Una guía para vender en Amazon: cómo encontrar lo que se puede vender en Amazon.

¿No sería genial si todos los productos ofrecidos en Amazon se vendieran muy bien y se convirtieran en un éxito con los clientes? Dado que no todos los artículos son vendibles, es esencial que encuentres productos que te aseguren atraer clientes y obtener ganancias. Esta guía detallará los diferentes modelos de negocio que los vendedores en Amazon utilizan, los factores que hacen que un producto sea vendible en Amazon, los mejores tipos de productos para vender y consejos que puedes utilizar para encontrar productos ganadores.

Table de contenidos

Una guía para vender en Amazon: Descubriendo qué vender en Amazon

¿Es rentable ser vendedor de Amazon?

Esto es algo que todos los aspirantes a vendedores de Amazon y emprendedores quieren saber, y la respuesta breve es: sí. Vender en Amazon puede ser increíblemente lucrativo, con nuevos vendedores ganando típicamente $42,000 en ganancias cada año. Según una investigación de Jungle Scout, el 85% de los vendedores de Amazon son considerados rentables.

Sin embargo, hay muchos vendedores que también fracasan en la venta en Amazon porque carecen del conocimiento de producto necesario para ofrecer productos ganadores a sus clientes. También pueden no estar comercializando sus productos correctamente, lo que significa que no están llegando a los clientes que probablemente estén interesados en lo que tienen para ofrecer.

Ahora, antes de ir a buscar productos para vender, es importante distinguir el tipo de modelo de negocio que deseas seguir como vendedor en la plataforma.

Elige un modelo de negocio para vender en Amazon

En Amazon, hay seis modelos de negocio populares que los vendedores utilizan para conectarse con los clientes y obtener una venta en la plataforma. Los siguientes son los modelos de negocio más predominantes en Amazon:

Hecho a mano: 6%
Dropshipping: 9%

Arbitraje en línea: 17%
Arbitraje minorista: 19%
Mayorista: 26%

Marca privada: 67%

Es importante conocer el tipo de modelo de negocio a utilizar en Amazon, para poder asegurarte de que se ajuste y maximice tu plan de marketing, los tipos de artículos que vas a vender, las metas de ganancias y más. La sección siguiente explica cada modelo de negocio con más detalle.

Arbitraje minorista

El arbitraje minorista se refiere a la práctica de comprar artículos a otros minoristas y venderlos bajo tu propia marca. Normalmente se hace comprando artículos en estantes de liquidación y botes de gangas, y luego vendiéndolos a un precio más alto en tu tienda de Amazon.

Arbitraje en línea

Esto es similar al arbitraje minorista, pero en lugar de comprar productos en tiendas físicas, implica comprar productos en otras plataformas en línea.

Dropshipping

Cuando eliges adoptar un modelo de negocio de dropshipping, esto significa que todos los productos se envían directamente desde el fabricante al cliente. Esto reduce cualquier costo de mantenimiento y alquiler que normalmente tendrías si tuvieras que almacenar tus productos.

Marca privada

Marca privada se refiere a cuando un minorista vuelve a etiquetar un producto que ya fabrican en sus instalaciones para venderlo en su plataforma. Un ejemplo de esto es AmazonBasics y Amazon Essentials de Amazon. Este es el modelo de negocio más dominante en la plataforma.

Hecho a mano

Los productos hechos a mano suelen ser fabricados por artesanos. Estos productos tienden a ser un poco más caros que los productos fabricados en masa y generalmente se dirigen a un nicho específico

, audiencia.

Mayorista

Este modelo de negocio se refiere tanto a la compra como a la venta de productos al por mayor. Esto te permite vender artículos a un precio más barato de lo que normalmente se venderían al por menor.

¿Qué hace que un producto sea adecuado para vender en Amazon?

Debido a la accesibilidad y versatilidad de la plataforma, puedes listar casi cualquier artículo que desees (más sobre esto más adelante) en Amazon. Sin embargo, esto no garantiza que vayas a realizar una venta. El producto perfecto para Amazon debe cumplir con ciertos requisitos para funcionar bien y resonar con los clientes en la plataforma. Aquí están las cosas que debes considerar al elegir un producto para incluir en tu inventario de Amazon.

Necesidad o demanda del producto

Cuando se trata de vender cualquier tipo de producto, debes asegurarte de estar apuntando a un problema específico del cliente y poder ofrecer una solución viable. De lo contrario, es menos probable que los clientes compren tu producto. Aquí están las preguntas que debes hacerte al seleccionar un producto para vender:

¿Este producto puede abordar un problema común entre los consumidores y ya hay muchos productos similares disponibles en el mercado? Al evaluar esto, puedes ver si hay alguna brecha en el mercado que puedas llenar con tu producto.

