Cómo ejecutar campañas publicitarias en LinkedIn: Guía para principiantes

Ya conoces LinkedIn como una herramienta de networking valiosa, que te conecta con profesionales afines en diferentes industrias. Pero ¿sabías que LinkedIn también tiene una plataforma publicitaria poderosa?

Si agregar otra plataforma de publicidad a tu lista suena abrumador, no te preocupes. Tenemos todo lo que necesitas saber sobre cómo llevar a cabo campañas publicitarias en LinkedIn aquí, incluso si eres un principiante completo. Empecemos explorando los diferentes tipos de campañas publicitarias en LinkedIn que tienes disponibles.

Cómo llevar a cabo campañas publicitarias en LinkedIn: una guía para principiantes:

Calculadora de ROI de anuncios de LinkedIn

Calculadora de ROI de anuncios de LinkedIn

Tu presupuesto

CPC promedio

Tasa de conversión promedio

$129

Costo promedio por lead

4564

Total de leads estimados

Tipos de campañas publicitarias en LinkedIn

LinkedIn ofrece cuatro tipos diferentes de campañas publicitarias, por lo que siempre encontrarás un anuncio en LinkedIn que funcione para ti y tu público objetivo.

El tipo de campaña que elijas dependerá de varios factores:

• El objetivo de tu campaña publicitaria en LinkedIn
• Tu público objetivo
• Tu presupuesto de publicidad en LinkedIn

Contenido patrocinado

El contenido patrocinado aparece directamente en el feed de LinkedIn de las personas a las que deseas alcanzar. Este tipo de campaña publicitaria en LinkedIn tiene tres formatos diferentes: anuncios de imagen única, anuncios de video y anuncios de carrusel.

Con los anuncios de contenido patrocinado, puedes:

• Usar datos de perfil de primera parte para dirigirte a tu público más valioso
• Llegar a un público comprometido en plataformas de escritorio y móviles con anuncios nativos
• Utilizar cada etapa de tu ciclo de ventas para generar leads, crear conciencia de marca y mantener relaciones importantes

Para obtener el máximo provecho de tus anuncios de contenido patrocinado, aquí tienes algunas prácticas recomendadas que puedes seguir:

• Mantén el texto del anuncio breve. Los titulares deben tener menos de 150 caracteres y el texto descriptivo, menos de 70 caracteres.
• Utiliza una llamada clara a la acción (CTA) para que tu público sepa lo que quieres que hagan.
• Sé específico en la segmentación de anuncios.

Anuncios de mensaje

Los anuncios de mensaje son una excelente manera de comunicarte con prospectos a través de mensajería en LinkedIn. Con este tipo de campaña publicitaria en LinkedIn, puedes:

• Enviar mensajes directamente a prospectos dentro de LinkedIn
• Aumentar el compromiso y las respuestas
• Saber qué roles y empresas están tomando acciones en respuesta a tu mensaje (para que puedas ajustar tu estrategia según sea necesario)

Aquí tienes algunas prácticas recomendadas para que tus anuncios de mensaje destaquen:

• Optimiza tu perfil de LinkedIn para mostrar a los destinatarios del mensaje que eres creíble
• Mantén tu mensaje de anuncio a menos de 500 caracteres
• No uses CTAs como «no estoy interesado»

Contenido relacionado:

• Especificaciones de anuncios de LinkedIn: la guía completa para 2023
• Cómo crear una página de empresa en LinkedIn en 7 simples pasos
• El marketing de influencers en LinkedIn es clave para el marketing B2B
• Mejores agencias de marketing en LinkedIn para tus campañas B2B

Anuncios dinámicos

Las campañas publicitarias dinámicas en LinkedIn facilitan la personalización de tus anuncios utilizando datos de los perfiles de LinkedIn. Hay tres formatos diferentes para los anuncios dinámicos:

• Los anuncios de seguidor te ayudan a promocionar tu página de LinkedIn o de Showcase y alentar a tu público objetivo a seguirte

, You.

Los anuncios destacados te permiten resaltar un evento específico, un producto o cualquier otra cosa, fomentando que los visitantes tomen acción y aumentando el tráfico del sitio web.

Los anuncios de empleo te ayudan a aumentar las aplicaciones a tus vacantes abiertas de talento destacado.

