¿Estás buscando ejemplos geniales de marketing B2B? En esta publicación del blog, compartiremos 12. Cubriremos algunos de los mejores ejemplos de contenido que hemos encontrado para inspirarte y también incluiremos contexto sobre por qué deberías considerar incluir estos formatos de contenido en tu estrategia.
El marketing de contenido ha existido por bastante tiempo, lo que significa que el panorama está evolucionando. En su presentación en la Cumbre de Tráfico y Conversión de este año, el CEO de DigitalMarketer, Ryan Deiss, introdujo la idea de que ahora hemos entrado en la quinta fase del marketing digital.
¿Qué es la quinta fase?
Se clasifica como la fase de innovación.
Es donde las marcas pueden crear ideas de marketing innovadoras o ver cómo sus competidores toman la delantera.
Y las marcas innovadoras han tomado la delantera. El Instituto de Marketing de Contenido informa que el 90% de los principales especialistas en marketing de contenido B2B han comenzado a dar prioridad a las necesidades de información de su audiencia por encima del enfoque en impulsar conversiones más rápidas.
Esto demuestra que el marketing de contenido aún está muy vivo, pero también está evolucionando más allá de simplemente marcar tareas de producción de contenido en una lista y esperar generar clientes potenciales y ventas.
Entonces, ¿qué tipos de contenido son ideales y deberían incluirse en tu combinación de contenido?
Aquí está nuestra lista de los 12 ejemplos de marketing B2B que encontramos poderosos.
12 Ejemplos efectivos de marketing B2B:
Video
Los videos se han convertido oficialmente en el formato de contenido en el que más se enfocan los especialistas en marketing B2B hoy en día. Las investigaciones muestran que los especialistas en marketing produjeron más videos el año pasado para fortalecer sus ventajas competitivas.
Imagen: Instituto de Marketing de Contenido
Y esto no se trata solamente de lo que la competencia está haciendo. Si bien los blogs siguen siendo un formato de contenido principal que las personas utilizan para obtener información y tomar decisiones informadas, el 82% de los consumidores preferirían ver un video en lugar de leer una publicación de blog.
Entonces, ¿qué tipo de video deberías crear?
Todo depende de lo que más necesite tu embudo en este momento.
Si descubres que tu canal de YouTube no está generando suficiente tráfico, significa que tienes un problema de conciencia de marca.
Enfócate en producir más videos de conciencia sobre los desafíos que enfrenta tu audiencia. Utiliza palabras clave de cola larga y abarca diferentes temas. Este enfoque ayudará a generar más vistas para tu contenido y canal, y puede llevar a más suscriptores.
Una vez que hayas construido una base de suscriptores lo suficientemente grande, luego enfócate en el contenido de la parte media y final del embudo.
Por ejemplo, casi todos conocen HubSpot. Para crear conciencia entre sus clientes ideales, producen un video que define qué es el marketing entrante.
URL del video: https://www.youtube.com/watch?v=Vki1C05sQV4
Este video es ideal para aquellos que han escuchado sobre el concepto de marketing entrante pero no están seguros de qué es o cómo aplicarlo en su negocio.
Webinars
Los webinars son la herramienta perfecta para vender soluciones de alto costo. Por ejemplo, Neil Patel ofrece acceso a su curso de marketing digital por alrededor de $1000.
Y aunque puede parecer imposible que alguien se comprometa con la oferta después de aproximadamente 40 minutos, Neil convierte hasta un 22% de sus asistentes.
Salesforce hace un excelente trabajo al crear diversas formas en que los prospectos pueden interactuar con su marca. Constantemente ofrecen webinars sobre una variedad de temas, asegurando que cualquier persona que esté buscando su solución pueda acceder a información detallada (con la posibilidad de convertirse en un cliente potencial., cliente).
