Todo hemos escuchado que LinkedIn es el lugar donde tu empresa necesita estar para generar más negocios. Las estadísticas muestran que la plataforma de redes profesionales es efectiva. Puede generar hasta 277% más leads que Facebook y Twitter.
Y eso se debe a que LinkedIn es el hogar de profesionales que tienen asientos en la mesa de toma de decisiones. La investigación muestra que los miembros de LinkedIn tienen 2 veces más poder adquisitivo que el usuario promedio de Facebook, ese es poder que se puede utilizar para influir en otros miembros y en qué proveedor de soluciones invertir. Aparte del poder de los miembros, los algoritmos de LinkedIn también están diseñados para difundir contenido rápido y amplio. Esto hace posible que más del contenido que promocionas llegue a las feeds de conexiones de 1er, 2do, 3er e incluso 4to grado.
Correr anuncios en LinkedIn también es altamente eficiente. Hoy en día, puedes utilizar anuncios basados en objetivos. Estos incluyen:
- Visitas al Sitio Web. Utilizado para dirigir tráfico a tu sitio web. Los formatos de anuncios de Visitas al Sitio Web incluyen: anuncios de texto, contenido patrocinado, anuncios dinámicos y mensajes patrocinados.
- Participación. Obtén más personas para interactuar con tu contenido o aumenta el número de seguidores de tu página de empresa.
- Visualizaciones de Video. Motiva visualizaciones de video.
- Generación de Leads. Captura leads utilizando el formulario de generación de leads prellenado de LinkedIn.
Especificaciones de Anuncios de LinkedIn: La Guía Completa para 2023:
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Capacidades de Segmentación
La segmentación siempre ha sido un tema delicado para los anunciantes. El temor de no tener una audiencia lo suficientemente grande o la audiencia adecuada para tus anuncios puede generar leads de baja calidad o muy pocos para generar retorno de inversión. LinkedIn compensa ofreciendo un sólido conjunto de opciones de segmentación. Puedes segmentar por:
Segmentación por Ubicación Geográfica
Segmenta miembros según donde viven o las ubicaciones que visitan
Opciones de Segmentación Opcionales
La segmentación opcional te permite reducir tu audiencia objetivo utilizando cinco categorías, cada una con sus propias subcategorías. Estas incluyen:
- Empresa. Segmenta por conexiones de empresa, industria, tamaño, nombre y seguidores de la empresa.
- Demografía. Segmenta por edad y género de los miembros.
- Educación. Segmenta por campos de estudio, escuelas de los miembros y títulos académicos.
- Experiencia Laboral. Segmenta por función laboral, jerarquía, título, habilidades de los miembros y años de experiencia.
- Intereses. Segmenta por Grupos e intereses de los miembros.
Audiencias Coincidentes
Las Audiencias Coincidentes brindan a los anunciants la oportunidad de coincidir a los visitantes de su sitio web, listas de empresas y listas de correos electrónicos con miembros de LinkedIn. Puedes cargar tu propia lista de targets y mostrar anuncios basados en nombres de empresas, contactos de correo electrónico y aplicar segmentación demográfica por función laboral o jerarquía. LinkedIn también te permite utilizar retargeting de cuentas y contactos, lo que facilita una generación de leads más estratégica y efectiva.
Tamaño de la Audiencia
LinkedIn ofrece tamaños estimados de audiencia junto con recomendaciones para los diferentes tipos de anuncios que ejecutes. Por ejemplo, los anuncios de texto deberían basarse en una audiencia de 60k a 400k miembros, mientras que los tipos de anuncios de Contenido Patrocinado y Mensajería deberían incluir un mínimo de 300k miembros para obtener los mejores resultados.
LinkedIn ofrece cinco tipos de anuncios. Cada uno está diseñado para brindar a tu marca la oportunidad de interactuar con tu audiencia de diversas formas.
, Formas. Aquí tienes un vistazo a lo que cada tipo de anuncio ofrece y sus especificaciones.
Contenido patrocinado
Los anuncios de contenido patrocinado aparecen en feed en escritorio y dispositivos móviles. Se utilizan para generar clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca y fomentar relaciones a lo largo del ciclo de ventas. Los formatos incluyen:
Contenido patrocinado – Imagen única
Especificaciones:
- Nombre del anuncio (opcional): máximo de 255 caracteres disponibles para nombrar tus anuncios
- Texto introductorio: máximo de 150 caracteres para móvil (máximo de 600 caracteres para escritorio).
- Longitud de las URL: las URL de 23 caracteres se convierten automáticamente en enlaces cortos.
- URL de destino: las URL deben incluir el prefijo «http://» o «https://» y pueden tener hasta 2.000 caracteres para el enlace de destino.
