Por qué el marketing de influencers en Pinterest tiene un gran potencial para negocios B2C

De muchas maneras, trabajar con un influencer en Pinterest es muy diferente a hacer marketing en otros canales de redes sociales. Por lo tanto, cualquier marca que esté considerando el marketing de influencers en Pinterest deberá cambiar su mentalidad sobre cómo hacerlo.

Para empezar, Pinterest es predominantemente visual. Admitamos que también lo son Instagram y Snapchat, pero Pinterest ve las cosas desde una perspectiva diferente. No hay feeds sociales, como tal. Además, Pinterest se parece más a un motor de búsqueda, en muchos sentidos, que a un canal de redes sociales. Las personas buscan «tableros» con imágenes sobre temas de su elección y luego siguen esos tableros que les gustan. Aquí está Ben Silbermann, CEO y cofundador de Pinterest, describiéndolo a los inversores en marzo de 2010:

Es una herramienta que ayuda a las personas a compartir y descubrir las cosas que aman. Las personas se unen a Pinterest para crear estas colecciones a través de tableros y seguir las colecciones creadas por sus amigos.

En cierto sentido, se puede comparar con un repositorio de imágenes. Pinterest se denomina «herramienta de descubrimiento visual» y rechazan cualquier mención de que sea una plataforma de redes sociales. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de los repositorios de imágenes, Pinterest fomenta completamente el intercambio de imágenes entre los tableros de las personas. Un usuario de Pinterest ve una imagen que le gusta en el tablero de otra persona y la «pinean» en su propio tablero.

Mira cómo Amy Vener, Lead de Estrategia Vertical Minorista de Pinterest, describe el servicio:

El núcleo fundamental de lo que hacen los usuarios de Pinterest no es conectarse con personas, es conectarse con marcas que los inspiren y hacer cosas en la vida real.

En este sentido, Pinterest funciona de manera opuesta a Instagram y Snapchat. En lugar de compartir tus imágenes en una publicación en un momento determinado con tus seguidores, como tradicionalmente se hace en las redes sociales, Pinterest te anima a colocar (pinear) imágenes en tu tablero y esperar a que las personas las vean, les gusten y las pineen en sus propios tableros. Sí, puedes notificar a tus seguidores que has pineado una imagen, pero la mayoría de tus vistas provendrán de las búsquedas.

Un efecto secundario de la naturaleza visual de Pinterest es que muchos de los pines representan artículos que el propietario del tablero posee o desea tener. Esto significa que muchas de las imágenes representadas son aspiracionales. Las personas a menudo eligen navegar o buscar artículos que les gustaría comprar. Como resultado, Pinterest puede ser particularmente importante para los minoristas. Un consumidor ve algo en una imagen que le gustaría tener. Su reacción natural es tratar de encontrar ese producto, y cualquier minorista que facilite su localización es probable que se beneficie de un aumento en las ventas.

Por esta razón, el marketing de influencers en Pinterest tiene el potencial de ser enormemente importante para los productos B2C, al menos.

Table de contenidos

Por qué el marketing de influencers en Pinterest tiene un enorme potencial para las empresas B2C:

¿Quién utiliza Pinterest?

Según las estadísticas y los datos de Pinterest de DMR, Pinterest ahora tiene más de 150 millones de usuarios activos. Las mujeres representan el 85% de estos usuarios, lo cual funciona bien para las marcas, ya que las mujeres toman la mayoría de las decisiones de compra en el

, inicio. Se inclina hacia grupos de edad más jóvenes, con un 67% de usuarios de Pinterest siendo Millennials.

Sorprendentemente, el 55% de los compradores en línea de EE. UU. eligen Pinterest como su plataforma de redes sociales favorita, lo que brinda a las marcas una gran oportunidad.

Pinterest pone el «consumo» en «consumidor»

La nueva descripción del servicio de Vener no es simplemente una palabrería de marketing sin sentido construida en torno a un cambio de imagen: los números respaldan lo que ella está diciendo. Según una encuesta de los usuarios de Pinterest y sus datos:

El 60% dice que encuentran ideas sobre qué comprar en Pinterest
El 72% dice que Pinterest los incentiva a comprar cuando ni siquiera estaban buscando algo para comprar
El 90% dice que Pinterest les ayuda a decidir qué comprar

Pinterest genera más tráfico de referencia a sitios de comercio electrónico que Facebook (un 33% más), Snapchat (un 71%) y Twitter (un 200%)

Pinterest ha creado una plataforma para vincular marcas y principales influyentes

Pinterest fue relativamente lento en cuanto al marketing de influyentes. Se cree que esto se debe a que tiene su propio mercado publicitario y sentía que el marketing de influyentes podría canibalizar esto. Sin embargo, a finales de 2016, creó tardíamente una plataforma para servir como lugar de encuentro para marcas e influencers: Pin Collective.

