Imagine la comodidad de poder hacer tus compras de comestibles desde la comodidad de tu propia casa, sin tener que lidiar con pasillos abarrotados y largas filas en la caja. Esta es la realidad para millones de consumidores que han recurrido a las compras de comestibles en línea, y los números siguen creciendo. Se estima que el mercado de comestibles en línea alcanzará los $187.7 mil millones en ventas solo en los Estados Unidos para el 2024, y Instacart es un jugador importante en este espacio. Con más de 9.6 millones de usuarios activos y un ingreso total de ventas previsto de más de $35 mil millones para el 2023, no sorprende que más de 5,500 marcas se hayan asociado con Instacart para aprovechar el amplio alcance de la plataforma y su base de usuarios altamente comprometida. El atractivo de llegar directamente a los clientes en el punto de venta es innegable, y la plataforma de Instacart se ha convertido en un destino ideal para las marcas que buscan hacer un impacto en el competitivo mercado de comestibles en línea. Presentamos la Publicidad de Instacart.
Echemos un vistazo más de cerca a la publicidad de Instacart: la plataforma que está revolucionando el juego de los comestibles y brindando a las marcas una nueva forma de llegar a sus clientes. ¿Qué es exactamente la publicidad de Instacart y cómo pueden las marcas aprovechar al máximo esta plataforma? Estamos por descubrirlo.
La Guía Definitiva de Publicidad de Instacart para Obtener Resultados Óptimos en el 2023:
¿Qué es la Publicidad de Instacart?
La Publicidad de Instacart es una plataforma de autoservicio que permite a las marcas llegar a la vasta base de clientes de Instacart con anuncios dirigidos. Similar a otras plataformas publicitarias populares, como Amazon, la Publicidad de Instacart ofrece una variedad de características y herramientas para ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos publicitarios.
En su esencia, la publicidad de Instacart es una manera para que las marcas promocionen sus productos directamente a los clientes en la plataforma de Instacart. Con un mercado que abarca más de 80,000 tiendas físicas en más de 14,000 ciudades en Estados Unidos y Canadá, Instacart es un destino único para familias ocupadas y personas que desean explorar el catálogo de comestibles más grande del mundo.
Pero lo que distingue a la publicidad de Instacart de otras formas de publicidad digital es su enfoque único. A diferencia de los anuncios en línea tradicionales, que pueden ser fácilmente ignorados o bloqueados por los usuarios, los anuncios de Instacart se integran perfectamente en la plataforma, apareciendo mientras los usuarios navegan y agregan productos a su carrito.
Uno de los principales beneficios de la publicidad de Instacart es la capacidad de dirigirse a clientes específicos según sus hábitos de compra y preferencias. Con la vasta colección de datos de consumidores de primera mano de Instacart, las marcas pueden crear campañas altamente personalizadas que lleguen al público adecuado en el momento adecuado.
Otra ventaja de la publicidad de Instacart es su flexibilidad. Las marcas pueden establecer sus propios presupuestos y estrategias de oferta, y solo pagar cuando los usuarios interactúan con sus productos. Esto significa que incluso las marcas más pequeñas con presupuestos limitados pueden competir eficazmente con empresas más grandes y obtener resultados reales de sus campañas.
Pero no se trata solo de poner tus productos frente a los clientes: la publicidad de Instacart también ofrece información valiosa y análisis para ayudar a las marcas a optimizar sus campañas y medir el éxito. A través del portal de Información del Cliente, las marcas pueden realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento, compararse con competidores y tener una mejor comprensión de lo que funciona y qué
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No more.
Entonces, ¿cómo pueden las marcas aprovechar al máximo la publicidad en Instacart? Todo comienza con una estrategia sólida. Las marcas deben centrarse en crear campañas altamente dirigidas que hablen a las necesidades y preferencias específicas de su público objetivo. También deben aprovechar las herramientas de seguimiento de rendimiento de la plataforma para refinar y optimizar continuamente sus campañas para lograr el máximo impacto.
¿Cómo funciona la publicidad en Instacart?
Los usuarios de Instacart suelen acudir a la plataforma para comprar productos específicos, y comienzan su viaje de compras ingresando su ubicación para ver los minoristas admitidos más cercanos a ellos. Luego seleccionan el minorista para recoger o entregar y comienzan a comprar productos específicos. A diferencia de otros grandes minoristas en línea, como Amazon, los clientes de Instacart suelen acudir a la plataforma con la intención específica de comprar, no solo para «mirar».