Imagen: Salesforce
Contenido relacionado:
- 4 Elementos de una Estrategia de Marketing B2B Exitosa
- 4 Formas de Aumentar las Ventas B2B con el Marketing de Influencers
- 7 Ejemplos Geniales de Marketing de Influencia B2B
Infografías
Las infografías son herramientas altamente efectivas para contar historias. La investigación muestra que el 40.2% de los especialistas en marketing mencionaron las infografías como uno de los tipos de contenido más efectivos que produjeron en 2018.
Utilizando los elementos de diseño adecuados, ayudan a las marcas a comunicar temas a menudo complejos en estadísticas y cifras fáciles de cuantificar para las audiencias objetivo.
En el siguiente ejemplo, Forbes y Samsung analizan cuatro de las principales tendencias que dan forma a las experiencias de realidad virtual. Su infografía está tanto hermosamente diseñada como llena de información valiosa y estadísticas que cuentan una historia convincente sobre el papel de la realidad virtual en la actualidad.
Imagen: Forbes
Podcast
Hubo un tiempo en que los podcasts parecían estar fuera del alcance de muchas marcas. Pero ese día terminó hace mucho tiempo. Hoy en día, son un componente esencial para crear una marca realmente omnipresente.
DigitalMarketer se ha comprometido con los podcasts de gran manera con el lanzamiento de dos podcasts. Perpetual Traffic se trata de generar tráfico para ayudar al crecimiento de tu negocio. Hasta la fecha, ha producido más de 200 episodios y cuenta con una calificación de 4.8 de más de 630 oyentes en iTunes.
Después del éxito de Perpetual Traffic, DigitalMarketer lanzó DigitalMarketer Podcast, un programa semanal dedicado a explorar el mundo del marketing digital. Con 69 episodios producidos, tiene una calificación de 4.9 de más de 132 oyentes en iTunes.
Imagen: DigitalMarketer
Blogging
El blogging sigue siendo una de las formas más fáciles y convenientes de comenzar a tener un impacto con el contenido.
También es más barato que tener una infografía diseñada profesionalmente o producir videos. Pero no dejes que la facilidad del blogging lleve a publicar entradas de blog de baja calidad.
Los motores de búsqueda quieren compartir el mejor contenido con sus usuarios, y eso significa publicaciones de blog de alta calidad y útiles que respondan preguntas.
En el ejemplo de Backlinko a continuación, Brian Dean revela un tema en el que muchos especialistas en marketing y SEO se preguntan: cómo hacer que su sitio sea mobile friendly.
¡Esta publicación de blog es tan efectiva que ha generado más de 400 comentarios!
Imagen: Backlinko
Presentaciones
Las presentaciones de diapositivas no se mencionan mucho en el marketing de contenidos, pero son una excelente manera de generar conciencia de marca. En el ejemplo a continuación, la presentación de Jean-Baptiste Dumont ha recibido más de 960,000 visitas.
¿Qué hace que su presentación sea tan interesante?
Cubre un tema que aún es en gran medida desconocido para muchos. En ella, Dumont comparte los hallazgos de un estudio (información no fácilmente accesible al público), brindando a los lectores un verdadero valor.
Imagen: Slideshare
White Papers
Los white papers son considerados por muchos como una de las primeras formas de contenido. Son fundamentales para ayudar a los paneles de decisión a identificar el mejor curso de acción y tomar decisiones de compra informadas.
Y también son apreciados por los prospectos. La investigación muestra que el 61% de los profesionales comparten white papers con sus colegas.
Pero para asegurarte de que tu white paper sea visto como valioso, deberás crear un sólido argumento para él.
Mobile Payments Today identifica un problema muy real y presente con el que se enfrentan las industrias de servicios financieros y seguros en el titular de su página de destino.
,
Continúan explicando cómo el problema de los desafíos en el servicio al cliente influye en los negocios.
Está claro para cualquier profesional de cualquiera de las dos industrias que este es un white paper que vale la pena descargar, especialmente si desean establecer la excelencia operativa.
