Tarifas de influencers: ¿Cuánto cuestan realmente los influencers en 2023?

El marketing de influencers es una de las formas más efectivas de llegar a tu público objetivo, especialmente en las plataformas de redes sociales. Pero los costos de los influencers pueden variar ampliamente según tus objetivos comerciales, la industria, las plataformas que estás apuntando, la frecuencia de publicación y más. ¿Cómo puedes encontrar el influencer adecuado para tu marca sin gastar una fortuna?

En este artículo, vamos a compartir 8 factores que afectan las tarifas de los influencers, las tarifas promedio de los influencers para las plataformas de redes sociales más populares, los tipos de asociaciones de influencers que puedes obtener y cómo encontrar un influencer que trabaje contigo para llevar tu marca al siguiente nivel.

Tarifas de Influencers: ¿Cuánto cuestan realmente los influencers en 2023?

8 Factores que afectan las tarifas de los influencers

Hay varios factores que pueden afectar cuánto cobra un influencer por sus servicios y es raro encontrar un influencer que cobre una tarifa fija. El marketing de influencers es un negocio legítimo y los influencers establecen sus tarifas en función de lo que las marcas pagarán. Si bien nuestra lista no cubre todo lo que influye en cuanto podría cobrar un influencer, estas son las cosas en las que puedes confiar para que tengan un impacto:

• El alcance y la participación de los influencers
• La plataforma que utilizan
• Cuántas publicaciones deseas y si incluyen cosas como imágenes, videos y audio.
• Cuánto esfuerzo requerirá por parte del influencer
• Dónde se promocionará el anuncio o la colaboración
• Tarifas de la agencia (si el influencer trabaja con una agencia de marketing de influencers)

Echemos un vistazo más de cerca a estos parámetros y más para que puedas tener una mejor idea de lo que estás pagando.

1. Plataforma de redes sociales

Algunos influencers pueden cobrar la misma tarifa por el mismo tipo de publicaciones sin importar la plataforma en la que se utilice, pero es más probable que las tarifas varíen. Después de todo, cada plataforma de redes sociales tiene un tipo de público diferente y los recursos para creadores también varían de una plataforma a otra.

2. Alcance del influencer

El alcance es la cantidad de personas a las que el influencer tiene acceso desde su plataforma. Esto se basa en gran medida en la cantidad de seguidores o suscriptores que tiene el influencer y en cuántos tienen el potencial de alcanzar. La mayoría de las veces, cuanto más seguidores tiene un influencer, más altas serán sus tarifas.

Los influencers se dividen en ciertas categorías según su alcance:

• Nano-influencers: 1,000-10,000 seguidores
• Micro-influencers: 10,000-50,000 seguidores
• Influencers de nivel medio: 50,000-500,000 seguidores
• Macro-influencers: 500,000-1,000,000 seguidores
• Mega-influencers: más de 1,000,000 de seguidores

Puede que veas variaciones de esta clasificación (algunos profesionales del marketing consideran que los micro-influencers comienzan en 1,000 y no etiquetan a los nano-influencers de esta manera).

3. Participación de los seguidores

Descubrirás que las tarifas de los influencers varían según la cantidad de participación que generan en su contenido orgánico y patrocinado. Puede que pienses que los influencers con más seguidores van a obtener mejores tasas de participación, pero eso no suele ser el caso.

Observa de cerca cuánto se involucra y interactúa realmente la audiencia del influencer con su contenido. Cuanto más comprometidos estén sus seguidores, mejor será para tu mensaje.

4. Industria o

, Especialización

Obviamente, querrás encontrar un influencer que se especialice en la industria en la que te encuentras. ¿Confiarías en un influencer de fitness que de repente comenzara a hablar sobre servicios financieros, especialmente si nunca ha insinuado siquiera que le interesa la finanza? Los nichos populares (como belleza y fitness, por ejemplo) van a tener más influencer disponibles y es probable que los precios sean más bajos que en los nichos con menos influencer disponibles.

También puedes echar un vistazo a las industrias preferidas por la audiencia de un influencer para asegurarte de que tiene sentido contratarlos para tu marca.

