8 Pasos para Optimizar tus Anuncios de PPC en Amazon para Incrementar tus Ventas

Los vendedores de Amazon enfrentan el 2023 con una perspectiva positiva, afirmando que son rentables y están decididos a expandirse y diversificar su línea de productos. Sin embargo, el 36% de los vendedores temen que la inflación pueda afectar su negocio debido a las fluctuaciones en las tarifas de almacenamiento y envío y al costo de los productos de proveedores de todo el mundo.

No es sorprendente que un número creciente de comerciantes haya comenzado a aumentar su gasto en anuncios en el gigante minorista, donde el costo por clic (CPC) de los anuncios es de alrededor de $0.75, menor que los $1.35 de Facebook y los $2.32 de Google.

Aunque las marcas continúan invirtiendo sus dólares publicitarios en los dos principales líderes del mercado publicitario digital: Google (28.8% de participación global) y Facebook (20.5%), más empresas han comenzado a aumentar sus presupuestos para la publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon. Se dice que los vendedores han reducido su gasto en anuncios de Facebook debido a las capacidades de segmentación reducidas de la red social.

Los precios de los anuncios de Amazon todavía pueden ser caros ya que los vendedores compiten por palabras clave relacionadas con sus productos. Pero a los anunciantes no parece importarles, los vendedores de etiqueta privada a menudo destinan más del 10% de sus ventas en anuncios, mientras que los revendedores gastan el 5%.

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Table de contenidos

8 pasos para optimizar tus anuncios PPC de Amazon para aumentar las ventas:

8 formas de optimizar tus anuncios PPC de Amazon

Verifica cuáles de estos 8 pasos necesitas agregar a tu estrategia de publicidad actual en Amazon:

1. Revisa el costo objetivo de ventas de publicidad (ACOS)

Tu ACOS es una métrica que compara cuánto gastas en campañas de PPC frente a la cantidad que representa las ventas. Para obtener este número, divide tu gasto en anuncios por tus ingresos por anuncios y multiplica el producto por 100.

Encontrarás tu ACOS en tu panel de Amazon Seller Central haciendo clic en la pestaña de Publicidad y yendo a Administrador de campañas, la columna ACOS aparece después de la columna Ventas.

El ACOS puede promediar del 15% al 30% para productos con baja conversión. Pero para productos recién lanzados que necesitan ganar visibilidad, el costo objetivo es del 40% o más. Un ACOS más alto también puede ser necesario si deseas:

Dominar un nicho
Deshacerte de un producto con pocas ventas
Vender en un mercado ferozmente competitivo

Pero ¿cuál es un buen ACOS para productos establecidos? No debería ser más alto que tu beneficio objetivo. Puedes determinarlo conociendo tu punto de equilibrio, es decir, la cantidad que pagas por anuncios donde no pierdes ni obtienes ninguna ganancia.

Antes de eso, aclara cuál es tu margen de beneficio o la cantidad después de restar los gastos como producción, envío, salarios del personal y otros cargos. Por ejemplo, el precio de venta de tu producto es de $15. Luego, supongamos que tus tarifas de Amazon cuestan $2 y tus costos de producción son de $5. En total, estás pagando $7 antes de vender el producto. Cuando restas $7 del costo de la etiqueta de $15, te queda lo que llamamos tu beneficio previo al anuncio de $8. Esta cantidad es la que generas por cada venta. Por lo tanto, $8 también es tu ACOS de equilibrio porque si gastas toda esta cantidad en anuncios para vender tu producto y necesitas los $7 para producir y entregarlo a tu cliente, no obtienes ninguna ganancia

2. Elija una combinación de tipos de anuncios que cumpla con sus objetivos comerciales y de campaña

Amazon le permite elegir entre tres tipos de anuncios PPC, que normalmente combinaría para una campaña efectiva. Cada tipo de anuncio cumple un propósito. Debe probar cuál funcionará mejor para usted y su presupuesto.