Mantén tus anuncios dinámicos convirtiendo con estas mejores prácticas:

• Incluye un único mensaje y CTA en cada anuncio dinámico
• Para los anuncios de seguidores, asegúrate de excluir a tus seguidores actuales
• Utiliza plantillas preestablecidas que incluyan macros para que puedas configurar el nombre del miembro y de la empresa para que aparezcan en el texto del anuncio

Anuncios de texto

Los anuncios de texto en LinkedIn son simples pero efectivos, son anuncios de pago por clic (PPC) o de costo por impresión (CPM). Con este tipo de campaña publicitaria en LinkedIn, puedes:

• Crear tus propios anuncios para lanzar una campaña publicitaria en minutos.
• Utilizar el mensaje adecuado para conectar con las personas adecuadas.
• Pagar solo por los anuncios que funcionen.

Sigue estas mejores prácticas para que tus anuncios de texto se destaquen:

• Dirígete directamente a tu audiencia
• Incluye una imagen relevante
• Utiliza un CTA convincente

Cómo realizar una campaña publicitaria en LinkedIn

Como puedes ver, LinkedIn tiene una potente plataforma de anuncios que puedes utilizar para conectarte fácilmente con las personas más receptivas a tus ofertas.

Pero, ¿cómo se ejecutan realmente las campañas publicitarias en LinkedIn?

Afortunadamente, es fácil agregar campañas publicitarias en LinkedIn a tu estrategia de marketing en LinkedIn.

Paso 1. Elige tu objetivo

Para ejecutar la campaña publicitaria en LinkedIn más efectiva, primero debes decidir qué quieres lograr con tu anuncio. Las campañas publicitarias en LinkedIn te permiten elegir entre tres objetivos:

• Conocimiento: aumenta el conocimiento de tu marca utilizando los anuncios de LinkedIn
• Consideración: establece objetivos relacionados con visitas al sitio web, interacciones o reproducciones de video
• Conversión: utiliza los anuncios para generación de leads, conversiones en el sitio web y solicitudes de empleo

Una vez que hayas elegido un objetivo publicitario, podrás elegir tu audiencia objetivo.

Paso 2. Define tus criterios de segmentación

La segmentación del mensaje de tu campaña publicitaria hacia la audiencia adecuada es vital para el éxito. Con las campañas publicitarias en LinkedIn, podrás dirigirte exactamente a la audiencia que desees utilizando categorías de atributos de audiencia que incluyen:

• Nombre o tamaño de la empresa
• Escuelas de los miembros, intereses o grupos
• Titulo del trabajo, jerarquía
• Habilidades
• …y más

Comenzarás eligiendo la ubicación y el idioma para tu audiencia objetivo:

Después de eso, podrás ajustar aún más tu audiencia objetivo utilizando atributos de audiencia:

Tómate el tiempo para ajustar la segmentación de tu anuncio para la audiencia adecuada y disfrutarás de tasas de interacción y conversión más altas.

Una vez que comiences a agregar criterios para tu audiencia objetivo, verás la opción de limitar aún más tu audiencia agregando más criterios. También puedes evitar que tu anuncio aparezca para ciertas personas mediante la exclusión de atributos.

Paso 3. Elige el formato de anuncio de LinkedIn

Una vez que hayas segmentado a la audiencia perfecta, es hora de elegir el formato de la campaña publicitaria de LinkedIn que deseas utilizar.

Cada formato de anuncio tiene requisitos específicos y verás notificaciones bajo la selección del formato de anuncio que muestran esos requisitos., are.

Por ejemplo, si elige un anuncio de imagen única y aún no tiene una página de empresa de LinkedIn o una página de muestra asociada con la cuenta de anuncios, se le mostrará una advertencia de que debe agregar una:

Paso 4. Planifique su anuncio y establezca su presupuesto

Ahora es el momento de programar su campaña de anuncios de LinkedIn y establecer un presupuesto.

Tiene la opción de establecer un presupuesto diario o tanto un presupuesto diario como un presupuesto total. Al establecer su presupuesto diario, tenga en cuenta que su gasto en anuncios podría ser hasta un 20% más alto que la cantidad presupuestada debido a la sincronización de la campaña.

Después de establecer su presupuesto, puede programar su campaña de anuncios para que se ejecute de forma continua desde la fecha de inicio o programarla con una fecha de inicio y finalización:

Para algunos tipos de anuncios, también podrá establecer su tipo de oferta:

Paso 5. Configure el seguimiento de conversiones

A continuación, deberá configurar el seguimiento de conversiones. Las conversiones son las acciones que desea que los visitantes realicen y pueden incluir desde descargar contenido hasta registrarse en un evento o realizar una compra.

Para agregar el seguimiento de conversiones, comience haciendo clic en + Agregar conversiones.

Esto mostrará la página Crear una conversión donde podrá nombrar su conversión e ingresar los parámetros de seguimiento de conversiones que desee.

