Pinterest tiene un mayor enfoque en «cosas» que cualquier otra plataforma social. Encontrarás imágenes de cosas que podrías comprar, o al menos aspirar a adquirir en el caso de artículos de lujo, en todo el sitio. Además, los usuarios de Pinterest frecuentemente crean tableros para comida y bebida, proyectos de bricolaje y manualidades, decoración de hogar, moda femenina, cabello y belleza. Estos tableros suelen contener imágenes de «cosas» hermosas que han capturado la atención de un usuario de Pinterest con suficiente influencia como para elegir mantener un registro permanente. Pinterest reconoce el poder de esto y ha incursionado en el mundo del comercio social. Ahora es un proceso relativamente sencillo vender en Pinterest, vinculando los productos de tu tienda de comercio electrónico.
Debido a que el 76,7% de la audiencia de Pinterest es femenina, generalmente tendrás más éxito promocionando productos que sean atractivos para las mujeres. Esa es una de las razones por las que es mucho más probable encontrar personas vendiendo lencería y velas perfumadas en Pinterest que vendedores de autopartes y bolas de bolos.
Cómo vender en Pinterest:
¿Deberías vender en Pinterest?
Pinterest puede que no sea la plataforma de redes sociales más grande a nivel mundial (es la 15ª), pero el 37,9% de los usuarios sociales activos de entre 16 y 64 años dicen que lo utilizan para seguir o investigar marcas y productos. De hecho, esa es la razón más común que las personas dan para estar en la plataforma, mucho mayor que el 24,2% que usa Pinterest para buscar contenido divertido o entretenido o el escaso 7,7% que lo utiliza para enviar mensajes a familiares y amigos.
Es particularmente popular entre las mujeres de 25 a 34 años, con un 30% que afirma utilizar la plataforma. Otros grupos demográficos con un notable interés en Pinterest son mujeres de 18 a 24 años y mujeres de 35 a 44 años. Por lo tanto, si estos grupos conforman tu público objetivo, tiene sentido que vendas en Pinterest. Por otro lado, el grupo más grande de usuarios masculinos de Pinterest son hombres de 25 a 34 años, aunque solo representan el 6,4% de ese grupo demográfico.
Estados Unidos tiene el mayor uso de Pinterest, alcanzando al 31,4% de la población de 13 años en adelante. Aunque los Países Bajos solo tienen el 11º número más alto de usuarios de Pinterest, casi igualan a Estados Unidos en términos de alcance, al igual que Malta.
Pero debes estar organizado si tienes la intención de vender en Pinterest. Por ejemplo, las personas comienzan a buscar «ideas de regalos de Navidad» tan temprano como en abril de cada año. Pinterest ha notado que los pines con contenido específico para una vida estacional o un momento cotidiano tienen un aumento del 22% en las ventas en línea.
Funciones de Pinterest que favorecen las compras
Pinterest se trata principalmente de descubrimiento. Los usuarios de Pinterest vienen a la plataforma para descubrir nuevos productos, ideas e inspiración. A menudo van allí para buscar cosas sin saber lo que desean. Estarán navegando por imágenes en Pinterest y de repente pensarán: «¡eso es lo que quiero!» cuando vean la «idea correcta». Quieres que tus Pines e imágenes de productos representen esa «idea correcta».
