Si alguna vez has estado involucrado en el marketing de afiliados, es posible que ya hayas oído hablar del marketing CPA. Pero, ¿qué es y cómo puede ayudarte a elevar tu marca a nuevas alturas?
Una guía completa de marketing CPA en 2023:
¿Qué es el marketing CPA?
El marketing CPA, también conocido como costo por acción o costo por adquisición, es un modelo de publicidad o marketing de afiliados que implica pagar a tus socios de CPA una comisión determinada después de que se produce una venta o se completa una acción deseada. Con los afiliados adecuados y la audiencia adecuada, el marketing CPA puede ofrecer resultados efectivos. En lugar de simplemente generar impresiones y clics, el marketing CPA puede generar clientes potenciales y impulsar conversiones, lo que permite a las empresas expandirse.
Para los afiliados, el marketing CPA puede expandir su potencial para ganar a través de la publicidad. La mayoría de los comercializadores afiliados se asocian con diferentes empresas para diversificar su contenido y las ofertas de CPA, lo que les permite proporcionar opciones a sus seguidores o visitantes del sitio y diversas soluciones para sus distintos problemas.
El marketing CPA tiene tres categorías principales:
Pago por venta
Como su nombre lo indica, se te paga cuando un visitante utiliza tu enlace de afiliado y realiza una compra a través del sitio web de tu socio.
Pago por acción
Los afiliados reciben un pago por los clientes potenciales que han generado. El pago por acción implica un conjunto de acciones que un visitante debe realizar o completar, como ver un video, completar un formulario o registrarse para una prueba gratuita.
Pagos recurrentes
Si puedes atraer regularmente nuevos suscriptores a tu sitio web de asociado, podrás obtener comisiones regulares de las tarifas de suscripción mensual.
Redes de CPA
Las redes de CPA actúan como un puente que conecta a los anunciantes y a los editores. Se especializan en implementar campañas de costo por acción y son las agencias que determinan si eres un negocio legítimo que puede enviarles clientes potenciales calificados.
Debido a que la premisa de ganar dinero en línea sin necesidad de vender algo es muy atractiva, el marketing CPA tiende a ser explotado. Debido a sus estrictos criterios y requisitos, unirse a redes de CPA puede ser un desafío. Sin embargo, no es imposible. La clave aquí es ser transparente y tomar medidas proactivas que puedan ayudarte a ser aceptado.
Las redes de CPA no son solo para comercializadores de afiliados experimentados. También son ideales para principiantes. Y aunque unirse a una puede ser un poco complicado, tiene muchos beneficios, que incluyen:
✅ Pagos relativamente altos
✅ Barrera de entrada baja: los comercializadores de afiliados pueden comenzar con una inversión inicial mínima o nula
✅ Una gran cantidad de ofertas de CPA
✅ Listados que puedes filtrar según tu experiencia o nicho
Si estás planeando unirte a una red de CPA, aquí tienes algunas de las mejores redes para anunciantes y editores. Algunas de estas redes tienen un umbral mínimo de pago que varía de $35 a $100:
Las ofertas y condiciones de las ofertas de las redes de CPA pueden cambiar mientras estás implementando tu campaña. Esto significa que puedes perder tiempo y dinero antes de alcanzar el retorno de inversión objetivo.
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Además, estas redes se quedan con una parte de las ganancias por sus servicios. Si quieres aumentar tus posibilidades de obtener un ROI más alto, es posible que desees buscar programas internos que se adapten a tu nicho específico y fuentes de tráfico.
3 consejos sobre cómo ser aceptado por una red de CPA como especialista en marketing de afiliados
Crea un sitio web
Si aún no tienes un sitio web, ahora es el mejor momento para crear uno. Construye un sitio web que refleje tu marca y tus habilidades y experiencia como especialista en marketing de afiliados. Puedes usar WordPress, que es una plataforma de gestión de contenido de código abierto y fácil de usar. Alternativamente, puedes contratar a alguien más para que cree y diseñe tu sitio web.
Usa tu nombre de dominio en tu correo electrónico
También puedes considerar crear un correo electrónico que incluya tu nombre de dominio y se vea así: «[email protected]«. Algunas redes de CPA podrían rechazar instantáneamente las solicitudes que usen una dirección de correo electrónico gratuita, ya que estas son fáciles de crear y no proporcionan una verificación de que realmente eres el propietario del sitio web.
