El marketing en motores de búsqueda (SEM) es la técnica de marketing de colocar anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) para obtener tráfico en el sitio web. A menudo se confunde el término con la optimización de motores de búsqueda (SEO), que está más relacionado con la optimización de su sitio web para obtener más tráfico. Ambos son completamente diferentes tanto en significado como en ejecución.
Esta publicación se centra en el aspecto SEM y en cómo utilizarlo mejor para su negocio. Puede parecer una cosa simple colocar anuncios y obtener tráfico, pero se necesita mucho más que eso para hacerlo bien. Para tener éxito en SEM, necesita crear el mensaje correcto, seleccionar las palabras clave adecuadas y dirigirse a las audiencias adecuadas.
Si no se hace correctamente, puede convertirse en un pozo de dinero que ofrece una ROI muy baja en la inversión sustancial que realiza en él. Por lo tanto, estamos aquí para ayudarlo con todos los aspectos del marketing en motores de búsqueda para su negocio.
¿Qué es el marketing en motores de búsqueda (+ cómo puedes hacerlo con éxito)?
Marketing en motores de búsqueda: ¿Qué es SEM y cómo funciona?
Antes de entrar en detalles, primero entendamos cómo funciona realmente el SEM.
¿Alguna vez has escrito una consulta de búsqueda en Google y has notado que los primeros 1-2 resultados son en realidad anuncios? Estos aparecen como cualquier otra lista, pero en realidad están patrocinados. Si sabes a lo que nos referimos, entonces eso es lo esencial del SEM. Si no, puedes estar atento a esos anuncios la próxima vez que realices una búsqueda en Google.
En pocas palabras, el SEM te permite colocar esos anuncios en una página de resultados de motores de búsqueda cuando un usuario escribe una consulta. Los anunciantes pujan por palabras clave para las cuales desean que se muestren sus anuncios. Cuando un usuario escribe una búsqueda en particular, los anunciantes que ofrecen la cantidad más alta por esa palabra clave tendrán sus anuncios mostrados primero.
Al igual que con el SEO, para el SEM es crucial que tus anuncios se muestren en la primera página de los resultados de los motores de búsqueda. La mayoría de las personas no miran más allá de la primera página, por lo que si tus anuncios se muestran en cualquier otra página, simplemente es un desperdicio de dinero.
Dado que muchos anunciantes pueden pujar por las mismas palabras clave y solo unos pocos llegan a la primera página, puedes entender el nivel de competencia.
Aquí es donde conocer las estrategias de SEM correctas puede ayudarte a destacar. Si quieres vencer a tu competencia, necesitas ser inteligente y pujar por las palabras clave correctas. En la siguiente sección, discutiremos lo que necesitas saber sobre las palabras clave de búsqueda pagadas y cómo seleccionar las mejores para tu SEM.
Palabras clave de SEM: todo lo que necesitas saber
Las palabras clave son los pilares principales detrás del éxito del marketing en motores de búsqueda. Como anunciante, debes pujar por palabras clave para las cuales deseas que se muestren tus anuncios. La selección de estas palabras clave es crucial para tu éxito.
¿Cómo puedes encontrar las palabras clave adecuadas para pujar? Dos palabras: palabra clave
, investigación.
Investigación de Palabras Clave
Necesitas realizar una investigación exhaustiva de palabras clave antes siquiera de pensar en comenzar una campaña de búsqueda paga. Las palabras clave son no solo la base de SEM, sino también de SEO y marketing de contenido. Claramente, la investigación de palabras clave es muy importante ya que ayuda en todos tus esfuerzos de marketing.
Para tu investigación de palabras clave, puedes utilizar una herramienta de terceros como SEMrush o el Planificador de Palabras Clave de Google, que es una herramienta integrada que viene con tu cuenta de Google Ads.
No importa qué herramienta decidas utilizar para tu investigación de palabras clave, el proceso es similar. Necesitas escribir una industria, nicho o palabra clave, y estas herramientas te proporcionarán una lista de palabras clave relacionadas. Luego, puedes ordenar y filtrar esa lista y seleccionar las palabras clave adecuadas para tu negocio.
Selección de Palabras Clave
Una vez que tengas tu lista de palabras clave, la tarea más grande es seleccionar las palabras clave adecuadas para orientar tus anuncios. Puedes utilizar métricas como volúmenes de búsqueda de palabras clave y puntuaciones de dificultad para reducir tu lista a las palabras clave más competitivas.
El Planificador de Palabras Clave de Google, por ejemplo, proporciona mucha información sobre cada palabra clave. Esto incluye clics, costo, CTR (porcentaje de clics), CPC promedio (costo por clic), volumen de búsqueda, previsiones y mucho más. Proporciona información más que suficiente para ayudarte a decidir si una palabra clave vale la pena invertir en ella o no.
Otros criterios importantes para la selección de palabras clave son la relevancia y la intención del usuario. El primero está relacionado con tu negocio y qué tan relevante es una palabra clave para él.
