Puedes encontrar un negocio de comercio electrónico para vender casi cualquier cosa en estos días. ¿Necesitas suministros para mantenerte a salvo en caso de un apocalipsis zombie? Hay un negocio de comercio electrónico para eso. ¿Un mono traje de negocios? Sí, también. ¿Un rascador para gatos que parece una configuración de DJ? Por supuesto.
El hecho de que haya tantos nichos de comercio electrónico es algo bueno. Significa que hay una audiencia para cualquier producto, ¡incluido el tuyo! De hecho, la penetración de compradores digitales en todo el mundo se estima en un 65,2%, según eMarketer. Eso es un gran porcentaje de usuarios de internet a nivel mundial que compran productos en línea.
Pero encontrar el nicho de comercio electrónico adecuado entre todo lo que hay puede ser desalentador. Y es posible que te preguntes si realmente necesitas elegir un nicho. La buena noticia es que hemos investigado para descubrir los beneficios de elegir un nicho de comercio electrónico, qué considerar al buscar ese nicho perfecto e incluso hemos reunido los 10 nichos de comercio electrónico más rentables en 2022.
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¿Qué son los nichos de comercio electrónico?
Los nichos de comercio electrónico son segmentos especializados dentro de una industria. Esto podría ser algo como productos ecológicos, tecnología, CBD y otros productos o servicios. Los nichos pueden ser más específicos que solo los productos que vendes. También puedes especializarte aún más al ofrecer productos específicos para segmentos de mercado específicos basados en:
- Demografía como edad, identidad de género, educación, ingresos, etc.
- Ubicación
- Psicografía como comportamientos, intereses, actitudes, estilo de vida, etc.
- Precio (productos de alta gama frente a productos asequibles, por ejemplo)
Como probablemente puedas darte cuenta, la especialización hace que tu grupo potencial de clientes sea más pequeño. Entonces…
¿Por qué especializarse?
Aunque la especialización reducirá tu base de clientes potenciales, hay varios beneficios que provienen de elegir un nicho de comercio electrónico. Veamos cuatro beneficios de elegir un nicho de comercio electrónico.
Menos competencia
Encontrar tu nicho de comercio electrónico te ayudará a limitar el número de vendedores con los que competirás. Esto significa que podrás atraer y retener a tus clientes. Sin embargo, para lograr eso, deberás esforzarte por ofrecer productos interesantes, útiles y divertidos que satisfagan una necesidad que los productos de tus competidores no cubran. También es útil construir autoridad en tu nicho y construir tu marca en torno a ello.
Reducir costos de marketing y operación
Cuando te especializas, estarás limitando la cantidad de productos para los que necesitarás crear marketing y el tamaño de la audiencia a la que deberás llegar, reduciendo así tus costos totales de marketing en el comercio electrónico. Además de reducir los costos de marketing, el uso de nichos de comercio electrónico es menos costoso de otras maneras. Por ejemplo, es probable que tengas menos productos, por lo que no necesitarás tanto espacio para el almacenamiento como si vendieras una amplia gama de productos más generales. Además, tendrás una línea de productos más pequeña para compartir en todas tus actividades de marketing y ventas.
, canales.
Lealtad del cliente aumentada
Los nichos de comercio electrónico también pueden conducir a una mejor lealtad del cliente. Dado que no estás tratando de atraer a una audiencia amplia y general, podrás crear mensajes altamente dirigidos a tu audiencia específica. Este tipo de segmentación ayuda mucho a ganarse la simpatía de los clientes. Combina eso con tu trabajo para agregar valor a las vidas de tus clientes y convertirte en una autoridad en tu nicho, y tus clientes se quedarán no solo porque les gusta tu producto, sino también porque confían en ti.
Mejores ganancias
Parece contradictorio. ¿Cómo puede vender un número menor de productos a una audiencia más pequeña resultar en mayores ganancias y un mejor retorno de la inversión? Sin embargo, hay dos cosas específicas sobre los nichos de comercio electrónico que tienen sentido: producción y disponibilidad (o escasez). Cuando tu producto resuelve un problema específico y único para una audiencia específica y única, es probable que el producto sea de mayor calidad («pequeño lote», «sostenible» y «hecho a mano» son algunas palabras clave aquí).
