Para las empresas que buscan vender sus productos y servicios, Facebook, Instagram y YouTube son las redes sociales a las que acudir. Pero ¿te estás perdiendo un mercado potencial tremendo al pasar por alto Pinterest en tu campaña? La respuesta es SÍ. Echemos un vistazo a los números:
- Pinterest es visitado por más de 431 millones de personas cada mes, buscando ideas e inspiración para su próxima compra.
- Pinterest es la cuarta plataforma de redes sociales más popular en Estados Unidos, después de YouTube, Facebook e Instagram, con un 31% de los estadounidenses que afirman haberla utilizado.
- La mitad de los millennials en Estados Unidos utilizan Pinterest mensualmente.
- El 86% de los millennials utiliza Pinterest para planificar eventos importantes y pequeños.
Con estos números en mente, no utilizar la publicidad de Pinterest es un grave error de marketing.
Una guía definitiva para la publicidad en Pinterest en 2022:
Pinterest en pocas palabras
Pinterest es una plataforma de redes sociales gratuita centrada en lo visual y en las compras. Funciona como un motor de búsqueda gráfico, guiando a los usuarios (llamados «pinners») hacia ideas que se ajusten a sus necesidades. Imagina un tablón de corcho o un tablero de inspiración pero digitalizado y accesible desde el escritorio y el móvil.
Los «pinners» pueden explorar tableros infinitos sobre comida, recetas, moda, celebridades, manualidades, trabajos secundarios, proyectos de bricolaje y más, al mismo tiempo que interactúan como audiencia o como marca. Los «pinners» pueden comunicarse con sus redes a través de likes y comentarios en sus Pines (o visualizaciones).
Aunque las funciones principales de la plataforma son similares a las de Instagram o Facebook, Pinterest ofrece un enfoque único para aprovechar el contenido visual en el marketing en redes sociales y la colaboración. Aunque muchas empresas aún no utilizan Pinterest como medio publicitario, gracias a la publicidad de Pinterest, numerosas marcas e influencers están aprovechando cada vez más las capacidades de marketing de la plataforma.
Publicidad en Pinterest 101
El contenido de Pinterest no está estructurado en ningún orden específico. Es personal en lugar de cronológico. Tu contenido aparece cuando un usuario busca algo que probar, comprar o hacer. Esto significa que los visitantes están buscando activamente artículos de vendedores, marcas y creadores. Por lo tanto, Pinterest es una excelente plataforma para compartir tu contenido, promocionar tus productos y servicios e incentivar a las personas a probar tu marca.
Actualmente, Pinterest ofrece un alto retorno de la inversión (ROI) para los especialistas en marketing de redes sociales orgánicos. En general, quienes utilizan la plataforma están buscando comprar un artículo. El 84% de los usuarios de Pinterest consulta el sitio antes de realizar una compra.
La publicidad de Pinterest se aprovecha de la intención de compra de los «pinners». Los especialistas en marketing pueden dirigirse a palabras clave y audiencias para maximizar el ROI de este canal de marketing visual. Las marcas pueden utilizar Pines promocionados para dirigirse a segmentos específicos según género, ubicación, verticalidades y palabras clave.
Pinterest ofrece herramientas de marketing fáciles y adaptables:
Adaptado a dispositivos móviles: Los Pines orgánicos se pueden convertir en anuncios en solo unos pocos pasos, todo desde tu teléfono.
Gestor de anuncios: Con esta herramienta, puedes crear y modificar fácilmente campañas y configurar la entrega dirigida.
Afiliados de Pinterest: Con los socios autorizados de Pinterest, puedes hacer crecer tus anuncios y medir los resultados.
La plataforma también ofrece herramientas de segmentación para ayudarte a poner tus anuncios frente a tu público objetivo.
, Público objetivo:
Automated Targeting: La plataforma seleccionará tu público objetivo en función de la información en tu Pin.
Datos demográficos: Utiliza datos valiosos como la edad, el género, la ubicación y el idioma para dirigirte al mercado adecuado.
Intereses: Conecta con personas en función de sus intereses, como cocinar o hacer manualidades.
Palabras clave: Dirígete a frases de búsqueda específicas para atraer a usuarios que están dispuestos a tomar acción. Tus anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda, así como en los Pines relevantes.
Bases de datos de clientes: Carga tu lista de clientes para llegar a aquellos que ya han visitado o interactuado con tu sitio web, tienda o contenido de Pinterest.
Pinterest Analytics analiza cuáles son los Pines que funcionan mejor con tu público objetivo y realiza un seguimiento de la eficacia de tus anuncios. Las ideas dentro de la plataforma de Pinterest pueden ser utilizadas por las marcas para supervisar el rendimiento de los Pines promocionados y mejorar su enfoque de marketing.