Comienza con las redes de CPA locales
Si estás comenzando, es una buena idea comenzar a solicitar a redes de CPA locales o más pequeñas. Puedes solicitar a las más grandes y populares una vez que hayas adquirido suficiente experiencia con el marketing de CPA. Las redes de CPA más grandes también suelen recibir una gran cantidad de solicitudes, lo que puede hacer que sea más agotador para que puedas ingresar.
Una vez que seas aceptado en una red de CPA, puedes comenzar a buscar ofertas que se adapten a tu nicho. Después de seleccionar las ofertas, puedes comenzar a promocionarlas en tu sitio web.
Nichos de CPA
Ya sea que estés comenzando un blog o vendiendo en Amazon, centrarte en un nicho es una de las formas más efectivas de obtener tráfico orgánico mientras te estableces como experto en un tema.
No todos los nichos tienen potencial para ser rentables. Como especialista en marketing de afiliados, debes encontrar un nicho lucrativo en el que puedas destacar. Aquí tienes algunos de los mejores nichos de marketing de CPA que vale la pena considerar:
Aplicaciones móviles
Salud
Finanzas
Relaciones
Empleo o carrera profesional
Dado que estas son categorías amplias, puedes optar por elegir sub-nichos más pequeños para crear contenido más personalizado. Por ejemplo, si has elegido el nicho de salud, puedes centrarte en sub-nichos como la pérdida de peso, fitness o cuidado de la piel.
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Encontrar tu nicho
Con la variedad de nichos disponibles, ¿cómo puedes encontrar el mejor para tu marca? Además de elegir un nicho basado en tu experiencia, también debes considerar campos de interés que tengan una gran audiencia y que sean siempre relevantes.
La investigación es clave
La investigación es imperativa al buscar nichos. Afortunadamente, hay muchas herramientas que puedes usar, como Quantcast y Google AdWords. Estas pueden ayudarte a generar estadísticas y análisis que puedes usar para obtener más información sobre el mercado.
Usa Google
, AdWords
El Planificador de Palabras Clave de Google AdWords le permite filtrar palabras clave específicas, así como verificar su rendimiento y rentabilidad potencial a través de su coste por clic.
Encuentra ofertas CPA
Puedes explorar sitios de terceros, como OfferVault, para encontrar ofertas relevantes dentro de tu nicho. Estas plataformas te permiten filtrar los resultados por fuentes de tráfico y modelos de pago. Dada la cantidad de ofertas en estos sitios, es mejor elegir proyectos que sean reputables para evitar el riesgo de que los visitantes abandonen tu sitio.
Únete a una red CPA
Las redes CPA, como Amazon Associates, te brindan acceso a una amplia variedad de ofertas e incluso algunas ofrecen comisiones generosas. Muchas ofertas de CPA requieren que te unas a su red matriz. Si bien unirse puede ser gratificante para los vendedores afiliados, no siempre es fácil ingresar.
Marketing CPA vs. Marketing de Afiliación
El marketing CPA es un tipo de marketing de afiliación.
En el primero, se te paga cada vez que generas un lead o cuando alguien completa una acción, lo cual no necesariamente requiere que un visitante compre algo de tu red de afiliados. En el marketing de afiliación, solo recibes una comisión después de que un visitante realiza una compra.
¿Cómo funciona el marketing CPA?
Ya hemos establecido que el marketing CPA funciona sobre la base de un coste por acción. Como vendedor, tienes libertad para elegir qué ofertas quieres promocionar, que pueden ser ofertas de coste por venta (CPS) u ofertas de coste por lead (CPL).
El proceso en sí es bastante sencillo:
Te registras en una red de afiliados CPA donde encontrarás ofertas CPA de anunciantes o proveedores.
Luego seleccionas el tipo de oferta que deseas promocionar, ya sea CPS o CPL.
Posteriormente, creas una página de destino a la cual enviarás tráfico.
Cuando un visitante hace clic en el enlace de afiliado en tu página de destino, serán redirigidos a la página original de la oferta CPA.
El vendedor afiliado ganará dinero una vez que un visitante complete un conjunto deseado de acciones, las cuales pueden incluir la compra de un producto, registrarse para una prueba gratuita o completar un formulario.
