¿Es LinkedIn una parte importante de tu plan de marketing general? Si no lo es, debería serlo. LinkedIn es el mejor canal para las marcas B2B para dirigirse a los tomadores de decisiones principales. Usando LinkedIn, los mercadólogos pueden llegar a personas en su nicho que tienen el poder de tomar decisiones de compra críticas.
Esta es una de las razones por las que LinkedIn es uno de los principales generadores de ingresos para el marketing orgánico. Sin embargo, LinkedIn también ofrece opciones de publicidad pagada igualmente exitosas.
Sorprendentemente, la publicidad de LinkedIn está subvaluada como estrategia de marketing.
Si no estás familiarizado/a con los beneficios de la publicidad pagada en LinkedIn, echa un vistazo a estos datos convincentes:
- La publicidad en LinkedIn es más rentable que otras plataformas como Facebook e Instagram
- Después de los teléfonos y correos electrónicos, LinkedIn es la mejor manera para que los representantes de ventas se conecten con posibles clientes.
- De todas las principales plataformas de redes sociales, LinkedIn es el canal más efectivo para la generación de clientes potenciales según el 80.33% de los mercadólogos B2B.
En otras palabras, puedes generar clientes potenciales y llegar a posibles clientes usando la publicidad de LinkedIn. Además, no tendrás que gastar mucho en publicidad en esta gran plataforma.
Para tomar una decisión informada sobre la publicidad de LinkedIn, necesitas saber más acerca de su precio y eficacia. En esta publicación, vamos a profundizar en una de las herramientas más buscadas en la publicidad de LinkedIn, los Mensajes Patrocinados (Message Ads).
Empecemos.
Cómo usar los Mensajes Patrocinados de LinkedIn para llegar a las bandejas de entrada de las personas:
¿Qué son los Mensajes Patrocinados de LinkedIn (InMails Patrocinados)?
LinkedIn ofrece muchos tipos de anuncios pagados, incluyendo:
- Contenido Patrocinado: Se ven como publicaciones regulares en el flujo de contenido. La única diferencia es que tienes que pagar para que se muestren en los flujos de tus objetivos.
- InMails Patrocinados (anuncios de Mensajes): Estos son mensajes dirigidos enviados a las bandejas de entrada de tus posibles clientes.
- Anuncios de Texto: Son anuncios de pago por clic (PPC) o costo por mil impresiones (CPM) que aparecen en las barras laterales.
- Anuncios Dinámicos: Personalizados según el historial de navegación, la industria, el puesto y el contenido compartido de un usuario.
Para el propósito de esta publicación, solo hablaremos acerca de los anuncios de mensaje en LinkedIn.
Los Mensajes Patrocinados de LinkedIn son una excelente herramienta de marketing, ya que te permiten llegar a las bandejas de entrada de las personas sin tener que obtener listas de correos electrónicos. Hay otros beneficios de usar los mensajes patrocinados, que incluyen:
Mensajes dirigidos: Puedes hacer micro-segmentación de posibles clientes personalizando el texto del anuncio y la llamada a la acción (CTA) según sus perfiles.
Generación de clientes potenciales: Puedes incluir formularios de generación de clientes potenciales en tus anuncios y recopilar clientes potenciales directamente desde tu bandeja de entrada.
Altas tasas de apertura: Uno de cada dos personas abre sus InMails Patrocinados, según las estimaciones de LinkedIn.
Retorno medible: Además de las estadísticas publicitarias regulares, puedes usar informes demográficos para ver qué receptores están tomando acción en tu anuncio. El seguimiento de conversiones te permite espiar las conversaciones de personas que hicieron clic en tu anuncio. Usando estos conocimientos, puedes enviar mensajes de seguimiento apropiados y convertir prospectos más rápido.
Valor por tu dinero: A diferencia de los anuncios PPC y CPM, los anuncios de mensaje se basan en el modelo de costo por envío (CPS), lo que significa que solo pagas por los anuncios que se envían
, de éxito.
Vamos a analizar más de cerca los precios de los anuncios de mensaje en LinkedIn y las especificaciones técnicas.
Anuncios de mensaje en LinkedIn: Especificaciones técnicas y precios
Tus anuncios de mensaje deben cumplir las siguientes especificaciones técnicas:
- Nombre del anuncio <; 50 caracteres (opcional)
- Línea de asunto <; 60 caracteres
- Cuerpo del mensaje <; 1500 caracteres (incluyendo signos de puntuación y espacios)
- Enlaces clicables: máximo de 3
- Texto del enlace en el cuerpo <; 70 caracteres
- Términos y condiciones personalizados <; 2,500 caracteres
- URL de la página de destino en el CTA o hiperenlazada al texto del enlace <; 2,000 caracteres (para la página de destino)
- Texto del botón CTA <; 20 caracteres
- Especificaciones del banner:
- Imagen: 300 píxeles X 250 píxeles
- Tipo de archivo: GIF o PNG
- Tamaño del archivo <; 2 MB
- URL: Click-through
Todos los anuncios de LinkedIn se venden mediante subasta. Básicamente, hay tres pasos involucrados en el costo de los anuncios de mensaje:
1. Decidir tu público objetivo y pujar para dirigirte a ellos. Competirás con otros anunciantes que intentan alcanzar al mismo público.
2. Elegir tu precio, que es CPS para los anuncios de mensaje
3. Controlar tus costos estableciendo un presupuesto (total o diario) y un límite máximo por puja.
Al igual que con todas las formas de publicidad contextual, el costo varía según el tamaño de tus datos demográficos objetivo y el volumen de pujas.
