10 formas de hacer crecer tus listas de email marketing

¿Sabías que el marketing por correo electrónico puede darte hasta un 42 veces de retorno de inversión? Esto es mucho más alto que lo que puedes obtener de otras tácticas de marketing.

Además, el 81% de las pequeñas y medianas empresas dependen de él para generar leads. Esto indica claramente la importancia del marketing por correo electrónico para las empresas y los profesionales del marketing.

Sin embargo, tus iniciativas de marketing por correo electrónico solo son buenas si tienes listas de correo electrónico que puedas utilizar para enviar correos electrónicos a tus prospectos. No es fácil construir listas de correo electrónico. Requiere tiempo y esfuerzo y no es algo que puedas hacer de la noche a la mañana. Es por eso que es importante tener procesos en marcha para recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales de diferentes fuentes. En esta publicación, discutiremos diez de las mejores formas de hacerlo y construir tus listas de correo electrónico.

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10 formas de hacer crecer tus listas de marketing por correo electrónico:

1. Utiliza imanes de plomo o contenido restringido

Los imanes de plomo son básicamente incentivos que proporcionas a las personas para obtener su información de contacto. El imán de plomo más efectivo es un contenido valioso que sea útil para tu audiencia. Crea algo que tu audiencia desee lo suficiente como para proporcionarte su información de correo electrónico.

Este tipo de contenido que las personas pueden obtener solo si proporcionan sus detalles se llama contenido restringido. Esto podría ser una «cheat sheet», guía, estudio de caso, libro electrónico, plantillas, kit de herramientas, etc. Este tipo de contenido proporciona información práctica a tu audiencia y es extremadamente útil.

Recuerda siempre que tu contenido restringido o imán de plomo debe brindar una solución a un problema relevante para el consumidor. Debe ser algo que no esté fácilmente disponible y, por lo tanto, extremadamente valioso.

Aquí tienes un ejemplo de contenido restringido en nuestro sitio web. Creamos un útil libro electrónico sobre «Cómo medir el retorno de inversión del marketing de influencers» que los usuarios pueden descargar de forma gratuita al proporcionar sus datos de contacto. Tenemos muchos recursos similares útiles sobre marketing de influencers que actúan como contenido restringido.

Fuente de la imagen: IMH

2. Realiza un concurso en línea

Organizar un concurso o sorteo es una forma sencilla y efectiva de hacer crecer tu lista de correo electrónico. Todo lo que tienes que hacer es hacer obligatorio que las personas proporcionen su información de correo electrónico para participar. Es tan simple como eso.

Por supuesto, tu recompensa debe ser algo que las personas deseen. Esa es toda la motivación para participar en un concurso. Pero, aparte de eso, es bastante simple incentivar a las personas a participar y obtener su información de contacto.

También puedes promocionar estos concursos y sorteos en las redes sociales para llegar a más personas e incitarlos a participar. También puedes utilizar influencers para ampliar aún más tu alcance y obtener una mayor participación.

3. Pide opiniones

A las personas les encanta hablar sobre sus experiencias y a menudo recurren a expresar sus opiniones en las redes sociales y otros en línea.

, Plataformas. Sin embargo, si les proporcionas un medio para hacerlo, lo cual también te ayuda a ti, entonces es una situación de ganar-ganar para ambos.

Cada vez que un consumidor ha tenido alguna interacción con tu marca, puedes pedirles su opinión. Podría ser después de que alguien ha realizado una compra y podrías preguntar cómo fue su experiencia de compra en línea.

También puedes entrenar a tu chatbot para que pida comentarios después de cada conversación. La única condición es que antes de enviar sus comentarios, las personas tienen que ingresar su dirección de correo electrónico.

La mayoría de las personas lo harán gustosamente si el formulario no es largo y solo pide su dirección de correo electrónico. Incluso si algunas personas se van sin enviarlo, aún obtendrás muchas direcciones de correo electrónico utilizando esta estrategia.

4. Agrega CTAs y Formularios en Toda Tu Sitio Web

La forma más común en que la mayoría de los negocios recopilan direcciones de correo electrónico es a través de formularios en su sitio web. Un sitio web bien diseñado debería tener llamadas a la acción (CTAs) y formularios ubicados estratégicamente que animen a los visitantes del sitio web a registrarse y proporcionar sus datos de contacto.

Puedes simplemente colocar botones de CTA en todas tus páginas de destino o usar ventanas emergentes que pidan datos de contacto. Siempre mantén los formularios cortos para que sea rápido y fácil para las personas proporcionar sus detalles.

5. Consigue Suscriptores para Tu Blog

La mejor manera de atraer a las personas a tu sitio web es creando contenido útil y relevante sobre temas de tu nicho. Es por eso que deberías comenzar un blog si aún no tienes uno.

