¿Estás considerando sumergirte en el mundo de los negocios en línea pero te sientes abrumado con respecto a dónde comenzar? ¿O tal vez ya estás administrando varios negocios pero quieres probar el comercio electrónico para desarrollar otra fuente de ingresos? De cualquier manera, el dropshipping podría ser la solución que estás buscando. En este artículo, te enseñaremos cómo comenzar tu propio negocio de dropshipping, de manera rápida y fácil. Si nunca has oído hablar del dropshipping, no te preocupes. Vamos a comenzar cubriendo qué es el dropshipping, cómo funciona y por qué deberías comenzar tu propio negocio de dropshipping. A partir de ahí, te guiaremos a través de lo que necesitas saber para construir tu imperio de comercio electrónico desde cero.
¡Comencemos!
Cómo iniciar un negocio de dropshipping en 2023:
¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?
El dropshipping es un modelo de negocio en línea en el que los propietarios de tiendas (tú) venden directamente a los consumidores (las personas que te compran) sin tener inventario. Un cliente compra un producto de tu tienda de dropshipping y un proveedor externo envía el artículo directamente al cliente. El cliente paga el precio que estableces y tú pagas el precio mayorista al proveedor, el resto es tuyo para quedártelo (tu ganancia).
¿Por qué iniciar un negocio de dropshipping?
A los emprendedores les encanta el dropshipping debido al bajo riesgo involucrado. No tienes que crear y producir productos, almacenar inventario, empaquetar y enviar los productos. Solo los vendes y pagas al proveedor su parte. Incluso hay proveedores de dropshipping que se encargan del servicio al cliente, por lo que si algo sale mal, ellos incluso lidian con los clientes para resolver el problema.
Es una forma ridículamente fácil de comenzar un negocio de comercio electrónico.
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Cómo comenzar un negocio de dropshipping
¿Listo para comenzar con tu propio negocio de dropshipping? Aquí están los pasos que debes seguir para empezar con el pie derecho.
Encuentra tu nicho
Lo primero que debes hacer al comenzar un negocio de dropshipping es decidir qué vas a vender. Esto no significa que tengas que decidir sobre cada producto de inmediato, pero sí significa que querrás elegir un nicho que te interese y que en realidad sea rentable. Hemos descubierto que es más fácil hacer una lista de tus intereses y pasiones, así como pensar en las personas a las que quieres vender. Aquí tienes algunos ejemplos de nichos de dropshipping rentables para considerar en 2023:
- Mejoras para el hogar
- Deportes y entretenimiento
- Luces/iluminación
- Electrodomésticos inteligentes para el hogar
- Herramientas
Por lo general, los deportes y el entretenimiento suelen estar en estas listas, pero con el año que acaba de pasar, probablemente no sea sorprendente que las personas se hayan inclinado hacia mejoras para el hogar y artículos relacionados en sus compras. Pero si nada de eso te llama la atención, aquí hay algunos nichos de dropshipping probados y verdaderos:
- Salud y belleza
- Joyería
- Ropa
- Decoración para el hogar
- Herramientas y suministros de jardinería
- Embarazo, bebés y niños
- Productos relacionados con teléfonos
- Juguetes y juegos
- Comida y bebida
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Analiza a tus competidores
Una vez que hayas decidido tu nicho, querrás saber quiénes son tus competidores en ese nicho y echar un vistazo a lo que están haciendo. Puedes hacer esto de varias formas diferentes. Aquí te presentamos las dos formas principales que recomendamos para encontrar a tus competidores.
- Búsqueda en Google. Busca uno de los productos que deseas vender y ve quién aparece en los diez primeros resultados en Google. Esto te permitirá saber quiénes son tus competidores para que puedas visitar sus sitios web y ver cómo están promocionando su marca y gestionando su negocio.
