Como especialista en marketing digital, necesitas todo el conocimiento y habilidades posibles para lograr el crecimiento para tu negocio mientras ayudas a tus clientes a crecer. Necesitas actualizar constantemente tus habilidades y ver dónde puedes hacer mejoras en tus procesos actuales. Echa un vistazo a estos 25 trucos de crecimiento que mejorarán tus habilidades como especialista en marketing digital y úsalos para hacer crecer tu propio negocio.
25 Trucos de Crecimiento para el Especialista en Marketing Digital Informado:
#1: Comienza a Adoptar el Chat en Vivo Proactivo
El chat en vivo proactivo es el equivalente en línea de un asistente atento y servicial en una tienda. En lugar de esperar a que los clientes se acerquen a ellos en busca de ayuda, ofrece una presencia amigable desde el principio. Así que los visitantes no solo conocerán la opción, sino que también se sentirán más cómodos para acercarse a ti en busca de ayuda. Esta asistencia podría convertirse eventualmente en conversiones.
El soporte proactivo ha demostrado impulsar un crecimiento del 40% en los negocios y una reducción del 28% en los costos. Y puedes ofrecer ese tipo de soporte a través del chat en vivo. Si vas a invertir en software de chat en vivo o software de servicio al cliente, elige algo que ofrezca funciones de chat en vivo proactivo.
#2: Genera Ideas de Contenido utilizando BuzzSumo
Puedes usar BuzzSumo para investigar temas de tendencia y el contenido más compartido en tu industria. Basándote en los conocimientos que obtengas sobre el contenido de mejor rendimiento, podrás generar ideas y temas para contenido que intrigue y atraiga a tu audiencia.
#3: Obtén más Leads a través de Mejoras de Contenido
Las mejoras de contenido te permiten ofrecer una extensión descargable gratuita de tu contenido a cambio de su información de contacto. Puedes ofrecer mejoras de contenido como listas de verificación, libros electrónicos, estrategias adicionales, guías de recursos, plantillas, grabaciones de webinars, etc.
Por ejemplo, mira cómo Convince and Convert ofrece una plantilla gratuita en la siguiente publicación de blog.
Fuente de la imagen: Convince and Convert
#4: Retrasa Tus Cookies de Remarketing
Asegúrate de enfocar tus esfuerzos de remarketing en personas que hayan mostrado un interés genuino en tu contenido. En lugar de hacer remarketing a personas que se fueron inmediatamente después de llegar a tu sitio, puedes agregar un código que ocultará automáticamente tus cookies de remarketing durante unos segundos. Este código luego revelará las cookies después de un tiempo determinado, preferiblemente 45 segundos.
#5: Utiliza Popups de Salida-Intención
Comienza a mostrar popups de salida-intención para aprovechar el tráfico que has logrado atraer a tu sitio. Usando estos popups, podrás identificar cuando un visitante intenta abandonar tu sitio y mostrarles automáticamente una oferta de último minuto.
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#6: Permite el Registro con un Solo Clic
Cuando envíes invitaciones por correo electrónico para registrarse en eventos como webinars, facilita que las personas completen su acción con el registro con un solo clic. Una vez que hagan clic en el CTA en tu correo electrónico, pasarás la información del destinatario a través de una URL. Y no tendrán que ingresar su información nuevamente, lo que les facilitará convertir.
#7: Envía Correos Electrónicos desde Personas Reales
También puedes mejorar la tasa de apertura de tus correos electrónicos enviándolos desde personas reales en lugar de tu empresa genérica
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Para aumentar la confianza con los destinatarios de tu correo electrónico, debes establecer que tu correo electrónico proviene de una persona real. Así que además del consejo anterior, también debes incluir tu foto, que aparecerá en la miniatura junto a tu nombre y dirección de correo electrónico. Así es cómo se verá:
Uno de las mejores formas de aumentar el tráfico relevante a tu sitio es interactuando con comunidades relevantes en Quora y Reddit. Busca preguntas en tu industria a las que puedas proporcionar respuestas e incluye enlaces relevantes a tus publicaciones de blog o páginas de productos dentro de tus respuestas. En el caso de Quora, incluso es posible que las personas se acerquen a ti para obtener respuestas una vez que hayas construido una reputación en un determinado tema.
