Los sitios de membresía son un gran modelo de negocio para los creadores. Puedes compartir tu contenido, construir una comunidad y también obtener una buena cantidad de dinero. Además, los sitios de membresía son un modelo fácil de agregar a tu negocio existente como una fuente adicional de ingresos. Siempre y cuando tengas miembros pagados, por supuesto. Para ayudarte a descubrir esa parte, este artículo describe cómo obtener miembros de pago como creador. Te guiaremos a través de cuatro fases, desde las necesidades básicas hasta el marketing previo al lanzamiento para convertir a tu audiencia en miembros de pago!
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Cómo hacer que las personas paguen por tu sitio de membresía como creador:
Cómo obtener más miembros de pago
Conseguir tus primeros miembros de pago es difícil. No hay forma de endulzarlo. La ventaja es que una vez que rompas esa barrera de cero miembros, será más fácil atraer y convertir a más. Si estás dispuesto a trabajar y seguir esta guía, estarás en camino de obtener miembros de pago en poco tiempo.
Entonces, ¿cómo lo haces? Comencemos con…
Fase 1: La Configuración
Hay un refrán común entre los especialistas en marketing que es importante que aprendas: conoce a tu audiencia. Si apenas te registras en una cuenta de Patreon y comienzas a crear contenido sin saber exactamente para quién estás creando contenido, te estás preparando para el fracaso. Debes pensar en lo que quieres ofrecer y a quién quieres ofrecerlo antes de hacer cualquier otra cosa. ¿Quiénes son? ¿Cómo son? ¿Dónde pasan tiempo en línea? ¿Cuáles son los problemas que tienen y en los que puedes ayudarles a resolver?
Una vez que hayas definido tu audiencia objetivo, querrás investigar a tu competencia. Esto te ayudará a decidir cuánto deberías cobrar por tus niveles de membresía, así como a determinar en qué te diferencias tú y tu oferta. ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Por qué debería elegirte tu audiencia objetivo cuando tu competidor está justo ahí?
Después de haber averiguado esas dos cosas, estás listo para pasar a lo mínimo necesario para lanzar tu negocio de membresía.
Sitio web
Te recomendamos encarecidamente que tengas tu propio sitio web y tu propio dominio, incluso si te registras en una plataforma de membresía como OnlyFans, Patreon o Buy Me A Coffee. Tener tu propio sitio web y dominio te ayudará a construir tu marca y te dará una plataforma estable que no desaparecerá si la plataforma de membresía que elijas deja de pagar.
Existen varias excelentes herramientas para construir sitios web que pueden ayudarte a crear un sitio web impresionante y profesional en solo unos minutos. Simplemente elige una plantilla, personalízala para que se ajuste a tu marca y haz clic en el botón de publicar. Al construir tu sitio, asegúrate de que el diseño sea claro y de que haya llamados a la acción sólidos en todo el sitio.
Si eliges prescindir de tener tu propio sitio web, aún puedes utilizar la plataforma de membresía que elijas para construir tu
, Ahora que tienes un lugar al que llamar hogar en Internet, es hora de crear contenido. Algunos creadores eligen ofrecer un plan freemium que incluye acceso limitado a tu oferta, así como planes de pago que ofrecen más acceso a contenido exclusivo, características o funcionalidades. Recomendamos crear tres meses de contenido antes de lanzar tu sitio de membresía para ofrecer a los miembros durante un periodo de tres meses mientras construyes tu audiencia.
La última cosa a considerar antes de comenzar el marketing previo al lanzamiento es tu oferta. Esto realmente se reduce al valor percibido. Quieres ofrecer a los miembros acceso que tenga un valor percibido de al menos tres veces más de lo que pagarán por su membresía. Se realista con tus números al calcular tu oferta y su valor percibido. Por ejemplo, si ofreces a los miembros un libro electrónico cada trimestre, querrás resaltar cómo esos libros electrónicos reemplazan otro servicio más caro que ofreces.
Tu oferta también debe incluir una garantía. Proporcionar una garantía reduce el riesgo percibido de suscribirse como miembro. Si tu membresía incluye acceso a un curso en línea, es posible que ofrezcas a los miembros la oportunidad de cancelar dentro de un cierto número de días y obtener su dinero de vuelta si consideran que el curso no les proporciona el valor que esperaban. Algunos creadores de cursos ofrecen esta opción solo si los miembros pueden demostrar que han realizado el trabajo durante el período de garantía (requiriendo que se presenten hojas de trabajo y cosas similares del curso).