Para ayudar a las marcas a realizar ventas, Pinterest incluye funciones como:
- Catálogos: una pestaña de Tienda en tu perfil que contiene imágenes y detalles de todos tus productos
- El etiquetado de Pinterest: un código que puedes agregar a tu sitio web para medir las conversiones de visitantes de Pinterest
- Conexión con Shopify: puedes vincular tu cuenta comercial de Pinterest a tu sitio web de Shopify, haciendo que tu catálogo de productos sea navegabable en Pinterest
- El programa de comerciantes verificados de Pinterest otorga a los comerciantes un distintivo «verificado» que pueden poner en su perfil y asegura una mayor distribución
- Agregar detalles del comerciante en tu perfil, incluyendo los valores de tu marca y las comunidades con las que te identificas
- Varios formatos de anuncios, incluyendo anuncios de compras, anuncios de colecciones y retargeting dinámico
,
Preparándose para vender en Pinterest
1. Crea una tienda en línea
Si aún no lo has hecho, debes configurar una tienda en línea. Muchas de las mejores funciones de Pinterest involucran la conexión de los productos de tu tienda con los Pines que creas. Además, necesitas una base de datos en línea para registrar tu inventario, información de productos y ventas. Hemos escrito muchos artículos que brindan información sobre comercio electrónico que pueden ayudarte, incluida nuestra Guía de 10 pasos para comenzar una tienda en línea. Los diez pasos que recomendamos para crear tu tienda en línea son:
- Identificar tu audiencia objetivo
- Investigar posibles productos
- Decidir la estructura de tu negocio
- Encontrar una plataforma de comercio electrónico
- Obtener un dominio y nombrar tu tienda
- Comenzar a diseñar tu sitio web
- Decidir tu política de envío
- Configurar impuestos
- Vincular una pasarela de pago
- Escribir una estrategia de marketing
Si estás en el punto de querer vender en Pinterest (que es parte del Paso 10), esperamos que ya hayas avanzado bastante en el proceso de configurar tu tienda en línea. Si no es así, probablemente sea hora de volver a tu etapa actual y avanzar desde allí.
2. Establece tu audiencia objetivo
Al igual que con todas las campañas de ventas, primero debes establecer tu audiencia objetivo si deseas vender en Pinterest. Esperamos que hayas hecho esto al configurar tu tienda en línea, y tu audiencia objetivo en Pinterest será relativamente similar. Es mucho más fácil enfocar tus actividades de marketing si sabes a quién intentas vender productos. Cuanto mejor entiendas a tu cliente potencial, más fácil será crear Pines que atraigan su atención y los impulsen aún más en el embudo de compra.
Una forma común de hacer esto es crear buyer personas, que son descripciones detalladas de tus clientes ideales. De hecho, también podrías considerar la creación de buyer personas negativos que representen a consumidores que no son compatibles con tus productos o servicios, para ayudarte a evitar anclar imágenes que los atraigan.
Dependiendo de si simplemente ves a Pinterest como un canal adicional de venta y marketing o si deseas tener una visión general de tus líneas de productos, es posible que desees elaborar un mapa del recorrido del cliente para comprender mejor a tus clientes objetivo.
3. Regístrate en una Cuenta de Pinterest para Empresas o Convierte una Cuenta Personal Existente
Al igual que Instagram, Pinterest ofrece una experiencia de usuario muy diferente según el tipo de cuenta de usuario con la que te registres. Si inicialmente te uniste a Pinterest con una cuenta personal, deberás cambiar a una cuenta de empresa para acceder a muchas funciones esenciales necesarias para vender en Pinterest. Por ejemplo, necesitas una cuenta de empresa para acceder a análisis o ejecutar anuncios en la plataforma, como punto de partida.
Puedes convertir fácilmente una cuenta personal en una cuenta de empresa sin ningún cambio visual en tu cuenta. Tus Pines existentes y seguidores se mantienen sin cambios para aquellos que visiten tu página.
Si aún no te has registrado en Pinterest, debes convertir tu cuenta en una cuenta de empresa desde el principio,
, Sin embargo.
4. Piensa cuidadosamente en tu nombre de usuario
Una característica útil de Pinterest es que incluye tu nombre de usuario en la URL de tu perfil. Así que asegúrate de usar un nombre de usuario obvio que las personas recordarán y podrán buscar fácilmente.
5. Optimiza tu perfil
En nuestra Guía definitiva para el SEO de Pinterest, destacamos la importancia de tener un perfil completo optimizado para el SEO que llame la atención de tu audiencia objetivo. Asegúrate de completar la sección «Acerca de» y hacerla interesante para el lector. Claro, las personas principalmente usan Pinterest por las imágenes, pero tu texto debe ser atractivo, relevante y libre de errores.
Utiliza tu logo como foto de perfil (a menos que seas un emprendedor individual y seas la cara de tu negocio). Asegúrate de tener una imagen llamativa pero relevante como imagen de portada.