En cuanto a la disponibilidad y la escasez, como tu producto es especializado y de nicho, es probable que seas una de las pocas marcas que ofrecen ese producto. Como no está fácilmente disponible en todas partes, podrás cobrar más por él.
Además, esa lealtad del cliente de la que acabamos de hablar también se traduce en ganancias.
Encontrar el nicho de comercio electrónico adecuado
De acuerdo, estás convencido. Los nichos de comercio electrónico son el camino a seguir. Pero ahora quieres asegurarte de encontrar el adecuado. Aquí tienes cinco consejos que te ayudarán a encontrar el nicho adecuado para tu negocio de comercio electrónico.
1. Ve con lo que conoces y amas
¿Sobre qué tienes pasión? Claro, podrías simplemente elegir un nicho rentable e ir a por ello. Pero si realmente te sientes inspirado y interesado en lo que estás vendiendo, lo pasarás mucho mejor promocionándolo y dirigiendo tu negocio. Y tendrás una mejor comprensión de los productos, por lo que será más fácil conectar con tus clientes.
2. Revisa las tendencias
¿Qué es popular? Una herramienta sencilla y gratuita como Google Trends puede darte una buena idea sobre el nivel de interés que hay en un nicho de comercio electrónico que estás considerando. Google Trends te mostrará las búsquedas a lo largo del tiempo para tu nicho potencial, así como el interés por ubicación. Aquí tienes un ejemplo para «productos ecológicos»:
Notarás que el interés en «productos ecológicos» es prominente en un par de estados. Curiosamente, «productos de limpieza ecológicos», un nicho aún más específico, es más popular en un estado completamente diferente:
Si ya tienes una ubicación geográfica específica en mente, puedes generar informes basados en eso. ¿Quieres llegar a nivel mundial con tus productos ecológicos? Google Trends puede ayudarte a decidir dónde quieres invertir tu presupuesto de marketing:
3. Realiza una investigación de palabras clave
Además de verificar Google Trends, vale la pena hacer alguna investigación de palabras clave sobre tu posible nicho de comercio electrónico. Google tiene una Herramienta de palabras clave como parte de Google Ads que puedes utilizar tanto si planeas ejecutar anuncios como si no. El volumen de búsqueda es un gran indicador de la rentabilidad de los nichos de comercio electrónico.
, be. Si el volumen de búsqueda es bajo, probablemente no sea un nicho rentable. Volúmenes de búsqueda más altos pueden significar demanda de productos.
Echemos un vistazo a los volúmenes de búsqueda de nuestras palabras clave en Google Trends, arriba:
Como puedes ver, ambas palabras clave tienen un volumen de búsqueda decente y definitivamente podrían funcionar como un nicho de comercio electrónico.
4. Elija productos con márgenes de beneficio altos
Dado que tienes un mercado más pequeño con el que trabajar, los nichos de comercio electrónico necesitan productos que tengan un margen de beneficio más alto. Hay una fórmula para calcular el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto, y esas cosas son importantes. Pero cuando estás comenzando, tratando de elegir qué productos llevar, es posible que no quieras complicarte con eso. ¿Qué haces entonces?
Puedes observar el costo de un solo producto en comparación con cuánto están dispuestas las personas a gastar en ese producto para tener una idea si el producto será rentable para ti. Esto no tiene en cuenta cosas como marketing, envío, almacenamiento y otras cosas, por lo que no será preciso. Sin embargo, al menos te dará una idea general de cuánto podrías ganar por la venta de cada producto.
5. No solo vendas un producto
Cuando estás creando un negocio de comercio electrónico, puede ser tentador comenzar solo con un producto. Recomendamos elegir un nicho de comercio electrónico y algunos productos que se ajusten a ese nicho en lugar de vender solo un producto. Si solo vendes una cosa, corres el riesgo de tener que cambiar rápidamente si la popularidad de ese producto disminuye. Si tienes varios productos disponibles, puedes darte tiempo para encontrar, obtener y comenzar a comercializar otros productos a medida que los intereses del mercado fluyen y refluyen naturalmente.
