El Verdadero Valor de los Influencers en el Marketing de eSports

El creciente interés en los eSports ha llevado a muchas marcas a comenzar a enfocarse en la audiencia de los eSports en sus campañas de marketing. Entre las muchas tácticas de marketing de eSports que han estado implementando, asociarse con influencers en la industria es un concepto bastante nuevo. A pesar de su novedad, el marketing de influencers en eSports ofrece un inmenso valor a las marcas.

Debido a su alcance y participación, los influencers en los ámbitos de los videojuegos y los eSports pueden amplificar significativamente tus esfuerzos de marketing. Su alcance no se limita solo a las industrias de los videojuegos y la tecnología. En esta publicación, aprenderás sobre el verdadero valor de los influencers en el marketing de eSports y cómo pueden beneficiar tus campañas.

El Verdadero Valor de los Influencers en el Marketing de eSports:

Los eSports están en el Mainstream

En la actualidad, cuando algo se «vuelve mainstream» significa que las personas han descubierto cómo ganar dinero con eso. Los eSports no son exactamente nuevos, pero su capacidad para generar grandes ingresos sí lo es. En 2021, la industria logró ingresos globales por un monto de $1.1 mil millones, y se espera que esa cifra sea cercana a los 1.7 mil millones para 2024. . Actualmente, existen más de 50 ligas que organizan torneos para docenas de juegos. El torneo International 2019, que tuvo lugar el pasado agosto, contó con un premio de más de $34 millones para los jugadores involucrados.

Estadísticas como estas son la razón por la que muchas personas de marketing están buscando una manera de obtener una parte de ese dulce y próspero pastel. Y tiene sentido. Considera que el Super Bowl, el juego de campeonato anual del fútbol americano en Estados Unidos, tuvo una audiencia de 103 millones de personas en 2018. Es ese tipo de alcance lo que convirtió al Super Bowl en el día de publicidad más lucrativo del año. Las marcas estaban dispuestas a pagar un promedio de más de $5 millones por un anuncio de 30 segundos durante la transmisión televisada del Super Bowl. Como mostró el torneo de League of Legends, el Super Bowl ya no es el único gran juego en la ciudad, y está en camino de convertirse en el más grande. La audiencia de los eSports sigue creciendo; el número de espectadores del Super Bowl está en declive.

¿Has Escuchado las Buenas Noticias sobre el Marketing de Influencers?

Siendo este Influencer Marketing Hub, probablemente sabías que íbamos a ir en esa dirección. Pero eso no es por nuestra propia agenda. Es porque, aunque hay muchas similitudes entre los eSports y los deportes tradicionales, hay una diferencia importante en el papel de la audiencia. Ellos son más que espectadores, son participantes. Como señaló la revista Forbes, «los eSports, y la transmisión en vivo en general, son experiencias de co-creación». Esto se refiere principalmente a la función de chat en Twitch, que permite a los espectadores unirse a la diversión.

El artículo señala que aparte de poder interactuar con otros fanáticos, el chat permite a los usuarios aprender de las personas que están mirando, así como aportar estrategias e incluso contribuir de alguna manera. Cuando pienso en cuántos fanáticos de los deportes tradicionales gritan instrucciones a sus televisores para los jugadores, ser fanático de los eSports comienza a parecer mucho menos

, Más allá de la naturaleza participativa de los propios juegos, también está la increíble capacidad de relación de los jugadores. Cuando la gente ve la Copa del Mundo o el Super Bowl, la mayoría no mirará lo que los atletas están haciendo y pensando: «Sí, yo puedo hacer eso». Con los eSports, cualquier persona con coordinación básica ojo/mano puede volverse excelente en un juego, si lo juega el tiempo suficiente. La emoción alrededor de los torneos importantes proviene en gran medida del hecho de que cualquier persona en la audiencia puede convertirse en la próxima gran estrella.

Esta combinación de comunidad y co-creación, junto con la sensación de accesibilidad a una estrella, es el tipo de espacio para el que se creó el marketing de influencia. Para las marcas que quieren participar en la acción, especialmente aquellas que no se relacionan directamente con los eSports, el primer paso hacia la aceptación por parte de los fanáticos será generar contenido orgánico y auténtico. Twitch es un gran lugar para comenzar, por supuesto, y la plataforma tiene su cantidad de influencers. Reddit, con sus muchas comunidades de jugadores devotos, es otra plataforma que debería ver aumentar su valor para los especialistas en marketing. Las marcas no endémicas tendrán trabajo por delante, pero también tienen la oportunidad de participar antes de que las cosas realmente despeguen.