5. Tipo de contenido

El tipo de contenido que le pidas a un influencer que cree también tendrá un impacto en el precio. Esto se debe a que los influencer necesitarán invertir tiempo, energía y recursos para crear el contenido, y diferentes tipos de contenido requieren cosas diferentes. Esto incluye consideraciones como cuánto contenido necesitará crear el influencer y si ellos o tú proporcionarán los recursos necesarios. Cuanto más esfuerzo requiera crear el contenido que estás solicitando, más puedes esperar que cueste.

6. Demanda del influencer

Si estás solicitando una campaña de redes sociales estacional, puedes esperar que venga con un precio premium. Esto es economía estándar: alta demanda conduce a tarifas más altas. También puedes encontrarte con este problema fuera de las campañas estacionales si estás interesado en un influencer particularmente popular.

7. Derechos de uso

Si planeas reutilizar el contenido de un influencer, asegúrate de discutirlo con ellos de antemano y detalla los términos en el contrato de influencer. Algunos influencers cobrarán más por contenido que se va a reutilizar. Piensa en cada uso como un producto individual; una vez que hayas utilizado el producto al hacer que el influencer publique un video sobre tu marca en su cuenta de Instagram, no te quedará ningún producto para usar en tus anuncios de Facebook.

8. Exclusividad

Los influencers ganan dinero promocionando diferentes negocios. Es posible que elijas un influencer que también desea utilizar tu competidor. En esta situación, es posible que desees pedirle al influencer que firme un acuerdo de no competencia o una cláusula de exclusividad en su contrato de influencer que los prohíba promocionar a un competidor durante un cierto período de tiempo. Pero más vale que estés preparado para pagar. Bastante, también, ya que básicamente les estás pidiendo que renuncien a otros ingresos potenciales.

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¿Cuánto ganan los influencers por publicación?

Como ya hemos mencionado, la cantidad que ganan los influencers depende de varios factores. Aquí, compartimos las ganancias promedio de los influencers por publicación en función del tipo de influencer y la plataforma de redes sociales.

Según esta fuente, las 5 principales plataformas de redes sociales para el marketing de influencers son:

• Instagram (93%)
• TikTok (68%)
• Facebook (68%)
• YouTube (48%)
• Twitter (32%)

Vamos a analizar el pago promedio en cada una de estas plataformas para los influencers de cada uno de los niveles que mencionamos., Anteriormente.

Instagram

¿Quieres revisar a un influencer de Instagram específico para ver si puedes permitirte contratarlo? ¿O tal vez eres un influencer de Instagram que quiere tener una mejor idea de cuánto cobrar? Usa nuestra Calculadora de Ganancias de Influencers de Instagram!

YouTube

Algunos influencers de YouTube cobran según las visualizaciones de los videos (cobrando $50-$100 por cada 1,000 visualizaciones).

TikTok

TikTok es bastante nuevo en el juego de los influencers, así que no hay una forma clara y ordenada de determinar cuánto ganan los influencers. Después de analizar a los influencers de TikTok que entran en estas categorías, hemos incluido estimaciones.

TikTok tiene muchos influencers que no son necesariamente celebridades, pero que aún así tienen decenas de millones de seguidores. Estos influencers pueden ganar más de $10,000 por publicación. Si tienes en mente a un influencer de TikTok específico, simplemente ingresa su nombre de usuario en nuestra Calculadora de Dinero de TikTok para ver cuánto ganan en promedio por publicación.

Twitter

Facebook

Tipos de Asociaciones de Influencers

Ahora que hemos hablado un poco sobre las tarifas de los influencers, es posible que te estés preguntando qué obtendrás con tus dólares de marketing de influencers. En esta sección, te guiaremos a través de los tipos de asociaciones de influencers disponibles. Ten en cuenta que cada influencer es diferente, utiliza diferentes plataformas y se involucra con su audiencia a través de diferentes formatos, así que consulta con el influencer deseado para ver si la asociación de influencer que estás buscando es algo que ellos hacen.