- Herramientas de terceros. Herramientas como SEMrush, Alexa y SimilarWeb son excelentes formas de encontrar competidores en tu nicho que podrías pasar por alto con una búsqueda estándar en Google. Con estas herramientas, podrás obtener más información sobre tus competidores, como la cantidad de tráfico que reciben, sus perfiles de redes sociales y la publicidad que realizan.
Una vez que sepas contra quiénes compites, puedes utilizar herramientas de escucha en redes sociales para investigar más a fondo su proceso de envío directo, de modo que puedas replicarlo y hacerlo aún mejor.
Averiguar la logística de gestionar un negocio de envío directo
A estas alturas, ya deberías saber en qué nicho quieres vender, tener algunos productos en mente y saber más sobre tus competidores (y si tu nicho es rentable). A continuación, tendrás que gestionar los aspectos logísticos para comenzar y gestionar tu propio negocio. Esto implica:
- Elegir un nombre para tu negocio
- Elegir la estructura de tu negocio (sociedad unipersonal, LLC, etc.)
- Obtener un número de Identificación Fiscal (EIN) para impuestos (si es necesario)
- Obtener las licencias y permisos adecuados según lo requerido por los gobiernos federal, estatal y local
- Obtener un permiso de vendedor y una licencia de impuestos sobre las ventas
- Obtener un permiso de ocupación de vivienda (si es necesario) para hacer negocios desde tu hogar
Es mucho para tener en cuenta. Simplemente consulta con cada nivel de gobierno y completa los pasos necesarios a medida que los vayas encontrando. Y busca un contador con el que trabajar, te facilitará mucho la vida.
Encuentra un proveedor de envío directo
Ahora es el momento de encontrar un proveedor de envío directo. Si estás utilizando una plataforma como Oberlo o Spocket, encontrarás una lista de proveedores dentro de esas plataformas. De lo contrario, deberás buscar proveedores de envío directo por tu cuenta, lo cual puede ser una tarea desalentadora, ya que hay cientos (o tal vez miles) de ellos. Esto es lo que debes buscar al elegir el proveedor adecuado para ti, tanto si utilizas una plataforma de envío directo como si lo haces por tu cuenta:
- Experiencia. ¿Cuánto tiempo lleva el proveedor de envío directo en el negocio? ¿Cuál es su Puntuación de Promotor Neto? ¿Cómo les va en el Better Business Bureau y en TrustPilot? ¿Pueden darte referencias?
- Muestras de productos. Una de las mayores quejas sobre los proveedores de envío directo es que los productos son de baja calidad. Antes de finalizar un acuerdo con un proveedor, solicita muestras de los productos que te interesan vender para poder compararlos con tus otros productos.
, Opciones.
Construye tu tienda de negocio de envío directo
Hasta ahora, has encontrado un nicho, has descubierto si es rentable (a través de la investigación de la competencia) y has encontrado un proveedor de envío directo con el que trabajar. A continuación, necesitas una tienda donde las personas realmente puedan comprar tus productos increíbles. Si eliges Oberlo, necesitarás una tienda de Shopify. Con Spocket u otros mercados de envío directo, tendrás diferentes plataformas de comercio electrónico para elegir.
Para armar tu tienda de envío directo, aquí tienes lo que necesitarás:
- Un nombre de dominio (consigue un .com)
- Una plataforma backend (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, etc.)
- Un diseño
Una vez que hayas configurado esas tres cosas, estarás listo para comenzar a agregar tus productos a tu tienda.
Optimiza tu sitio de envío directo
Después de lanzar tu sitio, ¿ya has terminado, verdad? ¿Simplemente te sientas y esperas a que entre el dinero?
No exactamente.
Una vez que hayas elegido tu plataforma de comercio electrónico y hayas lanzado tu tienda en línea, es hora de optimizar tu sitio para que tus clientes tengan una mejor oportunidad de encontrarte en el gigantesco océano que es Internet. Y, no solo necesitarás optimizar tu tienda para ser encontrada, también necesitarás optimizarla para las conversiones. Primero, hablemos de SEO para el envío directo.