Para acceder a estos creadores, las empresas tienen que comprometerse a gastar una cantidad mínima en publicidad (básicamente: pines promocionados y otro contenido). Luego pueden trabajar con estos creadores para crear contenido específicamente para las tableros de la cuenta de la marca. Los detalles del trabajo, incluido cualquier pago, se acuerdan entre ellos, Pinterest no interviene ni se lleva una comisión aquí. Supuestamente, siempre que se cumpla el gasto mínimo, nada impide que estas marcas también patrocinen pines o tableros en los feeds de los creadores.

Esta es una excelente manera de aumentar el tráfico hacia sus tableros de Pinterest, y cuando otras personas comienzan a pinear estas publicaciones, el tráfico aumenta aún más. Recuerda, estas son personas que buscan cosas para comprar, incluso cuando no tenían la intención de comprar nada.

Dicho esto, actualmente restringe a los influencers a un grupo selecto de editores, tiendas de producción y creadores independientes. En su lanzamiento, Pin Collective comenzó con:

Editoriales: Brit + Co, Tastemade, Refinery29 y PureWow

Tiendas de producción: The Mill, McBeard y loop88
Creadores independientes: Un grupo global de líderes de opinión de Pinterest como Kyla Herbes (diseño de hogar), Gary Arndt (viajes), Amanda Holstein (consejos para los Millennials), Peter Lombardi (fotografía y diseño) y Sarah Barnes (comida)

Aunque Pin Collective limita a los influyentes a estos creadores seleccionados (predominantemente, macro-influyentes), cualquier marca, grande o pequeña, es elegible para usar el servicio.

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Pinterest, ahora bajo influencia

Para las pequeñas empresas y marcas que no cumplen con los criterios de gasto en publicidad de Pinterest, y por lo tanto no pueden acceder a Pin Collective, la buena noticia es que han abierto oficialmente su API para plataformas de marketing de influencia. Los socios inscritos incluyen a AspireIQ (anteriormente Revfluence), HYPR, Influence.co, IZEA y

, href = «https://plussmarketing.com/analisis-completo-de-klear-descubre-su-potencial-para-optimizar-tu-estrategia-social/»>Klear, Mavrck , Obvious.ly y Open Influence. Para cualquier persona que use una de estas plataformas, la gran noticia aquí es que puedes ampliar tus campañas de influencers en Pinterest y tener acceso al conjunto completo de datos e información que solo estaba disponible para los Colectivistas. También podrás obtener estas métricas desde tu propia cuenta, centralizando tus informes.

Si tu plataforma no está incluida aquí, probablemente puedas hacerles una sugerencia para que se unan.

Encontrar Influencers

Las marcas que buscan influencers en Pinterest deben reconocer la naturaleza diferente de la plataforma de Pinterest. Para empezar, Pinterest no es un lugar donde simplemente buscas personas que tengan muchos seguidores o incluso un compromiso a corto plazo. Cuando una imagen se guarda en un tablero en Pinterest, continúa siendo visitada, vista y potencialmente guardada en el futuro, siempre que esa imagen aparezca en la búsqueda de alguien.

Esto es muy diferente a un tweet (que desaparece muy rápidamente) o incluso a una publicación de Facebook, que desaparecerá rápidamente en los feeds de las personas. Se necesita 3½ meses para que un pin promedio en Pinterest reciba la mitad de su tráfico (es decir, su vida media). En comparación, el tweet promedio tiene una vida media de 24 segundos y la publicación promedio de Facebook tiene una vida media de 90 minutos.

Como resultado de esto, para que el marketing de influencers sea exitoso en Pinterest, una marca debe enfocarse en alguien que sea hábil para amplificar los Pins a través del motor de búsqueda de Pinterest, antes que alguien que simplemente notifique a muchos seguidores que ha guardado nuevo contenido.

Al igual que en otras plataformas, Pinterest depende en gran medida de los micro-influencers para su éxito. Para Pinterest, los micro-influencers son aquellos pinners que establecen una sólida reputación al guardar contenido relevante, llamativo e interesante en un tablero sobre un nicho en particular. Probablemente tengan un número comparativamente pequeño de amigos (500-5,000), pero han logrado establecer una fuerte fidelidad con estas personas. Si los micro-influencers guardan imágenes que representan los productos de una marca, entonces la gente se fijará en lo que han guardado.