¿Cuál es el costo promedio del producto? Los clientes siempre quieren asegurarse de que están obteniendo el valor por su dinero, por lo que el costo debe ser una de tus consideraciones más importantes a la hora de lanzar un producto.
¿Existen nichos que se beneficiarían de un cierto producto? Vender a un mercado de nicho puede parecer ineficiente, pero en realidad puedes utilizar esto como una estrategia para hacer crecer tu marca en Amazon. Si no estás seguro de cómo comenzar a hacer esto, primero puedes intentar analizar tus propios pasatiempos e intereses.

Marca y comercialización del producto

En Amazon, el marketing de tu producto es clave. Debes asegurarte de llegar a clientes que estén genuinamente interesados en el tipo de productos y servicios que tienes para ofrecer. Esto se puede hacer investigando palabras clave para usar, ejecutando campañas publicitarias y fortaleciendo tu presencia digital utilizando plataformas de redes sociales.

Por supuesto, debes asegurarte de que tu producto y contenido sean atractivos y puedan captar la atención de las personas que navegan por Internet. De lo contrario, sería más difícil vender y atraer tráfico a tu tienda de Amazon.

Disponibilidad del producto

Debes asegurarte de poder satisfacer la demanda de tu producto teniendo volúmenes de stock consistentes. Si un producto siempre está agotado, no se venderá y te resultará más difícil establecer una conexión con los clientes.

Una vez que pierdes stock, tu clasificación como vendedor de Amazon disminuirá y tu producto será más difícil de descubrir en los motores de búsqueda de Amazon. Además, los competidores podrían aprovechar la oportunidad y ocupar tu cuota de mercado, lo que haría aún más difícil vender tu producto.

Logística y distribución

Idealmente, tu producto debería enviarse de la manera más fácil y sin complicaciones posible.

, Posible. Los productos más pequeños suelen ser más convenientes para empaquetar y enviar porque son más compactos y más fáciles de manejar.

En cuanto a la distribución, tener un producto con una distribución limitada es mejor porque se protegen los márgenes de precio. Amazon cuenta con un sistema poderoso de coincidencia de precios y puede obligarte a cambiar tus precios si encuentra mejores ofertas en Internet. Si tu producto no se puede encontrar en ninguna otra plataforma, esto te brinda más libertad para establecer su precio y venderlo en consecuencia.

Contenido relacionado:

¿Qué tipos de productos deberías vender en Amazon?

Deberías elegir productos de bajo riesgo pero que puedan brindarte altos rendimientos. La lista de los productos más vendidos de Amazon cambia constantemente, pero estos son los productos que suelen tener demanda:

Ropa y accesorios
Libros
Electrónica y dispositivos de consumo

Juguetes y juegos para niños

Hay tres categorías que también funcionan mejor que todas las demás en Amazon. Los productos para el hogar y la cocina lideran el grupo con más de 64.3 millones de productos vendidos en todo el mundo. La ropa y las herramientas de mejora del hogar les siguen con 33.4 millones y 11.1 millones de productos vendidos respectivamente.

Los productos que no puedes vender en Amazon

Aunque Amazon es excelente para vender la mayoría de los artículos, algunos productos están prohibidos para la venta en la plataforma. Desafortunadamente, la lista de prohibiciones de Amazon no es clara, y tanto hay restricciones como consideraciones para algunos productos.

Productos restringidos: artículos que están en categorías restringidas y no pueden venderse a menos que cumplan con un conjunto específico de requisitos.
Categorías restringidas: productos que requieren la aprobación de Amazon para determinar si son legítimos y seguros para el consumo público. La joyería es una de las categorías que se encuentra bajo esta restricción.

Aquí tienes algunas de las cosas que no puedes vender en Amazon o para las cuales puedes necesitar permisos especiales. Si crees que tu producto se encuentra dentro de los siguientes tipos, deberás consultar con Amazon para ver cómo puedes obtener la aprobación:

Animales o artículos relacionados con animales
Bebidas alcohólicas o productos relacionados

Tabaco
Equipo de vigilancia
Productos retirados

Plantas y semillas
Productos ofensivos y controvertidos
Productos láser

Partes del cuerpo humano y artículos similares
Drogas y productos relacionados con drogas

Como regla general, solo puedes vender productos que sean completamente legales, no estén regulados por el gobierno y no sean peligrosos tanto para el público en general como para ti como vendedor. Si quieres saber más sobre los requisitos para vender estos productos y qué artículos están absolutamente prohibidos, puedes consultar la página de productos restringidos de Amazon.