Tu titular es una de las primeras cosas que las personas notarán en tu contenido. Así que antes de publicarlo, asegúrate de pasarlo por el Analizador de titulares de CoSchedule para ver si hay alguna manera de mejorarlo. Este es un paso importante para todo tipo de contenido que tenga un titular, como publicaciones de blog, copias de página de destino, copias de ventas, contenido de página web, etc.
Las publicaciones de resumen son una excelente manera de crear contenido valioso que tenga una buena probabilidad de volverse viral. Por ejemplo, Tor Refsland logró obtener más de 20,000 visitas en solo seis días debido a una publicación de resumen épica. Puedes conectarte con los influyentes de la industria para obtener sus ideas sobre un tema específico y luego crear una publicación valiosa para que tus lectores la compartan. Es posible que los influyentes también se animen a compartir y ayudar a que tu publicación se vuelva viral.
Puede haber momentos en los que las personas lleguen a páginas 404 en tu sitio cuando siguen un enlace incorrecto o un enlace a una página que has eliminado. En estos casos, es posible que no sepan qué hacer a continuación y simplemente abandonen tu página. En lugar de permitir que se pierdan o dejarlos en una página 404 básica, puedes crear una página de aterrizaje 404 que proporcione algo de valor, como una lista de verificación, libro electrónico, registro de curso, etc.
El Instituto de Marketing de Contenido hizo un gran trabajo al agregar enlaces a recursos importantes en su página 404. También incluyeron una barra de búsqueda para que las personas tengan más facilidad para encontrar lo que están buscando.
Fuente de la imagen: Instituto de Marketing de Contenido
Las infografías son una excelente manera de interactuar visualmente con tu audiencia y brindarles información valiosa. Podrías promocionar tus antiguas publicaciones de blog al convertirlas en infografías. Y dado que la infografía no contendrá tanta información, podrías dirigirlos a la antigua publicación de blog si desean más detalles.
, información.
#14: Reutilizar entradas populares de blogs en videos
Utilizando la investigación de contenido que realizaste a través de BuzzSumo, puedes encontrar las publicaciones de contenido más compartidas y con enlaces y reutilizarlas en videos. Luego puedes publicar los videos en YouTube, tu sitio web o ambos. También puedes crear clips cortos para promocionar el video en otras redes sociales y ayudar a aumentar el tráfico en tu sitio.
#15: Agregar testimonios en las páginas de destino
Cuando estás ofreciendo productos de la misma calidad en el mismo rango de precios, lo único que te diferencia de tus competidores podría ser tu credibilidad social. Para mejorar tu credibilidad, puedes agregar testimonios en tus páginas de destino como prueba social. Esta es una excelente manera de ganar la confianza de tus clientes potenciales y convertirlos.
#16: Agregar testimonios en la página de pago
Además de tus páginas de destino, también podrías agregar más testimonios en la etapa más crucial del embudo de ventas: la etapa de pago. Antes de que puedan cambiar de opinión sobre realizar la compra, dales una garantía adicional mostrando algunos de tus testimonios en la página de pago.
Por ejemplo, mira cómo Ninja Outreach sigue esta táctica en la captura de pantalla a continuación. También han agregado un distintivo de seguridad de Comodo Secure en su página de pago. Esto también ayuda a establecer confianza.
#17: Crear páginas de destino dedicadas para cada grupo de anuncios
Si quieres experimentar el impacto completo de tus anuncios, debes asegurarte de mantener el mensaje y el contenido consistentes con el propio anuncio. Cuando creas diferentes grupos de anuncios, asegúrate de tener una página de destino dedicada para cada grupo. Esto ayudará a ofrecer contenido y mensajes dirigidos que sean relevantes para cada audiencia, lo que ayudará a aumentar las conversiones.
#18: Personaliza tus esfuerzos de retargeting
Desarrolla una campaña de retargeting personalizada de acuerdo con el contenido que cada visitante acaba de consumir. Esto te ayudará a posicionar tu oferta de una manera relevante para ellos y con el impacto deseado.