- Tipo y tamaño de imagen del anuncio: sube un archivo JPG , PNG o GIF que no supere los 5MB.
- Título: máximo de 70 caracteres para evitar la truncación en dispositivos móviles (máximo de 200 caracteres).
- Descripción: usa aproximadamente 70 caracteres para evitar la truncación en móviles (máximo de 300 caracteres). Varía para los anuncios que aparecen en sitios de terceros servidos a través de la Red de Audiencia de LinkedIn.
- Llamada a la acción (opcional): acceso a diversas llamadas a la acción.
Si optas por contenido multimedia incrustado, utiliza estas especificaciones:
- Tamaño de visualización de la imagen: relación de aspecto de 1,91:1 (1200 x 628 píxeles) y un máximo de 400 píxeles de ancho.
- Peso máximo: 100MB con una resolución PPI (píxeles por pulgada) recomendada de 72
Nota: Cualquier lenguaje legalmente requerido debe incluirse en el texto introductorio de tu anuncio.
Contenido patrocinado – Anuncios de vídeo
Especificaciones:
- Nombre del anuncio (opcional): utiliza hasta 255 caracteres para nombrar tu anuncio de vídeo.
- Texto introductorio (opcional): utiliza hasta 150 caracteres para tu texto introductorio.
- Duración del vídeo: de tres segundos a 30 minutos
- Tamaño del archivo: entre 75 KB y un máximo de 200 MB
- Formato de archivo: solo MP4
- Velocidad de fotogramas: 30 fotogramas por segundo
- Requisitos de píxeles y relación de aspecto:
-
- Paisaje (16:9):
- Mínimo de 640 x 360 píxeles
- Máximo de 1920 x 1080 píxeles
- Cuadrado (1:1):
- Mínimo de 360 x 360 píxeles
- Máximo de 1920 x 1920 píxeles
- Vertical (4:5):
- Mínimo de 360 x 450 píxeles
- Máximo de 1536 x 1920 píxeles
- Paisaje (16:9):
- Los anuncios de vídeo creados con una relación de aspecto de 1:1 deben tener una resolución mínima de 600 x 600 píxeles y una resolución máxima de 1080 x 1080 píxeles.
- Formato de audio: solo AAC o MPEG4
- Tamaño de audio: inferior a 64KHz
- Subtítulos de vídeo: solo se pueden cargar en formato SRT
- Título del vídeo: máximo de 70 caracteres para evitar la truncación en la mayoría de los dispositivos (máximo de 200 caracteres).
- URL de destino: las URL deben tener el prefijo “http://” o “https://”. Puedes incluir hasta 2.000 caracteres para el enlace de destino.
- Llamada a la acción (CTA): acceso a diversas llamadas a la acción.
Contenido patrocinado – Anuncios de carrusel
Especificaciones:
- Nombre del anuncio: utiliza hasta 255 caracteres para nombrar tu anuncio de carrusel.
- Texto introductorio: utiliza hasta 150 caracteres para evitar la truncación en algunos dispositivos (máximo de 255 caracteres)
- Tarjetas: se pueden utilizar un mínimo de dos tarjetas y un máximo de
, Las tarjetas individuales dentro del carrusel deben cumplir con estos requisitos:
- Tamaño máximo del archivo: 10 MB
- Especificación de imagen individual recomendada: 1080 x 1080 píxeles con una relación de aspecto de 1:1
- Formatos de medios admitidos: JPG, PNG y GIF (solo no animado)
- El texto del titular de cada tarjeta de imagen puede ocupar un máximo de dos líneas antes de truncarse.
- URL de destino: las URL deben tener el prefijo «http://» o «https://». Puedes usar hasta 2,000 caracteres para el enlace de destino.
- Límite de 45 caracteres para anuncios de carrusel que se dirigen a una URL de destino
- Límite de 30 caracteres para anuncios de carrusel con una llamada a la acción de formulario de generación de clientes potenciales
Nota: Una vez que se guarda tu anuncio de carrusel, no se puede editar.
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Contenido Patrocinado Directo
Al igual que los Anuncios de Contenido Patrocinado, los Anuncios de Contenido Patrocinado Directo pueden aparecer en forma de Imagen única, Video y Anuncios de Carrusel. A diferencia del Contenido Patrocinado, estos anuncios no necesitan aparecer en una página de LinkedIn y se pueden publicar directamente en las fuentes de la audiencia objetivo.
Anuncios de Mensajes
Los Anuncios de Mensajes son una de las herramientas más buscadas. Les brinda a los profesionales de marketing y ventas acceso a sus clientes potenciales sin la molestia de intentar obtener listas de correos electrónicos.