Comenzar con la publicidad de Instacart
Al igual que una tienda de comestibles ofrece una variedad de promociones para atraer clientes, Instacart ofrece múltiples opciones de publicidad para ayudar a las marcas a destacarse y atraer compradores. Si bien el enfoque principal de la plataforma de autoservicio de Instacart son los productos patrocinados, la empresa proporciona una gama de herramientas publicitarias adicionales para ayudar a las marcas a mostrar de manera efectiva sus productos y generar interés de los clientes. Estas herramientas incluyen cupones de Instacart, promociones de entrega de Instacart y pancartas destacadas de Instacart, que actúan como exhibiciones visuales llamativas que se pueden colocar en páginas de categorías para promocionar productos destacados. Estas herramientas publicitarias están diseñadas para imitar la efectividad de las promociones en la tienda, captar la atención de los clientes y aumentar las ventas. ¡Inteligente, ¿verdad?
Tipos de anuncios de Instacart
La publicidad de Instacart presenta una solución viable al desafío de captar la atención de los clientes potenciales en un mercado saturado mediante la introducción de una variedad de formatos de anuncios.
Los anuncios de Instacart vienen en diferentes formas y tamaños, cada uno diseñado para llegar a los clientes de diferentes formas.
Colocación de anuncios de búsqueda
Sabes cómo los clientes escanean rápidamente los estantes superiores de la tienda de comestibles en busca de sus marcas preferidas, bueno, de la misma manera Instacart prioriza las primeras filas de la página de resultados de búsqueda. Entonces, obviamente es esencial para las marcas dejar su huella en estos lugares privilegiados, y la forma de hacerlo es mediante la colocación de anuncios de búsqueda. Este tipo de anuncio permite a las marcas llegar a los consumidores que ya están interesados en sus productos, lo que lo convierte en una estrategia publicitaria altamente dirigida y efectiva.
Para garantizar la mayor visibilidad, las marcas pueden ofertar en palabras clave específicas relacionadas con sus productos. Cuando un cliente busca esa palabra clave, los anuncios de productos patrocinados aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, lo que los hace más visibles para los clientes potenciales.
Colocación de anuncios no relacionados con la búsqueda
Estos anuncios pueden aparecer en la página de inicio, en los departamentos, en las páginas de productos e incluso en la sección «Volver a comprar» del cliente, donde se muestran las compras anteriores. Es como poner tus productos en los mejores pasillos de la tienda de comestibles para captar la atención de los clientes.
Anuncio de producto destacado
La opción de marketing de autoservicio de Instacart es el Anuncio de producto destacado. Similar a los lugares patrocinados de productos en Amazon o Walmart, estos anuncios se marcan con un banner «destacado» en el producto
, Miniatura. Las marcas pueden elegir entre dos opciones de segmentación, automática y manual, para personalizar sus campañas. Los anuncios de segmentación automática permiten que el algoritmo de Instacart decida qué páginas de categorías son más relevantes para los productos de la marca. Por otro lado, los anuncios de segmentación manual requieren pujar en palabras clave específicas basadas en el nivel de competencia de la marca.
Anuncios de visualización comprables
Una de sus incorporaciones más recientes son los anuncios de visualización comprables, que permiten a las marcas llegar al consumidor adecuado en el momento adecuado sin interrumpir la experiencia de compra. Estas unidades de anuncios consisten en una imagen creativa junto con un carrusel de productos fijados con funcionalidad de agregar al carrito directamente. Los anuncios de visualización comprables no solo facilitan que los consumidores agreguen productos fijados a su carrito, sino que también proporcionan una página de destino personalizada donde pueden explorar más productos de la marca.
Anuncios de video comprables
Otro tipo de anuncio de Instacart que ha ganado popularidad recientemente son los anuncios de video comprables. A diferencia de los anuncios de video tradicionales, los anuncios de video comprables tienen botones de agregar al carrito directamente en el propio anuncio y permiten a las marcas mostrar su creatividad y habilidades narrativas con videos cortos y atractivos. Con los anuncios de video comprables de Instacart, los clientes pueden agregar fácilmente los productos destacados en los videos a su carrito y finalizar la compra en tan solo una hora. Los anuncios de video comprables pueden durar desde 3 segundos hasta un máximo de 30 segundos. Las marcas pueden configurar anuncios de video comprables utilizando los flujos de creación de campañas mejoradas de Instacart diseñados para ayudarles a alcanzar sus objetivos de marketing.