Imagen: Mobile Payments Today
Ebooks
Los ebooks, al igual que los white papers, son imprescindibles para los prospectos B2B. De hecho, la investigación muestra que el 62% de los compradores los considera cruciales para las etapas tempranas, medias y tardías del proceso de compra. Son educativos y ayudan mucho a cerrar la brecha de conocimiento que los compradores tienen al tratar de encontrar la solución correcta.
Y al igual que los white papers, los suyos deben ser convincentes.
En el ejemplo de CoSchedule a continuación, han aumentado la apuesta al hacer una oferta que incluye un ebook gratuito y una plantilla de calendario de contenido. Si has estado buscando formas de desarrollar una estrategia de redes sociales efectiva, esta oferta seguramente llamará tu atención.
Imagen: CoSchedule
Estudios de caso y testimonios
A medida que más contenido llega a la web, los compradores están menos emocionados por las afirmaciones que hacen las marcas. Los clientes quieren ver más datos e investigaciones de los proveedores para validar las afirmaciones.
Este sentimiento también ha llevado a formatos de contenido como los estudios de caso y los testimonios a ganar más prominencia. Como forma de prueba social, las personas tienden a creer más en lo que dicen los participantes de la industria y las conexiones sobre las marcas.
Además, el 79% de los compradores prefieren los estudios de caso como formato de contenido por las razones mencionadas anteriormente.
Aunque los estudios de caso son los más favorecidos, deben ser sólidos y convincentes.
No es suficiente con presentar a un cliente y compartir resultados.
Debes pintar una imagen muy clara de un desafío, cómo perjudicó al cliente, cómo ayudó tu solución y qué resultados disfrutó tu cliente.
En este ejemplo de Vero, puedes ver cómo tuvieron un impacto positivo en el negocio de CrazyMonkey.
Imagen: Vero
Imagen: Vero
Email Marketing
Aquí tienes una estadística que te dejará boquiabierto..
Las tasas de clic en los correos electrónicos son un 47% más altas en las campañas de correo electrónico B2B.
También es un canal crucial para los especialistas en marketing B2B. El 93% de los especialistas en marketing utilizan el correo electrónico para distribuir contenido.
El correo electrónico se puede utilizar en cualquier etapa del embudo de marketing de contenido y más allá. Por ejemplo, Asana muestra que se puede realizar la incorporación utilizando correos electrónicos diseñados de manera atractiva.
Imagen: Really Good Emails
Publicaciones en redes sociales
No hay forma de evitarlo. Las redes sociales es donde todas las marcas necesitan estar. Pero para destacar entre las publicaciones de los compradores, tendrás que idear ideas de publicaciones creativas como esta de Cisco.
Es una de las publicaciones más inteligentes que hemos visto en mucho tiempo, y con 1,941 me gusta, claramente es una de las favoritas de su audiencia.
Imagen: Cisco
Páginas web
Las páginas de comparación pueden no ser el primer tipo de página web en el que piensas cuando se trata de tu sitio web. Pero pueden ser muy efectivas, especialmente porque las personas siempre están buscando las mejores soluciones disponibles.
, aquí.
Por ejemplo, Ubersuggest muestra que hay 2,400 búsquedas mensuales para el término «freshbooks vs quickbooks» solo en los Estados Unidos. Tiene sentido que crear una página de ventas dedicada ayude a convertir a más compradores.
Entonces, FreshBooks creó una página de comparación con un mensaje sólido y un claro llamado a la acción.
Imagen: FreshBooks
Conclusión
Aunque hay muchos otros ejemplos disponibles, estos demuestran que es posible crear contenido sólido y convincente. El marketing de contenidos se trata de encontrar formas únicas de interactuar con tu audiencia. Como se ilustra con estos ejemplos de marketing B2B, al pensar de manera innovadora, podrás crear contenido al que tu audiencia responderá favorablemente y posicionar tu marca de manera más competitiva.
