El marketing de influencers es una forma de marketing en redes sociales que comenzó a ganar impulso junto con el aumento de los influencers en redes sociales. El marketing de influencers implica asociaciones de marcas con influencers, en las que estos publican ubicaciones de productos y recomendaciones en sus canales sociales.
Desde sorteos hasta reseñas integradas de productos, el marketing de influencers puede presentarse de muchas maneras. Los especialistas en marketing siempre están encontrando nuevas formas de aprovechar las redes sociales y los creadores de contenido para sus campañas. Y a medida que las redes sociales y el espacio digital continúan expandiéndose, la industria del marketing de influencers también se expande.
La industria del marketing de influencers ha estado creciendo frente a nuestros ojos en los últimos diez años. En los últimos años, hemos visto un crecimiento astronómico dentro de la industria, con cada vez más marcas uniéndose para ver de qué se trata todo el revuelo.
Esto se debe a que el marketing de influencers funciona. Es persuasivo y produce un impresionante retorno de la inversión. La industria está creciendo exponencialmente y no esperamos que se desacelere pronto. En los próximos años, esperamos que el marketing de influencers supere la publicidad tradicional a medida que la industria y la economía de los creadores continúan evolucionando.
Entonces, ¿por qué funciona el marketing de influencers? ¿Qué lo diferencia de los métodos más tradicionales de publicidad? ¿Por qué cada vez más marcas invierten en el marketing de influencers? ¿Por qué el número de creadores de contenido está aumentando a un ritmo tan alto?
En este artículo, responderemos todas estas preguntas y más. Vamos a analizarlo.
¿Por qué funciona el marketing de influencers?:
¿Por qué funciona el marketing de influencers?
El marketing de influencers es muy persuasivo. Esto se debe a los actores clave en la industria, los individuos en torno a los cuales gira toda la economía de los creadores: los creadores de contenido. Los creadores de contenido, también conocidos como influencers, crean una marca que es relatable y se conecta con su audiencia. Cuando se trata de asociaciones de marcas, su audiencia confía en sus recomendaciones. Esto los convierte en personas confiables, persuasivas, y es una de las principales razones por las que el retorno de la inversión (ROI) en el marketing de influencers es tan alto.
A través del marketing de influencers, los especialistas en marketing tienen la capacidad de presentar su marca o producto de una manera muy natural. A diferencia de los anuncios emergentes y los comerciales de televisión, las asociaciones con influencers y las publicaciones patrocinadas aparecen de forma orgánica en los feeds de redes sociales de la audiencia objetivo de una marca.
Cuando se desplazan por las redes sociales, las publicaciones patrocinadas pueden aparecer de varias formas. Desde una reseña de producto en TikTok hasta una ubicación de producto sutil en Instagram, los usuarios de redes sociales interactúan con la industria del marketing de influencers todos los días
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En los últimos años, también hemos visto un aumento en la calidad de las publicaciones patrocinadas. Es importante reconocer que lleva tiempo para que los creadores de contenido curen estas publicaciones, ya que deben cumplir con las expectativas de la marca además de las de su audiencia. Las publicaciones patrocinadas reflejan tanto a los creadores como a la marca, de varias formas. Los beneficios de publicaciones patrocinadas de alta calidad y atractivas abarcan desde métricas de campaña más altas para la marca hasta una mayor afinidad de la marca para el creador en el futuro.
, sociedades. Además, no es ningún secreto que las audiencias responderán mejor a una publicación bien seleccionada.
Entonces, ¿por qué funciona el marketing de influencers? Es persuasivo y, en comparación con otras formas de publicidad, relativamente natural. El marketing de influencers aprovecha las ventajas de las redes sociales y la cultura de los influencers, estrategizando en función de las tendencias y las audiencias de los creadores. A medida que las redes sociales avanzan, la industria avanza junto con ellas, creciendo y evolucionando constantemente.
A continuación, echaremos un vistazo a algunos datos y ejemplos para poner en perspectiva la efectividad del marketing de influencers.
¿Funciona el marketing de influencers? Los datos hablan por sí solos
Según nuestro Informe de Referencia sobre el Benchmark del Marketing de Influencia, se estimó que la industria del marketing de influencers crecería hasta los $16.4 mil millones el año pasado. Además, el número de marcas que invierten en marketing de influencers está aumentando exponencialmente, con un 75% de los especialistas en marketing planeando destinar un presupuesto para el marketing de influencers y un 63% planeando aumentar su presupuesto actual.