Anuncios de productos patrocinados promueven productos individuales y se dirigen a clientes con alta intención o compradores más propensos a comprar. Estos anuncios son ideales para presentar nuevos productos, asegurar la posición superior en la página de resultados de búsqueda (SRP) de Amazon para palabras clave específicas y capturar la base de clientes de sus competidores.

Anuncios de marca patrocinada muestran hasta tres productos bajo una marca (como «Colección de productos», «Destacado de tienda» o «Video»). Con una ubicación destacada de su logotipo en estos anuncios, este formato tiene como objetivo generar conciencia de marca y demanda a largo plazo. Este tipo de anuncio es también el único que puede incluir vídeos. Al igual que los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de marca patrocinada también aparecen en SRPs, lo que le permite llegar a los clientes leales de sus competidores y presentar su marca como una alternativa viable.

Amazon presume que este tipo de anuncio resulta en un aumento del 5,5% en el retorno de la inversión publicitaria y más de un aumento del 57,8% en la tasa de conversión. El formato de vídeo podría aumentar la tasa de clics (CTR) en un 100% en comparación con el formato de colección de productos.

Anuncios de presentación patrocinada vuelven a dirigir a los visitantes anteriores de las páginas de detalles de los productos de su marca tanto dentro como fuera de Amazon.

(anuncio de visualización horizontal)

(anuncio de visualización vertical)

3. Invierta sus fondos publicitarios en productos con buen rendimiento

Evite gastar dinero en productos que no generen ventas. Las aplicaciones de terceros como la herramienta Benchmarker de Perpetua pueden ayudarlo a identificar productos que reciben clics pero no se convierten en ventas. Audite sus grupos de anuncios y elimine lentamente los productos con un alto ACOS. También puede reducir los precios de oferta para los productos con un alto ACOS. Al mismo tiempo, intente averiguar las posibles causas de un bajo rendimiento (palabras clave, descripción del producto, imágenes u otras).

Enfoque en ASIN con buen rendimiento

Las variaciones de un producto pueden competir entre sí por los lugares de los anuncios si ejecuta anuncios de PPC para cada una de ellas. Para evitar esto, puede centrar su presupuesto publicitario en productos más vendidos, representados por sus Números de Identificación Estándar de Amazon (ASIN) alfanuméricos de 10 dígitos. Una campaña publicitaria dedicada puede aumentar el tráfico a la página de listado de Amazon para ese producto, permitiendo a los compradores ver otras variantes del producto y considerar compras adicionales.

Promocione productos con bajo rendimiento en las páginas de productos de sus productos más vendidos

Configure las páginas de detalles del producto de sus productos más vendidos para mostrar anuncios de sus otros productos que no se venden bien. Esta estrategia mantendrá a sus compradores leales navegando dentro de las páginas de su marca.

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4. Elija estratégicamente sus palabras clave

Una estrategia inteligente de palabras clave incluye:

Usar palabras clave de cola larga

Frases más largas tendrán menos competencia y una mayor probabilidad de alcanzar a una audiencia más específica. Por ejemplo, la palabra clave específica «color de cabello castaño avellana» puede llevar a una mayor cantidad de conversiones que frases clave generales como «color de cabello orgánico» y «color de cabello orgánico para…

, men.»

Formación de grupos de anuncios basados en palabras clave con diferentes niveles de especificidad

Si vendes mantas ponderadas, puedes crear agrupaciones de anuncios separadas como «mantas ponderadas para niños», «mantas ponderadas para adolescentes y adultos», «mantas ponderadas para parejas», «mantas ponderadas de algodón», «mantas ponderadas tejidas», «mantas ponderadas con rellenos de microperlas de vidrio», y así sucesivamente.