Consejos para encontrar productos para vender

Encontrar un producto para vender en la plataforma de Amazon puede parecer una tarea desalentadora, especialmente para principiantes que recién están configurando su cuenta de Amazon

, Negocio. Aquí hay algunos consejos para ayudarte a comenzar a construir tus listados de productos para tu tienda.

Echa un vistazo a los artículos más vendidos en la página de los Best Sellers de Amazon

Los artículos en esta página se consideran Best Sellers por una razón. Estos productos son los que se venden más y más rápidamente en Amazon, y es probable que te ayuden a aumentar tus ingresos como vendedor de Amazon. Pueden darte una idea general de lo que mejor funciona en la plataforma, y puedes consultar las reseñas por producto para ver si hay algo que puedas hacer para mejorarlo.

Incluso puedes seleccionar subcategorías específicas para refinar tu búsqueda. Sin embargo, ten en cuenta que esta página está influenciada en gran medida por las ventas recientes, por lo que los datos podrían estar distorsionados, dependiendo de las tendencias del producto y las ventas de artículos con descuento.

Usa Pinterest para inspirarte en productos

Pinterest es un excelente lugar para comenzar a buscar productos para vender porque obtienes una idea general de lo que interesa a las personas, especialmente si decides adoptar un modelo de negocio de marca privada. Pinterest muestra el número de veces que algo fue «pineado», lo cual es indicativo de su popularidad en línea. Con esto, puedes buscar productos exactos que interesen a los clientes, comenzar a crear tu lista de inventario y comparar el rendimiento del producto en Amazon.

Echa un vistazo a otros mercados en línea para ver los artículos más vendidos

Esto te permitirá saber qué artículos se venden bien en otras plataformas y es probable que capten la atención de los clientes. Puedes consultar Alibaba, Shopify y eBay para ver cuáles son los artículos más vendidos. Por supuesto, esto no debe hacerse de forma independiente. Necesitas incorporar esto con tu investigación de productos y palabras clave.

Realiza una investigación exhaustiva de productos

Esto se puede hacer utilizando herramientas en línea como la base de datos de productos de AMZScout o Helium 10. Estas herramientas pueden ayudarte a determinar los productos más rentables para vender en tu tienda de Amazon. Utilizando herramientas de investigación de productos, puedes establecer filtros según el precio y el tipo de producto, para que puedas ver los artículos más vendidos en la plataforma para esa categoría.

Realiza una investigación de palabras clave específicamente para Amazon

Existen palabras clave específicas para la plataforma de Amazon, ya que los motores de búsqueda de Amazon funcionan de manera diferente a otros motores de búsqueda. Para encontrar palabras clave esenciales para usar, aprovecha las extensiones de Chrome o software en línea como la Herramienta de Búsqueda de Palabras Clave de AMZScout y el Cerebro de Helium 10. Con estas herramientas, puedes ver cuántas búsquedas recibe una consulta de búsqueda específica.

Luego, una vez que tengas tu lista de palabras clave, incorpóralas en los nombres y descripciones de tus productos. Esto ayudará a que tus productos se clasifiquen más alto cuando los clientes potenciales ingresen consultas de búsqueda relacionadas.

Preguntas frecuentes

¿Qué es lo más fácil de vender en Amazon?

En general, los artículos que pertenecen a las categorías más vendidas son fáciles de vender en Amazon. Los suministros para el hogar y la cocina, por ejemplo, son populares porque todos los usan en su vida diaria.

¿Qué artículos hechos a mano se venden mejor?

Algunos artículos hechos a mano más vendidos incluyen velas, joyas, productos de belleza como bálsamos labiales y lociones, y suministros para mascotas como bandanas.

¿Cuál es el producto más rentable para vender?

Algunos de los artículos con márgenes de beneficio altos pertenecen a la categoría de electrónicos como computadoras, teléfonos celulares y otros dispositivos. Los artículos hechos a mano, los libros y los productos para el cuidado de bebés también ocupan un lugar destacado en cuanto a márgenes de beneficio.

¿Es legal comprar y revender artículos en Amazon?

¡Sí! Puedes comprar un artículo ya existente y revenderlo en la plataforma de Amazon, siempre y cuando no existan restricciones para vender ese artículo específico.