Productos patrocinados de Instacart
Este es el tipo principal de anuncio con el que la mayoría de las marcas lidian en Instacart. Se trata de la segmentación de palabras clave y se paga en formato CPC de autoservicio, sin un presupuesto mínimo requerido. Los productos patrocinados aparecen al otro lado de las consultas de búsqueda que un cliente realiza en Instacart, y la visibilidad se basa en el inventario del minorista y la disponibilidad geográfica. Estos productos patrocinados aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y son una excelente manera de obtener visibilidad instantánea para los clientes en el mercado. Al igual que en una tienda de comestibles real, la ubicación favorable del producto juega un papel significativo en la consideración del producto.
Cupones de Instacart
La mejor manera para que las marcas incentiven a los clientes a comprar sus productos es ofreciéndoles cupones. Esta herramienta publicitaria se puede utilizar de dos formas: proporcionando un porcentaje de descuento sobre el costo total del artículo o proporcionando un descuento fijo, como $5 de descuento sobre el costo total del artículo. Los cupones de Instacart se pueden dirigir a un público específico o estar disponibles para todos los clientes. Una vez que se ha canjeado un cupón, no estará disponible durante 30 días, y solo se paga por los cupones que se canjean. Las marcas pueden reservar esta promoción directamente con los representantes de Instacart.
Promociones de entrega de Instacart
Las marcas pueden aprovechar la entrega gratuita como otro tipo de promoción, pero requiere una inversión significativa, junto con especificaciones de inventario y distribución, ya que se organiza a nivel empresarial. Una vez más, este es un tipo de promoción que también se reserva directamente con los representantes de Instacart. Sin embargo, tenga en cuenta que estas promociones de entrega pueden ser sobreescritas por promociones de entrega a nivel de Instacart, por lo que las marcas deben tenerlo en cuenta.
, mente.
Banners de héroe de Instacart
Los banners de héroe son los caballeros brillantes del reino publicitario de Instacart, atrayendo valientemente la atención de los clientes hacia una marca en algunas de las áreas más prominentes de la plataforma. Con estos banners, las marcas pueden disfrutar del foco de atención en las codiciadas secciones de productos como «Bebidas», capturando la atención de los compradores con imágenes impresionantes y llamadas a la acción convincentes. Estos banners tienen una fecha mínima de publicación, lo que garantiza una exposición sostenida a una audiencia objetivo. Para acceder a esta opción de publicidad, las marcas pueden reservar directamente con representantes de Instacart.
Creando la Estructura Perfecta de la Campaña de Instacart
Después de explorar los diversos formatos de anuncios disponibles en Instacart, centrémonos en construir una estructura de campaña sólida que marque el camino hacia el éxito. En esta sección, discutiremos seis componentes esenciales de una campaña publicitaria de Instacart bien estructurada: Agrupación de productos, Asignación de presupuesto, Opciones de puja, Organización de palabras clave, Regiones geográficas y Seguimiento de rendimiento.
1. Agrupación de productos
Organiza tus productos en grupos lógicos, como categorías de productos o sub-marcas, para crear campañas que sean más fáciles de gestionar, optimizar y ajustar. Al hacerlo, puedes identificar rápidamente los segmentos de productos más destacados y asignar recursos de manera más efectiva.
2. Asignación de presupuesto
Establecer un presupuesto para tu campaña de publicidad en Instacart es crucial para maximizar los resultados sin gastar en exceso. Asigna tu presupuesto entre campañas, grupos de anuncios y formatos de anuncios en función de tus objetivos, audiencia objetivo y panorama competitivo. Monitoriza tus gastos y ajústalos según sea necesario para mantener un rendimiento óptimo y una eficiencia de costes.
3. Opciones de puja
Instacart ofrece diversas opciones de puja para ayudarte a mantenerte competitivo y lograr tus ubicaciones de anuncios deseadas. Experimenta con estrategias de puja manual y automatizada, y ajusta tus pujas en función de las recomendaciones de la plataforma y tus datos de rendimiento. Al mantener la competitividad con tus pujas, puedes asegurar posiciones privilegiadas en los resultados de búsqueda y las páginas de categorías, aumentando significativamente la visibilidad del producto y generando más ventas.
4. Organización de palabras clave
La organización efectiva de palabras clave es clave para una campaña de publicidad exitosa en Instacart. Revisa y perfecciona las palabras clave predeterminadas proporcionadas por la plataforma, asegurándote de que sean relevantes y ofrezcan una cobertura adecuada. Agrupa tus palabras clave por tipo de producto, categoría o tema para facilitar la gestión y optimización de tus campañas. Recuerda, la relevancia es crucial para una experiencia de compra en el comercio electrónico positiva y tasas de conversión más altas.