Entonces, ¿cuánto gastan las marcas? Según el Informe del Resumen del Año 2021 de NeoReach, las marcas gastaron un total de $603.9 millones en campañas de marketing de influencers en YouTube, con la marca que más invirtió gastando casi $30 millones en 2021. En 2022, NeoReach descubrió que las marcas ya han gastado más de $417 millones en marketing de influencers en YouTube durante los primeros tres trimestres.
Además, se espera que el Tamaño del Mercado de la Economía de los Creadores crezca hasta los $104 mil millones este año, con más de 50 millones de personas considerándose creadores de contenido a principios de 2022.
Cada año, vemos cómo cada vez más creadores de contenido hacen la transición a la creación de contenido como su trabajo a tiempo completo. Si bien todavía hay varios creadores que informan que dependen de ingresos suplementarios además de la creación de contenido, el Informe de Ganancias de los Creadores de NeoReach indica que el 48,72% de los encuestados que son creadores trabajan como creadores de contenido a tiempo completo. A medida que la industria continúa avanzando y la demanda de creadores aumenta, también aumenta la oportunidad de trabajo a tiempo completo en la creación de contenido.
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Estudio de caso #1: Netflix
Aunque los datos recopilados en los últimos años demuestran el éxito de la industria, también puede ser útil ver un estudio de caso para obtener otra perspectiva de la industria. Veamos Netflix, por ejemplo.
En preparación para el lanzamiento de la tercera temporada del programa nominado al Emmy de Netflix, Cobra Kai, el gigante del streaming quería utilizar TikTok para promocionar la nueva temporada. Para llevar su campaña al siguiente nivel, buscaron a NeoReach, una agencia de marketing de influencers.
Juntos, NeoReach y Netflix crearon una estrategia de campaña que seguramente llamaría la atención en la plataforma. Crearon un filtro interactivo de TikTok junto con el hashtag #CobraKaiChop. A lo largo de la campaña, los influencers activados utilizaron el filtro con el hashtag de formas únicas y creativas, generando la participación de la audiencia en la tendencia y números impresionantes de interacciones orgánicas.
En última instancia, la campaña produjo más de 4 mil millones de visualizaciones de #CobraKaiChop, casi 3 millones de visualizaciones del contenido pagado, más de 24,000 interacciones y un ROI de 2.7 veces, superando los objetivos originales de la campaña.
La clave aquí son las más de 4 mil millones de visualizaciones del hashtag, además de las visualizaciones obtenidas por el contenido patrocinado.
, contenido. La campaña se volvió viral. Publicar con el hashtag y el filtro se convirtió en una tendencia, y los videos resultantes contribuyeron a la campaña de manera orgánica. Este ROI y el alto número de vistas / interacciones orgánicas es lo que todo comercializador sueña.
Entonces, ¿funciona el marketing de influencia? Sí, claro que sí. Este estudio de caso demuestra hasta qué punto una estrategia de campaña dirigida y única puede llevar a cabo una campaña de marketing de influencia, y por qué jugar con las tendencias y la participación del público es la clave del éxito.
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Estudio de caso #2: Tezos
Si los excelentes resultados de Netflix no fueron suficientemente convincentes, echemos un vistazo a otro ejemplo. Tezos es una red de blockchain de código abierto centrada en la comunidad. La marca se acercó a NeoReach para obtener ayuda en la promoción de la conciencia de marca y establecerse como una plataforma NFT fácil y accesible. Además de la conciencia de marca, Tezos quería atraer más tráfico a su plataforma y a su página de inicio de Build, Play, Collect.
Juntos, NeoReach y Tezos implementaron una estrategia de campaña que posicionaría a Tezos como un jugador clave en el campo de NFT y Crypto. Utilizando Twitch y YouTube, Tezos activó creadores dentro de las industrias de tecnología, juegos, cripto y entretenimiento, al tiempo que garantizaba que no hubiera demasiada superposición de audiencia. Esto fue para asegurarse de que la campaña llegara al máximo número de usuarios.
A través del contenido patrocinado, los influencers activados conectaron a Tezos con ideas por las que ellos y sus audiencias se sienten apasionados. Esto condujo a un respaldo genuino de la plataforma que, a su vez, produjo resultados increíbles para la campaña.
En última instancia, Tezos acumuló más de 1 millón de vistas en todo el contenido patrocinado para esta campaña. Además, la campaña generó más de 40,000 interacciones y un ROI de 1.33x.