SEO
Aquí tienes algunas formas en que puedes optimizar tu sitio de envío directo para SEO y hacer que aparezca más alto en los resultados de los motores de búsqueda:
- Palabras clave. Los motores de búsqueda utilizan el texto en las páginas de tu sitio web para decidir cómo indexar tus páginas para ciertas búsquedas. Hoy en día, las palabras clave de cola larga son la norma; no solo son más específicas («mejores mercados de envío directo» en lugar de solo «envío directo», por ejemplo), sino que son mejores para la búsqueda por voz.
- Backlinks. Los backlinks son enlaces a tu sitio web desde otras fuentes externas. También son una señal de clasificación de SEO. Si bien es mejor que otros sitios enlacen a tu sitio, también puedes aprovechar los backlinks vinculando tu propio sitio desde tus cuentas de redes sociales, tu canal de YouTube y otras plataformas donde compartes contenido que creas.
- Blog. Tener un blog te proporciona más contenido en tu sitio, lo que le da a los motores de búsqueda aún más contenido para indexar y mostrar en sus páginas de resultados de búsqueda. Además, tener un blog es excelente para mantener a los clientes y visitantes en tu sitio durante más tiempo, lo que señala a los motores de búsqueda que los visitantes encuentran útil tu contenido. Esto significa que es más probable que muestren tu contenido más alto en las búsquedas
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Consulta estas herramientas de SEO para ayudarte a encontrar ideas de palabras clave a las que apuntar.
Conversiones
Optimizar para conversiones generalmente tiene que ver con eliminar fricciones para los clientes. Esto puede significar reducir la cantidad de pasos que se requieren para realizar una acción en tu sitio o incluso cambiar algo aparentemente mundano como los colores de tus botones para hacerlos más atractivos. Aquí hay dos de nuestras formas favoritas para optimizar una tienda de envío directo para conversiones.
- Llevar a los compradores directamente a su carrito. Todos queremos pensar que nuestra tienda de comercio electrónico es como Target. Los compradores entran para obtener lo que quieren, pero deciden explorar, terminando en la caja con $200 en productos que no sabían que querían. En cambio, tu sitio de envío directo es más como una oficina de dentista: entra, obtén lo que necesitas y vete. Acepta eso. Una vez que los compradores agreguen lo que quieren a su carrito, llévalos directamente a la etapa de pago. Desde allí, ofrece un producto adicional, pero facilita que se mantengan en el proceso de pago.
- Agrega distintivos de confianza. Los distintivos de confianza permiten a los visitantes de tu tienda de envío directo saber que es seguro comprar en tu tienda. Pueden incluir logotipos de pasarelas de pago y otras marcas (ver abajo) para inspirar confianza en la compra.
Marketing para tu tienda
El último paso en cómo comenzar un negocio de envío directo es el marketing. Hay literalmente infinitas formas de comercializar tu tienda, desde el marketing por correo electrónico, anuncios pagados, redes sociales y todo lo demás. El marketing de tu tienda requerirá tiempo y esfuerzo… posiblemente un poco de dinero. Pero vale la pena para atraer un flujo constante de tráfico y obtener compras. No puedes simplemente esperar a que las personas encuentren tu tienda. No hay tráfico aquí.
Vamos a ver nuestras tres principales formas de comercializar tu tienda de envío directo.
Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es uno de los métodos de marketing más poderosos que existen. Además del boletín de noticias por correo electrónico estándar, recomendamos que incluyas estos correos electrónicos en tu estrategia de marketing por correo electrónico:
- Correos electrónicos de bienvenida. Después de que alguien se registra en tu boletín de noticias por correo electrónico, esperan recibir noticias tuyas. Recomendamos enviar una serie de correos electrónicos de bienvenida de 3 a 5 correos electrónicos para presentar a los suscriptores a ti y a tu marca, así como para informarles qué esperar.