Los beneficios del marketing CPA
En nuestro artículo sobre el marketing CPA, hemos resaltado sus beneficios para las marcas, tales como:
Conectar marcas con clientes y generar ventas
Aumentar la visibilidad de la marca
Ser una estrategia de marketing relativamente de bajo riesgo
Además de esto, el marketing CPA también ofrece otros beneficios para los negocios, incluyendo:
Facilidad de configuración
Técnicamente, el marketing CPA solo requiere dos cosas: un sitio web y una red CPA. Una vez que hayas configurado tu sitio web, puedes unirte a una red CPA y comenzar a buscar ofertas dentro de tu nicho.
Sin pago inicial
Con el marketing CPA, no es necesario pagar a los vendedores afiliados por adelantado ni pagarles por las visitas al sitio que no se conviertan en conversiones.
Potencial para obtener un ROI más alto
Tiene una barrera de entrada baja y es más económico a largo plazo. En lugar de enfocarte en campañas de anuncios digitales para impresiones o clics, que no garantizan necesariamente conversiones, puedes centrarte en el marketing CPA.
El marketing de afiliación puede generar un 58% más de ingresos promedio por cliente. También puede generar un valor de pedido promedio más alto por cliente y un valor de pedido promedio más alto en
, href=»https://www.bigcommerce.com»>31% y 21%, respectivamente.
Ampliando tu alcance
El marketing CPA tiene el potencial de ampliar tu audiencia. Al asociarte con influencers, básicamente estarías poniendo tus productos frente a más personas. Muchos influencers ya han construido una gran cantidad de seguidores en sus plataformas de redes sociales. Esto te permite diversificar tu distribución, lo cual, a su vez, puede ayudar a que tu negocio crezca más rápido.
¿Cómo se calcula el CPA?
Tu CPA te permite determinar cuánto cuesta adquirir una nueva conversión. Esencialmente, es el valor de una adquisición en función de tus anuncios pagados y puede aplicarse a otras ventas y campañas de marketing, como llamadas de ventas y anuncios de Google Ads PPC.
Calcular el CPA de tu campaña sigue una fórmula simple. Primero, determina qué período de tiempo y campaña de marketing quieres calcular para el CPA. Luego, utiliza la fórmula de Google Ads para obtener el CPA promedio:
Gasto total en publicidad (o el costo total de las conversiones para un período de tiempo y/o campaña específicos) número total de conversiones (o las adquisiciones generadas para ese período y campaña en particular)
Observa que esta fórmula se relaciona con un canal de marketing. Si estás incorporando múltiples canales para tus campañas, debes considerar factores como:
✅ Software utilizado para optimizar y analizar tus anuncios
✅ Esfuerzos de marketing externos
✅ Equipamiento o servicios públicos utilizados en tus campañas multicanal
Cuando se consideran en conjunto, estos factores pueden aumentar significativamente tu CPA general.
Métodos de promoción de CPA
Existen diferentes formas de promocionar tus campañas de CPA. Aquí te mostramos algunos de los métodos de promoción de CPA más populares que puedes usar:
Página de ventas o de destino
La página de ventas o de destino sirve como el primer punto de contacto para tus visitantes. Les permite obtener más información sobre el producto o servicio que se está promocionando. Para captar la atención de tus visitantes y evitar altas tasas de rebote, intenta mantener tu página de destino divertida, sencilla e informativa.
Puedes utilizar gráficos llamativos que acompañen la información del producto, o puedes convertir tu página de destino en algo más interactivo agregando cuestionarios o juegos.
Un sitio web de reseñas
Alternativamente, puedes utilizar tu sitio web como un sitio web de reseñas donde presentes productos de tu socio afiliado. Los productos que se revisen contendrán enlaces de regreso al sitio web de tu socio afiliado, donde los visitantes pueden completar una acción o realizar una compra.