Menciones

Una mención ocurre cuando pagas a un usuario para que promocione tu marca o producto en las redes sociales. Pueden ser con o sin elemento visual como video, imágenes o GIFs y se pueden utilizar para cualquier llamado a la acción (normalmente más ventas, más seguidores para tu marca o más tráfico a tu sitio web). Las menciones pagadas son una táctica clásica de marketing de influencers.

Sorteos

Los sorteos son otra táctica popular de marketing de influencers. Son a corto plazo, normalmente generan mucho interés y brindan valor tanto a tu marca como al influencer. Los sorteos ocurren cuando una marca le proporciona al influencer algo de valor que este puede ofrecer a sus seguidores a través de un sorteo o concurso. El resultado suele ser un aumento de la conciencia de marca y clientes potenciales.

Intervención en Plataformas

La intervención es más popular en TikTok, Instagram y Snapchat. Esto ocurre cuando las marcas le dan a un influencer acceso a su canal de redes sociales favorito. El influencer puede crear contenido para la marca y enviar a sus propios seguidores a la cuenta de la marca para que no se pierdan lo que normalmente se denomina contenido «exclusivo».

Marketing de Afiliados

El marketing de afiliados ha existido desde hace mucho tiempo, ¿verdad? Funciona tal como esperarías para el marketing de influencers: un influencer promociona el producto de una marca y recibe una comisión en función de las ventas a través de la plataforma del influencer. Esto beneficia más a las marcas, ya que el influencer solo recibe dinero por las ventas reales. A las marcas les gusta utilizar influencers para el marketing de afiliados porque tener el pago vinculado a la producción de esta manera tiende a hacer que los influencers sean más elocuentes sobre tu marca.

, producto.

Contenido Patrocinado

El contenido patrocinado es una colaboración con influencers que puedes aprovechar independientemente de si tu marca tiene mucho contenido listo para compartir. Puedes tanto crear contenido para que los influencers compartan como involucrarlos para que creen y publiquen contenido para tu marca. Recuerda que te costará más si el influencer tiene que crear el contenido también.

Siembra de productos o regalos

La siembra de productos ocurre cuando las marcas envían productos a los influencers prominentes y esperan que el influencer haga algo positivo al respecto. Si bien esta colaboración puede funcionar con nano-influencers o micro-influencers, los influencers con más seguidores definitivamente esperarán que las marcas los seduzcan un poco más.

Embajador de marca

Las colaboraciones mencionadas anteriormente se pueden usar tanto para asociaciones de influencers a corto como a largo plazo. Incluso puedes conseguir que el influencer elegido acepte tarifas con descuento para un acuerdo más prolongado. Sin embargo, si estás buscando un embajador de marca, definitivamente estás buscando un acuerdo a largo plazo.

Con estas colaboraciones, los influencers probablemente hayan estado utilizando tus productos durante un tiempo y estén emocionados con tu marca. Como embajadores de marca, los influencers compartirán constantemente videos, publicaciones, imágenes y más sobre tu marca y productos durante un período prolongado de tiempo. Con el tiempo, suelen convertirse en el «rostro» de tu marca, por lo que elige sabiamente a tus embajadores de marca.

Cómo encontrar un influencer que te puedas permitir

Encontrar el influencer adecuado para tu marca es un equilibrio entre lo que puedes permitirte y las tarifas de los influencers. Por lo tanto, realmente ayuda pensar en tu presupuesto antes de comenzar a buscar influencers. Si no sabes cuánto puedes gastar, será mucho más difícil determinar si el influencer que te gusta se ajustará a tu presupuesto mientras los necesites.

Hay algunas cosas que debes considerar al establecer tu presupuesto, especialmente tus objetivos de marketing con influencers y si utilizarás herramientas de marketing con influencers o una agencia de marketing con influencers.

Objetivos de marketing con influencers

La cantidad que debes presupuestar para el marketing con influencers depende en gran medida de los objetivos que quieras alcanzar con tus campañas de marketing con influencers y las tácticas que utilizarás para lograrlo. Algunos objetivos comunes son mejorar el conocimiento de la marca, aumentar la interacción en redes sociales y hacer más ventas. Una vez que hayas establecido los objetivos y tengas un plan de acción, estarás mejor preparado para identificar influencers que puedan satisfacer tus necesidades dentro de tu presupuesto.