Para configurar el seguimiento de conversiones para compras, por ejemplo, elija Compra en el menú desplegable de acciones:

Luego, ingrese cuánto vale la conversión para su negocio. Esto ayuda a medir el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Recomendamos utilizar el valor promedio de pedido aquí.

También puede establecer su modelo de atribución y cuánto tiempo después de que se haga clic o se vea su anuncio se puede contar una acción como una conversión:

Por último, elija cómo desea realizar el seguimiento de sus conversiones desde sus campañas de anuncios de LinkedIn, ya sea con una etiqueta de información en todo el sitio o utilizando un píxel específico del evento.

Después de que su seguimiento de conversiones esté en su lugar, estará listo para hacer clic en Crear.

Paso 6. Cree sus elementos creativos de anuncios

Crear contenido creativo para su campaña de anuncios de LinkedIn es fácil con el Administrador de campañas de LinkedIn. Simplemente haga clic en Crear anuncio nuevo, cargue su imagen y agregue su título, descripción y URL. También verá una vista previa de su campaña de anuncios en el lado derecho de la pantalla.

Cuando su anuncio se vea como desea, haga clic en Crear. Tendrá la oportunidad de previsualizar su anuncio antes de lanzarlo.

¿Necesita más ayuda para crear el anuncio perfecto? Consulte nuestra guía de especificaciones publicitarias de LinkedIn.

Paso 7. Monitoree y optimice su campaña de anuncios

Después de que su campaña de anuncios de LinkedIn esté en vivo, ¡la diversión realmente comienza! Usando el Administrador de campañas de LinkedIn, puede ver cómo están funcionando sus anuncios.

En el Administrador de campañas de LinkedIn, puede realizar un seguimiento de impresiones, clics, acciones sociales y presupuestos, tanto en general como para cada campaña.

Esto le brinda la información que necesita para tomar decisiones de marketing basadas en datos. Según el rendimiento de su campaña de anuncios, es posible que desee refinar su segmentación, ajustar su presupuesto, editar su contenido creativo de anuncios o alternar las variaciones de anuncios y

, off.

3 Estrategias de campañas publicitarias impactantes en LinkedIn

Ahora que sabes cómo administrar campañas publicitarias en LinkedIn, es hora de llevarlo al siguiente nivel. Aquí hay tres estrategias clave de campañas publicitarias en LinkedIn que llevarán tus campañas publicitarias al siguiente nivel.

Usa tus anuncios para contar una historia

Las buenas historias venden. Puedes incorporar el storytelling en tus campañas publicitarias en LinkedIn para crear una conexión emocional con tu público objetivo.

Comienza con tu público objetivo en mente. ¿Quiénes son? ¿Qué les gusta? ¿Qué tipo de historias les resonarán?

Diseña tu historia para que se ajuste al formato de anuncio de LinkedIn que vas a utilizar. Los anuncios de carrusel con una serie de imágenes son ideales para crear una narrativa

Echa un vistazo a este ejemplo de la serie de Showtime Penny Dreadful.

Showtime utilizó solo cuatro imágenes para contar a los espectadores la historia. Tú puedes hacer lo mismo en tus campañas publicitarias de LinkedIn.

Dirígete a los tomadores de decisiones

Los mejores anuncios del mundo no importarán si se muestran a personas que no pueden actuar sobre ellos. En lugar de mostrar tu campaña publicitaria de LinkedIn a todos los que podrían estar interesados en tu producto o servicio, ¿por qué no compartirlo con las personas que están interesadas y pueden tomar la decisión de comprar?

Con LinkedIn, puedes dirigirte a títulos de trabajo específicos, así que piensa en quiénes tomarán la decisión de las compras y dirígete a ellos.

Muestra un valor inmediato

Un anuncio debe responder inmediatamente a la pregunta que todos los que lo vean se harán:

¿Por qué debería importarme?

Asegúrate de que la propuesta de valor de tu producto o servicio sea evidente de inmediato y resalta cómo estás posicionado de manera única para resolver los puntos problemáticos del espectador del anuncio.

Aquí tienes un ejemplo de lo que estamos hablando de Zola:

Cualquiera que vea este anuncio sabrá de inmediato que Zola les construirá una lista de verificación personalizada para bodas y por qué eso es importante («ninguna dos bodas son iguales»).

Conclusión

Ahora que sabes cómo administrar campañas publicitarias en LinkedIn, ¡diviértete con ello! Una parte enorme del crecimiento es experimentar y con el Administrador de campañas de LinkedIn puedes realizar un seguimiento de cómo están funcionando tus experimentos para que sepas qué funciona y puedas mantenerte al tanto de tus costos de anuncios de LinkedIn.