Cómo Construir Mejores Relaciones y Hacer Que los Influenciadores se Enamoren de Tu Marca

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas marcas tienen tanto éxito con el marketing de influencers, mientras que otras ejecutan campañas mediocres que apenas generan resultados? La diferencia radica en el hecho de que algunas marcas son lo suficientemente inteligentes como para construir relaciones sólidas con los influencers.

Cómo construir mejores relaciones y hacer que los influencers se enamoren de tu marca:

Encuentra un influencer que encaje con tu marca

No se puede enfatizar lo suficiente la importancia de trabajar con un influencer que encaje perfectamente con tu marca. Un influencer que tenga un interés relevante para lo que estás vendiendo es más probable que desarrolle un amor genuino por tus productos que aquel que hable de un tema completamente diferente.

Y si hay una apreciación genuina por tus productos, existe una buena posibilidad de que el influencer eventualmente desarrolle un amor por tu marca también.

Este es uno de los pasos más vitales para construir una relación duradera con los influencers con los que colaboras, ya que es mutuamente beneficioso. El influencer puede seguir involucrando a su audiencia hablando sobre un producto o servicio que sea relevante para su nicho habitual. En otras palabras, no se alejan de su tema habitual cuando promocionan tu marca. Esto les ayuda a mantener la confianza de su audiencia, lo cual es ideal para ellos.

De hecho, una encuesta realizada por Crowdtap encontró que esta es la razón principal por la cual los influencers desean trabajar con marcas. El 44% de los influencers encuestados afirmaron que están más motivados para trabajar con una marca cuando la oportunidad es relevante para su audiencia.

También será beneficioso para ti, ya que podrás llegar a una audiencia altamente relevante con un mensaje extremadamente genuino. Y siempre podrás contar con estos influencers para respaldarte en tus futuras campañas. A veces, los influencers incluso pueden crear contenido sobre marcas y productos que realmente aman, incluso si no se les paga por ello.

Debes asegurarte de que tus influencers amen tanto tu marca que quieran seguir hablando de ti incluso después de que termine tu campaña.

Por ejemplo, la influencer de moda y estilo de vida Kate Lavie creó la siguiente publicación para promocionar una bolsa de Mansur Gavriel. Esta es una colaboración altamente relevante, ya que la influencer es una fanática de las bolsas, como se puede ver en su línea de tiempo de Instagram.

Está claro que ella ama la bolsa, porque se puede ver en varias otras publicaciones, incluso en aquellas que fueron creadas para promocionar otras marcas. Aquí tienes un ejemplo de una de esas publicaciones:

Y aquí tienes otra publicación en la que muestra sus favoritos actuales de su guardarropa. Si revisas sus publicaciones, verás que ha presentado la bolsa varias veces más, lo que sugiere que realmente le encanta. Este es el ejemplo perfecto de cómo asociarse con un influencer que encaja perfectamente puede generar beneficios a largo plazo para las marcas.

Conoce a tus influencer

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Aquí está el problema con muchas marcas y su enfoque del marketing de influencia: solo categorizan las relaciones con los influencers como alianzas comerciales. Sus interacciones con los influencers tienden a ser muy formales e impersonales. Este es un gran error si quieres asegurarte de que tus influencers se enamoren de tu marca.

Si consideras tu relación con los influencers solo como un acuerdo comercial, tus influencers también sentirán lo mismo. Tu marca no tendrá valor para ellos excepto por brindarles ganancias monetarias.

Por eso es crucial que conozcas mejor a tus influencers antes de comenzar tus campañas. Examina cuidadosamente el contenido creado por cada uno de los influencers con quienes planeas trabajar. ¿Qué tipo de voz están utilizando? ¿Les gusta el humor o son más serios? ¿Hay causas ambientales, sociales o políticas en las que parezcan estar interesados?

El objetivo es encontrar puntos en común y comprender mejor a tus influencers. Esto te ayudará a tener una mejor idea de cómo acercarte a ellos y cómo puedes nutrir tu relación con ellos. También te ayudará a tomar mejores decisiones sobre qué influencers se ajustan perfectamente a los valores de tu marca.

Puedes ver esto en práctica en la asociación entre las botellas de agua Daniel Glass y la escritora de comida y viajes, Jenna Beaugh (@eatliverun). La marca dona el 10% de sus ganancias a la preservación de los océanos, lo que significa que necesitaban trabajar con un influencer que ame el océano.

Jenna transmitió perfectamente su mensaje con una publicación patrocinada en la que hablaba de cómo uno de sus hijos desarrolló interés por los océanos. También mencionó cómo la parte favorita de su visita al acuario fue la exhibición sobre cómo mantener los océanos limpios. Por lo tanto, puedes ver que esta es una causa que el influencer apoya genuinamente, lo que ayuda a asegurar la autenticidad.

Ella creó varias publicaciones patrocinadas adicionales para la marca en las que siguió el mismo tema. Todas las fotos fueron tomadas en la playa o junto al lago, para retratar constantemente su amor por los cuerpos de agua y continuar difundiendo el mensaje de la marca.

Permíteles la libertad de crear

Otro paso vital para construir relaciones de influencia duraderas es brindar a tus influencers la libertad de crear lo que deseen. Muchas marcas sienten que tienen el derecho de controlar cada aspecto del contenido del influencer solo porque les pagan. Si bien esto es técnicamente cierto, no es la mejor manera de establecer mejores relaciones con los influencers.

