El espacio digital ha demostrado ser un canal lucrativo para los negocios, y puedes obtener un ingreso considerable al convertirte en vendedor en Amazon. Sin embargo, comenzar como vendedor puede ser bastante desafiante, y es posible que no quieras desembolsar miles de dólares para tu capital y inventario antes de familiarizarte con cómo vender y ganar en la plataforma.
Por eso, el arbitraje minorista ha sido uno de los modelos de negocio más populares en Amazon, y muchos vendedores han hecho fortuna poniéndolo en práctica. Aquí aprenderás todo sobre el arbitraje minorista en Amazon, cómo funciona, sus ventajas y desventajas, y cómo se compara con otros modelos de negocio prevalentes en la plataforma.
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La guía definitiva para el arbitraje minorista en Amazon:
¿Qué es el arbitraje minorista y cómo funciona?
El arbitraje minorista es la práctica de comprar productos en tiendas minoristas locales y venderlos en una plataforma en línea para obtener ganancias. A menudo, los vendedores compran productos de los contenedores de rebajas, estantes de liquidación o pasillos de descuento y los venden por su precio original. También pueden optar por vender un artículo a un precio ligeramente más alto de lo que costaría en una tienda minorista.
Sin embargo, el arbitraje no solo está presente en el comercio electrónico. También se encuentra en el mercado de valores, el mercado de bonos y el mercado de materias primas. Este modelo es capaz de regular los precios de bienes y servicios en todas las industrias.
Ahora, probablemente estés pensando: ¿por qué las personas elegirían comprar artículos en línea a un precio más alto cuando podrían ir a una tienda cercana y obtenerlo por menos? Esto puede ser porque el precio del producto varía según dónde se venda. Por ejemplo, un libro puede costar $5 en un lugar, pero puede venderse por $10 en otro. Si un vendedor puede ofrecer el mejor precio en línea y mantenerse competitivo en su fijación de precios, es más probable que un consumidor compre de ellos.
Además, los consumidores casi siempre están dispuestos a pagar más por conveniencia. Las plataformas de comercio electrónico han redefinido las compras para los consumidores de todo el mundo, permitiendo a las personas comprar cualquier cosa desde cualquier lugar. Si comprar el producto que desean en línea puede ahorrarles un viaje a la tienda, lo que reduce el tiempo de compra, los clientes estarían dispuestos a pagar un poco más. Los servicios de entrega también suelen ser rápidos y eficientes, por lo que los clientes pueden recibir sus productos en poco tiempo.
Arbitraje Minorista en Amazon
El arbitraje minorista es uno de los modelos de negocio más fáciles de seguir para los principiantes que comienzan en Amazon. Siendo la principal plataforma de comercio electrónico del mundo, Amazon cuenta con una amplia base de vendedores que utilizan el arbitraje minorista. Los vendedores de arbitraje minorista son cruciales para el funcionamiento de Amazon, ya que hacen que los productos en la plataforma se vendan de manera más eficiente. De hecho, el 19% de los vendedores de Amazon utilizan el arbitraje minorista como modelo de negocio.
¿Cómo ganan dinero los vendedores de arbitraje minorista en Amazon?
Para determinar sus ganancias de un producto, los vendedores de arbitraje minorista deben restar el costo del producto y las tarifas de Amazon del precio de venta del producto.
, price. Sin embargo, debes tener en cuenta que aunque la arbitraje minorista sea una de las formas más fáciles y económicas de vender en Amazon, también es una de las menos rentables.
Ahora, los vendedores de arbitraje minorista ofrecen una variedad de productos, principalmente en estas categorías:
- Hogar y cocina – 47% de los vendedores de arbitraje minorista
- Juguetes y juegos para niños – 41% de los vendedores de arbitraje minorista
- Libros – 34% de los vendedores de arbitraje minorista
- Cosméticos y cuidado personal – 33% de los vendedores de arbitraje minorista
- Productos de alimentación y comestibles – 27% de los vendedores de arbitraje minorista
Como vendedor de arbitraje minorista, debes esperar pasar aproximadamente 20 horas por semana gestionando tu plataforma. Esto incluye listar y buscar productos adecuados, comunicarte con los clientes, trabajar en el cumplimiento de pedidos y ejecutar anuncios.
Cómo comenzar a vender utilizando el arbitraje minorista de Amazon
Ahora que sabes qué es el arbitraje minorista de Amazon, aquí están los pasos que debes seguir para comenzar a vender en la plataforma.
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Abre tu propia cuenta de vendedor de Amazon
Cuando abras tu cuenta de vendedor de Amazon, te darán dos opciones. Puedes optar por una cuenta de vendedor individual o una cuenta profesional.
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Cuenta de vendedor individual
Este tipo de cuenta es gratuita. Sin embargo, tendrías que pagar $0.99 a Amazon por cada venta. Además, solo podrás vender un máximo de 40 productos utilizando tu cuenta, y deberás pagar un 15% adicional de tus ventas totales a Amazon.
