9 Estrategias Efectivas de Generación de Clientes Potenciales para Implementar

Un lead es un nuevo prospecto o cliente potencial. Por lo tanto, la generación de leads es el acto de aumentar el número de prospectos o clientes potenciales que tiene tu equipo de ventas para nutrir. Afortunadamente, existen varias estrategias efectivas de generación de leads que puedes utilizar para ayudarte a maximizar tus leads.

Independientemente del tipo de negocio que tengas, siempre necesitarás nuevos leads. Estos leads generalmente llegan en forma de una dirección de correo electrónico para que puedas comenzar campañas de nutrición por correo electrónico que eventualmente conduzcan a una suscripción o compra.

A lo largo de este artículo, vamos a hablar sobre las nueve principales estrategias efectivas de generación de leads que pueden ayudarte a acumular una gran cantidad de prospectos interesados y comenzar a nutrirlos para que se conviertan en clientes.

Table de contenidos

Estrategias efectivas de generación de leads para implementar:

1. Optimiza tu sitio web

El primer paso es asegurarte de tener un sitio web optimizado para recopilar leads de alta calidad. Esto significa varias cosas:

Asegúrate de tener un tiempo de carga rápido

Crea un sitio web receptivo para dispositivos móviles
Asegúrate de que tu sitio web sea fácil de navegar
Incluye llamadas a la acción (CTA) en áreas con mucho tráfico

Crear un sitio web de carga rápida, receptivo para dispositivos móviles y fácil de usar reduce las tasas de rebote y aumenta el tiempo dedicado a cada página. Y cuanto más tiempo alguien esté en tu sitio web, más aprenderá y más probabilidades habrá de que se suscriba a un boletín por correo electrónico o a un gancho de leads.

No quieres bombardear a los visitantes de tu sitio web con CTAs, pero colocarlos en algunos lugares estratégicos es clave. Algunos de ellos incluyen:

Al final de la página de inicio de tu blog

En la barra lateral de cada publicación de blog
En un pop-up que aparece cuando alguien aterriza por primera vez en tu sitio web o está a punto de abandonar tu sitio
En tus páginas de ventas más importantes

Echa un vistazo a este formulario de suscripción en la barra lateral del blog de software de marketing de influencers de GRIN:

Estas CTAs deben ser algo realmente básico. Por ejemplo, es posible que desees un formulario de «Solicitar una demostración» en algún lugar de tu sitio web, pero eso es para que un lead calificado, que esté muy interesado en tu producto, lo complete.

Estos formularios deben ser «Suscríbase para recibir actualizaciones de nuestro blog» o «Suscríbase para recibir nuestros correos electrónicos de marketing». Comienza con CTAs en la parte superior del embudo que puedan atraer a leads que recién estén escuchando hablar de tu negocio y quieran obtener más información.

2. Implementa una estrategia integral de marketing de contenido

El marketing de contenido será tu mejor amigo al crear una campaña de generación de leads. El contenido de formato largo, ya sea contenido de blog, ebooks, white papers e incluso webinars y videos, es una excelente manera de demostrar a los posibles clientes que sabes de qué hablas y estás dispuesto a demostrarlo.

Comencemos con el contenido de blog, ya que es uno de los tipos más fáciles de contenido de formato largo para producir. Primero, crea una estrategia de contenido integral utilizando herramientas de SEO para encontrar las mejores palabras clave para tu negocio.

Si tienes habilidades de escritura, considera comenzar creando el contenido tú mismo. De lo contrario, si no eres escritor o simplemente no tienes tiempo, contrata a un freelancer o trabaja con un , agencia de marketing de contenido.

Una vez que comiences a publicar cada vez más contenido, comenzarás a clasificar en los motores de búsqueda; las personas encontrarán, leerán y compartirán tu contenido; y podrás comenzar a generar clientes potenciales. Solo asegúrate de incluir un formulario de registro junto a tu blog, como te mostramos en el último ejemplo.