- Descuentos y ofertas especiales. Los descuentos y las ofertas promocionales son una excelente manera de hacer que tus suscriptores te tomen cariño. A todo el mundo le encanta ahorrar dinero. ¡No olvides las promociones especiales para días festivos!
- Correos electrónicos de carrito abandonado. Siempre que puedas, es importante enviar correos electrónicos de recuperación de carrito abandonado. Los carritos abandonados ocurren cuando un comprador agrega un artículo a su carrito y luego abandona tu tienda sin completar su compra. Los correos electrónicos de recuperación pueden marcar la diferencia entre perder o concretar una venta.
- Solicitudes de reseñas. Las pruebas y reseñas son la prueba social que necesitas para agregar más confiabilidad a tu tienda. Para obtenerlas, envía correos electrónicos a tus clientes y simplemente pídelas.
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Redes Sociales
Las redes sociales son otra forma poderosa de captar la atención de los clientes sobre lo que tienes para ofrecer. Esto es lo que recomendamos para que tu negocio de dropshipping se destaque en las redes sociales:
- Publica contenido excelente (incluyendo imágenes de productos). El propósito principal de las redes sociales es llamar la atención sobre tu marca. Esto es mucho más fácil cuando compartes contenido e imágenes interesantes.
- Apuesta por los videos. Los videos son incluso mejores que las imágenes para mostrar tus productos. Comienza con algunos videos educativos que muestren a los clientes potenciales cómo usar tus productos.
- Interactúa con tus seguidores. ¡Las redes sociales son sociales! Muchas marcas olvidan interactuar con sus seguidores, lo que hace que sus cuentas de redes sociales, bueno, no sean tan divertidas. Intenta responder a los comentarios y mantener el interés en tu marca y productos alto.
- Usa influencers. No debería sorprenderte que en Influencer Marketing Hub recomendemos el uso de influencers. Para encontrar el influencer adecuado para tu marca, busca a aquellos que tienen una audiencia que se superpone con la tuya. Los influencers pueden ayudarte a obtener contenido generado por usuarios para compartir con tus seguidores, enviar tráfico a tu tienda y mucho más.
Disfruta del éxito del comercio electrónico con el dropshipping
Un negocio de dropshipping puede ser una forma divertida y fácil de comenzar en el comercio electrónico. Muchos dropshippers comienzan su negocio como una actividad secundaria, manteniendo aún un trabajo a tiempo completo y utilizando los ingresos del negocio de dropshipping para complementar su salario, pero otros se dedican por completo a su negocio de dropshipping y los convierten en negocios muy lucrativos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta empezar un negocio de dropshipping?
Puedes comenzar tu propio negocio de dropshipping con tan solo $100, lo que lo convierte en una excelente idea de negocio de bajo costo. Los dropshippers pueden vender una amplia gama de productos diferentes sin llevar a cabo procesos o tener inventario.
¿Cómo puede comenzar un principiante en el dropshipping?
Cómo comenzar un negocio de dropshipping en 5 pasos sencillos:
- Elige un nicho y realiza un análisis de mercado
- Encuentra un proveedor de dropshipping
- Crea una tienda en línea
- Registra tu negocio como una estructura legal
- Optimiza y promociona tu marca para generar ventas
¿Cuánto pueden ganar los principiantes en el dropshipping?
Los principiantes en el dropshipping pueden generar entre $1,000 y $2,000 al mes durante los primeros 12 meses. Esto requerirá alrededor de 10 a 15 horas de trabajo por semana para construir el negocio.
¿El dropshipping sigue siendo un negocio rentable?
El dropshipping sigue siendo una inversión rentable para las personas que buscan una idea de negocio de bajo costo. Las búsquedas de «dropshipping» han aumentado exponencialmente en los últimos años. El éxito se basa en elegir los productos adecuados, vigilar los márgenes de beneficio y seleccionar los proveedores adecuados.