Si buscas una experiencia de venta más sencilla y básica, se recomienda altamente una cuenta de vendedor individual. Este tipo de cuenta también es más fácil de gestionar, pero es más limitada que las cuentas profesionales.
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Cuenta profesional
Las cuentas profesionales implican una tarifa de apertura de cuenta de $39.99. Esta también es la cantidad de la tarifa mensual para mantener funcionando tu cuenta. Sin embargo, a diferencia de las cuentas de vendedor individual, las cuentas profesionales pueden listar más de 40 productos y no requieren una tarifa de Amazon por cada venta.
Otra ventaja que ofrecen las cuentas profesionales de Amazon es la función de Fulfillment by Amazon (FBA). Al optar por la función de FBA, todo lo que tienes que hacer es enviar tus productos al almacén de Amazon, y su equipo se encargará del almacenamiento y cumplimiento. Este servicio no es gratuito, pero es increíblemente conveniente y reduce la cantidad de trabajo que un vendedor necesita hacer. Además, la opción de FBA garantiza un empaquetado y envío de calidad y oportuno, lo que puede aumentar la confiabilidad de tu plataforma ante tus clientes.
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Busca productos para vender
Buscar productos para el arbitraje minorista requiere mucho tiempo y paciencia. Después de todo, necesitarías buscar productos económicos que se puedan vender con beneficio, y estarás compitiendo contra grandes cadenas que ya ofrecen precios competitivos.
Para facilitar la búsqueda de productos, busca productos durante las ventas de liquidación. También puedes intentar buscar reseñas de productos en Amazon. Si un artículo tiene más de mil reseñas, es seguro asumir que se ha vendido más de mil veces.
, La frase que has proporcionado ya está en español, pero aquí te la dejo de nuevo:
«times. Esto significa que el artículo tiene muchos compradores o se mueve rápido, lo que indica su rentabilidad.
También debes tener la aplicación para vendedores de Amazon en tu móvil. Esto te permitiría comparar precios con otros vendedores. Con la aplicación, puedes escanear códigos de barras de productos y ver listados de productos en tiempo real en Amazon. Asegúrate también de tener en cuenta las tarifas de Amazon y los posibles cargos de envío antes de seleccionar un producto para vender, para que puedas maximizar tus recursos.
Además, aunque estés buscando artículos con los precios más económicos, debes asegurarte de que aún sean de alta calidad y funcionales. Los clientes quieren recibir el mejor valor de ti, y comprometer la calidad dañará tu reputación como vendedor.
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Enumera tus productos en tu cuenta y comienza a vender
Una vez que ya hayas logrado obtener productos, puedes comenzar a listarlos en tu plataforma y venderlos. Asegúrate de optimizar la descripción de tus productos en Amazon para llegar a tus clientes objetivo. Esto incluye el uso de palabras clave, la introducción de información completa del producto y la adición de imágenes de alta calidad de tus productos.
Si optas por el programa «Gestionado por Amazon», la visibilidad de tus productos en la plataforma se incrementará. También puedes hacer comparaciones de precios para mantener tus precios competitivos. Para saber cuánta ganancia puedes obtener de tus productos, recuerda restar las tarifas de Amazon y otros costos relacionados con tu producto del precio de venta real. Si tu ganancia resulta negativa, debes hacer ajustes al precio de venta.
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Monitorea las reseñas y gestiona tu plataforma
Cuando un cliente compra un producto, es probable que deje reseñas. Asegúrate de ofrecer el mejor servicio posible para obtener una reseña positiva. Contrata a un representante de servicio al cliente que pueda responder de inmediato a los comentarios y responder a cualquier consulta. Además, sería prudente monitorear las reseñas de tus competidores para ver cómo les va y ajustar tu estrategia de venta en consecuencia.
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Las Ventajas y Desventajas de la Arbitraje Minorista de Amazon
El arbitraje minorista de Amazon tiene ciertas ventajas y desventajas.
Ventajas
- Una forma económica de convertirse en vendedor en Amazon
Como se mencionó, el arbitraje minorista es uno de los modelos de negocio de Amazon menos costosos. Aproximadamente el 49% de los vendedores de arbitraje minorista de Amazon gastan $1000 para comenzar a vender en la plataforma, y un pequeño porcentaje de vendedores ha gastado $500. En comparación con otros modelos de negocio en la plataforma, esto no es un capital demasiado grande.
- Efectivo para obtener ganancias a corto plazo
El arbitraje minorista no requiere que construyas tu marca. Puedes listar inmediatamente un producto en la plataforma una vez que lo adquieras y establezcas su precio. Esto te permite vender más rápido en la plataforma, lo que se traduce en obtener ganancias más rápidas.
Desventajas
- Márgenes de ganancia más bajos
Aunque el arbitraje minorista es económico, el 62% de los vendedores de arbitraje minorista han informado ganar aproximadamente $5000 al mes, mientras que el 25% gana menos de $500.