Fase 2: Marketing previo al lanzamiento
Ahora estás listo para el marketing previo al lanzamiento. Durante este período, te vas a enfocar en establecer tu presencia en línea en los espacios donde es probable que se encuentre tu audiencia objetivo. También comenzarás a contactar a posibles socios e influencers que puedan ayudarte a promocionar tu sitio de membresía, proporcionar testimonios y establecer contactos.
Aquí tienes cinco pasos clave que puedes seguir para asegurarte de tener un lanzamiento previo productivo:
– Crea una página de generación de leads previa al lanzamiento. No pidas mucha información en este momento, solo el nombre y la dirección de correo electrónico serán suficientes. Querrás esta información para enviar un anuncio cuando sea el momento de ir en vivo.
– Haz crecer tu lista de correos electrónicos. Tu página de generación de leads previa al lanzamiento será vital para llenar tu lista de correos electrónicos con suscriptores que están ansiosos por saber cuándo tu sitio de membresía esté en vivo.
– Conéctate con influencers. Encontrar los influencers adecuados para ayudar a promocionar tu sitio de membresía puede acelerar tu crecimiento.
– Crea un calendario de contenido. Tendrás muchas cosas en las que pensar cuando lances. Decidir qué publicar y cuándo no debería ser una de ellas.
– Segmenta tu audiencia. Nunca es demasiado pronto para segmentar a tu audiencia. Recomendamos utilizar tus análisis en el sitio y…, Las campañas publicitarias de Facebook para segmentar cuando estás comenzando.
Fase 3: Aumentar el tráfico
Como probablemente puedas imaginar, el tráfico es lo que te dará la exposición que necesitas para construir una audiencia lo suficientemente grande para un sitio de membresía exitoso. Hay muchas formas de aumentar el tráfico a tu sitio, pero algunas son definitivamente más rápidas que otras. Vamos a ver dos tipos de tráfico, orgánico y de pago, así como diferentes técnicas que puedes utilizar para cada tipo.
Tráfico orgánico
El tráfico orgánico generalmente se considera «gratuito». Este es el tráfico que llega a tu sitio sin usar promoción pagada. El tráfico orgánico tiende a ser más lento, pero es invaluable a largo plazo, por lo que recomendamos comenzar a construir tráfico orgánico de inmediato. Veamos algunas formas comunes de aumentar el tráfico de forma orgánica.
Marketing de contenido
El marketing de contenido incluye cosas como publicaciones de blog, infografías, videos y otros tipos de contenido. Tu contenido debe estar optimizado para los motores de búsqueda para que puedas clasificar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) y ser encontrado por las personas interesadas en lo que tienes para ofrecer. Al crear tu contenido generador de tráfico, debes enfocarte en proporcionar valor, no solo promocionar tu sitio de membresía. Encuentra formas creativas de incluir enlaces a tu sitio de membresía y destacar sus beneficios sin decirle directamente a las personas que se registren.
También puedes considerar escribir como invitado en un blog (crear un contenido para el sitio de otra persona). Cuando estás empezando, escribir como invitado puede ser una forma útil de generar tráfico aprovechando la autoridad de dominio y el alcance del sitio web de otra persona.
El marketing por correo electrónico tiene un retorno de la inversión fenomenal (3500% – 4400%), por lo que tiene sentido utilizarlo. A lo largo de la pre-lanzamiento, trabajaste para hacer crecer tu lista de correo electrónico. Ahora es el momento de aprovechar esa lista y comercializar a tus suscriptores. Al igual que con el marketing de contenido, tus correos electrónicos no deberían ser simplemente para vender. En su lugar, intenta limitar tus correos electrónicos promocionales a uno de cada cuatro correos que envíes. Los otros correos electrónicos deben proporcionar ideas valiosas a tus suscriptores y ayudarte a establecerte como una autoridad en tu nicho.
Redes sociales
Hoy en día es absolutamente necesario tener presencia en las redes sociales. Algunas plataformas de redes sociales son más efectivas que otras, pero si has hecho tu tarea y aprendido sobre tu público objetivo, ya sabes dónde pasan su tiempo. Esta es información excelente para que no pierdas el tiempo en LinkedIn cuando tu audiencia está en Instagram.
Nuevamente, debes mantener tus publicaciones en redes sociales principalmente valiosas y no promocionales. Una buena regla general es limitar las publicaciones promocionales al 20% del contenido que publicas. El resto debe ser educativo, entretenido e inspirador para tu público objetivo.