Formatos publicitarios de Pinterest
Los anuncios de Pinterest que aparecen en la página de inicio del usuario se asemejan a Pines regulares (fotos, videos o colecciones). Los anuncios son adaptados para llegar a un grupo demográfico específico tanto en la página principal como en los resultados de búsqueda. Debes comprender los diversos formatos de anuncios de Pinterest antes de crear (y pagar por) una campaña de Pin patrocinado.
Con los anuncios de Pinterest, no hay un formato superior. Todo depende de tu público objetivo y de sus preferencias. Prueba diferentes formatos de anuncios para ver cuáles obtienen más clics.
Anuncios estándar/estáticos
Este estilo de anuncio muestra tus productos y contenido en un formato vertical. Un anuncio estático puede incluir un solo archivo PNG o JPEG de hasta 20 MB. Pinterest recomienda una relación de aspecto de 2:3 (1000 x 1500 píxeles) para evitar que las fotos se recorten en las páginas.
Anuncios de video
Puedes captar el interés de tu público objetivo y contar una historia convincente utilizando el formato de video de Pinterest. La duración de un anuncio de video en Pinterest puede variar de cuatro segundos a quince minutos. El tamaño de los anuncios para Pines de video de ancho estándar es igual al de los Pines estándar. El anuncio de video de ancho máximo de Pinterest ocupa toda la pantalla en dispositivos móviles. Este formato solo está disponible para su compra como un anuncio pagado.
Anuncios de carrusel
Este formato es como un carrusel visual. Los anuncios de carrusel se asemejan a los Pines orgánicos, pero incluyen una colección de fotos por las que los usuarios pueden deslizarse. Cada anuncio de carrusel puede tener de dos a cinco imágenes. Estos anuncios son ideales para mostrar varios ángulos del mismo artículo y accesorios o cosas que lo complementan. Los puntos pequeños debajo de la imagen indican que es un carrusel.
Anuncios de colección
Este formato combina fotos y videos de estilo de vida para demostrar tus productos. Un anuncio de colección tiene una visual central (foto o video) y tres imágenes secundarias. Cuando un visitante toca tu anuncio, puedes mostrar hasta 24 imágenes adicionales en la página de detalles del anuncio.
Pinterest puede crear automáticamente los anuncios de colección, incluyendo la selección de contenido relevante de tu inventario de productos. Los anuncios de colección requieren una cuenta comercial de Pinterest aquí y un sitio web que cumpla con las Directrices para comerciantes de Pinterest. También debes configurar primero el Catálogo, la tecnología de ingestión de feeds de Pinterest.
Los anuncios de colección se muestran exclusivamente a usuarios móviles. Estas campañas son ideales para negocios de comercio electrónico, especialmente moda, decoración del hogar y belleza.
, Categorías.
Anuncios de compras
Este formato mejora la distribución convirtiendo rápidamente todos tus Pines de productos en anuncios. Los anuncios de compras, al igual que las colecciones de Pines, se derivan de tu catálogo de productos. A diferencia de los Pines de compras, los anuncios de compras solo muestran una imagen o video.
La genialidad de estos anuncios radica en su simplicidad para crearlos. Pinterest distribuye automáticamente los anuncios de compras al público más interesado según la información de tu producto y tu sector. Las tiendas físicas también pueden beneficiarse de los anuncios de compras de Pinterest.
Instalaciones de aplicaciones
Estas ubicaciones están diseñadas para aumentar las descargas de la aplicación de tu marca. Los Pines de instalación de la aplicación te llevan al Apple Store o al sitio de Google Play que prefieras. Cuando alguien hace clic en él, podrá descargar la aplicación sin tener que abandonar Pinterest.
Pines promocionados
Los Pines promocionados consisten en una sola foto o video en el feed de inicio. Lo único que los distingue de los Pines orgánicos es una pequeña etiqueta que dice «promocionado por». Cuando los usuarios hacen clic en un Pin promocionado, son redirigidos a la URL que proporcionas.
Aquí hay dos nuevos formatos de Pinterest que puedes (pronto) convertir en Pines promocionados:
Pines de ideas
Los Pines de ideas son segmentos de video cortos o una colección de hasta 20 imágenes diseñadas para atraer a los usuarios de Pinterest con contenido educativo interactivo. Estos son típicamente videos o demostraciones rápidas sobre cómo hacer algo.
Los Pines de ideas se conocen comúnmente como Pines de historia porque tienen una estructura similar a las historias de Instagram. Admiten etiquetado de usuarios, hashtags de temas, superposiciones de texto y gráficos, pegatinas interactivas y narraciones opcionales.
