ACTUALIZACIÓN: VER LAS TENDENCIAS PARA 2019
El marketing de influencers se ha convertido en algo común. Esta fue una de nuestras Predicciones para el Marketing de Influencers en 2017 que hemos comprobado que es cierta. El marketing de influencers ya no es algo nuevo y de nicho. Es real, de moda y un medio valioso para que las empresas distribuyan su contenido y aumenten su visibilidad.
Es hora de quitar el polvo de nuestra bola de cristal y hacer nuestras predicciones sobre las tendencias que dominarán el marketing de influencers en 2018. Y nuevamente, todas las señales apuntan a una mayor expansión del marketing de influencers.
Tendencias que dominarán el marketing de influencers en 2018:
1. Los influencers serán más importantes a medida que las personas diseñen sus propias experiencias de visualización
No hace tanto tiempo, la mayoría de las personas se sentaban en casa por las noches viendo unos pocos canales de televisión programados. Un cambio significativo en los hábitos sociales en los últimos años ha sido el cambio hacia que las personas tomen el control de sus experiencias de visualización.
El mercado de la televisión se ha fragmentado en los últimos veinte años. Inicialmente, esto se debió a que las redes ampliaron la gama de canales que ofrecían, ampliando sus opciones de programación. Esto, a su vez, fragmentó los mercados publicitarios. Podían anunciarse en una multitud de canales, pero ninguno tenía las audiencias de antes. Solo ocasiones especiales como el Super Bowl todavía disfrutan de grandes números.
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Por supuesto, esto conlleva un riesgo, especialmente si un influencer dice o hace algo que va en contra de la ética de una empresa. Esto significa que las marcas deberán ser aún más cuidadosas al seleccionar influencers que tengan los mismos valores que el negocio.
Otra ventaja que las marcas encuentran al usar contenido producido por influencers es que puede ser mucho más económico. Los costos de crear un anuncio de televisión profesional generalmente serán mucho mayores que lo que cuesta pagarle a un youtuber influyente para que haga un video en su estilo habitual promocionando tu producto.
A menudo, un influencer elige trabajar con una marca debido a su amor por los productos. Por ejemplo, Kirk Hammett de Metallica está feliz de promocionar las cuerdas de guitarra de Ernie Ball porque las ha usado durante más de 30 años. No habría ninguna ventaja para Ernie Ball tratar de proporcionarle contenido a Kirk Hammett. Este es el caso de una celebridad que realmente le gusta un producto que usa a diario y está feliz de decirle al mundo, en sus propias palabras.
4. Las marcas intentarán establecer relaciones a largo plazo con sus influencers preferidos
Ahora que el marketing de influencers está establecido y ha pasado sus etapas iniciales, muchas empresas están tratando de perfeccionar el sistema. A menudo, las empresas han descubierto influencers particulares que consideran que se adaptan bien a la imagen de su marca. Por ejemplo, tal vez desean asegurarse de que su marca solo se asocie con contenido apto para toda la familia.
, contenido.
Una vez que una marca encuentra a alguien que encaja bien, es probable que quieran trabajar más con esa persona en lugar de experimentar con una amplia gama de influencers no probados.
Las conexiones entre un negocio y un influencer pueden volverse extremadamente personales e intensas. El influencer puede gustarle el producto y estar dispuesto a ayudar a la marca. Además, el influencer puede ver cómo el producto funciona con su base de seguidores y está feliz de seguir promoviendo los usos del producto.
Algunas de las mejores relaciones de marca-influencer duran mucho tiempo después del final de una campaña formal. Esto se debe a que el influencer demuestra una creencia genuina en el producto, incluso cuando ya no se le paga por sus actividades promocionales.
Desde el punto de vista de la marca, es mejor tener un evangelista dedicado a la marca que adoptar un enfoque generalizado en una amplia gama de influencers potenciales.
Esto será especialmente cierto en 2018 para los influencers que disfrutan de altos niveles de participación, donde hay mucha interactividad entre el influencer y sus seguidores. Esto proporciona una experiencia significativa con la audiencia del influencer, más que aquellas experimentadas cuando las marcas utilizan una variedad de influencers para campañas esporádicas.
5. Las marcas enfatizarán aún más las métricas de desempeño genuinas
Uno de los problemas iniciales del marketing de influencia era que era confuso medir el éxito. Esto llevó a un exceso de énfasis en métricas fáciles de encontrar, como el número de seguidores que alguien tiene.
No pasó mucho tiempo antes de que la gente se diera cuenta de que es fácil falsificar el número de seguidores.
Esto ha significado que las personas han tenido que esforzarse más para determinar estadísticas de participación y conversión adecuadas.
Con un probable aumento en el gasto en marketing de influencia, especialmente por parte de empresas que han sido reacias a seguir este camino en el pasado, los negocios vigilarán aún más de cerca las estadísticas más relevantes.
Las marcas ahora se dan cuenta de que necesitan establecer metas claras para una campaña de influencer. A medida que las campañas avanzan, las marcas analizarán de cerca qué tan exitosos son sus influencers para cumplir con los objetivos de la campaña.