5. Regiones geográficas
La orientación de regiones geográficas específicas es otro componente crítico de una campaña publicitaria exitosa en Instacart. Al centrarte en regiones de alta distribución, puedes maximizar tu inversión en publicidad y aumentar la probabilidad de generar ventas. Ten en cuenta el inventario del comercio minorista y la disponibilidad geográfica al planificar tu campaña, y ajusta tu segmentación según sea necesario en función de los datos de rendimiento.
6. Seguimiento de rendimiento
Monitoriza de cerca el rendimiento de tu campaña, recopilando datos para optimizar tus estrategias publicitarias. Revisa regularmente tus KPIs, como la tasa de clics, la tasa de conversión y el retorno de la inversión publicitaria, y ajusta tus campañas en consecuencia para maximizar los resultados. Adopta un enfoque basado en datos para la publicidad en Instacart y perfecciona continuamente tus estrategias para mantenerte por delante de la competencia.
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Guía paso a paso sobre cómo optimizar tu campaña de Instacart
Optimizar tu campaña de marketing en Instacart puede ser el movimiento ganador que transforme la marca de tu empresa.
, Rendimiento. Para ayudarte a alcanzar el éxito, aquí tienes una guía paso a paso con consejos clave para tener en cuenta:
Paso 1: Dirige las coincidencias exactas de palabras clave Para asegurarte de que tus anuncios se muestren al público correcto, concéntrate en las consultas de búsqueda que tienen un buen rendimiento con las coincidencias exactas de palabras clave. A diferencia de otras plataformas de publicidad, Instacart solo utiliza coincidencias exactas de palabras clave, así que es crucial concentrarse en palabras clave que generen resultados.
Paso 2: Verifica la información del producto Antes de subir tus anuncios, asegúrate de que los códigos de producto (UPC), el inventario y las descripciones de los artículos sean correctos y estén actualizados. La información desactualizada puede generar confusión entre los clientes y, en última instancia, perjudicar tus ventas. Además, asegúrate de que las imágenes de tus productos sean de alta calidad y ponte en contacto con Instacart si notas algún problema.
Paso 3: Utiliza los niveles de precios a tu favor Maximiza tu retorno de inversión estableciendo pujas más altas en productos con un precio de venta promedio más alto (ASP). Esta estrategia de optimización puede ayudarte a aprovechar al máximo tu presupuesto publicitario.
Paso 4: Elige las palabras clave sabiamente Ten cuidado con las palabras clave que añades a tus campañas de Instacart. Una vez añadidas, estas palabras clave no se pueden pausar y solo se puede reducir su puja a 15 céntimos. Por lo tanto, es crucial elegir tus palabras clave sabiamente y pujar estratégicamente para evitar desperdiciar tu presupuesto publicitario.
Con estos consejos en mente, tendrás la clave secreta para transformar tus campañas de Instacart de una salsa suave a una salsa picante y deliciosa que genere resultados increíbles para tu marca.
Publicidad en Instacart: Cómo mejorar el rendimiento de tus campañas
A medida que aumenta la competencia en el espacio de la publicidad digital, es esencial optimizar tus campañas de Instacart para asegurarte de que tu marca se destaque y llegue de manera efectiva a tu público objetivo. Instacart ofrece varias opciones de publicidad para las marcas, incluyendo anuncios de productos patrocinados, anuncios de visualización comprables y anuncios de video comprables. Para maximizar el rendimiento de tus campañas de Instacart, es crucial optimizarlas con las siguientes estrategias:
- Activa la Puja Optimizada: Al cambiar de una puja manual a una puja optimizada o al crear nuevas campañas de presupuesto diario que utilicen una puja optimizada, puedes establecer automáticamente la puja óptima para tus campañas y generar el mayor ingreso por ventas esperado que tu presupuesto pueda permitir. Con la puja optimizada activada en tus campañas, empezarás a ver los resultados por ti mismo.
- Asigna suficientes presupuestos diarios para tus campañas: Para aprovechar al máximo la puja optimizada, asegúrate de que tus campañas tengan un presupuesto diario suficiente para capturar el mayor valor de ventas. Recomendamos comenzar con un presupuesto diario superior a $20 al día para optimizar tus campañas para obtener más ventas. Además, las campañas con un presupuesto diario superior a $100 se optimizarán más rápidamente para obtener más ventas.
- Considera los Objetivos Mínimos de ROAS: Al optimizar tu campaña de publicidad en Instacart, es posible que quieras establecer un objetivo mínimo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Tu objetivo mínimo de ROAS no es lo mismo que tu ROAS objetivo, sino la ROAS más baja que estás dispuesto a aceptar en la campaña.