Optimización de tus costos de CPA
¿Cómo puedes maximizar tus costos por adquisición al generar contenido y anuncios que puedan allanar el camino para más conversiones? Quieres que tus anuncios de CPA funcionen bien y tengan un alto rango. Para ayudarte a optimizar tus costos de CPA, aquí tienes algunos consejos que puedes seguir:
Mantén a tu audiencia curiosa
Cuando promociones una oferta de CPA, no basta con crear anuncios convincentes o una página de destino atractiva. También debes aprovechar la curiosidad de tu audiencia. Crea anuncios que los animen a hacer clic en tu enlace o a obtener más información sobre el producto que estás promocionando. Intenta crear contenido intrigante o gráficos llamativos mientras resaltes los beneficios del producto.
Diseña una página de destino convincente
Una página de destino no siempre tiene que ser elaborada. Puede ser sencilla pero poderosa. Además, debe ayudar a tu audiencia a aprender más sobre lo que estás promocionando mientras siga siendo clara y, convencer.
No te centres solo en los clics o impresiones
Los clics y las impresiones son buenos, pero no garantizan necesariamente conversiones. Para optimizar tu CPA, enfoca tus esfuerzos en obtener conversiones. Recuerda que tu objetivo es incentivar a tu audiencia a realizar una acción deseada.
Mejores prácticas de Marketing CPA para 2023
Considera trabajar con un Gerente de Afiliados
Para las marcas, trabajar con un Gerente de Afiliados puede ayudarte a aprovechar al máximo tus campañas de CPA. Sus tareas incluyen:
Revisar las ofertas y proporcionar información sobre qué ofertas priorizar
Curar contenido para una promoción más efectiva
Conectarte con afiliados de alto rendimiento
Negociar contratos con tus afiliados
Monitorear tu ROI
Realiza un seguimiento de tus campañas
Después de promover tus ofertas de CPA seleccionadas, debes realizar un seguimiento de tus campañas y su rendimiento, junto con cualquier problema que pueda surgir. Algunos de los factores importantes que debes controlar para evaluar la efectividad de tus campañas incluyen:
✅ Fuente de tráfico
✅ Anuncios de PPC
✅ Palabras clave o páginas de destino que incentiven las conversiones
Avoid joining unreliable or shady CPA networks
Dubious networks thrive in the world of CPA marketing. To avoid working with these types of networks, do thorough research. Avoid CPA networks with bad reviews. You can check CPA network reviews on sites such as oDigger.
Conoce sobre el fraude de clics y las ofertas fraudulentas
Desafortunadamente, el marketing CPA no es inmune al fraude y las estafas. Las ofertas fraudulentas suelen pagar tan solo $1 por una tarea sencilla. Al investigar las ofertas de CPA, evita promocionar ofertas como juegos en línea y promociones para hacerse rico rápidamente. En cuanto al fraude de clics, los clics inválidos de bots pueden afectar negativamente tu CPA. Esto puede resultar en que gastes más en tus campañas y recibas un retorno de inversión publicitaria (ROAS) más bajo. Para evitar clics inválidos, puedes considerar el uso de software de prevención de fraude de clics.
Pensamientos finales
Aunque la perspectiva del marketing CPA puede resultar intimidante al principio, no siempre tiene que serlo. Una vez que hayas entendido bien el marketing CPA y cómo funciona, puedes comenzar a unirte a redes de CPA y promocionar tus ofertas de CPA elegidas.
La clave para una campaña de marketing CPA exitosa es mantenerse siempre actualizado. Las tendencias cambian constantemente y siempre tendrás competencia. Hay varios recursos y herramientas en línea que pueden ayudarte a aprender más sobre el marketing CPA y cómo enfrentar los desafíos que puedan surgir en el camino.
Preguntas frecuentes
¿Qué se considera un CPA «bueno» en marketing?
Aunque no existen cifras definidas para lo que se considera un CPA «bueno», debes trabajar hacia un CPA que te permita maximizar tus ganancias al mismo tiempo que llegas a una audiencia más amplia.
Por ejemplo: estás pagando un costo de CPA de $50 por un producto que tiene un precio de $100; esto puede parecer una buena oferta, pero debes tener en cuenta otros costos, como materiales y fabricación, que pueden elevar el costo total del CPA a, digamos, $150. Esto significa que estás gastando $150 en un producto que vale solo $100, incurriendo en una pérdida de $50.
¿Es el marketing CPA todavía rentable en 2023?
Sí, sigue siendo rentable en 2023 y más allá, siempre y cuando puedas dirigirte a la audiencia adecuada y establecer relaciones con los influencers adecuados para tu