Como resultado, es probable que los mejores influencers se centren más en impulsar me gusta, clics, comentarios, compartidos y otras formas de participación. En la mayoría de los casos, su atención se centrará en impulsar los tipos de participación que conduzcan a mayores ingresos para el negocio del cliente.
6. Las campañas de marketing de influencia se distribuirán en más plataformas y una gama más amplia de influencers
En la última parte de 2017, se ha hecho evidente que muchas empresas prefieren un enfoque multiplataforma para su marketing de influencia. Esto probablemente sea aún más evidente en 2018, especialmente para las grandes marcas con bolsillos más profundos.
Analizarán sus mercados potenciales y se darán cuenta de que su público objetivo está presente en una amplia gama de plataformas de redes sociales. No solo están en Facebook o Twitter. No solo publican imágenes en Instagram o videos en YouTube. Están activos en todas estas plataformas.
De manera similar, existen influencers principales que operan y son admirados en varias redes sociales.
, canales. Muchas de las principales personalidades de las redes sociales de las que escribimos en nuestras publicaciones podrían incluirse legítimamente en un artículo sobre las principales figuras de otro canal.
Si una marca puede identificar a su público objetivo como participante activo en una variedad de redes sociales, tiene sentido que la empresa amplíe su campaña para enfocarse en todos estos canales.
Esto puede significar que utilizan diferentes tipos de influencers en estos canales para una sola campaña. Las marcas han comenzado a utilizar una combinación de celebridades, macro e influencers micro para atraer a diferentes audiencias a las campañas. Es probable que las empresas mezclen y combinen influencers y redes sociales de la manera que mejor satisfaga sus objetivos de marketing.
Los consumidores son más propensos a prestar atención a un mensaje de campaña si lo escuchan desde varias direcciones. Si ella recibe las mismas recomendaciones (expresadas de diferentes formas) de personas a las que respeta en Facebook, Twitter, Instagram y YouTube, se dará cuenta del mensaje.
7. Mayor énfasis en imágenes y videos originales
Si hay algo que hace que una campaña de marketing parezca aburrida, es el uso de imágenes de archivo que parecen familiares. Este es un problema particular cuando los especialistas en marketing y blogueros utilizan sitios de imágenes gratuitas. En realidad, solo hay una cantidad limitada de imágenes diferentes en estos sitios relevantes para cualquier palabra clave, y estas tienden a aparecer regularmente en Internet.
Si alguien ve una imagen familiar en su feed, simplemente la ignora, es solo otra variación de la ceguera de banner.
Por esta razón, las mejores campañas de influencers utilizan imágenes originales y, en particular, videos.
Esta necesidad de originalidad será aún mayor en 2018, con las marcas e influencers queriendo destacarse de los especialistas en marketing y blogueros mundanos y ordinarios.
El video, en particular, permite una comunicación genuina y única entre un influencer y sus seguidores.
8. Las Historias de Instagram continuarán su ascenso meteórico
El año pasado predijimos que Snapchat iría en declive, y aunque sus números de usuarios no se han reducido, aumentaron comparativamente lentamente durante 2017, llegando a 178 millones de usuarios diarios.
Al mismo tiempo, las Historias de Instagram aumentaron en popularidad a una velocidad fenomenal, triplicándose de 100 millones de usuarios en octubre de 2016 a 300 millones de usuarios en octubre de 2017.
No hay razón para que las Historias de Instagram reduzcan su expansión en 2018. Instagram en sí está experimentando un rápido crecimiento en este momento, lo que hace que las Historias de Instagram sean una extensión lógica para los usuarios regulares de Instagram.
Además, las Historias de Instagram no sufren la imagen de «rebelde adolescente» que tiene Snapchat. Los adultos pueden usar cómodamente las Historias de Instagram sin sentir que los juzgan como demasiado mayores.
Las Historias de Instagram son fáciles de usar, y las marcas están aprendiendo cómo los influencers pueden usar las historias para contar la historia de la marca.
9. Musical.Ly ve un mayor uso como canal de marketing de influencers
Musical.ly sigue siendo una red social de nicho, la mayoría de los adultos desconocen su existencia. Sin embargo, su popularidad está aumentando rápidamente. Recientemente hemos discutido cómo los músicos en ciernes pueden obtener un ingreso secundario saludable en esta plataforma.
La razón por la que probablemente no conozcas, Musical.ly es que sus usuarios son predominantemente jóvenes de 13 a 21 años. Aunque comenzó como un lugar donde los niños podían subir videos de sí mismos haciendo playback de sus canciones favoritas, ha crecido rápidamente hasta el punto en que los «musers» talentosos suben nuevas pistas. Un «muser» es el nombre que Musical.ly le da a su base de fans.
Musical.ly ha experimentado un crecimiento espectacular recientemente, principalmente desde que abrió su spin-off de transmisión en vivo, Live.ly.
Musical.ly probablemente aumentará su popularidad en 2018 a un ritmo aún mayor. Los seguidores de 21 años de este año probablemente permanecerán en la plataforma, y habrá otro grupo de preadolescentes alineándose para ingresar desde abajo. Ya hemos destacado 20 influencers exitosos en Musical.ly , y sin duda habrá más estrellas que lucharán por llegar a la cima el próximo año.