El contenido del blog será la base de tu estrategia de marketing de contenido, y debes seguir creando y publicando publicaciones de blog de alta calidad cada semana.

Sin embargo, algunos de los tipos de contenido más detallados serán aún más valiosos para generar clientes potenciales entrantes. Esto incluye piezas más largas que requieren mucha más investigación y esfuerzo para crear, como ebooks o informes técnicos.

Cuando creas un ebook o informe técnico con la intención de usarlo para generar clientes potenciales, se llama imán de clientes potenciales. Hay tantas ideas diferentes de imanes de clientes potenciales que puedes crear, cada uno con diferentes niveles de dificultad y tiempo requerido.

Por ejemplo, con un ebook, debes elegir tu tema, realizar una investigación exhaustiva para asegurarte de cubrir todos los aspectos de tu título, diseñar el libro, crear una página de destino promocional y comenzar a generar clientes potenciales. Pero esta es una excelente manera de aumentar tu lista de correo electrónico y comenzar a generar una gran cantidad de nuevos clientes potenciales.

3. Crea un boletín de correo electrónico de alta calidad

El correo electrónico marketing siempre será una parte importante de los esfuerzos de marketing de cualquier empresa, pero crear un boletín de correo electrónico específico puede ser una excelente herramienta de generación de clientes potenciales.

Muchas empresas envían un boletín semanal o mensual con algunas actualizaciones recientes del blog o consejos rápidos. Sin embargo, con demasiada frecuencia, estos no son estratégicos y simplemente fueron creados rápidamente por alguien del equipo de marketing porque «necesitamos un boletín de correo electrónico».

En su lugar, considera cómo puedes ser de gran ayuda para tus clientes objetivo. ¿De qué se beneficiarían realmente al aprender de tu negocio? Luego, crea un boletín estratégico en torno a eso.

Un gran ejemplo es el boletín The Daily Carnage de la agencia de marketing Carney.

Han dividido su boletín en las siguientes secciones:

Noticias: noticias de marketing recientes pero importantes
Escuchar: un episodio de podcast que realmente resonó
Leer: una nueva publicación de blog con información útil

Mirar: un video del que los suscriptores pueden aprender

Y es información súper útil que (a) brinda a otros especialistas en marketing herramientas para mejorar en su trabajo y (b) muestra a posibles clientes que saben exactamente lo que están haciendo y serían una agencia sobresaliente con la que trabajar.

Esto es una excelente herramienta de generación de clientes potenciales porque el boletín y su popularidad hablan por sí mismos, invitando a nuevos suscriptores y clientes potenciales a registrarse y obtener más información.

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4. Crea una herramienta gratuita

Esta es una de las tácticas de generación de clientes potenciales más desafiantes en esta publicación porque necesitarás ser o contratar a un desarrollador para que cree la herramienta por ti. Sin embargo, es extremadamente efectivo, porque estás ofreciendo algún tipo de servicio completamente gratis, pero antes de que el usuario obtenga su final

, result.

Hatchful by Shopify es un excelente ejemplo de esto. Es un creador de logotipos gratuito, lo cual tiene sentido como oferta para Shopify, una plataforma de tienda en línea. También tienen un generador gratuito de nombres de empresas, aunque no requieren un correo electrónico antes de presentar ideas de nombres comerciales.

Con Hatchful, los usuarios pueden seleccionar la industria en la que estará su negocio, así como la apariencia y el estilo que desean para su logotipo. Luego pueden ingresar el nombre y lema de su empresa antes de ver los diseños de logotipos que pueden elegir y descargar para su negocio.

Sin embargo, tan pronto como hacen clic en el botón «Descargar», les aparece un mensaje emergente que les pide al usuario crear una cuenta gratuita.

La herramienta sigue siendo completamente gratuita, pero proporcionan su dirección de correo electrónico a Shopify y, al registrarse, aceptan recibir correos electrónicos de marketing de Shopify. Es una forma brillante para que Shopify luego cultive usuarios potenciales y los invite a crear una tienda Shopify o cambiar su tienda existente a Shopify.