Querrás que tu cuenta de Pinterest se ajuste al resto de tus cuentas sociales. Asegúrate de ser consistente con los colores que utilizas, tus palabras, fuentes, logotipos y el estilo de las imágenes que compartes/pineas. Cualquier miembro de tu audiencia objetivo debería poder reconocer instantáneamente tu negocio al ver cualquiera de tus perfiles sociales y tu sitio web.
Tendrás que enlazar y verificar tu sitio web como parte de la organización de tu perfil. Necesitarás hacer esto para tener acceso a las estadísticas de los Pines que tú o cualquier otra persona haga de imágenes de tu sitio web. Aunque puedes hacer esto fácilmente en la configuración de tu cuenta de Pinterest, deberás descargar un fragmento de código para incluirlo en el encabezado de tu sitio web, aunque si utilizas un CRM como WordPress, es posible que encuentres un complemento que simplifique este proceso. Si verificas tu sitio web, Pinterest añade un icono de globo con marca de verificación al lado de la URL de tu sitio web en tu perfil. Si eres un comerciante, tendrás una marca de verificación azul; de lo contrario, las cuentas/creadores verificados reciben una marca de verificación roja.
6. Crea y optimiza tableros relevantes en Pinterest
Las personas necesitan entender el propósito de tu cuenta de Pinterest. Es poco probable que se sientan inclinadas a comprar algo de alguien que comparte una colección ecléctica de imágenes, algunas de las cuales les interesan, pero muchas no. En cambio, las personas buscan inspiración en Pinterest. Si uno de tus Pines llama su atención, es mucho más probable que mantengan su interés si pueden encontrar un tablero dedicado a un tema que les interese.
No te vuelvas demasiado específico en la creación de tus tableros. Es mejor tener algunos temas de tablero relativamente amplios en lugar de cientos de tableros altamente específicos, cada uno con solo unas pocas imágenes. Incluso las grandes empresas siguen este principio. IKEA, por ejemplo, tiene más de 20 tableros. Pero tienen divisiones claras, lo que facilita a las personas encontrar productos de IKEA fácilmente. Han organizado sus tableros por habitación y ocasión. También han subdividido aún más los tableros para un propósito más específico en algunos casos. Por ejemplo, IKEA tiene una sección de Cocinas, que a su vez tiene áreas para Productos y Electrodomésticos de Cocina, Inspiración de Diseño de Cocina, Cocinar y Comer, y Almacenamiento y Organización de Cocina.
, Organización. 
7. Optimize Your Website for Pinterest
Si tienes la intención de vender en Pinterest, hay algunas cosas que debes hacer en tu sitio web para que sea elegible. Todas las empresas (incluso aquellas que no planean vender en Pinterest) deben agregar botones para compartir en Pinterest en su sitio web. Esto facilita que cualquier persona que le guste una imagen en tu sitio la pine en uno de sus tableros.
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Pasos para ayudarte a vender en Pinterest
1. Asegúrate de que todas tus imágenes en Pinterest sean de alta calidad y estén optimizadas
No olvides que Pinterest es principalmente una plataforma social visual. Por lo tanto, es vital que solo pine imágenes y videos de alta calidad. Piensa cuidadosamente en los Pines que haces. No hagas un Pin al azar porque crees que necesitas pinear algo rápidamente. Limita tu pineado a imágenes relevantes para el nicho en el que operas y que sean atractivas para tu público objetivo. Sin embargo, no tienes que centrarte demasiado en tu nicho específico. Asegúrate de colocar tus Pines en el tablero correcto para presentar una historia coherente y consistente allí.
Muchas marcas pinean estratégicamente imágenes que son consistentes con los colores de su marca. Benefit Cosmetics hace esto excepcionalmente bien. Notarás cómo casi todos sus Pines presentan productos cosméticos sobre un fondo rosa, ocasionalmente contrarrestado por su color secundario de verde azulado. Además, cada Pin tiene el logotipo de Benefit en la parte superior central y un botón de COMPRAR ahora (sobre un fondo rosa) en la parte inferior central.
Si planeas vender en Pinterest, tus fotos de productos son más importantes que nunca. Considera contratar a profesionales para fotografiar tus principales líneas de productos, especialmente si puedes hacer que se destaquen en su entorno.
