene estrictas reglas sobre cómo los vendedores pueden solicitar comentarios a los clientes. Pero hay formas éticas de fomentar buenas reseñas. Puedes incluir un mensaje de agradecimiento y una solicitud educada de una reseña junto con el envío de tu producto o enviar correos electrónicos de seguimiento solicitando comentarios. Nunca debes exigir reseñas ni ofrecer sobornos.
Amazon también permite a los vendedores responder a las reseñas de los clientes, lo cual es una excelente manera de conectarse con los clientes, agradecerles por sus compras y solucionar cualquier problema o inquietud de inmediato. Esto también permite que los clientes insatisfechos se pongan en contacto con tu empresa en lugar de dejar una mala reseña. Responder rápidamente y resolver problemas demuestra a otros compradores que tu negocio se preocupa por mantener a los clientes satisfechos.
8. Utiliza herramientas específicas de Amazon y
, resources.
Amazon es protector de sus datos, lo que puede dificultar que los vendedores tomen decisiones informadas sobre cómo publicitar sus productos a través de anuncios PPC. Pero existen muchas herramientas de análisis de Amazon y agencias de gestión de PPC que pueden ayudar a los vendedores a hacer ofertas creativas y obtener ventaja sobre sus competidores.
Por ejemplo, Pacvue Commerce ofrece una solución efectiva para escalar negocios de Amazon y mejorar el rendimiento de las campañas. El software empresarial ayuda a los vendedores de Amazon a aumentar las ventas y reducir los costos al optimizar sus campañas.
Además, firmas de gestión de PPC de Amazon como Thrive Online Marketing Agency y SmartSites pueden proporcionar técnicas, tecnología y datos únicos para aumentar las ventas y reducir los gastos.
Utilizando las herramientas y recursos adecuados, puedes abordar la publicidad de PPC en Amazon de una manera más inteligente, productiva y rentable.
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5 mejores prácticas de publicidad en Amazon que todo vendedor debe implementar
Aquí hay algunas mejores prácticas para la publicidad en Amazon que pueden ayudarte a evaluar el valor y la escalabilidad de tus campañas publicitarias. Utilizando esta lista de verificación, puedes evaluar la efectividad de tu presupuesto de marketing e identificar áreas donde puedes mejorar tus estrategias de marketing.
1. Utiliza todos los tipos de anuncios.
Para establecer una sólida presencia de marca y superar a tus competidores, es mejor utilizar todos los tipos de anuncios de Amazon. Al utilizar los anuncios de Productos Patrocinados de Amazon, los anuncios de Marcas Patrocinadas, los anuncios de Display Patrocinados y agregar anuncios de video a tus imágenes promocionales, puedes aumentar el reconocimiento de tu marca y maximizar tu ROI.
2. Aprovecha las palabras clave de marca, producto y categoría.
Para asignar eficazmente tu presupuesto de publicidad, es crucial incorporar diversos métodos de segmentación en tu estrategia publicitaria. Esto debe incluir un equilibrio tanto de palabras clave de marca como de palabras clave orientadas al crecimiento. Las preferencias de segmentación como palabras clave, productos específicos, categorías de productos aplicables y estrategias de remarketing pueden ayudarte a llegar eficazmente a tu público objetivo. También pueden volver a interactuar con los visitantes que han visto anteriormente tus listados o realizado una compra.
3. Revisa y evalúa regularmente las palabras clave.
Revisar regularmente el rendimiento de tus palabras clave es fundamental para asegurarte de que tu presupuesto de publicidad se utilice de manera efectiva. Las campañas automatizadas de Amazon proporcionan información valiosa sobre qué palabras clave están generando conversiones de ventas y cuáles no. Al analizar estos datos regularmente, puedes identificar oportunidades para ajustar tu estrategia publicitaria y mejorar el rendimiento de tu campaña.
4. Realiza auditorías regulares.
Para optimizar el rendimiento de tus campañas de publicidad en Amazon, es esencial distribuir estratégicamente tu presupuesto de marketing en función de tus objetivos y el objetivo de tu embudo de ventas. Realiza regularmente una auditoría del rendimiento de tu campaña de ventas para asegurarte de que estás manteniendo el equilibrio adecuado y alcanzando tus objetivos de alto nivel.
5. Optimiza tu campaña diariamente.
En el mercado altamente competitivo de Amazon, es fundamental ser proactivo y atento al rendimiento de tu campaña. Esto puede implicar hacer cambios con frecuencia, como cada pocos días, para estar al día con las condiciones del mercado y las tendencias emergentes. Si tu nicho se encuentra en una categoría altamente competitiva con numerosos vendedores, revisa tu campaña diariamente y realiza los ajustes necesarios, ya que estas variables pueden afectar significativamente tu