Otra opción es tener una herramienta freemium. Los usuarios obtienen acceso limitado a su herramienta al crear una cuenta gratuita, pero luego reciben correos electrónicos regulares de cultivo que comparten características premium con la esperanza de que eventualmente se registren para una cuenta de pago.

5. Diseñe páginas de destino

Diseñar varias páginas de destino es otra excelente manera de aumentar la generación de leads para su negocio. Muchas empresas tienen acceso a datos de SEO y palabras clave para varias páginas de destino transaccionales que puede crear, todas con un diseño similar pero con textos personalizados.

Si bien la idea detrás de una página de destino transaccional es lograr que el visitante de un sitio web realice una transacción, eso no siempre tiene que ser así. En el caso de una herramienta freemium, podría ser simplemente para obtener un usuario gratuito a quien pueda cultivar para que se convierta en un usuario de pago. En muchos otros casos, simplemente puede ser para generar leads que luego, por supuesto, cultiven para que se conviertan en usuarios o clientes de pago.

Tomemos como ejemplo Visme, una herramienta de diseño gráfico con un modelo freemium. Tienen cientos de páginas de destino similares, todas con el objetivo de aumentar las conversiones gratuitas que luego se cultivan para convertirse en usuarios de pago.

Tomemos esta página de destino de creación de informes como ejemplo:

Esta es solo una de sus páginas de destino. Pero si examinas más a fondo su sitio web, encontrarás cientos de páginas de destino similares. Todas tienen el mismo diseño, lo que facilita mucho el trabajo del diseñador de su sitio web, pero tienen textos completamente personalizados.

Algunas otras páginas son:

Creador de gráficos

Creador de ebooks
Creador de infografías
Creador de presentaciones

Y así sucesivamente, basado en prácticamente cualquier tipo de contenido visual que se pueda crear con su herramienta de diseño.

Crear páginas de destino, ya sean transaccionales, que muestren imanes de atracción, que promocionen seminarios web u otros recursos educativos para los cuales las personas deben registrarse, etc., es una excelente manera de aumentar la cantidad de leads entrantes que recibe su equipo.

6. Cree un negocio en línea

, Curso

Los cursos en línea son lecciones detalladas en texto y/o video que comparten información sobre cómo aprender de manera práctica cómo hacer algo en particular. Y son otra excelente forma de intercambiar información educativa a cambio de una dirección de correo electrónico para agregar a tu lista de correo electrónico de nutrición de clientes potenciales.

La plataforma de marketing por correo electrónico Omnisend tiene un gran ejemplo de esto. De hecho, ellos tienen toda una academia de lecciones en video junto con algunos cursos en línea completamente desarrollados:

Si decides seguir esta ruta, hay dos formas de recopilar la información de contacto que necesitas para llevar a alguien por tu embudo de marketing.

En primer lugar, puedes requerir que creen una cuenta gratuita para acceder al material del curso en línea. O puedes optar por permitirles realizar el curso, pero luego requerir un registro para descargar su certificado. Esta última opción es menos probable que obtengas la información de contacto de todos, pero si promocionas tu curso como una «certificación», es probable que las personas quieran el distintivo de honor por completarlo.

7. Publicar estudios de caso

Los estudios de caso son una fuente increíble de prueba social: muestran resultados probados que han obtenido de otros clientes. Por lo tanto, no solo es una excelente manera de cerrar ventas, sino que también ayuda a generar clientes potenciales en general.

Existen diferentes formas de compartir y promover estudios de caso. Algunas empresas elaboran estudios de caso como una categoría en su blog. Otros crean PDF que se encuentran en su sitio web como contenido exclusivo, lo que requiere una dirección de correo electrónico para obtener más información. Y algunos se pueden descargar sin restricciones.