Este último se refiere a lo que un usuario espera encontrar cuando busca una palabra clave en particular. Para comprender la intención del usuario de una palabra clave, puedes buscarla en Google y ver qué tipo de resultados se listan. Luego, debes preguntarte si la intención del usuario coincide con lo que estás ofreciendo y si estos son los usuarios de búsqueda a los que quieres orientarte.
Otro truco para vencer a la competencia es utilizar palabras clave de nicho tan específicas como sea posible. Estas pueden no tener volúmenes de búsqueda muy altos, pero son más relevantes para tu negocio. Esto significa que las personas que buscan estos términos son exactamente a quienes quieres orientar.
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Cómo Ejecutar una Campaña SEM
Puedes ejecutar una campaña de SEM o búsqueda paga utilizando una de las plataformas populares de publicidad en motores de búsqueda. Google AdWords es, con mucho, la plataforma más grande y popular. Otras opciones principales incluyen Yahoo Ads y Bing Ads.
Puedes elegir cualquiera de estas plataformas para ejecutar tus campañas SEM, sin embargo, nuestra elección sería Google AdWords. Esto te permite colocar anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Google, y Google recibe más consultas de búsqueda que cualquier otro motor de búsqueda.
El aspecto más importante de las campañas de SEM, además de las palabras clave, es la puja y la asignación de presupuesto. Primero, debes decidir la cantidad total que estás dispuesto a gastar en tu
, Campaña. Esto te ayudará a determinar tus ofertas individuales para diferentes palabras clave.
La oferta de palabras clave se refiere básicamente a cuánto estás dispuesto a pagar cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Necesitas establecer una cantidad en dólares llamada oferta máxima de CPC, que básicamente muestra la cantidad máxima por clic que estás dispuesto a pagar.
Google AdWords te ofrece sugerencias para esto y también tiene varias estrategias de oferta inteligente que puedes utilizar.
Por ejemplo, hay una estrategia de oferta llamada CPC mejorado que modifica automáticamente tus ofertas dependiendo de la probabilidad de obtener conversiones. Hay varias otras estrategias de oferta similares que pueden ayudarte a realizar ofertas inteligentes y eliminar la presión de la oferta manual. Entonces, si estás utilizando Google AdWords, puedes aprovechar esto a tu favor.
Después de haber realizado tu oferta, Google realiza una especie de subasta en tiempo real para decidir qué anuncios mostrar primero para una consulta de búsqueda en particular.
¿Qué son las subastas de Google y cómo funcionan?
Google tiene su propio proceso para decidir qué anuncios mostrar para cada consulta de búsqueda. Puede que pienses que el anunciante con la oferta más alta ganará, pero ese no siempre es el caso.
Google realiza una especie de subasta para decidir qué anuncios mostrar para cada consulta de búsqueda. Utiliza dos criterios para determinar esto. Uno es, por supuesto, la oferta de CPC máxima realizada en una palabra clave por diferentes anunciantes. Sin embargo, el segundo es más cualitativo, ya que determina literalmente la puntuación de calidad de un anuncio y da preferencia a aquellos con mejor calidad.
Por lo tanto, si tu anuncio es elegido o no es un factor tanto de tu oferta como de la calidad de tu anuncio. Un anuncio de baja calidad deberá tener una oferta mucho más alta para ser elegido que uno de alta calidad.
Aquí es donde tienes la oportunidad de destacar. Si creas anuncios relevantes y de alta calidad, tendrás que pagar mucho menos y aún así tendrás la oportunidad de ser elegido para una palabra clave.
En general, realiza ofertas inteligentes y competitivas para palabras clave sin gastar demasiado y crea anuncios de alta calidad para mejorar tus posibilidades. Esa es la clave para ganar subastas de Google y mostrar tus anuncios para las consultas de búsqueda que prefieras.
Pero ¿qué significa exactamente la puntuación de calidad y cómo puedes mejorarla? Vamos a descubrirlo.
Puntuación de calidad de los anuncios de Google
La puntuación de calidad es la puntuación que Google asigna a cada anuncio que está en su plataforma. Google determina esta puntuación analizando cuán relevante es un anuncio, su contenido, la página de destino vinculada, etc. para la consulta de búsqueda de un usuario. En realidad, se trata de la relevancia de un anuncio para la consulta de búsqueda de un usuario.
Google o cualquier otro motor de búsqueda se esfuerzan por mostrar los resultados más relevantes a sus usuarios. Por eso, la puntuación de calidad de un anuncio depende tanto de la relevancia.
Para mejorar la puntuación de calidad de tu anuncio, asegúrate de usar la misma palabra clave en el texto de tu anuncio. Además, enlaza a una página que se centre en la misma palabra clave y sea relevante para alguien que busca eso.
, keyword. Cosas como estas son de gran ayuda para garantizar el éxito de tus iniciativas de SEM.
¿Qué sigue?
Ahora que conoces los conceptos básicos del marketing en motores de búsqueda y todo lo que implica, es hora de diseñar tu campaña de búsqueda pagada. Obviamente, habrá una curva de aprendizaje antes de que te conviertas en un experto en ello. Y, la información proporcionada en esta publicación te ayudará a dominar el SEM más rápido.