Los influencers de los eSports tienen un alcance masivo en distintas plataformas

La influencia de los influencers de los eSports no se limita solo a eventos y torneos de eSports. Su alcance se extiende mucho más allá de eso y podría incluso impactar a audiencias fuera del nicho de los videojuegos. Aunque principalmente están en Twitch, también tienen un gran alcance en otras plataformas de redes sociales. Esta es una de las razones por las cuales los influencers de los eSports son tan valiosos para las marcas, incluso si no tienen relevancia para los videojuegos.

Para comprender mejor cuánto alcance tienen los influencers de los eSports, echemos un vistazo más de cerca a algunos de los principales influencers de juegos y eSports en 2021.

Ninja es uno de los principales streamers de Twitch y forma parte del equipo de Luminosity Gaming. A partir de agosto de 2021, cuenta actualmente con más de 16 millones de seguidores, y sus videos en Twitch obtienen decenas de miles de vistas.

Él tiene el mismo alcance en Instagram, donde tiene alrededor de 13.8 millones de seguidores. Aunque su seguimiento en Twitter es mucho menor que en otras plataformas, con 6.7 millones, sigue siendo mucho más grande que muchos otros influencers. La influencia de Ninja es mayor en YouTube, donde tiene 24 millones de suscriptores.

En YouTube, incluso ha creado contenido patrocinado para promocionar marcas como Samsung. También se sabe que crea contenido patrocinado para marcas no relacionadas con los videojuegos, como Red Bull en Twitch.

[i]Fuente de la imagen: YouTube

Shroud es otro influenciador destacado en Twitch que alguna vez lideró el equipo Cloud 9. Aunque dejó los eSports profesionales en 2018, su influencia en la industria no ha disminuido. En Twitter, tiene cerca de 1.8 millones de seguidores, y su influencia no se limita a una sola plataforma.

Si bien mayormente utiliza Twitch para transmitir sesiones de juegos en vivo, también utiliza YouTube para crear otro contenido relacionado con los videojuegos. Tiene 6.8 millones de suscriptores en la plataforma, y sus videos obtienen millones de vistas., views.

Image Source: YouTube

Shroud también cuenta con un gran número de seguidores en otras plataformas de redes sociales como Twitter e Instagram. Tiene alrededor de un millón de seguidores en cada plataforma, lo cual es un número mucho mayor que el promedio de influencers de nivel medio. Los influencers de nivel medio normalmente tienen una audiencia de entre 50,000 y 500,000 personas.

Otro influyente popular en los eSports es DrLupo, el capitán del Equipo Rogue. Comanda un grupo de seguidores de más de 4.5 millones en Twitch y su influencia parece ser constante en otras plataformas. En Twitter y YouTube, tiene una audiencia de casi 2 millones cada una, lo cual es menor pero aún así extremadamente significativo.

En Instagram, sin embargo, tiene una audiencia aún mayor que en Twitch. Actualmente tiene alrededor de 4.1 millones de seguidores en la plataforma.

Entonces, está claro que los influencers más importantes en los eSports tienen un gran siguiente en plataformas específicas de juegos como Twitch. Sin embargo, su influencia no se limita solo a esta plataforma. Siguen teniendo un alcance masivo en otras plataformas de redes sociales que utilizan otros consumidores. Esto significa que también tienen el potencial de llegar al consumidor promedio incluso si promocionan marcas no relacionadas con los juegos y los eSports.

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Los Influencers Generan Conversaciones y Compromiso Auténticos

Basándose en el punto anterior, se puede entender que los influencers de los eSports ofrecen mucho valor en términos de alcance. Pero si estás familiarizado con el marketing de influencers, ya sabes que el tamaño del siguiente solo no es suficiente para determinar cuánta influencia tiene alguien. Aun así, te alegrará saber que se sabe que los influencers de los eSports generan mucho compromiso con su contenido.

Mantienen a su audiencia comprometida con comentarios divertidos y generan conversaciones auténticas sobre varios temas. Entonces, incluso en plataformas de redes sociales como Instagram y Twitter, tienden a generar mucho compromiso con su contenido.

Echemos un vistazo a las tasas de compromiso de los principales influencers de los eSports que mencionamos anteriormente para entender esto mejor.

Según la Calculadora de Dinero de Instagram, DrLupo tiene una tasa promedio de compromiso del 2.83%. Para poner esto en contexto, la tasa promedio de compromiso en Instagram está entre el 1% y el 3.5%. Entonces su tasa de compromiso está en el lado más alto.

Ninja tiene una tasa de compromiso aún mejor, del 4.21%. Esto supera con creces la tasa promedio de compromiso de la mayoría de los influencers y usuarios en la plataforma. El número claramente muestra que este influencer no solo tiene un alto número de seguidores, sino que también logra mantener a una cantidad decente de esos seguidores comprometidos con su contenido.