Definitivamente debes tener una opinión en algunos aspectos del contenido del influencer. Necesitas comunicar claramente las pautas básicas y las expectativas de la campaña. Asegúrate de que tengan una comprensión adecuada de lo que están promocionando, cuál es tu mensaje y cuáles son tus objetivos para la campaña.

Y en base a estas pautas, debes permitirles que ellos mismos propongan sus propias ideas para la

, Campaña. La mayoría de los influencers han obtenido su estatus influyente porque saben cómo crear contenido que capta la atención de su audiencia. Saben cómo hablar sobre su tema elegido de una manera que mantendrá entretenidos a sus seguidores. Por lo tanto, puedes confiar en ellos para crear contenido que promocione efectivamente tus productos sin perder su voz y autenticidad.

Esto puede allanar significativamente el camino hacia una relación duradera con los influencers con los que trabajas. De hecho, el estudio previamente citado de Crowdtap encontró que los influencers están más abiertos a una asociación continua con las marcas que les brindan libertad creativa. El 77% de los influencers en el estudio dijeron que existe una buena posibilidad de que se asocien con una marca más de una vez si obtienen libertad creativa por parte de la marca.

Cuando confías en los influencers para que creen lo que deseen, estás mostrando tu confianza en ellos y en su capacidad para ser creativos. Esto puede ser de gran ayuda para ganarse a los influencers, quienes desean ser apreciados por su creatividad. Muéstrales que valoras sus ideas y estarás en camino de formar una relación duradera con ellos.

Audible ha estado asociándose con el divertido YouTuber, Jack Douglass (jacksfilms) durante casi tres años. Y para cada contenido patrocinado que crea para ellos, él infunde su originalidad y creatividad en él.

Uno de los videos patrocinados forma parte de su serie de videos llamada #JackAsk, en la que responde preguntas de sus fans. Hacia el final del video, habló sobre cómo el video estaba patrocinado por Audible y les dijo a sus espectadores que «audible-ieve» que tiene un patrocinador. Esto es perfecto ya que el creador es conocido por infundir juegos de palabras cursis en su contenido.

También creó un acrónimo humorístico para el nombre Audible, lo cual se ajusta a su contenido habitual porque frecuentemente crea videos sobre acrónimos extraños. La marca le dio control total sobre el contenido patrocinado al YouTuber, lo que ha resultado en la relación duradera entre ellos dos. Hasta la fecha, Jack continúa creando videos patrocinados para Audible.

Siempre proporciona una compensación adecuada

La compensación es otro aspecto que muchas marcas hacen mal en el marketing de influencers y en las relaciones con los influencers. Algunas marcas sienten que solo ofrecer productos gratis será suficiente para ganarse los corazones de los influencers.

Esto puede funcionar con micro-influencers e influencers que realmente aman tus productos. También puede funcionar con productos costosos que cuestan cientos de dólares. Pero esto no necesariamente te garantiza una relación adecuada con los influencers.

A los influencers les encanta ser apreciados por el trabajo que hacen. Así que si deseas ganártelos, debes proporcionarles una compensación monetaria que esté a la altura de la calidad de su trabajo. Esto les mostrará cuánto valoras su tiempo y esfuerzo.

Según el estudio de Crowdtap, el 68% de los influencers es probable que se asocien con una marca más de una vez si la marca les ofrece una compensación competitiva. Esto solo debería ser suficiente para establecer la importancia de compensar a los influencers por el trabajo que hacen por ti. No esperes que trabajen para ti sin una compensación adecuada.

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El mismo estudio también mostró que la mayor equivocación que tienen las marcas sobre trabajar con influencers es que el influenciador trabajará para ellos de manera gratuita o solo por muestras gratis. El 40% de los influencers en el estudio están de acuerdo con que las marcas tienen esta equivocación.

Necesitas evaluar cuidadosamente el valor de cada influenciador que planeas reclutar para tu campaña. Para ello, puedes utilizar herramientas como el Calculadora de Dinero de YouTube. Esta herramienta tendrá en cuenta factores como el número total de suscriptores, número de vistas de video, etc. En base a estos factores, calculará las ganancias promedio por video, lo cual te dará una idea justa de cuánto deberías ofrecer al influenciador.

También está el Calculadora de Dinero para Publicaciones Patrocinadas de Instagram, que evalúa el valor de un influenciador en base a su perfil de Instagram. Esta herramienta hace cálculos en base a métricas como el número total de seguidores, número total de «me gusta» y comentarios, tasa de interacción, etc. Luego te dará una idea de cuánto vale cada publicación de un influenciador determinado.

Es importante tener una idea justa de cuánto ofrecer a tus influencers como compensación antes de acercarte a ellos. Esto es porque podrías parecerles que les estás ofreciendo muy poco. Esto podría disuadir inmediatamente a un influenciador de trabajar contigo, ya que podrían sentir que no valoras lo suficiente su tiempo y esfuerzo.

De manera similar, también podrías terminar ofreciendo demasiado. Esto podría ser malo para tu campaña, ya que podrías gastar más por menos. Si esto sucede, tu campaña podría salirse del presupuesto y tener resultados mínimos. Por lo tanto, es crucial evaluar correctamente cuánto deberías pagar a tus influencers para asegurar una relación duradera entre ambos.

Conclusion

Estos son algunos de los pasos esenciales para ayudarte a construir mejores relaciones con los influencers con quienes trabajas. Comienza con estos consejos para asegurarte de que tus influencers se enamoren de tu marca. Siempre debes recordar que los influencers también son personas. Y las conexiones que intentas formar con ellos deben ir más allá de un acuerdo empresarial. Esto podría resultar beneficioso tanto para ti como para tus influencers.