Las especificaciones incluyen:
- Nombre del anuncio (opcional): Usa hasta 50 caracteres, incluyendo espacios
- Remitente: Selecciona entre los remitentes disponibles
- Asunto del mensaje: Hasta 60 caracteres máx. (incluyendo espacios y puntuación)
- Texto del mensaje: Hasta 1,500 caracteres máx. (incluyendo espacios y puntuación)
- Enlaces clicables: Hasta 3 enlaces máximos
- Texto con hipervínculo en el mensaje: Hasta 70 caracteres máx. (incluyendo espacios y puntuación)
- Términos y condiciones personalizados: Usa hasta 2,500 caracteres máx. (incluyendo espacios y puntuación)
- Copia del botón de llamada a la acción (CTA): Hasta 20 caracteres máx. (incluyendo espacios)
- URL de página de destino en el hipervínculo o CTA: Las URL deben incluir el prefijo «http://» o «https://». Usa hasta 1024 caracteres máximos para tu enlace de destino.
- Creatividad del banner: 300 x 250
- Tipo de archivo: JPG, GIF (no animado) o PNG (sin flash)
- Tamaño máximo del archivo: 2 MB
- URL de redireccionamiento
Anuncios de Texto
Los Anuncios de Texto ofrecen un poco más de lo que sugiere el nombre. Vienen con imágenes pequeñas y, al igual que otras opciones de anuncios, permiten a los anunciantes utilizar las características de segmentación de LinkedIn.
Especificaciones:
- Imagen del anuncio: 100 x 100 píxeles; carga un archivo JPG o PNG que sea de 2 MB o menor
- Título del anuncio: Usa hasta 25 caracteres máx. (incluyendo espacios)
- Descripción del anuncio: Usa hasta 75 caracteres máx. (incluyendo espacios)
- URL de destino: Las URL deben tener el prefijo «http://» o «https://». Puedes usar hasta 500 caracteres máximos para el destino
, link.
- Click tracking for destination URLs is supported.
- Text ads appear in a variety of sizes, including:
- 300 x 250
- 700 x 17
- 160 x 600
- 728 x 90
- 496 x 80
Nota: Los caracteres especiales pueden causar errores al usar la cadena de consulta al final de la URL. Si su URL genera un error, copie todo lo que está después del signo de interrogación y péguelo en un Codificador de URL como este: http://meyerweb.com/eric/tools/dencoder/. A continuación, copie sus resultados y reemplace la cadena de consulta original en la URL.
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos le permiten crear contenido más personalizado utilizando datos de perfil de miembro (piense en imágenes de perfil, nombres de empresas y cargos). También son altamente escalables, lo que le permite llegar a audiencias más grandes, pero lamentablemente, solo en computadoras de escritorio debido al tamaño limitado de la pantalla de los dispositivos móviles.
Aquí tienes un vistazo a los diversos tipos de anuncios dinámicos y sus especificaciones
Anuncios de seguidores
Los anuncios de seguidores están diseñados para generar seguidores para su página de LinkedIn o de Showcase. Están adaptados a los datos de perfil de los miembros y aprovechan las imágenes de perfil junto con el logotipo de su marca, resaltando el valor de la asociación. Otros elementos que aparecen en estos anuncios incluyen los primeros nombres de los miembros y sus organizaciones.
Especificaciones:
- Descripción del anuncio (arriba de las imágenes): Seleccione una opción sugerida o cree su propio texto personalizado. Las opciones sugeridas se traducen automáticamente pero el texto personalizado no. Use hasta 70 caracteres, incluyendo espacios.
Titular del anuncio (debajo de las imágenes): Seleccione una opción sugerida o produzca su propio titular personalizado. Las opciones sugeridas se traducen automáticamente pero el texto personalizado no. Use hasta 50 caracteres como máximo (incluyendo espacios). - Nombre de la empresa: Hasta 25 caracteres como máximo (incluyendo espacios). Los nombres de las empresas solo se muestran cuando un miembro coloca el cursor sobre su logotipo.
- Imagen del anuncio: Tamaño mínimo de imagen: 100 x 100 px en JPG o PNG
- Llamada a la acción (CTA): Seleccione entre varias CTAs disponibles. Las CTAs se muestran dinámicamente en los anuncios de seguidores que se muestran a los miembros que siguen a su organización. Los no seguidores ven su CTA de seguir predeterminada.
- Visitar empresa (predeterminado): Redirige a la pestaña de la página de su página de LinkedIn
- Visitar empleos: Redirige a la pestaña de empleos de su página de LinkedIn
- Visitar vida: Redirige a la pestaña de vida de su página de LinkedIn
Anuncios destacados
Los anuncios destacados envían a los miembros directamente a su sitio web o a una página de destino. Al igual que los anuncios de seguimiento, también incluyen datos de perfil de los miembros.