10 mejores nichos de comercio electrónico en 2022
Como puedes imaginar, hay miles y miles de nichos de comercio electrónico para elegir. Y a medida que se crean más y más productos, este número solo va a aumentar. Por supuesto, no todos los nichos de comercio electrónico son iguales. Algunos son naturalmente más fáciles de comercializar, algunos tienen mayores beneficios, algunos están más fácilmente disponibles (y son más fáciles de obtener). Sin embargo, hay algunos nichos de comercio electrónico que tienden a funcionar bien con el tiempo o que están viviendo un momento de moda en este momento. Echemos un vistazo a 10 de los mejores nichos de comercio electrónico en 2022.
1. Tecnología y equipamiento para oficina en casa
El trabajo remoto ha aumentado en los últimos años, incluso antes de que una pandemia global llevara a las empresas a adaptar sus entornos de trabajo para ser remotos. Según Pew Research, aproximadamente el 20% de los adultos empleados trabajaban desde casa antes de 2020 (el 41.8% si incluimos a las personas autónomas, según Upwork). Actualmente, el número de adultos empleados que trabajan desde casa es impresionante, un 71%.
Eso significa que hay un mercado para el equipamiento y la tecnología de oficina en casa. Además, al considerar que el 74% de las empresas seguirán teniendo al menos a algunos de sus empleados trabajando de forma remota incluso después de que el COVID-19 esté bajo control (Gartner), la demanda de estos productos seguirá creciendo.
Hay algunas opciones excelentes en las que puedes enfocarte en este nicho, como muebles para oficina en casa, hardware e incluso software que facilita el trabajo remoto para., equipments.
2. CBD
El CBD (cannabidiol) ha pasado de ser un producto de la Nueva Era a ser algo común. Y las personas lo utilizan para todo, desde mantener a sus mascotas tranquilas hasta calmar sus propios nervios mientras navegamos por un tiempo bastante extraño. Además, a veces se recomienda el CBD para el manejo del dolor.
Los productos de CBD derivados de plantas de cáñamo y con una concentración de THC de menos del 0,3% son legales en los cincuenta estados de Estados Unidos, pero no es legal en todas partes. Si quieres aprovechar este nicho de comercio electrónico, definitivamente debes consultar las leyes y si se necesitan licencias especiales para venderlo en tu estado o país.
3. Productos de Belleza y Salud (General)
Los productos de belleza y salud son uno de los nichos de comercio electrónico con mayor longevidad. Además, la industria se encuentra regularmente entre las que más rápido crecen en línea. La industria en su conjunto tiene una tasa de crecimiento anual compuesta del 4,75% en todo el mundo y los ingresos han aumentado a $511 mil millones en 2022, frente a los $483 mil millones en 2020. Las estimaciones sitúan los ingresos en $784,6 mil millones para 2027 (Statista).
Una ventaja es que hay varios productos diferentes dentro del nicho de la belleza y la salud: maquillaje, cuidado de la piel, cuidado del cabello y más.
4. Productos de Cuidado de la Piel y Belleza para Hombres
Aunque podrías incluir este nicho de comercio electrónico dentro del nicho general de productos de belleza y salud, los productos de cuidado de la piel y belleza para hombres han adquirido vida propia en los últimos años. Este nicho incluye cosas que uno esperaría, como el cuidado de la barba y los suministros para el afeitado. Además, hay un mercado en crecimiento de productos de cuidado de la piel y belleza como humectantes, bálsamos labiales, exfoliantes y más diseñados específicamente para aquellos que se identifican como hombres.