Aumentar las ofertas en palabras clave con buen rendimiento y pausar las que tienen mal rendimiento

Similar a nuestro Punto #3, aumenta las ofertas en palabras clave con un ACOS más bajo que tu objetivo o el ACOS de equilibrio para impulsar las ventas. Mientras tanto, pausa las ofertas en palabras clave con un ACOS más alto que tu objetivo ACOS.

Visitar las páginas de tus competidores para descubrir palabras clave efectivas

Estudia las campañas publicitarias de otros actores en tu campo para determinar palabras clave que no has explorado antes. Puedes utilizar Brand Analytics de Amazon u otras herramientas como Helium 10 y Data Dive para realizar tu análisis de competidores.

Vender variantes de un producto bajo un mismo grupo de anuncios con una sola palabra clave

Puedes agrupar variaciones de un mismo producto bajo un mismo grupo de anuncios para evitar la competencia de grupos de anuncios con palabras clave similares. Por ejemplo, puedes vender tu detergente líquido con aroma a lima y agua de rosas juntos en lugar de por separado.

Comparar las ventas generadas por una selección de palabras clave manual y automática

Activa la campaña automática de Amazon para permitir que el sitio web identifique palabras clave relevantes durante varios días o semanas. Luego, verifica los términos de búsqueda con las conversiones más altas y transfíerelos a tus campañas manuales.

Herramientas como Pacvue tienen una función de PPC de Amazon para optimizar tus diferentes productos publicitarios. Su automatización impulsada por IA puede realizar la recolección de palabras clave y realizar un seguimiento de las ventas y la posición orgánica para ofertas más eficientes. La plataforma también te permite establecer presupuestos diarios y mensuales, ritmo de presupuesto y reglas para reponer presupuestos bajos.

5. Ajusta tu estrategia de oferta según el ranking de página de un producto

Analiza el ranking de página y posición de tu producto en el SRP basado en sus palabras clave y luego establece tu oferta según donde aparezcan en la búsqueda de Amazon.

Primera y segunda páginas: Oferta más alto que tus competidores para mejorar la visibilidad de tu producto. Además, establece el tipo de coincidencia de palabras clave en «Frase coincidente» para que tu anuncio aparezca en otras variaciones de tu palabra clave o frase.

Segunda a quinta páginas: Puedes hacer ofertas menos agresivas para las palabras clave de los productos que aparecen en estas páginas. Continúa tomando nota de los términos clave en las páginas de tus productos que aparecieron en los primeros SRP para ajustarlos si es necesario.

Más allá de la quinta página: Puedes dejar de hacer ofertas en palabras clave de páginas de productos que aparecen en la sexta página o más en los resultados de búsqueda de Amazon para destinar tus fondos a palabras clave con un mejor rendimiento.

6. Identifica consultas de búsqueda no deseadas

Para dirigirte a un mercado más específico (y reducir los costos de anuncios de clics no intencionados), asegúrate de que tus anuncios solo aparezcan en búsquedas relacionadas con tu producto. Puedes lograr esto agregando palabras negativas a tu campaña. Por ejemplo, si tu línea de productos solo incluye vasos para beber, puedes agregar «gafas de lectura» como palabras clave negativas. «Alemán» y «Alemania» también son buenas palabras clave negativas para agregar a tu palabra clave principal si vendes cuchillos japoneses.

, cuchillos.

Además, considera incluir las siguientes palabras clave negativas:

Palabras clave sin conversión con un alto gasto en anuncios

Palabras clave sin conversión con una baja CTR
Palabras clave con una alta CTR pero que no convierten

Para listar palabras clave negativas, ve a Campaign Manager en la pestaña de Publicidad de tu cuenta de vendedor de Amazon. Después de encontrar el grupo de anuncios donde deseas listar palabras clave negativas, haz clic en la opción Targeting negativo en el panel izquierdo para ver aparecer el botón «Agregar palabras clave negativas».