Actualmente, este es un formato solo orgánico, pero Pinterest está probando Pines de ideas patrocinadas en los EE. UU. Y planea lanzar anuncios de Pines de ideas para todos a fines de 2022.
Pines para probar
Con los Pines de productos para probar, puedes integrar tu contenido con la realidad aumentada para crear una experiencia virtual de «probador». Utiliza la cámara del teléfono para mostrar a los usuarios cómo se vería un producto en ellos.
Los Pines para probar aún no están disponibles, y para comenzar, necesitarás una cuenta comercial de Pinterest, un administrador de cuentas de Pinterest y un catálogo de productos. Se espera que este nuevo formato esté disponible este año.
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Beneficios de la publicidad en Pinterest
Cuando incorporas Pinterest en tu estrategia de marketing, tienes acceso a una base de usuarios que valora el contenido visual y la interacción en comunidad. A continuación, se presentan algunos de los otros beneficios de los anuncios de Pinterest:
Mejora el reconocimiento de la marca
Invertir unos cuantos dólares en un Pin promocionado aumenta la visibilidad de tu marca, permitiéndote ser visto por la mayor cantidad de usuarios posible. Si trabajas en generar un contenido publicitario excelente, imágenes atractivas para tu Pin y palabras clave competitivas, tu marca ganará aún más exposición.
Aumenta el tráfico del sitio web
Pinterest recibe más de cinco mil millones de búsquedas al mes. Esto significa que puedes utilizar Pines promocionados para dirigirte a esta actividad. Agregar contenido interesante e hiperrelevante que satisfaga las demandas de tu audiencia objetivo siempre genera tráfico hacia tus páginas de destino. El componente orgánico es vital para la sostenibilidad del tráfico a largo plazo.
Incrementa las conversiones
Si tienes dificultades para convertir visitantes en consumidores, los usuarios de Pinterest han sido
, href=»https://sproutsocial.com»>más comprometidos y propensos a comprar que los usuarios en otras plataformas sociales. Por esta razón, los anuncios de Pinterest son tan efectivos, permitiéndote aumentar las ventas.
Mercado objetivo de nicho
A diferencia de Facebook y Twitter, Pinterest tiene un demográfico distinto. La plataforma es notable por atraer a una gran audiencia, principalmente adultos que obtienen un sustento estable y está compuesta principalmente por mujeres. Esto es especialmente beneficioso para las marcas en las áreas de moda, manualidades y crianza, donde la competencia es cada vez más difícil en línea.
Proporciona información detallada
Pinterest Ads Manager proporciona información detallada sobre cómo los visitantes descubren e interactúan con tus Pines. Comprender el «cómo» de la participación del usuario (y la compra) te brinda toda la información que necesitas para crear tu próxima campaña. Incluso puedes utilizar estos datos para orientar toda tu estrategia de marketing.
Objetivos de publicidad en Pinterest
La publicidad en Pinterest se basa en subastas. Antes de crear un Pin promocionado, los especialistas en marketing deben definir sus objetivos. Elige un objetivo de anuncio en Pinterest que se ajuste mejor a tu estilo visual según los productos, metas y KPIs de tu marca. Las marcas hacen ofertas por los Pines promocionados que se muestran a su público objetivo. Tu objetivo influye en tu oferta en la subasta. La marca con la mejor oferta gana.
Hay varios objetivos entre los que elegir:
Conocimiento de marca
Si quieres que tu Pin sea visto por tantos Pinner relevantes como sea posible, este objetivo es ideal para tu campaña. Esto es para dar a conocer tu negocio o un lanzamiento específico de producto. Se cobra a las marcas por cada 1,000 impresiones.
Esto se recomienda para Pines promocionados y anuncios de compras.
Vistas de video
El objetivo es que tu video sea visto por tantos usuarios interesados como sea posible. Esto se aplica a todo tipo de Pines de video, incluidos los anuncios de productos dirigidos y clips generales sobre tu marca. Cuando los visitantes ven tu video durante más de dos segundos, las marcas pagan por cada vista.
Este objetivo se recomienda para Pines de video.
T tráfico
El objetivo es aumentar el número de personas que hacen clic en tu Pin. Si bien los otros objetivos permiten a los especialistas en marketing enviar a los Pinner a sus sitios web, esta opción es única porque las marcas pagan por clic en lugar de impresiones.
Se recomienda esto para anuncios de colecciones y anuncios de carrusel.
Conversiones
Las conversiones se tratan de animar a los usuarios de Pinterest a tomar acción. Estas campañas de llamado a la acción tienen como objetivo lograr un objetivo específico, como una venta, registro de evento u otra actividad de registro.