5. Cuidado de la Piel y Cosméticos Naturales
¿Puedes decir que la salud y la belleza son un gran negocio? Aquí tenemos otro nicho de comercio electrónico relacionado con la industria, esta vez centrado en productos naturales y orgánicos. Según Grand View Research, el tamaño del mercado global de productos naturales para el cuidado de la piel fue de $10,84 mil millones en 2019 y se espera que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,0% desde 2020 hasta 2027. Los productos naturales para el cuidado de la piel y los cosméticos pueden incluir productos veganos y libres de crueldad, pasta de dientes natural, jabones y cualquier número de alternativas naturales y orgánicas a los productos de belleza estándar.
6. Comercio Electrónico de Reventa
La reventa es otro nicho de comercio electrónico que está experimentando un crecimiento constante. Con el comercio electrónico de reventa, vendes artículos de segunda mano o usados. Según una investigación de ThredUp y GlobalData Retail, el mercado de prendas de vestir de reventa solo tiene un valor de alrededor de $28 mil millones y se prevé que llegará a $64 mil millones para 2025. Si consideras toda la economía circular, estamos hablando de un mercado de $4,5 billones.
7. Equipos de Gimnasio y Fitness para el Hogar
El fitness es uno de esos nichos de comercio electrónico que siempre es popular. Si bien hacer ejercicio en casa siempre ha sido popular, se volvió necesario cuando los gimnasios cerraron en todo el mundo debido a la COVID-19. Pero incluso ahora que los lugares están reabriendo, las personas aún no están listas para volver a su gimnasio. Y muchas personas se han dado cuenta de que ni siquiera necesitan un gimnasio. Con este nicho de comercio electrónico, puedes centrarte en cosas como cintas de correr, bicicletas estáticas, pesas o incluso suplementos, proteínas en polvo y equipos de alimentación., replacements.
8. Productos ecológicos
Con el tiempo, nos estamos volviendo cada vez más conscientes del medio ambiente. Como resultado, ha habido un gran aumento en la cantidad de productos ecológicos y naturales disponibles como alternativas a los productos tradicionales. Esto incluye cosas como desodorante natural, productos hechos de bambú, productos de limpieza sin plástico o productos de limpieza reutilizables, y mucho más.
9. Educación en línea
La educación en línea es otro nicho de comercio electrónico que ha experimentado una mayor demanda con el tiempo. Esto no es sorprendente si se consideran los avances tecnológicos que han facilitado el acceso. Sumado a eso, una pandemia mundial, y se puede entender por qué ha habido un cambio hacia opciones de aprendizaje en línea. Según Research and Markets, se espera que el mercado global de aprendizaje en línea tenga una TCCA del 9,23% y alcance un tamaño total de mercado de $319.167 mil millones en 2025, frente a los $187.877 mil millones en 2019. Echa un vistazo a estas plataformas de aprendizaje en línea para crear fácilmente tus propios cursos en línea.
10. Productos para mascotas
Amamos a nuestras mascotas. De hecho, las ventas totales del mercado de mascotas han aumentado constantemente en los Estados Unidos en los últimos años. En cuanto solo a la comida para mascotas, los consumidores de EE. UU. gastaron aproximadamente $42 millones en 2020. Se espera que toda la industria de productos y cuidado de mascotas supere los $100 mil millones en los Estados Unidos en 2022. Dentro del nicho de productos para mascotas, tienes la opción de especializarte aún más y centrarte en alimentos para mascotas, ropa, productos de CBD para mascotas, cajas de suscripción, productos de seguridad para mascotas y más.
Elige el nicho de comercio electrónico adecuado para ti
Hay varios nichos de comercio electrónico que pueden proporcionar una oportunidad de negocio lucrativa. Al utilizar los consejos de comercio electrónico que hemos incluido en este artículo, podrás utilizar un enfoque basado en datos para asegurarte de que el nicho de comercio electrónico que elijas sea rentable para ti. Además, con los nichos de comercio electrónico que hemos compartido, estás en camino de tomar la decisión correcta. Una vez que hayas elegido tu nicho perfecto, querrás contar con las herramientas perfectas para ayudarte a comenzar. Aquí están nuestras opciones para las mejores plataformas de comercio electrónico para ayudarte a construir tu tienda en línea.