Considera probar algunas opciones diferentes para descubrir qué funciona mejor para tu negocio. Pero independientemente de si lo utilizas como una herramienta de ventas o una herramienta de generación de clientes potenciales, los estudios de caso funcionan maravillas para tu negocio y definitivamente deberías crearlos.

8. Promocionar anuncios en línea

Esta estrategia funcionará de la mano con algunas de las otras aquí. Tanto si inviertes en marketing de contenidos, publicas estudios de caso, construyes una herramienta gratuita o creas un curso en línea, querrás destinar parte de tu presupuesto publicitario a promocionarlo.

Tal vez quieras enfocar la mayor parte de tu presupuesto publicitario en anuncios de ventas y conversiones reales, pero definitivamente debes reservar una parte de tu presupuesto para promover tus tácticas de generación de clientes potenciales con el fin de obtener aún más clientes potenciales de ventas.

9. Publicar investigaciones originales

Este último ejemplo es uno de los más efectivos, y es publicar investigaciones originales. Sin embargo, también es la opción más profunda de esta lista. Si tienes los recursos para realizar encuestas o crear estudios exhaustivos, hazlo.

Piensa en la cantidad de artículos, infografías, presentaciones y otro contenido en línea que cita o hace referencia a investigaciones originales. Piensa en lo poderoso que podría ser si haces lo mismo. No solo generarías un número exponencial de backlinks, también podrías generar una gran cantidad de nuevos clientes potenciales para nutrir.

Echa un vistazo a este Informe de tendencias del consumidor de la plataforma de inteligencia del consumidor Brandwatch:

Brandwatch se ha tomado el tiempo para crear un informe detallado sobre las tendencias en la industria de los medios de comunicación y lo ha situado detrás de un formulario de registro que requiere nombre, nombre de la empresa, dirección de correo electrónico e incluso, país. Muchos de estos informes originales tienen una forma mucho más detallada, porque buscan una mejor calidad de clientes potenciales que cantidad.

Después de todo, después de haber puesto tanto esfuerzo en crear investigaciones originales, quieres asegurarte de que realmente lleguen a manos de clientes potenciales o clientes que puedan ser compradores legítimos.

Aprovecha estas estrategias de generación de clientes potenciales

Implementa tu estrategia favorita de estas nueve principales estrategias de generación de clientes potenciales hoy mismo y comienza a ver cómo los clientes potenciales calificados se suman. Si no estás seguro de qué hacer una vez que tienes un CRM lleno de clientes potenciales, aprende más sobre crear un embudo de marketing que los lleva fácilmente a convertirse en clientes leales.

Preguntas frecuentes

¿Qué estrategias de generación de clientes potenciales funcionan?

Estas son las 4 estrategias de generación de clientes potenciales que funcionan en 2023:

Crear contenido útil y estratégico
Reorientar a los visitantes del sitio web con anuncios
Crear relaciones con nuevos contactos mediante envío masivo de correos electrónicos

Involucrar a los visitantes de tu sitio web con opciones de chat en vivo

¿Cuáles son los 3 enfoques de la generación de clientes potenciales?

Los tres mejores métodos de generación de clientes potenciales incluyen los motores de búsqueda, el marketing de contenido y el marketing en redes sociales.

¿Cuáles son los 4 pasos del proceso de generación de clientes potenciales?

Si tu empresa tiene dificultades con la estrategia de generación de clientes potenciales, aquí tienes 4 consejos para mejorar el proceso de generación de clientes potenciales:

Acota tus clientes potenciales objetivo
Crea contenido atractivo
Incrementa el tráfico en tus plataformas

Convierte a los visitantes en clientes potenciales

¿Cuáles son los 5 tipos de clientes potenciales?

Los 5 tipos diferentes de clientes potenciales incluyen:

Posibles clientes potenciales

Clientes potenciales calientes
Clientes potenciales en proceso
Clientes potenciales cualificados

Clientes potenciales en desarrollo