Aún más impresionante es que Shroud logra una tasa de compromiso del 10.99%. Esta tasa de compromiso sorprendentemente alta sugiere que su contenido en Instagram es interesante y altamente atractivo para sus fanáticos.

Si revisas su perfil de Instagram, verás que la mayoría de sus videos han obtenido más de 500,000 visualizaciones.

, cada uno. Esa es el doble del número de seguidores que tiene en la plataforma. Incluso algunos videos han logrado obtener visitas que superan con creces el número de seguidores que tiene.

Estos números son una clara prueba de que los influencers en la industria de los eSports son mucho mejores que los influencers en otros nichos a la hora de generar compromiso. También sugiere que la audiencia de los eSports está mucho más comprometida que el consumidor promedio, lo que da aún más razones para que las marcas se involucren en el marketing de los eSports.

Si revisas el contenido publicado por estos influencers, verás que generalmente es una combinación de contenido relacionado con los videojuegos y fotos que muestran sus vidas personales. Se presentan de una manera sencilla y cercana, lo cual es esencial para desarrollar conexiones auténticas con su base de fans.

Por lo tanto, es natural que sus seguidores sientan una conexión más profunda con ellos y los consideren fácilmente identificables. Además, al producir contenido relevante para los intereses de sus fans, es natural que generen niveles tan altos de compromiso en las redes sociales.

Lo que esto significa para las marcas es que estos influencers podrán generar conversaciones auténticas sobre tu producto. Sabrán exactamente cómo presentar tu marca y producto de una manera que haga que sus seguidores escuchen. Esto es crucial si quieres que tu contenido patrocinado y tus campañas de marketing de influencers tengan un impacto real.

Los influencers de los eSports ayudan a aumentar la conciencia de marca

Basándonos en estos números, está claro para cualquiera que vea que los influencers en el marketing de los eSports pueden aumentar eficazmente la conciencia de marca. Dado que tienen un alcance masivo en varias plataformas y una audiencia altamente comprometida, es probable que veas un impacto significativo. Por lo tanto, encontrarás tanto marcas de videojuegos como marcas que no están relacionadas con los videojuegos que se asocian con ellos para sus campañas de marketing.

Hershey’s, por ejemplo, decidió asociarse con DrLupo y Ninja para promocionar su nueva barra de chocolate Reese’s Pieces. Si bien la empresa ha trabajado anteriormente con influencers, principalmente utilizaban plataformas tradicionales como Facebook y Twitter. Para esta campaña, su canal principal fue Twitch, con YouTube, Twitter e Instagram como plataformas secundarias.

El dúo promocionó el producto a través de una transmisión en vivo colaborativa, lo cual es muy natural ya que han estado jugando juntos desde 2017. Lograron involucrar a un promedio de casi 70,000 espectadores concurrentes durante esta sesión patrocinada. Esto demuestra claramente el impacto que los influencers de los eSports pueden tener en el aumento de la conciencia de marca.

Fuente de la imagen: Twitch

Los influencers de los eSports impulsan las ventas de juegos

Los dos primeros puntos muestran cómo los influencers en los eSports ofrecen toneladas de valor en términos de alcance y compromiso. Pero ¿eso significa que están generando resultados reales y medibles para las marcas? Eso es lo que más importa para las marcas que planean trabajar con influencers de los eSports.

Incluso si el influencer logra llegar a millones de personas con el contenido patrocinado de la marca, algunas marcas pueden no estar satisfechas si esto no se traduce en acción. Solo obtendrás exposición pero no ventas reales, lo cual no sería sostenible para algunas marcas.

, Las empresas. Sin embargo, algunas marcas que solo buscan crear conciencia de marca pueden no tener problema con esto.

En el caso de los influencers de los eSports, puedes presenciar resultados medibles en forma de ventas. Según Twitch, los influencers de nivel medio impulsaron el 46% de las ventas de juegos provenientes de la plataforma. Esto es una prueba definitiva de que los influencers de los eSports también proporcionan valor al impulsar conversiones y aumentar los ingresos de las marcas.

Fuente de la imagen: Twitch

Conclusiones finales

Además de estos puntos, los influencers en la industria de los eSports pueden ofrecer mucho más valor a las marcas para sus campañas de marketing. Estos son los principales beneficios que destacan con números probados. Como se ha discutido, estos influencers tienen una gran influencia sobre sus bases de fans. Tienen un alcance masivo y generan mucha participación, lo cual es crucial si quieres que la gente preste atención a tu marca.

Te ayudan a aumentar el conocimiento de tu marca e incluso pueden impulsar ventas reales, especialmente para marcas de juegos y tecnología. Aprovecha al máximo estos conocimientos para evaluar los beneficios de trabajar con influencers de eSports para tu marca.