A diferencia de Twitter, Facebook y plataformas similares, las marcas también tienen un papel importante para los macro-influencers. Estos suelen ser productores de contenido, que pueden tener un gran número de seguidores de donde proviene su contenido. Por ejemplo, alguien que dirige un blog de moda y que a su vez guarda fotos utilizadas en su blog sería un ejemplo de un macro-influencer. Sus imágenes pueden ser de productos muy buscados y atraer un sólido apoyo, tal vez hasta 10,000 a 1,000,000 de seguidores. Sin embargo, estas personas tienden a ser menos fervientes en su apoyo que los seguidores de los micro-influencers.

Los macro-influencers tienden a tener tasas de compromiso del 5 al 25%, en comparación con los micro-influencers, que pueden reclamar un compromiso del 25 al 50%.

Consejos para trabajar con influencers

El marketing de influencers se trata menos del influencer y más del contenido

El marketing de influencers en la mayoría de los canales de redes sociales se centra en las personas que siguen a quienes reconocen como influencers clave en un nicho. El enfoque está fuertemente en el seguimiento y alcance del influencer individual, y la cantidad de compromiso que él o ella puede, Generar. El contenido real que se publica/twittea/comparte o lo que sea es menos relevante. La idea general es que si un influyente promociona un producto, entonces sus fans sentirán que ese producto debe ser bueno.

Con Pinterest, es el contenido lo que es fundamental. Si un influyente crea una imagen de alta calidad, con un texto tentador a su alrededor, podría encontrarse seis meses después por alguien que busca en Pinterest. En esta situación, el contenido debe sostenerse por sí mismo, no depender de la reputación de un influyente para interesar al buscador.

Optimiza tus imágenes para Pinterest

Si una marca elige crear contenido para una campaña de influyentes, hay algunas formas en las que puede ayudar a asegurarse de que las personas encuentren la imagen en una búsqueda.

Obviamente, no tiene sentido fijar nada que no sea una imagen de alta calidad. Pinterest es principalmente visual y funciona mejor con imágenes claras y atractivas. Por ejemplo, si eres una marca de alimentos, quieres que las imágenes que proporcionas eviten la emoción del hambre.

Las imágenes verticales funcionan mejor en Pinterest, preferiblemente con una relación de aspecto de 2:3 o 1:3.5. Hay algunas situaciones en las que se pueden usar imágenes más altas, por ejemplo, para un tablero de amantes de la comida se pueden usar varias imágenes dentro de una imagen para representar una receta que hace agua la boca.

Para ese ejemplo en particular, hay un tipo especial de pin que los influyentes probablemente usarán, conocido como Rich Pin. Los Rich Pins son pines que incluyen información extra directamente en el propio pin. Hay seis tipos: Aplicación, Película, Receta, Artículo, Producto y Lugar. Por ejemplo, el Pin de Receta te permite agregar ingredientes, tiempos de cocción e información de servicio a una imagen de receta.

Al igual que Google, el motor de búsqueda de Pinterest depende en gran medida de los términos clave. Es posible que no pienses mucho en el SEO al escribir un tweet o una publicación de Facebook, pero siempre debes componer tu contenido de Pinterest teniendo en cuenta el SEO. Los mejores influyentes ya saben esto y se asegurarán de tratar adecuadamente cualquier cosa que fijen.

No olvides que los pins no son solo imágenes. Tienes hasta 200 caracteres disponibles para acompañar la imagen en un pin. Este texto también debe ser informativo, interesante y amigable para el SEO.

Envía productos a los influyentes y permíteles crear contenido

Los macro-influyentes, en particular, son reconocidos en Pinterest por la calidad de su contenido. Los micro-influyentes son reconocidos por la distribución de su contenido. En muchas situaciones, a las marcas les irá bien enviar productos gratuitos a los influyentes y animarlos a crear, fijar y compartir ese contenido. Estas personas son expertas en crear contenido que perdura, que las personas seguirán encontrando en sus búsquedas meses después.

Esto presupone que los influyentes pueden ver el mérito y les gusta un producto en particular. Si lo hacen, es muy probable que produzcan y compartan imágenes que hagan que el producto parezca muy deseable.

Apunta a influyentes que sean expertos curadores de contenido en un nicho

Estos suelen ser micro-influyentes que tienen una gran influencia entre sus seguidores. Las marcas pueden animarlos a buscar imágenes en la red que representen el producto de manera positiva y fijarlas para que sus seguidores las encuentren.

, them. De muchas formas, Pinterest se destaca en la curación de contenido, así es como la mayoría de las personas crean sus tableros.