Plataformas de marketing con influencers

Hay muchas plataformas de marketing con influencers que puedes utilizar para encontrar influencers para tu marca. Incluso hay muchas herramientas gratuitas de marketing con influencers que ayudan a las marcas a encontrar influencers según filtros y parámetros de búsqueda.

Agencias de marketing con influencers

También existen varias agencias de marketing con influencers que se dedican a conectar influencers con marcas que desean contratarlos, pero ahí no se detienen sus servicios. Estas agencias ayudarán a las marcas a crear una estrategia de marketing con influencers, ejecutar esa estrategia y gestionar sus campañas de marketing con influencers. Dado que trabajan tan de cerca con los influencers, tienen una comprensión profunda de las tarifas de los influencers y pueden ayudar a las marcas a encontrar un gran influencer que esté dentro de su presupuesto.

, Presupuesto.

Qué buscar al fijar el precio de un influencer

Como mencionamos anteriormente, las tarifas de los influencer pueden variar bastante. Para asegurarse de que un influencer está solicitando una tarifa justa, las marcas deben considerar:

• ROI del marketing de influencer
• Rendimiento de campañas anteriores
• Tarifas estándar de los influencers y tarjetas de tarifas

ROI del Marketing de Influencer

Una de las mejores formas de determinar si estás pagando la cantidad correcta por un influencer es mediante la medición del ROI de tu campaña de marketing de influencer (retorno de inversión). El ROI es el porcentaje o monto en dólares que tu marca recibe a cambio de tu inversión.

Por ejemplo, si inviertes $1,000 en tu campaña de marketing de influencer y obtienes $7,000 de vuelta, eso es un buen retorno. Si gastas $1,000 y obtienes $2,000 de vuelta, es posible que decidas que otro canal de marketing te brinde un mejor retorno.

Resultados del Influencer y Tarjetas de Tarifas de los Influencers

Aunque poder ver el ROI es genial para decidir si continuar una relación con un influencer, la mayoría de las veces necesitarás decidir si vas a contratar a un influencer antes de saber cuál será tu ROI. En estos casos, deberás observar lo que tus influencers deseados han hecho para marcas similares a la tuya.

También te animamos a solicitar tarjetas de tarifas de influencia a cada influencer con el que te pongas en contacto. Estas tarjetas mostrarán las tarifas que cada influencer cobra. Con estas tarjetas, podrás estar atento a los patrones en las tarifas de los influencers.

Conclusión

Las ganancias promedio que hemos incluido aquí te darán una idea de cuánto te costará el marketing de influencer. Sin embargo, es importante recordar que los costos varían según tu industria, necesidades de contenido, plataforma de redes sociales, alcance, participación y más.

¿Listo para adentrarte en el marketing de influencer? ¡Echa un vistazo a esta colección de las mejores agencias de marketing de influencer que hemos encontrado para comenzar hoy mismo!

Preguntas frecuentes

¿Cómo determinas el presupuesto de tu campaña de influencers?

Debes decidir si te sientes cómodo pagando sobre una base de afiliación, pago fijo, tarifa por hora, acuerdo de licencia o una combinación de estos. Del mismo modo, también puedes realizar regalos como forma de pago.

¿Qué necesitas antes de contactar a un influencer potencial?

Antes de contactar a un influencer potencial, debes comprender el modelo de tu negocio y discutir qué colaboración beneficiaría más a tu negocio.

¿Qué necesitas antes de contactar a un influencer potencial?

Para comprender el modelo de tu negocio, necesitas determinar cómo se ve el éxito. Necesitas determinar el éxito para un proyecto con un influencer potencial.

¿Cómo determinas el presupuesto de tu campaña de influencers?

Debes decidir si te sientes cómodo pagando sobre una base de afiliación, pago fijo, tarifa por hora, acuerdo de licencia o una combinación de estos. Del mismo modo, también puedes realizar regalos como forma de pago.