Se recomienda las conversiones para anuncios de compras, anuncios de colecciones y Pines de Idea.
Catálogo de compras
Los anuncios de compras de comercio electrónico se centran únicamente en la venta de un producto. Como resultado de este objetivo, los usuarios de Pinterest se encontrarán con tu Pin promocionado mientras navegan por el sitio. Las marcas pueden elegir entre un pago por clic o un costo por cada 1,000 impresiones.
Esto se recomienda para Pines de compras y anuncios de colecciones.
Costos de publicidad en Pinterest
No existe una tarifa fija para los anuncios de Pinterest que los especialistas en marketing puedan pagar por adelantado. El costo depende del tipo de anuncio y la campaña. Si bien el precio de cada campaña y formato de anuncio varía, la publicidad en Pinterest en 2021 tuvo un promedio de $1.50 por clic.
Debido al sistema de subastas de los anuncios de Pinterest, un área popular de publicidad y búsqueda seguramente terminará en el extremo superior de los costos., spectrum. Ahorrarás dinero si tu marca o producto es más específico. Si tu marca o producto es más específico, es probable que gastes menos debido a la menor competencia de ofertas.
Los anuncios en Pinterest no son solo significativamente menos costosos que los anuncios en Instagram y YouTube, sino que también son increíblemente efectivos. Para tus campañas publicitarias en Pinterest, puedes establecer un límite de gasto diario. Además, existen dos opciones para la oferta de grupos de anuncios:
Ofertas personalizadas: Tú eliges cuánto deseas gastar en cada acción de la campaña. Las ofertas básicas varían según el estilo de anuncio y la competencia, pero la oferta más alta está completamente bajo tu control.
Oferta automática: Lanzada en 2020, la oferta automática reduce el gasto en anuncios mientras aumenta los resultados. Pinterest ajusta tus ofertas automáticamente a lo largo del día todos los días, para asegurarse de que obtengas el máximo provecho de tu dinero.
Avances en la publicidad de Pinterest
Pinterest ofrece herramientas y recursos incorporados para ayudar a las marcas a producir campañas de marketing sin esfuerzo en la plataforma.
Usando los conocimientos del público objetivo
Examina las características demográficas, comportamientos y tendencias clave de los usuarios para comprender mejor su intención. Los conocimientos del público objetivo también recopilan detalles sobre las categorías más populares de Pinterest y los intereses relevantes del público.
Identificación de la intención
Los usuarios de Pinterest buscan ideas estacionales o hitos importantes en la vida. Los especialistas en marketing pueden aprovechar las señales de comportamiento de los usuarios al planificar los plazos y presupuestos de la campaña. Las soluciones publicitarias de Pinterest pueden brindar resultados más eficientes en los grupos de anuncios con el objetivo de consideración.
Creación de contenido inspirador
Los usuarios de Pinterest están constantemente en busca de nuevas ideas. El contenido de marca de alta calidad no resta valor a su experiencia como usuarios. En cambio, los motiva al exponerlos a nuevos productos y marcas. Con las búsquedas sin marca que representan el 97% de las búsquedas principales en Pinterest, las marcas tienen la oportunidad de influir y transmitir por qué son la mejor opción para el proyecto del usuario.
Utilizando Pinterest TV
Pinterest TV incluye contenido de creadores con opciones de compra. Permite a los usuarios conectarse con creadores y conocer sus marcas favoritas. Los consumidores pueden obtener nuevas ideas de sus influencers favoritos y explorar ofertas exclusivas. Los anunciantes pueden adquirir productos marcados por los creadores. Los anfitriones pueden utilizar un conjunto de herramientas que incluye una barra de productos con precios, descripciones, alianzas de marca y módulos de descuento para compras en vivo.
Mejores prácticas de publicidad en Pinterest
Pinterest es un sitio de redes sociales visual, con cada Pin que presenta una imagen llamativa. Para destacar, tus anuncios deben seguir el mismo enfoque, o incluso ir un paso más allá. Pinterest tiene una serie de mejores prácticas de publicidad, y aquí hay algunas más:
- Si eres el postor exitoso de un anuncio, asegúrate de que tu anuncio se ajuste exactamente para tener el mayor impacto en los usuarios. Cada forma de anuncio tiene diferentes requisitos, así que verifica dos veces tus especificaciones de anuncio.
- Si tu Pin tiene un enlace, verifica que esté activo y se cargue rápidamente. El contenido creativo de tu Pin les dice a los usuarios qué esperar cuando hagan clic en él. Asegúrate de que esté relacionado con el contenido e imágenes de tu sitio objetivo.
- Utiliza los Idea Pins para mostrar tu contenido. Planifica tu material como una narrativa adecuada con un inicio, desarrollo y final.