Echa un vistazo a las búsquedas populares. ¿Puedes contribuir genuinamente con imágenes que sorprenderán a la gente? Por ejemplo, en el momento de escribir esto, «estética verde» se mostraba como Popular en Pinterest cada vez que realizabas una búsqueda. ¿Podrías pinear imágenes relevantes que se ajusten a esa categoría?
2. Participa en las mejores prácticas de SEO
Como escribimos en nuestra Guía Definitiva para el SEO en Pinterest, debes realizar buenas prácticas de SEO para darle la mayor audiencia a tus Pines. Gran parte de lo que escribimos anteriormente sobre las buenas prácticas para configurar tu cuenta de Pinterest te ayudará con el SEO y hará que las personas encuentren tu perfil. Sin embargo, también debes mantener la práctica con cada imagen que pinees. Algunas cosas que debes tener en cuenta al pinear son:
- Investiga las mejores palabras clave para usar en tus Pines: examina las tendencias en Pinterest y, si se aplican a tu nicho, busca palabras clave de cola larga relacionadas que puedas usar en tus Pines
- Optimiza tus tableros para que coincidan con tus palabras clave preferidas
- Asegúrate de que cada Pin que hagas sea valioso para tu público objetivo
- Incluye descripciones detalladas con tus Pines
- Usa hashtags para que sea más fácil para las personas encontrar tus Pines al buscar imágenes
- Interactúa con
, Personas. Vuelva a fijar los Pines de otras personas
3. Crea Pines enriquecidos
Los Pines enriquecidos son perfectos para transmitir tu mensaje en Pinterest. Utilizan código para extraer metadatos de las páginas de tu sitio web y pueden incluir información útil sobre tus productos. Puedes seleccionar diferentes tipos de Pines enriquecidos, según los datos que desees mostrar:
- Pines enriquecidos de recetas añaden un título, tamaño de porción, tiempo de cocción, calificaciones, preferencias dietéticas y una lista de ingredientes a las recetas que fijas desde tu sitio.
- Pines enriquecidos de artículos añaden el titular o título, la descripción y el autor del artículo o publicación de blog desde tu sitio.
- Pines enriquecidos de productos incluyen el precio más actualizado, disponibilidad e información del producto directamente en tu Pin.
Si algo cambia en el sitio web original, los Pines enriquecidos de recetas o artículos se actualizarán para reflejar ese cambio. Los Pines enriquecidos de productos también lo harán, siempre y cuando cumplas con las directrices del comerciante de Pinterest y tengas el producto en stock.
Los Pines enriquecidos de productos en dispositivos móviles incluyen un botón de Compra que dirigirá a los clientes a tu producto para comprar si tienes existencias disponibles.
4. Organiza tus productos en catálogos
Si cumples los siguientes criterios, puedes configurar catálogos de tus productos en Pinterest:
- Una cuenta de empresa en Pinterest
- Un sitio web reclamado
- Un sitio web que cumpla con las directrices del comerciante de Pinterest
- Una fuente de datos o un archivo que contenga una lista de tus productos y sus atributos correspondientes
- Alojamiento de fuente de datos o una forma de alojar y almacenar de forma constante una fuente de datos de tus productos que puedas enviar a Pinterest diariamente
Pinterest tiene integraciones para simplificar este proceso con Shopify, WooCommerce, Lengow, ChannelAdvisor, GoDataFeed, Feedonomics y Productsup.
Una vez que hayas configurado todo, cada vez que agregues un producto a tu sitio web, Pinterest generará automáticamente un Pin enriquecido de producto.
Los Pines enriquecidos de productos etiquetan tus productos en las imágenes, de la misma manera que puedes etiquetar a personas en publicaciones de Facebook.
5. Invierte en Pines promocionados
Con una inversión relativamente pequeña, puedes utilizar Pines promocionados para mejorar tu visibilidad con tu público objetivo y dirigirlos a tu sitio web. Estos son la versión de anuncios de Pinterest. Puedes dirigirte a ubicaciones, demografías y dispositivos específicos, y llegar a clientes que buscan lo que ofreces. No selecciones todos tus Pines. En su lugar, sé selectivo y promociona aquellos Pines que probablemente cumplan tus objetivos. Si estás intentando vender en Pinterest, restringe tus Pines promocionados a aquellos más propensos a convertirse en ventas.