, mensual. Además, casi la mitad de los vendedores de arbitraje minorista en Amazon han dicho que les ha tomado alrededor de seis meses obtener ganancias con este modelo de negocio.
- Risky because of regulations from brands
Amazon es una plataforma gigante y trabaja con millones de marcas, tanto grandes como pequeñas, para mantenerse en funcionamiento. Las marcas están protegidas por el Registro de Marca de Amazon, que ofrece seguridad adicional y control sobre las listas de productos. Los productos que han sido restringidos por sus marcas pueden ser marcados por la plataforma, lo que significa que no se te permitiría venderlos si no estás autorizado para hacerlo.
Diferentes tipos de modelos de negocio en Amazon
Además del arbitraje minorista, existen otros cinco modelos de negocio predominantes en Amazon. Algunos vendedores optan por el etiquetado privado, la venta al por mayor, el arbitraje en línea, el envío directo o la fabricación a mano.
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Etiquetado privado
Este es el modelo de negocio más prominente en Amazon, con el 67% de los vendedores en la plataforma reportando utilizar la venta de etiquetas privadas. Los vendedores vuelven a etiquetar un producto fabricado por su propia marca y los venden en la plataforma de Amazon.
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Venta al por mayor
En este modelo de negocio, los mayoristas compran productos al por mayor. Al hacerlo, pueden comprar una cantidad considerable de productos a un precio más bajo. Luego, pueden vender estos artículos individualmente en Amazon a su precio regular, lo que les permite obtener ganancias. Además, también pueden optar por vender sus artículos a precios mayoristas si un comprador está interesado en comprar cierta cantidad.
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Arbitraje en línea
Esto es similar al arbitraje minorista, excepto que sucede en plataformas en línea. Los vendedores compran productos con descuento en un sitio web y los revenden en otra plataforma de comercio electrónico para obtener ganancias. El 17% de los vendedores en Amazon siguen este modelo de negocio.
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Envío directo
El envío directo es uno de los modelos de negocio más convenientes para los vendedores porque no necesitan tener inventario en sus manos. En su lugar, los vendedores muestran listados de productos en sus plataformas. Los pedidos de los clientes se envían inmediatamente al proveedor del vendedor. Esto reduce las tarifas de almacenamiento y evita que el vendedor tenga que gastar dinero para adquirir sus artículos.
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Fabricación a mano
A veces, los vendedores de Amazon venden productos hechos a mano en la plataforma. Este modelo de negocio es elegido a menudo por artistas o especialistas, y el precio de sus productos depende de los materiales utilizados y del esfuerzo invertido en la creación del producto. Los productos que entran en esta categoría suelen ser joyas, obras de arte, artículos decorativos y ropa.
Todos los modelos de negocio conllevan una cantidad considerable de riesgo, pero el arbitraje minorista de Amazon es excelente tanto para principiantes que desean comenzar a vender en la plataforma como para profesionales que buscan obtener ganancias rápidas. Seguir esta guía te ayudará como vendedor de arbitraje minorista.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el arbitraje minorista de Amazon?
El arbitraje minorista de Amazon se refiere a la acción de comprar productos con descuento de otros minoristas y revenderlos a un precio competitivo. Por ejemplo, puedes encontrar un producto por $10 en el pasillo de descuentos de tu WalMart local y venderlo por $20 en tu cuenta de Amazon.
, store.
¿Es el arbitraje minorista el único modelo de negocio en Amazon?
No. Hay otros modelos de negocio en Amazon como marcas privadas, mayoristas, arbitraje en línea, dropshipping y productos hechos a mano. Sin embargo, el arbitraje minorista es uno de los modelos de negocio más fáciles de adoptar, especialmente para principiantes.
¿Es legal el arbitraje minorista?
El arbitraje minorista es legal. La doctrina de la primera venta establece que cualquier producto que haya sido adquirido legalmente puede ser revendido por su propietario, siempre y cuando se mantenga sin cambios en su estado original. Esto significa que cualquier producto
Es posible que te estés preguntando: «¿Es legal el arbitraje minorista?». Afortunadamente, sí lo es. Según la doctrina de la primera venta, una vez que compras un producto legalmente, tienes el derecho de revender ese producto, siempre y cuando se venda en su estado original. Así que si lo compras y lo vendes como nuevo, el producto debe estar en nuevo estado.
¿Cuánto puedes ganar con el arbitraje minorista?
Aunque el arbitraje minorista es uno de los modelos de negocio de Amazon más sencillos, también es uno de los menos lucrativos. Los vendedores en la plataforma pueden ganar desde $300 hasta $2,000 al mes.
¿Cómo se compara el arbitraje minorista con los otros modelos de negocio de Amazon?
El arbitraje minorista es ideal para obtener ganancias a corto plazo, y es relativamente económico para comenzar. Aquellos que lo utilizan como modelo de negocio para su tienda en Amazon no necesitarían reservar mucho capital, y hay menos riesgo involucrado en el arbitraje que en otros modelos de negocio.