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Cómo crear anuncios de mensaje convincentes en LinkedIn
Los anuncios de mensaje en LinkedIn son una excelente manera de enviar mensajes dirigidos a la bandeja de entrada de las personas, donde pasan mucho tiempo. Lo mejor es que tus InMails captan a las personas cuando están en una mentalidad profesional, buscando oportunidades para comprar, vender, conectarse o colaborar.
Para crear anuncios de mensaje en LinkedIn atractivos, debes seguir estos pasos:
1. Crea tu cuenta en el Administrador de Campañas de LinkedIn
2. Haz clic en el botón “Crear campaña” en la esquina superior derecha.
3. Especifica el objetivo de tu anuncio. Para los anuncios de mensaje, selecciona “Visitas al sitio web” o “Generación de leads”. Tu objetivo de anuncio determinará el contenido que debes incluir en tu anuncio y las métricas clave para medir el rendimiento de tu campaña. Para esta demostración, hemos seleccionado “Visitas al sitio web.”
4. El siguiente paso es construir tu público objetivo o seleccionar un grupo de audiencia guardado, si tienes alguno.
A medida que seleccionas los atributos de tu público objetivo, el panel de pronóstico a la derecha muestra el costo estimado de tu campaña, basado en tus selecciones actuales.
Haz clic en “Atributos del público” para especificar criterios de segmentación, como empresa, demografía, educación, experiencia laboral e intereses y características.
Para agregar más criterios de segmentación, haz clic en “Refinar público objetivo (Y)”. También puedes especificar las cuentas que deseas excluir de la selección actual. Si planeas reutilizar este público para futuras campañas, haz clic en “Guardar como plantilla” en la parte inferior de esta sección.
Haz clic en “Audiencias coincidentes” para usar tus datos para llegar de nuevo a los visitantes de tu sitio web
, Visitas. Las fuentes de datos incluyen formularios de generación de clientes potenciales, listas de contactos y fuentes de terceros.
5. Una vez que hayas seleccionado tus grupos objetivo, llegarás a la sección «Formato del anuncio». Selecciona «Anuncio de mensaje» de las opciones disponibles.
6. Luego, pasarás a la sección «Presupuesto y programación», donde puedes especificar el monto de la oferta, el horario y el presupuesto total / diario. Mientras especificas estos parámetros, mantén un ojo en el panel de pronóstico para que sepas cuándo limitar tus ofertas.
7. El último paso es activar / desactivar el «Seguimiento de conversiones». Recomendamos que lo actives para que puedas rastrear cuántas visitas al sitio web se atribuyen a tus anuncios de mensajes. Esto te ayudará a evaluar si tu campaña es un éxito o no.
Es una buena idea seleccionar la opción de radio «Usar mi etiqueta de Insight en todo el sitio» ya que realiza un seguimiento automático de las conversiones que se originan en tu campaña, sin necesidad de que agregues píxeles específicos de eventos.
8. Después de crear tu rastreador de conversiones, haz clic en «Guardar y salir».
9. A continuación, haz clic en «Crear anuncio nuevo».
10. Ahora tendrás que crear tu anuncio. Especifica el nombre y el remitente del anuncio. Si ya has aprobado remitentes anteriormente, sus nombres aparecerán en esta página. Puedes seleccionar un remitente de aquí o agregar uno nuevo.
Un punto a tener en cuenta es que los remitentes que agregues deben ser tus conexiones de primer grado en LinkedIn. Cuando hagas clic en «Agregar remitente», aparecerá una ventana emergente donde puedes buscar al remitente. Cuando hagas clic en el botón «Enviar solicitud», se enviará una solicitud de aprobación a su bandeja de entrada de LinkedIn.
11. El siguiente paso es agregar el texto que aparecerá en el cuerpo de tu anuncio de mensaje. Puedes personalizar el mensaje agregando macros (por ejemplo: %FIRSTNAME%). Mantén el mensaje corto y conciso. Utiliza viñetas y saltos de párrafo para que tu anuncio sea fácil de leer.
12. Puedes agregar un pie de página y un CTA a tu anuncio. Pero asegúrate de agregar una imagen de banner porque si dejas el espacio de imagen vacío, puede aparecer el banner de otra empresa. Los banners son un espacio privilegiado ya que ayudan a crear un efecto de primer lugar en la mente de la audiencia.
13. Una vez que tu creatividad de anuncio esté lista, estás listo para lanzar tu campaña. No olvides realizar un seguimiento del rendimiento de tu anuncio utilizando LinkedIn Analytics.
Consejos para optimizar el rendimiento de tu anuncio de mensaje
- Mantén el texto del cuerpo por debajo de 500 caracteres. En promedio, mejora tu CTR en un 46%.
- Agrega hipervínculos (no más de tres) que aumentan el CTR en un 21%.
- Activa las etiquetas de insight de LinkedIn, como se explicó en la sección anterior.
- Asegúrate de agregar formularios de generación de clientes potenciales en tus anuncios de mensaje. Estos se llenan previamente con los datos de perfil del objetivo, lo que les permite enviarte su información profesional rápidamente. Otro beneficio es que puedes integrar los formularios de generación de clientes potenciales con tu CRM o herramientas de automatización de marketing y obtener una base de datos consolidada de clientes potenciales para trabajar
,
¿Estás listo para usar los anuncios de mensajes de LinkedIn?
La publicidad en LinkedIn tiene muchas ventajas. Los anuncios de mensajes son una herramienta económica para llegar al público adecuado con el mensaje adecuado. Utiliza esta publicación como guía para crear anuncios de mensajes atractivos y efectivos para tu marca.