Una vez que hayas enganchado a las personas con tu contenido, puedes pedirles que se suscriban a tu blog para recibir notificaciones sobre las últimas publicaciones. Cualquiera que encuentre tu contenido valioso querrá mantenerse actualizado sobre las últimas incorporaciones a tu blog. De esta manera, no solo puedes construir tu lista de correo electrónico, sino también fomentar la lealtad del cliente.

También puedes crear y comenzar a enviar boletines semanales o mensuales para mantener a tu público leal actualizado. Cualquier persona que se suscriba a tu boletín recibirá un correo electrónico con recomendaciones de contenido personalizadas. Esto también ayudará a aumentar el tráfico a tu sitio web a largo plazo.

Por ejemplo, mira la CTA que agregamos al final de nuestras publicaciones de blog para animar a las personas a registrarse en nuestro boletín.

Fuente de la imagen: IMH

6. Organiza Webinars y Podcasts

Muchos especialistas en marketing se están dando cuenta del valor de los webinars y los están organizando sobre los últimos temas de la industria. Estas son formas muy buenas de involucrar a tu audiencia y establecerte como un experto en la industria. Y, como los webinars requieren que los participantes se registren con sus datos de contacto, también es una excelente manera de construir tu lista de correo electrónico.

El truco para que más personas se registren en tus webinars y podcasts es invitar a personas influyentes de tu industria. También necesitas seleccionar temas relevantes que atraigan a tu público objetivo. Si logras conseguir el invitado y el tema adecuados, obtendrás las vistas deseadas.

7. Recopila Correos Electrónicos Cuando un Usuario Realiza una Compra

Esta es una forma más tradicional de recopilar direcciones de correo electrónico, y todavía es,

Relevante. Muchas empresas solicitan a sus clientes que proporcionen su información de correo electrónico al completar la dirección de entrega para el envío. Las empresas de comercio electrónico pueden utilizar esta táctica muy fácilmente simplemente agregando un campo para ingresar una dirección de correo electrónico en su página de pago.

Varios minoristas fuera de línea también solicitan los datos de contacto de los clientes al realizar una compra. Alimentan esa información en sus registros de clientes y pueden utilizarla para construir sus listas de correo electrónico.

8. Iniciar un Programa de Recompensas y Referidos

Una de las formas más efectivas de construir listas de correo electrónico es mediante la creación de un programa de lealtad. Estos programas están diseñados para recompensar a tus clientes leales por diversas acciones. Estas acciones podrían ser realizar una compra, referir a un amigo a tu empresa o simplemente seguirte en las redes sociales.

Cuando un usuario se registra en tu programa, necesita proporcionar su nombre y datos de contacto. Puedes utilizarlos para alimentar tus listas de correo electrónico.

9. Utilizar Cuestionarios y Encuestas

Los cuestionarios y encuestas son tácticas populares en las redes sociales que los comercializadores utilizan para obtener más vistas y participación. Sin embargo, también se pueden utilizar para la generación de leads. Todo lo que necesitas hacer es pedir a los participantes que proporcionen su dirección de correo electrónico para conocer los resultados.

Las personas son curiosas y esa es una razón importante por la que participan en cuestionarios y encuestas. Quieren saber qué tan bien les fue o si su opinión coincide con el sentimiento público o no.

Cualquiera que haya dedicado tiempo a completar un cuestionario definitivamente también querrá conocer el resultado. Y si dices que pueden obtener los resultados por correo electrónico, es muy probable que proporcionen esa información.

No es necesario que realices estos en las redes sociales. También puedes tener un cuestionario en tu sitio web y pedirle a los visitantes que participen.

BuzzFeed es un sitio web que utiliza esta táctica ampliamente. Tienen una sección completa de su sitio web dedicada exclusivamente a cuestionarios. Desde «¿Qué personaje de Disney eres?» hasta «¿Qué programa deberías ver?», tienen cuestionarios sobre numerosos temas.

Aquí tienes un vistazo a la sección de cuestionarios de su sitio web.

Fuente de la imagen: BuzzFeed

10. Ofrecer Descuentos y Ofertas

Esta es una táctica que puedes utilizar en las personas que visitaron tu sitio web pero están a punto de irse. Puedes incitarlos a quedarse utilizando ventanas emergentes que ofrecen algún cupón de descuento o oferta.

Esta táctica generalmente se utiliza para obtener más conversiones de ventas, pero también se puede modificar para recopilar información de correo electrónico.

Todo lo que necesitas hacer es establecer una condición de que el código de descuento u oferta se revele solo si completan sus datos. De esta manera, les proporcionas suficiente incentivo para que brinden su información de contacto.

Esta es una gran estrategia que no solo te ayuda a construir tus listas de correo electrónico, sino que también mejora tus ventas.

¿Listo para Construir tu Lista de Correo Electrónico?

Estas son tácticas probadas y efectivas para recopilar información de correo electrónico de tus clientes y prospectos. Utiliza estos métodos poderosos para construir tus listas de correo electrónico y tener éxito en tu marketing por correo electrónico.

, iniciativas.

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