Una lección clave de este ejemplo es la importancia de tener un público objetivo y asegurarse de que todos los influyentes activados lleguen a ese público. Por ejemplo, Tezos es una marca dentro de la esfera de NFT y Crypto. Es seguro decir que la marca se alinear más con los creadores de contenido dentro de los nichos de juegos y tecnología en lugar de los de fitness y belleza. Dicho esto, una gran razón del éxito de esta campaña fue lo estratégico que fue Tezos al activar influencers relevantes.
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¿Qué nos pueden decir estos ejemplos?
Al observar estos dos estudios de caso, pudimos ver dos de las muchas formas diferentes en que se puede llevar a cabo una campaña de marketing de influencia.
En el caso de Netflix, vemos una marca que quería aumentar la conciencia sobre la nueva temporada de un programa. Como marca, Netflix está muy establecida, por lo que su campaña no se centró tanto en la conciencia de marca en general como lo hizo la campaña de Tezos. Por otro lado, Tezos quería lanzar una campaña enfocada específicamente en la conciencia de marca y en aumentar los usuarios de su plataforma. No había un producto específico que Tezos estuviera promocionando, solo la marca en sí misma.
Debido a esta diferencia clave en los objetivos de la campaña, se siguieron diferentes estrategias. Netflix se basó en la viralidad de TikTok al comenzar su propia tendencia, mientras que Tezos se basó en plataformas de video de formato largo y en alcanzar a su público objetivo a través de influyentes dentro de su sector., niche. Utilizando diferentes plataformas, diferentes tipos de creadores de contenido y estrategias muy diferentes, estas dos marcas lograron alcanzar sus objetivos de campaña.
Hay una multitud de formas en que se puede llevar a cabo una campaña de marketing de influencia. Estos son solo dos ejemplos de muchos. Entonces, cuando nos preguntamos cómo funciona esta forma de marketing, debemos buscar en la dinamicidad de las redes sociales como una razón significativa: las oportunidades son infinitas.
¿Qué papel desempeñas en la economía de los creadores?
El marketing de influencia es tan persuasivo debido a la naturaleza de las redes sociales en sí. Como se mencionó anteriormente, las redes sociales son increíblemente dinámicas. Hay infinitas posibilidades de cómo una marca puede aprovechar una plataforma específica de redes sociales para lograr sus objetivos de campaña. No solo hay varias plataformas líderes para elegir, sino que también hay más de 50 millones de personas que se consideran creadores de contenido.
Según Statista, hasta 2021, más de 4.260 millones de personas en todo el mundo usan las redes sociales en su vida diaria, y este número no deja de aumentar. Debido a esto, existe una alta probabilidad de que siempre haya un nicho en las redes sociales que contenga la audiencia objetivo de una marca. Como se mencionó anteriormente, asociarse con creadores de contenido dentro de esos nichos es cómo las marcas pueden conectar con esa audiencia.
Pero las tendencias en las redes sociales están en constante cambio. Algo que está de moda hoy puede ser completamente irrelevante dentro de unas semanas. Por lo tanto, las marcas deben estar al tanto de las tendencias actuales y escuchar lo que su audiencia objetivo quiere ver en las redes sociales. Esa es la clave para alcanzar todo el potencial de una campaña de marketing de influencia. Aunque se ha demostrado que el marketing de influencia funciona notablemente bien en comparación con los métodos tradicionales de publicidad, no es nada sin una estrategia de campaña sólida.
Como se mencionó anteriormente, se proyecta que el tamaño del mercado de la economía de los creadores crezca a $104 mil millones este año. Está volviéndose cada vez más relevante no solo en la industria de marketing de influencia, sino también en el espacio digital en general. A medida que la industria se dispara y la economía de los creadores sigue expandiéndose, es importante considerar el papel que desempeña cada persona individualmente. Ya sea que seas un creador, un comercializador, un consumidor o un usuario regular de redes sociales, cada uno de nosotros juega un papel en la economía de los creadores.
En colaboración con NeoReach, estamos recopilando datos sobre hábitos de compra, audiencias de creadores y cómo todos interactuamos con la economía de los creadores. Estos datos se convertirán en un informe destinado a educar aún más a nuestras audiencias sobre el estado de la industria y el papel que desempeñamos cada uno de nosotros.
Valoramos en gran medida tu aporte y perspectiva única sobre la industria del marketing de influencia, ya sea que trabajes con creadores de contenido o simplemente los sigas. Por favor, completa esta breve encuesta anónima para contribuir a nuestro próximo informe. Completa la encuesta aquí.
¿Qué papel desempeñas en la economía de los creadores? Completa nuestra encuesta de audiencia de creadores aquí.