Colaboraciones
No hay una regla que diga que tienes que hacerlo todo solo. De hecho, probablemente tendrás éxito mucho más rápido si encuentras a otros propietarios de negocios en línea para asociarte. Para obtener mejores resultados, debes buscar colaboraciones que se superpongan con tu nicho pero que no sean directas.
, competidores. Sé claro acerca de lo que aportas cuando te acercas a las personas para asociarte contigo. Si estás empezando, debes ser muy claro acerca de tus planes de crecimiento y lo que puedes ofrecer a cambio del trabajo arduo que un socio ya establecido hará.
T tráfico pagado
Ahora que hemos cubierto algunas de las formas populares de generar tráfico orgánico, hablemos sobre el tráfico pagado.
Sabemos que es doloroso pensar en pagar por tráfico cuando aún no estás ganando dinero en tu sitio de membresía. Pero el tráfico pagado es mucho más rápido que el tráfico orgánico que depende de los caprichos del algoritmo de Google. Aquí queremos hablar de dos métodos principales: publicidad de búsqueda y publicidad contextual.
Publicidad de búsqueda
Con la publicidad de búsqueda, se sugieren anuncios a los buscadores en función de palabras clave previamente buscadas. Debido a esto, la publicidad de búsqueda tiende a atraer clientes potenciales con alta intención que están buscando exactamente lo que tú ofrecas. Algunas de las plataformas más comunes para la publicidad de búsqueda son Google Ads, YouTube Search Ads y Bing Ads.
Publicidad contextual
Con la publicidad contextual, los anuncios se incrustan en el contenido. Se dirigen a grupos demográficos específicos, comportamientos e intereses para mostrar tus anuncios a las personas más interesadas. Hay muchas plataformas de publicidad contextual:
- Facebook ads
- Instagram ads
- YouTube in-stream ads
- Anuncios de LinkedIn
- Anuncios de Twitter
- AdRoll
- Anuncios de remarketing
- Anuncios de Pinterest
- Outbrain
- y más!
Consejos para la publicidad pagada
El pensamiento de ejecutar anuncios pagados pone nerviosas a algunas personas. Aquí tienes algunos consejos para hacer que el proceso sea más fácil y productivo:
- Dirige tus mensajes publicitarios. Cuando tu público objetivo vea uno de tus anuncios, debe sentir que estás hablando directamente con ellos, tocando sus puntos de dolor y cómo puedes solucionarlos.
- Mantén tu marca consistente. El cambio de anuncio a página de destino debe ser fluido. Los mensajes de tu anuncio deben reflejarse en tu página de destino y la imagen de marca debe ser la misma.
- Enfócate en conseguir el clic. El anuncio tiene un solo objetivo: llevar tráfico a tu sitio de membresía. Eso significa enfocarte en el contenido que genere curiosidad y motive al espectador a hacer clic en la página de destino. Eso es todo.
- Lleva un registro de tu costo por conversión. Un menor CPC te indica que el tráfico que estás atrayendo es de alta calidad.
Fase 4: Convertir a tu audiencia en miembros de pago
En este punto, has comenzado a generar tráfico hacia tu sitio de membresía. Pero ¿cómo conviertes ese tráfico en clientes? Afortunadamente, hay muchas formas de convencer a tu público objetivo de que se comprometa:
- Ofrecer pruebas gratuitas
- Crear varios niveles de membresía
- Ofrecer un nivel de membresía gratuito
- Proporcionar una garantía
- Ofrecer descuentos y promociones estacionales
- Mantener tus formularios de registro simples
- Incluir un convincente llamado a la acción
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor forma de construir una nueva audiencia?
Hay cientos de formas de construir una nueva audiencia para tu membresía
, Sitio. Aquí hay algunos de los más populares:
– Marketing de contenidos
– Correo electrónico
– Redes sociales
– Asociaciones
– Publicidad en búsqueda
– Publicidad contextual
¿Qué es la publicidad contextual?
Con la publicidad contextual, los anuncios se insertan en el contenido y se muestran mientras los usuarios desplazan el contenido.
¿Cómo puedo obtener tráfico gratuito?
Existen varias formas de obtener tráfico gratuito para tu sitio de membresía. Aquí tienes algunas de las más populares:
– Marketing de contenidos
– Correo electrónico
– Redes sociales
– Asociaciones
– SEO
¿A dónde debo enviar los clientes potenciales?
Los clientes potenciales deben dirigirse a una página de destino o página de venta donde no haya distracciones que les impidan convertir.
¿Qué es la publicidad en búsqueda?
Con la publicidad en búsqueda, se sugieren anuncios basados en los términos de búsqueda.