Puedes seleccionar entre:

Coincidencia exacta negativa: Tu anuncio no se mostrará si una consulta de búsqueda es una coincidencia exacta de tu palabra clave negativa listada, aunque Amazon aceptará variaciones en singular y plural.

Frase negativa: Tu anuncio no se mostrará si la consulta incluye tu palabra clave negativa como entrada de búsqueda individual o como parte de una frase de búsqueda.

Después de identificar tus palabras clave negativas, tus anuncios de PPC serán excluidos de la SRP cuando los compradores escriban estos términos en la barra de búsqueda de Amazon.

Otra forma de evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes es configurando el tipo de coincidencia de palabras clave para los anuncios de productos patrocinados. Las opciones incluyen:

Coincidencia exacta: Tu anuncio solo aparecerá cuando una consulta de búsqueda sea una coincidencia exacta con tu palabra clave. Amazon incluye formas singulares y plurales de tu palabra clave elegida como coincidencias exactas.

Coincidencia de frase: Tu anuncio aparecerá en la SRP cuando la consulta incluya una o más de tus palabras clave identificadas. También se consideran coincidencias las variaciones en singular y plural.

Coincidencia amplia: Tu anuncio se muestra en la SRP del comprador, siempre que la búsqueda incluya todos los términos de tu palabra clave o frase clave listada. Amazon incluye sinónimos y errores de ortografía en la SRP, incluso si las palabras escritas no siguen el mismo orden que tu frase clave especificada.

7. Elige la estrategia de oferta correcta para las ubicaciones de anuncios (ubicación del anuncio en la página web)

Amazon te permite pujar por la ubicación de tu anuncio dentro de una página de tres formas:

Pujas dinámicas, solo bajas: Amazon reduce el valor de tu puja en tiempo real si el sitio de comercio minorista en línea prevé que es menos probable que el anuncio genere una venta.

Pujas dinámicas, alzas y bajas: Amazon puede aumentar el valor de tu puja hasta en un 100% (para ubicaciones en la parte superior de la página; la puja puede aumentar en un 50% para anuncios en otras ubicaciones de la página web) en tiempo real si tiene un alto potencial de conversión.

Pujas fijas: Amazon no realiza ajustes a tu puja.

Puedes elegir entre estas tres «ubicaciones» o lugares: en la parte superior o primera fila de la SRP de Amazon, en otras áreas dentro de la SRP (medio, inferior o página dos de un resultado de búsqueda de Amazon) o en la página de detalles del producto y páginas distintas a la SRP, como la página de añadir al carrito. Consulta el informe de Ubicación para determinar cuál de estas tres posiciones debes elegir para obtener la mayor exposición y posibilidad de conversión.

8. Utiliza un sistema de nomenclatura para tus campañas de anuncios y aplícalo de manera consistente

Puedes olvidar fácilmente para qué es una campaña de anuncios si solo la etiquetas como «Campaña 1». Sé más específico para poder identificar el producto o productos involucrados y el propósito de esa

, Campaña.

Una estructura de muestra puede verse así: Identificador del producto|nombre de la campaña|ACOS objetivo|identificador adicional.

El «nombre de la campaña» puede referirse al objetivo de tu campaña, como «descubrimiento de palabras clave» para productos nuevos o «expansión de palabras clave» para productos establecidos. Mientras tanto, el «identificador adicional» puede referirse al tipo de anuncio, ya sea un anuncio de Producto Patrocinado (SP), Marca Patrocinada (SB) o Display Patrocinado (SD).

Entonces, una campaña de Producto Patrocinado para tus nuevos cubos de embalaje puede verse así: PackingCubes_KWDiscovery_40%_SP.

Si tienes un pequeño negocio con uno o dos productos, es posible que desees tener solo dos campañas, una «mejor o más vendidos» con un presupuesto ligeramente más alto y una campaña alternativa con un presupuesto más bajo. Una vez que tu negocio y presupuesto publicitario se expandan, puedes tener algunas campañas individuales para productos específicos.

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