#19: Envía correos electrónicos después de los webinars
Los seguimientos son una excelente manera de volver a involucrar y retener a tus clientes. Entonces, si organizas un webinar, asegúrate de enviar correos electrónicos agradeciendo a las personas por asistir. Podrías incluir un enlace que les permita acceder a la grabación del webinar. Incluso podrías enviar un correo electrónico a aquellos que se registraron pero se perdieron el evento. Dichos correos de seguimiento también podrían funcionar para eventos distintos a los webinars.
#20: Envía correos electrónicos de abandono de carrito
También deberías enviar correos electrónicos de seguimiento si alguien abandona una compra en tu sitio. Personaliza el correo electrónico para abordar las objeciones individuales que cada destinatario pueda tener y que les impidieron completar la compra. Y crea un mensaje relevante que los invite a regresar.
Aquí tienes otro ejemplo de Ninja Outreach, en el que te envían un correo electrónico después de que no completes tu registro de prueba gratuita. Si notaron que abandonaste en la etapa en la que necesitas ingresar la información de tu tarjeta, asumirán que no estabas dispuesto a proporcionar esa información. Por lo tanto, te darán un enlace especial para registrarte en la prueba gratuita sin usar una tarjeta de crédito
, card.
#21: Prompt Post-Conversion Social Sharing
Como se mencionó anteriormente, la prueba social es una excelente manera de diferenciarse de la competencia y ganarse la confianza de su audiencia. Por lo tanto, debería asegurarse de que más clientes hablen de usted con sus círculos sociales. Una de las mejores formas de hacerlo es alentándolos a compartir la noticia de su compra después de haber convertido en uno de sus formularios.
#22: Habilitar el uso compartido en redes sociales para cualquier parte de su contenido
Cuanto más logre que las personas compartan su contenido, más probabilidades tendrá de generar tráfico hacia su sitio. Pero muchos lectores pueden no querer compartir todo el contenido en su totalidad. Por lo tanto, hágalo más fácil permitiéndoles compartir la parte del contenido que más les gustó. Puede utilizar la aplicación tooltipster para esto.
#23: Desarrolle una herramienta gratuita
Una de las mejores formas de generar muchos clientes potenciales es crear una herramienta gratuita que las personas puedan utilizar y compartir, o incluso incluir en sus publicaciones de blog y listas de herramientas. Pero asegúrese de que la herramienta sea relevante para su audiencia objetivo. Por ejemplo, Influencer Marketing Hub creó herramientas como el Calculadora de Dinero de Instagram y el Calculadora de Dinero de YouTube. Estas herramientas permiten a las personas obtener una estimación de cuánto podrían ganar los influencers en estas plataformas.
Imagen Fuente: Influencer Marketing Hub
#24: Incluya pancartas CTA relevantes en sus correos electrónicos
También puede aprovechar los correos electrónicos enviados por su empresa y equipo al incluir una pancarta CTA relevante para promocionar algo. Esto podría ser cualquier cosa, desde su nueva publicación de blog hasta su próximo seminario web. Puede utilizar herramientas como Sigstr para esto, y crear pancartas llamativas pero ordenadas que puedan ayudar a convertir a los destinatarios de sus correos electrónicos.
#25: Use una declaración negativa para cerrar las ventanas emergentes
Por último, anime a las personas a reconsiderar su decisión de cerrar su ventana emergente. En lugar de simplemente agregar un botón «cerrar», agregue una declaración negativa que pueda hacer que piensen dos veces sobre su acción. Puede utilizar esto para todas las ventanas emergentes de sus ofertas y ventanas emergentes de intención de abandono.
Conclusión
Estos son 25 excelentes trucos de crecimiento que pueden ayudarlo a crecer como profesional del marketing digital. No solo puede utilizar estas tácticas para su propio negocio, sino que también puede implementarlas para impulsar el crecimiento de sus clientes. Comience con alguno de estos trucos y realice pruebas A/B para ver qué funciona y qué no.