Especificaciones:
- Descripción del anuncio (arriba de las imágenes): Use hasta 70 caracteres, incluyendo espacios. Su texto no se traduce automáticamente.
- Titular del anuncio (debajo de las imágenes): Use hasta 50 caracteres, incluyendo espacios. Su texto no se traduce automáticamente.
- Nombre de la empresa: Use hasta 25 caracteres, incluyendo espacios. El nombre de su organización se muestra cuando un miembro mueve su cursor sobre su logotipo.
- Imagen de la empresa: Tamaño mínimo de imagen: 100 x 100 px en JPG o PNG
- Texto del botón de llamada a la acción (CTA): Use hasta 18 caracteres, incluyendo espacios.
- Página de destino: Admite URL de destino de seguimiento de terceros (a través de parámetros de seguimiento o redirecciones)
- Imagen de fondo personalizada (opcional): La imagen debe ser exactamente de 300 x 250 px y 2MB o
,
Nota: Este formato elimina la descripción del anuncio y la imagen del perfil del miembro. La parte blanca del anuncio tiene medidas de 276 x 148px.
Anuncios de empleo
Los anuncios de empleo aprovechan los datos del perfil de los miembros para promocionar una o más oportunidades laborales. Estos están dirigidos a miembros calificados de LinkedIn en su audiencia. Estos anuncios se generan de forma dinámica y se muestran como «Trabajos en los que podrías estar interesado/a», «Imagínate trabajando aquí» o aparecen en las páginas de empleo.
Especificaciones:
- Nombre de la empresa: Utilice hasta 25 caracteres, incluyendo espacios.
- Logotipo de la empresa: Tamaño mínimo recomendado para el logotipo: 100 x 100px
Nota: Los logotipos de empresas más pequeños aparecerán más pequeños y pueden no funcionar tan bien. Los logotipos de empresas más grandes se reducirán a 100 x 100px. Los logotipos de empresas que no sean cuadrados se reducirán para que la dimensión más grande encaje. - Título del anuncio: Elija una de las opciones sugeridas o escriba su propio texto personalizado utilizando hasta 70 caracteres, incluyendo espacios.
- Etiqueta del botón de llamada a la acción (CTA): Elija una de las CTA preestablecidas o proporcione su propio texto personalizado. Para los anuncios de «Imagínate trabajando aquí» y «Página de empleo», la CTA es automatizada. Para el anuncio «Trabajos de interés», puede personalizar la CTA.
Anuncios de contenido
Los anuncios de contenido pueden usarse para generar leads o impulsar conversiones de descarga de contenido. Se utilizan como parte de una unidad de anuncios y, al escribir este artículo, solo están disponibles para cuentas administradas de LinkedIn.
Especificaciones:
- CTA principal: Elija una de las opciones sugeridas o escriba su propio texto personalizado para la CTA. Las opciones sugeridas se traducen automáticamente, pero el texto personalizado no. Utilice hasta 75 caracteres, incluyendo espacios.
- Nombre de la empresa: Utilice hasta 25 caracteres, incluyendo espacios.
- Logotipo de la empresa (opcional): Tamaño mínimo recomendado para la imagen: 100 x 100px
Nota: Los logotipos de empresas más pequeños pueden aparecer pixelados y puede que no funcionen tan bien. Los logotipos de empresas más grandes se reducirán a 100 x 100px. Los logotipos de empresas que no sean cuadrados se reducirán para que la dimensión más grande encaje. - Nombre del documento: Utilice hasta 50 caracteres, incluyendo espacios.
- Documento descargable: Solo se aceptan PDF. El tamaño máximo del archivo es de 10 MB y los archivos pueden contener imágenes y texto.
- Vista previa del documento (opcional): Utilice un máximo de cinco páginas de vista previa de 81 x 104 px.
- URL de la política de privacidad: Las URL deben tener el prefijo «http://» y enlazar a su política de privacidad válida. Puede utilizar hasta 2.000 caracteres para el enlace de destino.
- Términos de la política de privacidad: Utilice hasta 2.000 caracteres, incluyendo espacios.
- Número de seguidores de la página de LinkedIn (opcional): Muestra el número de seguidores de la página de LinkedIn y se puede activar o desactivar.
Anuncios y uso de formularios de generación de leads
Una de las características más emocionantes que ha creado LinkedIn es el uso de formularios de generación de leads. Facilitan la captura de información de leads extrayéndola directamente de los datos del perfil de los miembros de LinkedIn. También son muy convenientes para los miembros, acortando el tiempo necesario para acceder a lo que ofrece simplemente haciendo clic en el botón de autocompletar.
Además, LinkedIn también facilita el seguimiento de la eficacia de su campaña en el panel de su cuenta y la descarga de leads directamente en su CRM con integraciones inteligentes de
